通常，策划一场直播营销的流程主要包括以下五大环节，你需要对每一环节进行策划，以“五步法”策划直播营销，确保其完整性和有效性。

01 明确整体思路

在准备直播营销策划方案前，你必须先把整体思路理清，然后有目的、有针对性地策划与执行。

刚接触直播营销的新手通常认为“直播营销只不过是一场小活动而已，按一般活动策划做好方案然后认真执行就够了”。但事实上，如果没有整体思路的指导，整场直播营销很有可能只是好看、好玩而已，并没有达到实际的营销目的。
直播营销的整体思路设计需要包括三部分，即目的分析、方式选择和策略组合。

目的分析：
对于企业/品牌而言，直播只是一种营销手段，因此企业/品牌直播营销绝不是简单的线上才艺表演或互联网游戏分享。因此，作为企业/品牌直播营销策划者，你需要综合产品特色、目标用户、营销目标，提炼出此次直播营销的目的。

方式选择：
在确定直播目的后，你需要根据企业/品牌的调性，在颜值营销、明星营销、稀有营销、利他营销等不同的直播营销方式中，选择一种或多种进行组合。

策略组合：
在选择好方式后，你需要对场景、产品、创意等模块进行组合，设计出最优的直播策略。

02 策划、筹备

俗话说“兵马未动,粮草先行”。你需要将直播营销方案撰写、完善。其次，在直播开始前，你需要将直播过程中用到的软硬件设备提前测试好，并尽可能降低失误率，防止因筹备疏忽而影响最终的直播效果。
为确保直播当天的人气，你还需要对此次直播活动提前进行预热宣传，鼓励粉丝提前/准时进入直播间。

03 直播执行

前期的策划筹备是为了确保直播现场执行流畅。而对于观众而言，只能看到当时的直播现场，无法感知前期的策划筹备。
因此，为了达到预期的直播营销目的和效果，主持人及现场工作人员需要尽可能地按照直播营销方案执行，将直播开场、直播互动、直播收尾等环节顺畅地推进，确保直播的顺利完成。

04 做好二次传播

直播结束并不意味着营销的结束。
你需要将直播涉及的图片、文字、视频等进行再次包装、加工，通过互联网进行二次传播，让其抵达未观看现场直播的粉丝，实现直播效果最大化。

05 及时复盘

直播后期传播完成后，你必须进行直播营销复盘！复盘！！复盘！！！
比如：统计直播数据统计，与之前的营销目的进行比较，判断此次直播营销效果；
组织团队讨论，总结此次直播的经验与教训，做好团队经验备份。每一次直播营销结束后的总结与复盘，都可以作为下一次直播营销提供优化依据或策划参考。

值得注意的是，虽然 “后期传播”与 “效果总结”都是在现场直播结束后进行的，但是作为直播组织者或策划者，你必须在直播开始前就做好准备。比如，提前设计数据收集统计代码、路径；或者如果直播网站后台的数据分析功能不够细化，可以提前安排统计人员，对不同时间段、不同环节下的互动情况等进行统计，便于后续分析。

1. 按照总数经营规模，场所平面图要求，应该多高，多久，越详细更好。能够找酒店或会议中心寻找平面设计图，以确定活动场所是不是足够大。

2. 从公司周边方便地点了解能否预订，要是没有适合场所，才先后依据便捷水平，在地形图找寻场所，此外提示挑选1-2家适合场所做为办理备案。

3. 场地费用如何?场地费一个时间段要多少钱(一般早晨、在下午或夜里三个时间段)。

4. 除开场所是不是收费，还要考虑到布置场地，退场，能否准时布局，退场结束，若不能，必须加时赛，怎样收费?

5. 灯光效果，麦克风，显示屏等设施是否要收费。

6. 场所安全要求，及其用电量自来水是否存在规定这些。例如，用电量限定多少伏。

7. 能否给予演出舞台，演出舞台尺寸多少，多大，多久，是不是能够满足主题活动要求。

8. 主题活动会场，视觉冲击怎样，是否存在遮挡物这些。

首先，线下推广能让商家与顾客面对面。这是一个很大的好处，因为企业可以通过与顾客的直接沟通来充分地展现他们的产品的价值。另外，线下推广也能让商家更好地理解顾客的真正需要。
其次，线下推广可以有效地推动产品的销售。与顾客直接接触，可以通过有效的沟通与市场推广方法来促进顾客的购买。而线上营销常常很难直接促进产品的销量。
另外，通过线下推广，可以帮助企业建立起一个完善的销售系统。其中包括引导顾客购买、after-sales服务、促进再购买等一系列的营销方法。而在网络上，这种方法很难实现。

制定品牌策略可以依据经典的“3W”原则，即“Why”、“What”、“Who”。

第一个“W”是“Why”，即品牌策略制定的背景和合理性论证。在品牌不同的发展阶段，所面临的情况都不一样。因此品牌策略的制定首先就要确保与品牌发展阶段及竞争格局的匹配性。只有针对特定的市场环境和发展阶段而制定的品牌策略才能是有效的。


第二个“W”便是“What”，即品牌策略制定的相关方法及具体内容。在深刻洞察品牌的显著差异性之后，就需要根据品牌特性而输出品牌的差异性定位，明确提出品牌的独特价值，并根据品牌定位做相应的资源陪衬，上至品牌愿景、使命等理念表达，下至品牌色调、服务等具体规范。


第三个“W”是“Who”，即品牌策略的落地及与实际情况的适应性。在内容输出的基础上，进一步的动作是根据品牌及市场的实际情况和相应节点，将品牌策略落到实处，让品牌策略能够具体发声，如具体的营销活动的配合与承接，与品牌策略一脉相承的传播推广等，就是让品牌策略能从市场中来，走进目标顾客心里去。

1、基本信息

视频号内容，图片不超过9张图，并且仅单张显示，需要手动翻页浏览，视频时长不短于3秒，不超过1分钟（现在也可以发长视频30分钟内）。封面不能选，默认视频第一秒。一个人拿一部手机即可操作，并且简单易学。

抖音号内容，时长可到30分钟。拥有丰富的模板和工具特效，即使是新手也能玩转，（我妈就喜欢拍各种抖音视频，加上里面自带的各种特效，她觉得很高级。但很多特效操作好几遍，自己依然不会弄。）而想要制作成吸引人的视频，其内容策划和制作成本就变高了，甚至需要团队写剧本，用专业机器拍摄，用专业软件剪辑，加特效。

2、平台定位

视频号是记录真实生活，沉淀生活，内容多以生活、知识、新闻为主，秉承微信性冷淡风。
抖音号是记录美好生活，创作视频，内容多以娱乐、搞笑、剧情为主，强调用户沉浸感。

3、推荐机制

视频号基于微信生态，以社交私域推荐为主，更注重的是圈层传播，其精准性更高。比如你看视频号里的内容，当你的朋友点赞一个视频之后，你也会看到这条视频，一传十，十传千，它背后基于强大的社交关系。

抖音号是基于大数据下的算法机器推荐，在它的算法之下，用户更容易形成“信息茧房”，只被推荐自己感兴趣的、想看到的内容。所以有时候，即使是作者的粉丝，只要发了跟用户兴趣不相符的内容，也有可能看不到作者最新更新的视频。

4、用户生态

视频号不是单独存在的，它是建立在12亿人微信基数上的大生态，其可以链接微信小店、小程序、朋友圈、公众号、直播....所有微信生态下的产品。用户基本上可以从这个商业闭环中获取自己想要的内容。
抖音号虽然也有很多用户，商家也可以在里面直播卖货，但最后大多数还是会有“加我微信”这样的话出现。即使有用户想把内容分享给朋友或转发到朋友圈，朋友也不能直接打开看，必须下载才行。

5、内容传播逻辑

视频号的传播逻辑是，以个人微信注册视频号，发布内容，然后朋友、同学、员工等微信好友在朋友圈点赞、关注，他的朋友、前同事、亲戚、同学等又都会看到，如果这些人再点赞转发，那他们的圈子里的人又能看到。一层层裂变下去，到最后你会发现很多点赞的人并不是你朋友圈的人。
所以，视频号的流量来源是靠私域来撬动公域，通过自己微信好友的点赞，从而裂变式的推荐给好友的好友。
也正因此，你会看到在视频号里，大家的点赞关注会比较谨慎。因为在熟人社交圈中，你点赞什么视频你的朋友全都能看到，所以视频号上那些点赞高的视频，大多都是情感类、鸡汤类、、新闻报道、正能量类内容。

抖音号的传播逻辑是，你发布一条视频内容，抖音会自动分配给你300-500的流量去测试，看你的视频大众是否喜欢。衡量是否喜欢是有明确的指标的：完播率、点赞、评论互动、转发等基础的指标。如果推荐的流量系统发现你的视频点赞量挺高，那么很有可能是一条优质视频，那么就会再进行一轮流量的分配。

所以抖音视频的前3-5秒如果不能吸引到粉丝，就会马上划走了。为了让粉丝留存、点赞、关注、转发，这就对文案内容提出来比较高的要求。

文案能力
要会写文案，这里所说的文案≠文章，不是用来传递什么人生观或者情感故事的，而是用来让用户传递你的产品信息、价值观，用于解决用户的痛点问题。
策划能力
很多公司都会要求新媒体运营策划一些产品的线上或者线下的推广活动，或者是结合热点的推出一些活动，通过活动来吸引新用户，维系老用户。
审美能力
对于文案要知道怎么样的排版能够让人舒服，怎么样的配图能够既结合主题又好看，什么样的封面能够一眼抓住人的眼球。所以作为运营一定有一定的审美能力。
分析能力
这里的会分析，指的是分析数据，数据是对于运营结果最直观的展示，通过数据了解现在的收获的成果如何，还有哪些地方需要改进。
比如这周的公众号文案的阅读量比上一周下降了15%，分析是因为标题没有吸引力还收内容不能解决用户痛点问题，还是这个话题不是用户所关心的等等。
沟通能力
无论是在生活或者工作中，我们都需要和人交流，所以良好的沟通能力，也是至关重要的。在工作中，时间就是金钱，谁有人愿意花时间听你将一堆的废话。
知道了新媒体运营的定义、工作内容、具备的能力，之后，下面就可以结合自己学习目的，去查找评估新媒体运营的培训机构，选择适合自己的方式。

泻药！

别进场了。

特别是个人。

不好弄。
我就是干这个的，去年年中，去某音总部参加所谓的创作者大会。
你们懂的，这玩意和当年的淘宝一个德性，你就是做的再牛逼，咪咪小一个淘宝小二，说弄死你就弄死你，一点招儿没有。

所以去了之后，台上吆五喝六的我们台下这帮人也就当走个过场听过算数，会议一结束，立马直奔主题，火速跑内部负责运营的团队负责人跟前表忠心拉关系。

X总，您看我们这事儿。。。

对方也没把话挑明，抽根烟就把态度扔你跟前了——你们这帮人（网红，特指几十几百万粉的大号）前几年好日子过舒坦了，没少薅我们平台羊毛吧？总该轮到我们薅你们了吧。

听懂意思了吗？

意思就是网红们前几年野蛮生长，成为了几百万甚至上千万粉丝的巨型流量池，你以为是自己牛逼？错了，其实是平台在给你买单，你的推送，你的引流，你的官方活动，你的专属运营策划，你的创作者权益，全部是平台在帮你搞，而这些，平台是实打实付出成本的。
在他们眼里，这就算网红在薅羊毛。

所以这么多年过去了，平台要反过来薅网红的羊毛了，你不是要变现么，不是要带货么？可以啊，交保护费——直播间投流啊，你不给我投流的钱，想像以前那样用免费流量就能把直播间数据堆起来，门都没有。

道理和淘宝直通车同理，你不烧直通车想把类目排名做起来。
你问问马云他答不答应呢？
所以题主你问我直播带货还能火多久？
能火很久啊。
淘宝已死叫了这么多年了，你看不还有人在上面开店挣到钱了么？
但你出的起投流的钱吗？现在找一个牛逼的投流师，上海这边成本大约在15K~25K之间，他能给你做到大概ROI1:10到15之间，但一般达到1:5到1:7其实也说得过去了。

我按最悲观的算1:5。

代表你想在直播间买出去5块钱，必须给平台交1快钱的投流费用。
所以你的毛利率必须在20%以上，不然卖一单你亏一单。

然后你还得把投流师的人力成本，场地成本，主播的佣金成本，七七八八加一起，你自己算，你有把握找到毛利率这么高的单品去做直播吗？
没有就太平点。

你要是觉得还好啊，有很多啊，这么多小商品，我总能淘出来几个能做的吧。

那我来告诉你，现在我们都在抢什么。
我们都在抢大品牌的尾单，有品牌授权的那种。
小商品？别说抖音官方让不让你顺利上架了，就算让你上了，平心而论，你是直播间的观众，你愿意在上面下单一个听都没听过牌子的商品吗？

中国的艾斯比真的没有这么多好不好。
小牌子你卖不动，大牌子你又抢不过我们。
你进来玩图啥？

全媒体运营师负责对文字、声音、影像、动画、网页等信息内容进行策划和加工，使其成为适用于传播的信息载体。
新媒体运营是通过现代化移动互联网手段，通过利用抖音、快手、微信、微博等新兴媒体平台进行产品宣传、推广、营销的一系列运营手段。通过策划品牌相关的优质、高度传播性的内容和线上活动，向客户广泛推送消息，提高参与度，从而充分利用粉丝经济，达到相应营销目的。

公众号做好了，变现能力也很强。

公众号主要的变现方式为：

1.商业合作

在你账号做起来以后，会有品牌商找到你帮他们推广产品，普通博主一篇推广费会在几十到几千不等。

2.流量主

这个主要是靠文章中广告的点击量来计算收益的，不同广告的单价是不同的，并不是点击量越高收益越高，目前好像是 500 个粉丝就可以开通流量主了。
3.赞赏

喜欢你的用户会在文章末尾给你打赏，金额在几块到几百不等。

觉得公众号除了可以当副业来做，也可以当成主业去做，由于自媒体的发展，不少企业在自媒体的招聘上出现大量空缺，学好自媒体，可以转行

如今除了国企和事业单位，普通人很难找到一份稳定的工作，加上疫情对经济带来的影响，不少企业相继裁员倒闭，在学历内卷的今日，找工作就愈发的艰难。

而近几年，自媒体逐渐发展，市面上出现了很多自媒体运营岗位的需求和空缺，无论是把自媒体当成副业，增加一份收入，还是未来考虑转行自媒体相关行业，都是一个不错的选择。




线下推广，无论是找明星代言、线下活动、派对、发传单，都是要花钱的，线下宣传也要花很多时间，线下宣传也有一个缺点，那就是受到了地理位置的制约。简而言之，线下的宣传，既费时又费力，又有很大的风险，却可以对目标顾客产生直接的影响。在进行市场开发时，应当考虑是否采用这种方式。

互推，是一个古老但有效的涨粉办法，就是找同体量的公众号，互相在文章内推荐彼此，实现引流涨粉。

基本上，就是找 6-10 个体量、读者属性差不多的公众号，然后有一个负责人协调沟通，他会编辑一条推文，里面是这几个公众号的介绍，大家在群发多图文的时候，会根据约定，在其中的一条中推送这篇图文。

互推的公众号可以去知乎、简书、今日头条上找，也可以翻翻自己常关注的公众号，或者去公众号运营的社群内，顺藤摸瓜。

互推公众号读者基数、阅读数、读者属性要与自身匹配。读者基数不匹配，不容易谈成合作；读者属性不同，则引流过来的读者不精准。

互推图文内帐号的排序，基本上就是根据读者数量及阅读量去排，数据差的排在后面一些，虽然效果不好，但本身账号数据就差，比起来还是占了便宜的。也可以采用轮流推的形式，就是本次推文把自己的账号排在后面，下次别的号在后面，以此类推。

在一篇互推文章内，可以通过以下2种方式把涨粉效果做到极致：
1）狠狠介绍公众号价值
2）给一个福利，让读者不得不关注

1.搜索引流

搜索引流相对来说专业性要求较高。也就是我们所说的抖音SEO，对于很多中小企业来说，抖音seo它的优势在于成本低见效快，上词率稳定且效果好。各行各业都可以参与进来，获取的客户一般都是精准意向较高的客户。

2.明星效应

明星效应其实就是我们找一些达人或者明星做推广引流，可以利用直播或者是视频推荐的方式，使得产品在短时间内大量曝光。让达人或明星在标题中@我们自己的账号，消费者通过点击账号来到主页进行咨询，从而达到流量转化的目的。

3.广告投放

广告投放有开屏广告、信息流广告等等，这些广告投放一般对于视频的创意性要求较高，出现在界面时要能够吸引用户的注意力，否则效果可能比较一般。且广告投放大多数属于返流量，对于转化的效果没有前两者那么好。

一切以人为本，有需求就有供给，这是人类社会的规律。所以，正因为用户有在互联网上消费内容的需求，比如看视频、段子、新闻、深度分析等，才会有这么多产品提供内容服务，才会有内容运营。

内容运营就是通过生产和重组内容的方式满足用户的内容消费需求，提升产品的活跃度，以及用户对品牌的认知度。

PM和RD的职责是把产品打造出来，但这并不代表一定会有用户使用。这时就需要运营人员推动产品和用户建立连接，用渠道推广的方式让更多用户了解和使用产品，这就是拉新；运营人员用内容、用户、活动等方式，给予用户更多使用产品的理由，这就是活跃和留存。

所以，运营的价值是连接用户和产品，在两者之间建立纽带，让用户了解和使用产品，也让产品向用户传递价值。内容运营是建立纽带的方式之一，其他方式还有用户运营、活动运营、品牌运营等。这个纽带就是内容运营的价值。运营人员通过推出优质内容和图文展现的方式满足用户的需求，并吸引用户持续访问。

通过依附产品的内容运营，不仅满足了用户理性的内容消费需求，还让用户感性地对产品调性有了认知。

内容运营的作用可以总结为两点：满足用户的内容消费需求，以及传递产品的定位和调性。

满足用户的内容消费需求
内容运营最重要的作用当然是给用户提供想看的内容。此处将内容需求细分为四类。

获取资讯，如网易新闻、今日头条。
打发时间，如糗事百科、微博。
深度阅读，如知乎、好奇心日报。
消费决策，如小红书、什么值得买。
当然，产品在满足这四类需求的时候也会有交叉，比如微博既能打发时间，又能获取资讯。

传递产品的定位和调性

通过内容使用户对产品产生某种感知，形成特定印象。如果把产品当作一个人来看，产品调性就等同于人的性格。

当一个陌生人迎面走来时，首先进入你视线的是他的外在形象：整齐的发型、笔挺的西装、文雅的金丝框眼镜。接着，你会通过外在行为感受他的内在气质：和善的笑容、优雅的谈吐、强大的气场。因此，几乎在看到他的一瞬间，你就已经对他有了某种印象，而产生这个印象的过程是不需要专注思考的，是一种直观的、下意识的反应。

这一瞬间的直觉几乎决定了你对这个陌生人的印象，会直接影响此后的交流，比如一见钟情。简而言之，通过外在形象与行为感受内在气质，从而对这个人形成直观印象。套用在内容运营中，就是通过内容传递给用户产品定位和调性，从而让用户对产品形成某种直观印象。
用户对产品的直观印象，除了来自UI设计之外，内容也发挥着很大的作用，比如一个标题、一段文案、一张焦点图。其中的关键在于运营人员如何自产和筛选内容，才能达到期望的效果。这个决策的背后是分析思路和执行方法。

1.观察法
观察法是社会调查和市场调查研究的最基本的方法。它由调查人员利用眼睛、耳朵等感官直接观察、记录自然状态下的调研对象，以取得市场信息资料的一种调研方法。

2.实验法
由调查人员跟进调查的要求，用实验的方式，对调查的对象控制在特定的环境条件下，对其进行观察以获得相应的信息。控制对象可以是产品的价格、品质、包装等，在可控制的条件下观察市场现象，揭示在自然条件下不易发生的市场规律，这种方法主要用于市场销售实验和消费者使用实验。

3.访问法
可以分为结构式访问、无结构式访问和集体访问。
结构式访问是实现设计好的、有一定结构的访问问卷的访问。调查人员按照事先设计好的调查表或访问提纲进行访问。
无结构式访问的没有统一问卷，由调查人员与被访问者自由交谈的访问。它可以根据调查的内容，进行广泛的交流。如：对商品的价格进行交谈，了解被调查者对价格的看法。
集体访问是通过集体座谈的方式听取被访问者的想法，收集信息资料。可以分为专家集体访问和消费者集体访问。

4.问卷法
通过设计调查问卷，让被调查者填写调查表的方式获得所调查对象的信息。在调查中将调查的资料设计成问卷后，让接受调查对象将自己的意见或答案，填入问卷中。在一般进行的实地调查中，以问答卷采用最广。
5.桌面研究
桌面研究就是线上资料收集、筛选、整理、分析、研究和利用的一种调研方法。其具有搜集到的资料范围广、速度快、费用相对较少、不受时空限制等优点。

PEST分析法：企业所处宏观环境分析模型，即P是政治（Politics），E是经济（Economy），S是社会（Society），T是技术（Technology）

SWOT分析法：也就是优劣势分析法，S （strengths）是优势、W （weaknesses）是劣势，O （opportunities）是机会、T （threats）是威胁。

4P营销理论：4p是指：产品（product） 价格（price） 渠道（place） 促销（promotion），4p理论是营销策略的基础。

4Ps营销理论：在4P的基础上加上策略（Strategy)，所以简称为“4Ps”。

4C营销理论：以客户（Consumer）为中心进行营销，应关注并满足客户在成本 （Cost）、便利（Convenience）方面的需求，加强与客户的沟通（Communication）。

5W2H分析法：WHAT+WHY+WHEN+WHERE+WHO+HOW+HOW， 又叫七问分析法

逻辑树分析法：又称问题树，演绎树，逻辑树的作用主要是帮助理清思路产品

生命周期理论：简称PLC，一款产品包括引入期、成长期、成熟期、衰退期

TTPPRC商业模型：它们分别是：趋势（Trend），流量（Traffic），包装（Package），产品（Product），重复性消费（Revisit），相应成本（Cost）

想让更多人的参加，一个简单有趣的抽奖活动需要满足哪些因素？

1.玩法有趣，和用户产生共鸣

抽奖的玩法很多，但是其中有些是老少咸宜的，比如大转盘。有些是比较受年轻人欢迎的，比如扭蛋机这样的玩法，对于年轻人来说就更有吸引力，因为常见抽奖还是以大转盘，刮刮乐，九宫格这种为主的。看到一个扭蛋机的页面就有扭一下的冲动。

2.规则简单，准入门槛低

举办一个活动，当然是希望越多的人参加越好。商家的抽奖活动是为了引流，企业内部的抽奖是为了活跃氛围，人多才能达到目的，所以说一个抽奖活动的准入门槛要低。一个商家策划的抽奖活动，又需要关注公众号又需要注册商城，你会想参加吗？
规则是需要和玩法结合，规则简单不代表要无趣，这里的简单主要是指不要有太复杂的抽奖步骤，要有清晰的引导。

3.奖品丰厚，有创意

活动够不够简单有趣关系到有没有足够多的人参加，但是对于参与者来说最大的吸引力还是奖品。奖品设置要考虑到受众想要什么。甚至在此之前可以先做一个投票活动，调动一下大家的兴趣。

1.有明确的对象感，用最简单易懂的语言。文案是一种沟通形式，核心就是找到对的人用对的方式说对的话。写作是给人看的，所以一定要有自己的假想对象，感觉他就坐在你面前，你在向他娓娓道来你想说的。文字不要过于书面化，需要更口语一点；也不要啰嗦，能一段说完的别用几段，不要用五花八门的形容词来刻意包装你的文字；句子短，节奏要快......

2.利用形象化类比，找准用户熟知事物。人对陌生的东西会天生没有安全感并抵触，更别提会有什么画面感产生，我们每一个人习惯用固有的认知结构去理解新事物。对于一个完全不具备背景知识的人来说，大量的描述性语言和一遍遍的解释会让他完全找不着北。

3.多用比喻，让文字更加具象生动。学会多举例多用比喻是个很好的文案习惯，它会让你和用户的“说话” 更自然、更有趣。比喻这种文字的具象化修辞手法，其实就是根据事物的相似点，用具体的、浅显的、 熟知的事物与道理，来说明或描述抽象的、深奥的、生疏的事物与道理。

4.多用细节描述，避免抽象模糊的文字。写文案就要多说细节，一堆抽象空洞的文字，只会让人看不进去，也不会产生画面的联想。一堆模糊不清、抽象的信息很难让用户看进去，更别提建立清晰认知。而细节丰富的描述，能帮用户把内容具象化，产生画面感，更容易产生兴趣，被打动被卷入。现在大多文案都同质化严重，说的东西可能都差不多，这个时候文案就更需要描述细节，这样才能够让你跟别人有所区别，打动人心的力量往往都在细节中。

5.场景化打造，关联用户过往记忆。场景是具象有画面的，它是在一个特定的时间、特定的空间内发生的一系列具体鲜活的画面或情绪。场景化的文案，就是给用户制造一个场景联想，让过去的画面出现在脑海里，让用户能触景生情而关联到品牌或产品，从而打动用户。

6.用好参照物，让文案画面历历在目。一个好的参照物，能让用户很快就了解事物、产品核心特点，评估出其价值，这就是参照效应的利用，文案同理。没提供参照物，那么就会按照过往固有的经验和认知去判断，也可能根本不明所以，很明显这是不受控制的，弊大于利。

7.多用动词和具体名词，而不是形容词和抽象词。动词是最容易让用户在脑海里浮现画面的，名词也是，不过要用具体的名词。但是如果你用太多的形容词，特别是那种笼统的形容词，很难产生具体画面。

SaaS一般会从服务对象来划分，分为通用SaaS和行业SaaS。

1. 通用型SaaS（Horizontal SaaS）：这些解决方案适用于任何行业的所有类型的企业，解决广泛市场中的常见问题。它们可以是用于会计、客户关系管理、广告活动管理的应用程序，以及用于自动化流程的任何其他应用程序。例如北森的HR产品，分享销客和销售易的CRM产品，智齿科技和网易七鱼的智能客服产品等。

2. 行业型SaaS （Vertical Saas）：这种类型的 SaaS 仅针对某个行业、其独特的目标和需求而构建。适用于特定行业的任何应用程序，例如奥琦玮和客如云的餐饮行业SaaS，旺店通和聚水潭的电商SaaS，明源云的地产SaaS等。

电商运营主要是负责店铺的整体经营与营销方案，下面详细介绍一下电商运营的具体工作职责：
1、负责公司电商平台运营，包括活动策划、在线宣传推广、活动策划、品牌定位包装及日常运营；
2、根据网站营销数据进行深入分析，对每个产品运营情况进行评估，提炼卖点，指导美工进行页面优化，提升搜索量，促进销量；
3、负责收集市场和行业信息，分析竞争对手，关注对手的变化和选款、定价等营销策略，结合本店优势提供有效应方案；
4、熟悉各电商平台的运营环境、交易规则、淘宝网站广告资源；
5、每日统计分析最新数据，并根据数据变化采取针对性运营措施。

活动策划也有区分的，看你是哪一版块的活动策划 不外乎两类甲方、乙方

工作内容：我毕业出来先到的是乙方，可能是我们公司的业务全是自己来的，只需要做好对接就行了，后续出方案、讲案、报价、比标、执行细案（流程、人员统筹、物料安装进场、设计清单、制作周期等）、执行、撤场、验收。不过一般很少讲案，大多靠关系、比标也是能操作的。

最头疼的：没有，只要步骤做对了，几乎没有头痛的，看你们那边有多放宽、我一般能外包就外包。比如：广告物料、舞美物料、演绎，能让一家做完就绝不分开报价，这样执行的时候盯着一个就行了，也不累，出问题让丙方解决，只需要和甲方沟通好就行。回款的话就看和甲方的关系了。

最印象深刻的：是在了解行业内幕的时候，以往都是累死累活的，后面会操作了，出差都是电竞酒店、也不干活，守着，拿点回扣，晚上小龙虾啥的各种美食吃，甚是悠闲。

工作几年的变化：活动公司-会务-房地产策划-汽车行业市场经理，最喜欢的还是活动公司，除了报账麻烦，要各种报销、票据（主要我懒），变化就是能够成为半个平面设计师吧（能出点单图、广告物料这种画面等，不复制粘贴）新媒体包含的短视频、直播这一块也是非常的熟练。

活动策划的前景：这确实是一份很容易上手的高薪职业（真不低，回扣、业绩等怎么一场活动都有几千、一个月四场够了）要求也不高，当然你会设计会是一个加分项，但千万不要卷！就目前来看，活动市场还是集中在房地产这一版块，只是相比以前要少了很多业务。所以房地产不垮，怎么都还是有业务的。 但你如果想在这一行学习更多的东西，那还是多考虑考虑，毕竟晋升渠道并没有什么