① ASA一定是付费的，ASO未必。② ASO是长线的，ASA是即时的。③ ASO是软广，ASA是硬广。④ ASO像内功心法，ASA像招式套路。⑤ASA很安全，ASO未必

互推，是一个古老但有效的涨粉办法，就是找同体量的公众号，互相在文章内推荐彼此，实现引流涨粉。

基本上，就是找 6-10 个体量、读者属性差不多的公众号，然后有一个负责人协调沟通，他会编辑一条推文，里面是这几个公众号的介绍，大家在群发多图文的时候，会根据约定，在其中的一条中推送这篇图文。

互推的公众号可以去知乎、简书、今日头条上找，也可以翻翻自己常关注的公众号，或者去公众号运营的社群内，顺藤摸瓜。

互推公众号读者基数、阅读数、读者属性要与自身匹配。读者基数不匹配，不容易谈成合作；读者属性不同，则引流过来的读者不精准。

互推图文内帐号的排序，基本上就是根据读者数量及阅读量去排，数据差的排在后面一些，虽然效果不好，但本身账号数据就差，比起来还是占了便宜的。也可以采用轮流推的形式，就是本次推文把自己的账号排在后面，下次别的号在后面，以此类推。

在一篇互推文章内，可以通过以下2种方式把涨粉效果做到极致：
1）狠狠介绍公众号价值
2）给一个福利，让读者不得不关注

我来列一些干货条。有摘抄文案大拿的，也有我自己总结的，因为没有备注，已经分不清楚了……就此纯分享给各位。后面我再有总结到新的，会一直增加下去的。
别看都是干条条，每一条都值得品一品。

思维态度篇的第一条是我最信奉的一句，写文案时从头默念到尾。

PAT1 思维态度篇

1.这是唯一一次把产品推销给读者的机会。
2.不是向对方描述一个产品，而是告诉对方这个产品对他有什么用。
3.假想消费者在面前，先说出来，再写下来。
4.把自己当成读者，你需要在里面看到什么？
5.文案必须是大部分人可以看懂的。
6.一颗好葡萄要走十年的醒酒路，我们没有理由糊弄了事。
7.好名字，降低传播成本。
8.这是一次谈话。

PAT2 落笔执行篇

1.文案有一种看图说话的意思。
2.文案是有语气的，什么样的语气听起来是最好奇的。
3.把最惊人最有说服力的事实放在最前头。
4.第一段要尽量短。
5.考虑到排版，有时候我们需要把文案当作视觉元素。
6.简洁与表达内容的多少没有关系。
7.用简单的语言把推销的论据直接地表达出来。
8.智慧噱头，文字游戏，复杂组合，无法增加广告效果。
9.不要用大量形容词。
10.不用垃圾词。
11.最后一段不以“所以”开头。
12.一个字一个字地修改。

电商、医药、金融、房地产、游戏等都适合，关键还是得找对公司。不要认为只要选对一个领域就可以不管公司，实际上差距是非常大的。
选公司才是做数据分析的人应该第一考虑的。本身品牌知名度要足够高，才会有大量的数据可供分析，关键分析之后还得能帮助业务实现盈利，不然人家也不会认可。

一、懂用户
产品经理基本是最懂用户的岗位了，会经常琢磨用户，同时善于挖掘用户的需求，可以说是“用户的代言人”。
实际工作中，产品经理会采用用户访谈、问卷调研等方式调研用户的需求，同时产品经理具备较强的同理心和观察能力，善于捕捉用户的需求，满足用户的痛点、痒点和爽点。
懂用户，能够极大地促进产品成功的几率，是决定产品是否成功的基础。

二、懂产品
产品经理最擅长的就是产品设计能力，能够结合用户的需求，设计出符合用户需要的产品。
工作中，产品经理会先收集并分析用户的需求，采用产品设计方法论进行产品设计，设计出的产品贴合用户使用场景的产品，充分满足用户的需要。
懂产品，是产品经理的看家本领，是决定产品是否成功的关键。

三、懂技术
产品经理对技术也是比较了解的，包括产品功能是否可以被实现，以及技术的发展前景等。
工作中，产品经理在设计产品方案时，首先会判定哪些产品功能可以实现，哪些不能被实现，保证设计方案的可行性。同时，产品经理也会经常关注前沿技术，并考虑跟自身产品结合的可能性。
懂技术，是产品经理的必修技能，是决定产品是否成功的前提。

四、懂商业
产品经理具备一定的商业嗅觉，善于挖掘产品盈利点，增加产品多元化营收。
工作中，除了考虑用户的需求，产品经理也会兼顾考虑公司的商业利益，最求用户体验和商业盈利的平衡。
懂商业，是产品经理的加分技能，是决定产品是否成功的保障。
综述，产品经理的核心竞争力就是复合型的能力，即要懂用户、懂产品、懂技术、懂商业，既有单个环节的擅长技能，又要有全局的把控能力，这是其他岗位不能具备的能力。

这里我推荐这个 5W2H 的原则辅助你的思考，告诉你怎么做好社群运营。下面我分享一下：

首先第一个是 why，我为什么要做这个社群，你去思考你的目的是什么？你希望有哪些你自己的圈子。
第二个，这是 what，这个社群，建了之后。要做成什么样子，能够给群友带来哪些价值，或者你这个群里面来了一群什么样的人？你想要找的是什么样的用户？什么样的粉丝？

那 when 就是大概什么时间点去建立和推广。

最后一个 where，就是我在哪里建这个群？建微信群还是 QQ 群呢？还是一个知识星球呢？

那 how 就是说，我怎么去做？怎么去执行我这个群的策划。How much 就是说我这个群大概需要多少的预算，需要投入多少的时间成本。策划前期我们要考虑这个问题。

主要是你自己去思考，把你想到的它写出来。想的时候你可能想的未必完整，所以最后的时候，需要问一句，还有吗还有吗？就逼自己多想一些答案出来，这样的话会让你前期已经想的差不多了，七七八八了，你再去做这个策划。

产品经理分几个阶段来看吧：
普通产品经理，江湖人称产品狗，入行门槛极地，有逻辑思维、有沟通能力，看几本入门的产品书、关注几个产品的公众号，即可一本正经的挖掘用户需求、包装产品功能、输出prd……一个功能特性也能做的七七八八。
再往上一级的产品经理，开始思考行业，思考产品定位，思考产品价值，做产品规划，需要有行业研究能力和比较强的同理心，加上个人经验加成的主观判断。
然后，在这个阶段徘徊，徘徊，再徘徊，直到多年以后经手的产品多了，才有可能跑出一两个出彩的产品经理，可以称之为合格的产品负责人。
然而，以上能力项对于顶级的产品经理，比如乔布斯、张小龙…而言，只占其总能力的20%。另外80%是人文精神和艺术气质。
这两个看起来非常虚的概念，就像新人对于产品sense的感觉，看不到摸不到感受不到，但它确实存在，就像人的气质。一位产品经理有没有这两个特质或者有没有可能在未来拥有这两个特质，通过短暂的接触，就能很轻易的看出来。
人文精神我认为是一种更为高尚的追求，做产品的首要目的不是功名利禄，而是在其之上能为社会做什么贡献、为公众解决什么需求、推动全人类历史进程的发展。有几个产品经理在思考的时候有这个觉悟？如果在做产品或功能时有这种意识，那至少超越99%的产品经理了，伟大的产品也必须是经过这种高阶思维的洗礼才能成行。比如苹果手机，比如微信。
拥有人文精神的意识难吗？不。中国古代先贤已经总结的非常精辟：修身齐家治国平天下。认准方向，按部就班，踏实打好基础即可。
而另一个特质——艺术气质，则决定了用户使用产品时的感受，就像大众对一个人的感觉。粗俗、平庸还是高雅？高雅的气质必然招人喜欢。有艺术气质的产品也必然受用户喜爱。产品经理的艺术气质会润物细无声的渗入到其作品中。就像画家的画，诗人的诗，作曲家的曲…
但拥有艺术气质非常难。这东西真是看天赋了…日常个人着装、行为举止、谈吐言行其实都体现着个人的艺术气质。甚至长相也是。有些人的长相就决定了这辈子跟艺术气质都无缘了。想要提升艺术气质，手段只有多读多看多思考，看书、看画、读诗、听音乐…感受一些优雅美好的东西，用时间来熏陶自己。腹有诗书气自华，表面平淡但富有内涵。更高级的则像大隐隐于市，一切都是那么平淡，平淡之中又那么有内涵。
产品经理这个职业越做越有意思，每个阶段都有不同的理解。你可能做不出优秀伟大的产品，但这并不妨碍你成为一位顶级的产品经理。

泻药！

别进场了。

特别是个人。

不好弄。
我就是干这个的，去年年中，去某音总部参加所谓的创作者大会。
你们懂的，这玩意和当年的淘宝一个德性，你就是做的再牛逼，咪咪小一个淘宝小二，说弄死你就弄死你，一点招儿没有。

所以去了之后，台上吆五喝六的我们台下这帮人也就当走个过场听过算数，会议一结束，立马直奔主题，火速跑内部负责运营的团队负责人跟前表忠心拉关系。

X总，您看我们这事儿。。。

对方也没把话挑明，抽根烟就把态度扔你跟前了——你们这帮人（网红，特指几十几百万粉的大号）前几年好日子过舒坦了，没少薅我们平台羊毛吧？总该轮到我们薅你们了吧。

听懂意思了吗？

意思就是网红们前几年野蛮生长，成为了几百万甚至上千万粉丝的巨型流量池，你以为是自己牛逼？错了，其实是平台在给你买单，你的推送，你的引流，你的官方活动，你的专属运营策划，你的创作者权益，全部是平台在帮你搞，而这些，平台是实打实付出成本的。
在他们眼里，这就算网红在薅羊毛。

所以这么多年过去了，平台要反过来薅网红的羊毛了，你不是要变现么，不是要带货么？可以啊，交保护费——直播间投流啊，你不给我投流的钱，想像以前那样用免费流量就能把直播间数据堆起来，门都没有。

道理和淘宝直通车同理，你不烧直通车想把类目排名做起来。
你问问马云他答不答应呢？
所以题主你问我直播带货还能火多久？
能火很久啊。
淘宝已死叫了这么多年了，你看不还有人在上面开店挣到钱了么？
但你出的起投流的钱吗？现在找一个牛逼的投流师，上海这边成本大约在15K~25K之间，他能给你做到大概ROI1:10到15之间，但一般达到1:5到1:7其实也说得过去了。

我按最悲观的算1:5。

代表你想在直播间买出去5块钱，必须给平台交1快钱的投流费用。
所以你的毛利率必须在20%以上，不然卖一单你亏一单。

然后你还得把投流师的人力成本，场地成本，主播的佣金成本，七七八八加一起，你自己算，你有把握找到毛利率这么高的单品去做直播吗？
没有就太平点。

你要是觉得还好啊，有很多啊，这么多小商品，我总能淘出来几个能做的吧。

那我来告诉你，现在我们都在抢什么。
我们都在抢大品牌的尾单，有品牌授权的那种。
小商品？别说抖音官方让不让你顺利上架了，就算让你上了，平心而论，你是直播间的观众，你愿意在上面下单一个听都没听过牌子的商品吗？

中国的艾斯比真的没有这么多好不好。
小牌子你卖不动，大牌子你又抢不过我们。
你进来玩图啥？

作为一种新的销售模式，直播为电商人带来了流量和销量。说起直播，大家应该都很熟悉了。很多人都非常热衷于在直播间购物，直播购物体验感较好，还能遇见喜欢的主播，那么，今天给大家分享一些直播带货的模式。

1、PK带货
这种方式在直播带货圈中比较常见。双方主播因某种原因产生矛盾、争吵。配合双方的演戏，以宠粉的形式将货品只卖给自己的粉丝，这种玩法提前试粉丝信任主播，才愿意买单。这种方式是如今的网红主播惯用的套路，不过前提是要有自带的一定流量。

2.佣金形式
商家通过主播的带货来审量是否符合自己的产品定位，这是厂商最喜欢的一种方式，但并不是所有的厂商都能采用这种方式。通过主播来直播带货，商家还要付给主播服务费或以分佣的方式来进行付费。纯带货提成设定的提成份额目前行业内较高，均在30%以上，有的甚至派发五十五、三十七分红。高毛利、高消费的产品比较适合这种方式。

3.产品孵化形式
第三方机构有固定的合作网红，在网红坑费成本上优势明显。第一种组织形式的利润是在坑费中。在这种形式下，机构利用自身的资本优势寻找优质产品进行孵化，最终参与到销售的分配中。除了网红的佣金，厂商还需要支付组织佣金服务费。这种形式的好处是，对于厂商来说，可以大大降低前端的成本，获得与自己产品更兼容的网红，可以少走很多弯路。

4、激情、平播过款
主播没有什么套路，根据产品特性详细介绍，或是根据直播间的人气秒杀部分产品，这种模式适合粉丝多或名气较高的主播，粉丝像家人一样对待主播，信任产品，买单来支持主播。

1.确定调研目的　
2.定义调研问题
3.确定调研对象
4.选择调研方法
5.收集调研结果信息 　　
6.分析调研结果信息　　
7.撰写调研报告

我个人认为有三点原因：

1、新媒体运营门槛低
因为新媒体运营不限专业，学历范围比较宽，所涉及到的知识和技能也相对容易上手，同时也是互联网企业门槛较低的岗位，虽然想做好并不容易，但是对于很多想要快速转行的人群来说，这个岗位是一个非常合适的选择。

2、新媒体运营未来前景好
从薪资方面来说，新媒体运营专员：5K~8K；高级新媒体运营：8K~12K；新媒体运营经理：12K~25K；运营/营销总监：25K~50K，可以看出收入也是较为可观的。
从市场方面来说，新媒体运营作为营销的一种手段，在信息时代是非常高效的。不管是产品还是服务，都需要利用新媒体平台来帮助企业去销售，所以市场上用人需求也比较大。

3、术业有专攻
题主问为什么知乎上对新媒体运营都是正面评价，本身新媒体运营从业者就很擅长各种新媒体平台的规则和玩法，再加上懂得内容营销和引流转化，所以就比其他职业更加吸引人。

1.定义

如果你想在网上获得更多的客户或者是销售，那么最重要的事情就是让你的网站获得更高的搜索引擎排名，这就是SEO所做的工作。
SEO主要通过提升网站在搜索引擎中的可见度来实现其目标。这包括：
- 使用关键字和meta标签来优化网站的内容和代码
- 通过外部链接来增加网站的权重
- 通过内容分享和发布来帮助网站获得流量
通过这些方法，SEO可以帮助企业销售产品，增加客户群，并且带来其他一些战略好处。

2.目标市场
现在，许多人都想了解SEO的工作原理。那么SEO主要是做什么工作的呢？
SEO主要分为两个方面：内容优化和技术优化。
内容优化主要就是通过合理的关键词来帮助网站更好的被搜索引擎找到，并排名更靠前。这就要求我们在网站的内容中使用适当的关键词，而不是堆砌关键词。因此，我们要做好关键词研究工作。
另一方面，技术优化则是通过提升网站的代码质量、速度、体验来帮助网站更好的被搜索引擎找到并排名靠前。这就要求我们在开发和设计网站时就要注意这些因素。

3.工作内容
随着互联网的普及，越来越多的企业通过网站来宣传和销售产品，所以SEO(Search Engine Optimization,搜索引擎优化)成为了许多企业的必备工具。
那么到底SEO是做什么工作的呢？简单来说，SEO就是通过优化网站的内容、结构、代码和链接来提高网站在搜索引擎上的排名，从而使网站获得更多的流量。
要想成功地进行SEO优化，首先要根据目标关键词分析市场，然后找到能够有效吸引目标用户的关键词，并将这些关键词融入到网站的内容中。此外，还要注意对网站代码、标题、url、meta标签和链接进行优化。
有效的SEO优化不仅能够帮助企业节省大量的广告开支，而且能够使企业长期保持在较高位置，牢牢地占住市场份额。

微信公众号可以通过账号迁移的方法变更主体。
接下来分享一下详细的步骤。

一、确认资质

微信公众号变更的目标主体，只能是公司，个体户或事业单位注册的公众号。
如果是个人主体的话，不能作为目标主体，请先注册一个符合的目标主体。

二、准备资料

1、迁移申请函

微信公众号变更主体需要用到迁移申请函，迁移申请函可以在账号迁移的时候下载。

2、申请函公证书

你需要变更主体的话，需要先对迁移申请函进行公证。

三、变更主体

接下来就可以变更主体的，在原公众号后台，账号设置页面，点击账号迁移发起迁移操作。
根据提示一步步操作，等审核通过后，双方确认迁移就完成变更主体的流程了。

一：模仿
我们模仿的内容可能是别人已经发布的优质的广告素材，我们可以按照他们的设计思路也制作一个，这样是最快速的制作符合用户兴趣点的视频的方式；当然，我们也可以模仿抖音上已经发布的一些优秀的视频创意，这些优秀的视频创意如果与我们的产品结合起来，是不是也会有这么好的广告效果呢？在模仿方面，我们可以从这两方面进行着手，这都是非常容易执行的方法。

二：封面图
封面图也是我们在投放抖音广告时需要去考究的一个点，抖音视频封面图可以吸引用户点击，也就是广告的封面图，是可以帮助我们提升广告的点击率的，用户点不点击我们的广告，封面图在一定程度上有很大的决定作用，选择好的封面图，十分重要。

三：文案创意
文案是吸引用户点击的最直观的文字部分，视频素材封面的一个补充，优质的文字文案，可以带来更高的点击量，而文案处理的比较糟糕的话，点击效果自然就比较欠佳。

四：找出材料的重点。
材料的重点是什么？例如，如果我们的材料中有一个角色，那么他的眼睛可以被视为整个内容的焦点，那么当我们编辑时，我们需要确保在编辑下一个镜头时，也有一个角色的眼睛，并保持在可控的移动范围内。这样做的好处是，观众的视线可以在同一区域内，不会使短片的转换非常突然，影响观看效果。

五：找出材料中的相似点。
当我们编辑多个材料时，如果我们想拼接它们，我们可以找到它们之间的相似之处，然后通过相似之处连接镜头。例如，婚礼和儿童周年之间的相似之处是宴会，所以你可以通过这一点连接婚礼和周年之间的镜头。

六：不要忽视配音。
在编辑短视频时，不仅要掌握镜头，配音也非常重要。什么样的内容和配音可以使短视频看起来更加和谐。例如，悬疑短视频可以用悬疑紧张配音，平淡生活的短视频可以用温暖慢节奏的配音。一般来说，文案可以选择合适的配音员和BGM合成配音。
其实短视频小技巧还很多,只要你多看，多学，多剪辑，多尝试，相信你一定能成为大咖，做出让人眼前一亮的短视频。

与传统的实体店相比，线上营销渠道在许多方面都有其优越性，第一，线上营销能够更大地影响到目标消费者。传统的实体店在地理上的销售受到地域的制约，而线上的网络营销可以把他们的产品和服务扩展到世界各地。另外，由于无需开设实体店和招聘大批雇员，在线销售的费用也会比较低廉。
因此，越来越多的公司选择在网上进行销售。现在，已经有上亿人在利用网络进行日常交流，购物，学习，工作，娱乐等。所以，利用网络进行商业宣传是一种行之有效的方法。

首先，内容运营不是一个没有感情的刷阅读量机器。
阅读量，虽然是衡量内容影响力的重要指标，但未必是一次运营活动最终的目的。譬如说，我们想为一次英语学习活动准备宣传文章。有一种路子，直接奔着阅读量去，标题就是「全世界震惊了，特朗普无意中说出了美国的致命软肋......」，说了一堆国际形势，最后很牵强地告诉大家，为了洞悉国际局势要好好学英语。

这种风格，可能阅读量的确大了，但转化惨不忍睹，为什么呢？因为点开来看的不是精准受众，就算是的话，注意力也被分散了。

互联网运营经常说「漏斗思维」，每一层转化，从点击标题，到继续浏览内容，到点击文章中推荐的课程，用户都在不断流失。光盯着最上面一层，以为进来了很多流量，但每一层都漏得很严重，这就不是正确的互联网思维了。正确的互联网思维，要求我们始终盯着最本质的目标：如果这篇文章的目标是给课程带货、让更多的人参与课程，那么我们可以接受损失一点阅读量，把最精准的受众吸引进来，提升从阅读到订单之间的转化率。

其次，内容运营不是「小编」，不是写稿工具人。在工作中我就经常跟新同学们强调，都来互联网公司了，咱别把自己当成纸媒时代的老编辑，打磨内容不是工作的全部。互联网平台的内容是个十字路口，它可以通向商业，用内容向的活动配合商业策划；它可以通向增长，用一个具有话题性的概念，让你所运营的帐号或者平台产生影响力；它可以打通互联网的公海和你的私域流量池，把用户吸引到更紧密的社群与你互动，沉淀下来有价值的用户圈子。要探索这些价值，需要跳出文字创作本身，对整个行业的玩法有更全面的理解。

我们介绍了互联网内容运营的工作是什么，以及不是什么，那么要完成这些工作，我们需要哪些能力呢？对于实习生、应届生和一两年工作经验的运营新人来说，我认为有以下四点关键的能力。我先来简单描述一下这些能力，在接下来几个小节的分享中会具体展开：
首先是选题能力。选题时，一定要避免「自我感动」，不要先入为主地认为用户喜欢什么，而要洞悉用户真实的需求。从我的内容创作经验来看，用户的需求主要有三种：看热闹，长见识和找答案。这三种需求，分别对应了三种内容消费场景：一是在热点事件中做吃瓜群众，掌握信息增量，获取新的视角；二是丰富自己的知识储备，让自己收获更多的谈资，掌握一种新的思考问题方式；三是解决正在面对的现实需求，从高效获取考研资料，到怎样发一条有趣的跨年文案，或者很大，或者很小，都是对内容的需求。

第二是内容组织能力，内容运营要学会「见人说人话、见鬼说鬼话」，针对平台用户的阅读习惯调整自己的表述风格，持续打造潜在爆款内容。

第三是文案能力，能够吸引人的文案，未必需要灵光一现的才华，而更多要靠对用户本质需求的把握。对于内容运营实习生和行业新人来说，拍脑袋往往拍不出来好结果，需要结合数据不断验证，一方面从行业实践中积累成功案例，另一方面密切关注自己文案的效果，不断调整修正。

而贯穿上述三项能力之中的，是数据分析的能力。互联网公司往往会有专职的数据分析师岗位提供支持，内容运营往往不需要自己动手写爬虫或者 sql 脚本获取数据，但必须有能力读懂常见数据指标、结合自己的需求，清晰地提出数据需求。

一、小红书运营人该掌握这7种能力

1、“雕琢”小红书笔记标题、内容与用户心理关系
1）关于小红书笔记标题；她得有多细的一份心，才能把20个字的文字魅力，带入到用户的情绪当中，进而让用户有所行动。
这不是随便写写文字，背后一定是对人群的深刻理解。长期泡在目标人群当中，或者自己本身就是内容的目标人群。
2）她会把标题进行分类，然后再EXCEL表格上，分析标题好在哪里，每周收集30-100篇爆文。
把爆文拆解成标题、封面、内容形式、关键词、热点因素等，最后形成一个爆文库。当然，小红书没有标题也有出现爆文的情况，但毋庸置疑的一点就是封面吸引人。
3）如果发现问题很多，那么就把问题全部写到纸上，然后就会发现心情稍微缓和一些。问题列上序号12345，一件一件解决。发现问题——解决问题——复盘问题，再进入下一轮更新迭代。
4）一周收集30篇-100篇同类型爆文，再组织或者辅助组织团队每周的头脑风暴，共同交流与研究这些内容究竟好在哪里，为什么能成为爆文。最后形成自己的爆文风格和模板。

2、“感知”小红书平台规则
1）根据在执行的过程中，发现笔记的流量差，会基于之前的经验和各个渠道了解原因，勤快一点的就把原因记录起来。
或者找庄俊，因为他开通微信公众号了。之后再做测试，总结出原因，再继续测试。
2）对平台规则地图有一定的了解，例如要关注薯管家、薯队长、小红书生态营销、企业号助手以及小红书创作学院等官方薯账号。还有根据不同的行业，关注不同的官方专题薯，如果是服装品牌商家，就关注穿搭薯、是美妆品牌关注美妆薯等等。
3）明白小红书的笔记内容不能出现违规词、减少敏感词、风险词。最好不要出现微信、抖音、引流、中大奖等词汇，也不要出现广告法里面的严禁“最大、唯一、顶级”等词汇来形容产品。
更要明白没有向官方报备的笔记，尽量减少敏感词；例如这款精华液美白效果非常好、这款祛痘祛斑祛黄膏功效特别好。多去看优秀的同行发布的笔记，多收集一些，再论证以上所说的具体敏感程度。

3、读懂内容的裂变传播
内容是有渗透力的，甚至渗透到现实生活中，小红书内容营销如果仅是理解为广告投放，就有些表象化。内容营销的魅力是可以形成二次的传播复利。
1）懂得一篇旅游攻略笔记的背后，为何会被收藏和打印出来，最后，放进旅行箱和背包里。甚至在旅途当中，拿出来给身边的小伙伴一起看，讨论着“这攻略做得很详细”，同城周末美食攻略也是如此，能达到第二次的传播复利。
2）懂得一篇42天的月子餐攻略笔记背后，为何会被新手妈妈打印出来贴在厨房。看攻略的同时，每天也看一遍你的广告。这就是把广告带入她的生活里面，陪伴她度过有可能产生抑郁的产后期。
3）懂得健身计划中的减脂餐、健身训练动作攻略笔记的背后，为何会被她带入未来的训练当中，潜移默化渗透到自己的生活。当他/她健身小有成就时，是这么一篇有温度有知识的笔记，一直在激励她。是的，如果训练的时候再加上一款产品，那就更棒了。

4）懂得一篇男朋友为女朋友做的10件事、或该买的10个礼物的笔记背后，为何会引起女生用户，在评论栏@身边的朋友来围观。甚至在评论栏互相交流，即便他们回到微信沟通，这个内容还是不断在讨论和发酵。
5）懂得一篇化妆教程笔记、护肤攻略笔记背后，会被即将毕业的大学生，或者出入职场的白领收藏，而且刚开始学习撸妆时，还会频繁翻出来阅读，最后记住了这个品牌。
核心：为“懒人提供问题解决方案”以上是能打印出来的图文，包含被收藏在自己小红书的“收藏专辑”中，还被做分类。如果是视频笔记，除了会被收藏，还会被转发到自己的微信聊天栏当中。所以说，“一纸文案激起流量千层浪 一个视频跨越平台流量池”是不是感觉很困难？咳咳～这位同学醒醒，别睡着，还有呢。
6）那是不是笔记都写攻略合集类算了？也不是！单品推荐笔记还是要有比例，因为用户通过攻略合集类笔记得知一个品牌，还会在小红书搜索框搜索品牌词，这时单品种草笔记，就像一张有声有色有信任度的说明书，告诉这个用户，品牌产品好在哪里。
无论是自己运营企业号，还是素人博主号，再或是投放博主笔记，与博主共创美好的内容。

4、会基础数据分析
1）能明白投放小红书博主笔记的曝光量阅读量、互动量之间的比例值。通过数据分析互动量背后的行为，为何有的笔记点赞多，为何有的笔记收藏多等等行为。
2）看懂小红书企业号的曝光量和互动量的数据比例，每个月做好表格登记，便于自己后面做数据对比，来指导下一步的内容发布。
3）看懂小红书的数据以后，参考天猫店的转化率或者微信的客流量，微信的转化率分有效客户微信量，与添加到微信的量。计算出两个月或者三个月的投入产出比是多少。
4）通过笔记量、曝光量与互动量，计算出预算投入的曝光成本，当然，这里的内容种草成本不能与小红书信息流或天猫直通车成本来对比，因为种草是有大量的笔记内容产生成本，如果追求直观的产出比，可直接投小红书信息流。
5）看懂天猫后台、生意参谋的数据分析，访客量、转化率、复购率等等关于数据的分析概念。也明白电商数据的专业词汇，PV、Roi、UV、SEM、CPC、KFC、麦当劳等等词汇。

5、善于分析竞争对手分析竞争对手的维度，有在《小红书新品牌投放：从0到1竞品拆解指南（6000字电商人收藏版）》一文，写了分析竞争对手的10个维度，详细的可以看看。1）分析竞争对手，拆解他们的投放套路2）跟小红书博主做朋友，聊聊她们对你们产品的感受3）跟搜索品牌词进入天猫店的粉丝聊聊体验后的感受4）把自己作为产品人群当中的一员，沉浸其中以及看庄俊公众号以往的小红书营销文章。

6、有产品、项目、品牌打造的方向感1）能明白做这件事情是为了什么，如果面向的是电商公司，公司的要求把小红书的流量引到天猫或者指定的流量承载池。
野心大一些的品牌公司老板，进而要打造新锐品牌或者老品牌年轻化，在未来半年或者一年时间里，品牌对细分人群有深刻的认知。2）如果是旅游项目，公司的目的，通常是引到微信成交为主。公司领导人比较在意每天引流多少精准客流量，成交多少金额。
根据眼前的布局，下一步是否加大投入小红书企业号数量，以及运营人员的数量。如果是从0到1的项目，考虑的是眼前的布局周期到有效果，需要多长时间。3）如果是线下店、婚纱摄影、餐饮、美容类，就在意的是小红书企业号运营、小红书个人号运营之后，每天的到店率是多少，质量高不高，成交意向如何，最后成交多少。
投放预算要多少钱，周期多久，面对较短的时间内，需要拿到结果，小红书运营人会比较辛苦。

7、会带领团队或者团队协作统一目标：知道做小红书的阶段性目标，第一个月要做什么，一个季度要做什么，半年的计划是什么。基于第一个月的反馈与竞争对手的对比，自己的目标数字是多少。以及拿到什么结果。
打好模板：凡是工作都会有手册，凡是手册都会有详细记录，这份详细记录，就是把自己的经验复制给团队成员，让他们能够快速学习。以小见大的说，我们可以看小红书企业号运营手册，里面记载之前运作一个账号的思考，以及内容形成的流程，笔记发布时间等等。

电商活动通常都是以卖货促销量为主，我觉得活动策划的流程大致的一些重点是通用的
很多人在策划活动的时候不知道如何开展，不知道如何调配资源，甚至有的连自己活动的目的都不是很清楚，这是很可怕的。

这里我讲一下我一般做活动会把哪些重要的点给罗列出来，然后逐个去实施和排查。

活动目的

我们为什么要做活动？ 当然是为了提升公司业务某一项指标！ 所以目的很重要，一个活动如果连目的都不明确，那么你这个活动我认为是毫无意义的。目的也是最终的一个源头，我们可以根据目的来把活动流程进行倒推。
活动目的不同也代表了活动的性质不同，比如说，你想通过这次活动涨粉多少，那你就是围绕着拉新和裂变去策划一场活动。 如果你是想促进你现有用户的粘度和活跃，那你就应该去围绕你现在用户的属性去研究用户，分析他们的需求和调研，然后去改进产品或者策划一场维系老客户的留存活动。
另外，单次活动只能有一个目的，围绕着这一个目的去策划执行，如果你想要的太多，反而会让自己迷失了活动的初衷，最终影响了整个活动的效果。

活动主题

我认为活动主题其实是围绕活动目的而衍生出来的，而主题也是活动的核心。用户看到你的活动的时候，首先吸引到它的肯定是活动的主题，就好比如你加入一个社群，在你没加入之前，其实你是什么都不知道的，里面的内容到底是什么你也都不知道。这时候你唯一能确认和了解到的就是标题，你通过社群标题就能大概猜出这个到底是干嘛的。活动也是这样，当你策划好一场活动的时候，用户首先看到的肯定是你的活动主题，只有当你的活动主题吸引了它，它才会产生接下来的点击，否则就会直接忽略。这也是为什么很多运营在一些节日或者发生一些热点新闻的时候去专门做一些活动。

活动策划

活动策划，创意是关键。现在不管是产品还是活动，大家的玩法和套路基本都差不多，这样对用户会产生厌倦心理。而一个活动的亮点就在于你的活动有没有创意和创新，只有让用户感觉到了好奇和兴趣的时候，它才会去参与。

不管是策划还是创意的加入，首先你都得去深入用户群体去做调研，了解用户的心理。只有当你找到了你的目标用户的一个共性，你就能撬动整个群体。
另外就是，可以参考一下之前不错的活动案例，把他复用一下，然后自己再加些符合用户群体共性的一些玩法到里面。这样我相信，你的活动只会比别人好，不会比别人的差！

那当然，一个效果不错的活动首先前提得有一个非常不错的活动策划，我们在运营的过程中，可以经常观察行业一些不错的活动，通过参考以及和自己的改良，让它变为自己的一个创新，同时，为了能够有持续的输出，我们自己的输入也是非常必然的，毕竟需要有持续的输入我们才能去策划出不同且有效的活动内容和主题。

活动流程

策划活动的时候，流程一定要简单，如果活动入门门槛较高的话，会让用户觉得麻烦而放弃了活动的参与。无形之中就把用户给拒绝到了门外。前些日子，谷歌的AI智能“猜画小歌”其实就是门槛太高导致了很多用户觉得太难了，没有行成大面积的覆盖和刷屏。

推广资源/渠道

推广的资源是你能不能达到你活动预期的重要条件，很多活动其实创意还不错，但就是没引起传播，导致没有达到活动预期。

在活动开始之前，一定要把拥有的资源渠道全都名列清楚，以及把每个渠道的效果和指标都量化。
把指标尽量做到完全掌控。比如你要做一场拉新的活动，活动的指标是提升销售转化。而你现在只有公众号，社群这些渠道，那你就要去评判一下即使这几个渠道全部利用起来后能不能达到你这次活动预期指标。如果不行，那就要去挖掘其他渠道。比如找其它大号互推，豆瓣贴吧发帖等等，如果有预算的可以直接投广告。总之最好就是把每个渠道量化之后如果达到了活动的指标就可以。

种子用户

在活动开始前，不管是哪种类型的活动，最好先找一批种子用户在活动推迟之后能迅速帮你去扩散转发。其实这也跟上面所说到的渠道资源有点类似，但不同的是渠道资源是你能去推广的地方，而种子用户是能迅速帮你去传播的资源。人都有种从众心理，当看到别人都在转发分享之后，也会吸引它的好奇心，想去看看里面到底是什么内容，参与到其中。

如果能找到一些在圈内有一定影响力和知名度的人，或者那种自带流量的，让他们作为你前期的第一批用户，我相信，活动范围迅速就能覆盖起来。 我们可以参考网易戏精和知识星球的公开课，在活动刚上线，马上就能见到一批圈内有一定影响力的人在转发推荐，再加上活动内容和本身的品牌，很快就刷屏朋友圈了。

线下的推广方式多种多样，可以通过广告、宣传单、会议、展览会等方式进行。广告是最常见的一种线下营销方式，它可以通过杂志、报纸、户外、电视等多种媒介来进行广告宣传。而小册子就是一种便于携带的宣传工具，可以随时在任何地方发放，非常的方便。
在线下，会议和展览也是普遍的宣传手段。通过组织各种专业的讲座，以及各种行业的展会，推广自己的产品和服务。这样就可以将商品直接呈现给顾客，让顾客产生兴趣，从而吸引顾客前来体验、购买。
另外，通过对店铺周围人群流量的统计分析，发现在人流密集、顾客结构合理的区域开设店铺也是一种很好的方法。在人流密集的区域开设店铺，可以有效地提高店铺的广告效果，同时也可以吸引更多的顾客。