新手超实用的10条写作心得

文案写作有很多技巧！这10条，我用了15年，如今依然十分有效。
无论是过去的纸媒时代，互联网时代，还是现在的移动互联网时代，文案的重要性，不言而喻！

过去几年，我通过在微信朋友圈、公众号、知乎、小红书等……你所熟知的互联网平台分享文案内容。
顾客透过他看到的文案，认知我的专业度，知道我做什么，最后购买我为他们提供的服务。
这些或长或短的文案，也为我带来了源源不断的、近乎于0成本的收益。

所以，在我看来，哪怕每天2/3的时间花在文案写作上，都不为过。
事实上，在人人都能发声的移动互联网时代，很多文案是很差的。
或者说，很多内容压根就不能称之为文案！最多只能算做作者发泄内心和情绪的文字。

你一定不会不认同：所有文案都有大幅提升的空间！
文案质量一旦提高，所有好事也会随之而来，包括系统专业的营销内容呈现、慕名而来的粉丝、额外的收入和利润……
如果要说文案写作真正秘诀的话，非“修改”二字莫属。

1.坚持写作的第一条，在于不断推翻自己。（每一次写出来的内容，都应该再花10倍、100倍的时间去推敲，尤其是内容发出来石沉大海之后……）

2.下笔时，一气呵成！（事实上，我动笔之前，会先构思两三个小时。在头脑中把思路全部理清后，快速进入写作状态。）

3.一旦动笔，除手指在敲键盘以外，所有精力都集中到文章框架上。（这一点很重要！一整块安静的时间，既是跟自己对话，也是跟用户对话。）

4.请一定要找到自己擅长的点，无限放大，放大……（如果在自己不擅长的领域创作文案，无异于胡编乱造，戏弄用户。）

5.尊重用户，尊重读者，才能在写作的路上走得更远。（所有文字，都应该在主旨上指向一类人，输出的观点，读者能看懂，能发起共鸣。）

6.找到文字写作的每一个锚点，并用心去捕捉它。（有时候，用文字来宣泄情感；有时候，用文字来传递专业；有时候，用文字来销售产品。总之，任何时候，都别忘了你为什么而写作，这是你长期坚持下去的源动力！）

7.用客户听得懂的话和字眼去表达一切！（哪怕是一个晦涩难懂的概念，你也得尽量让它口语化。当然，口语化的同时也不能失了逻辑。）

8.如果写第一遍花了1小时，那么你应该再花2-3小时来修改。（不要质疑！纵观中外文案写作名家，无一不再强调修改的重要性。）

9.每一次修改都有自己的使命。（删除所有不必要的文字，比如：的、地、得；再删除那些可用可不用的形容词和副词；最后重新梳理文案营销逻辑和思想。）

10.千万不可轻视的及时反馈。（可能是来自阅读量的提升，也可能是点赞和转发量的增长，还可能是带来销售业绩的提高。既是这次文案写作的成果，又是下次优化的奠基石。）

不管你是否有文案写作经验，只要时刻运用这10条技巧，文案写作功力会有超乎想象的提升，还可以收获自信满满的写作成就感。

1. 品牌礼品

这种类型的礼品通过定制的方式，可以加入很多企业文化，也可以在礼品中加入公司的标志。这样就可以帮助公司的形象进行了很好的推广和宣传。

2. 会议礼品

这种礼品往往在一些企业或者政府机关等等来举行会议所使用的礼品，可以根据会议的大小以及类型来对礼者单独进行个性定制，这样就会给受赠者留下深刻的记忆，从而让礼品具有很好的纪念意义。

3. 促销礼品

这种礼品在生活中也是最为常见的，往往都会在商场以及超市中出现，主要作用就是帮助商品进行销售，现在有很多的商家都在使用这种方法，但是要想让促销礼品的效果更加的理想，就要准确的抓住消费者的心理，不然就很容易让结果适得其反。

4. 商务礼品

​这种礼品主要是企业和企业以及客户之间感情的连接，通过对客户的感谢所赠送的礼品，商务礼品可以让双方之间的合作关系更加的稳固。

活动策划也有区分的，看你是哪一版块的活动策划 不外乎两类甲方、乙方

工作内容：我毕业出来先到的是乙方，可能是我们公司的业务全是自己来的，只需要做好对接就行了，后续出方案、讲案、报价、比标、执行细案（流程、人员统筹、物料安装进场、设计清单、制作周期等）、执行、撤场、验收。不过一般很少讲案，大多靠关系、比标也是能操作的。

最头疼的：没有，只要步骤做对了，几乎没有头痛的，看你们那边有多放宽、我一般能外包就外包。比如：广告物料、舞美物料、演绎，能让一家做完就绝不分开报价，这样执行的时候盯着一个就行了，也不累，出问题让丙方解决，只需要和甲方沟通好就行。回款的话就看和甲方的关系了。

最印象深刻的：是在了解行业内幕的时候，以往都是累死累活的，后面会操作了，出差都是电竞酒店、也不干活，守着，拿点回扣，晚上小龙虾啥的各种美食吃，甚是悠闲。

工作几年的变化：活动公司-会务-房地产策划-汽车行业市场经理，最喜欢的还是活动公司，除了报账麻烦，要各种报销、票据（主要我懒），变化就是能够成为半个平面设计师吧（能出点单图、广告物料这种画面等，不复制粘贴）新媒体包含的短视频、直播这一块也是非常的熟练。

活动策划的前景：这确实是一份很容易上手的高薪职业（真不低，回扣、业绩等怎么一场活动都有几千、一个月四场够了）要求也不高，当然你会设计会是一个加分项，但千万不要卷！就目前来看，活动市场还是集中在房地产这一版块，只是相比以前要少了很多业务。所以房地产不垮，怎么都还是有业务的。 但你如果想在这一行学习更多的东西，那还是多考虑考虑，毕竟晋升渠道并没有什么 

1、创意策划活动具有良好的大众传播力，这可以说是它的一项重大功能。好的活动策划，可以让更多的人喜欢，更多的人进行互动和参与，更多的是为了提高一个公司和品牌的知名度，所以这是一个很重要的因素。
2、它的解释能力很强，因为它的特性和广告的特性是一样的，它能够更好的表达顾客的需要，更清晰，更精确，更有价值。
3、它在公共关系上的作用很大，它的主题很独特，也很符合消费者的日常生活，所以它的价值很高，它的宣传效果也很好。
4、在经济性上，它的作用很大，价格也很透明，而且效果很好，综合来看性价比很高。

一谈到to C拉新，做一场活动可能大多数运营人员最先蹦出来的想法，因为做活动能带来的效果显而易见。但是每当要策划活动的时候，多数运营人员也会想要撞墙，因为做活动不仅仅是想一个创意，设计两个噱头就行了，而是从创意、噱头、造势、规则玩法、触点、节奏、成本等各个环节的有效配合和综合考量。也许活动你觉得当前的活动方案带来效果不是最好的，但是它可能是最适合的~~

本文，我将从自己3年多活动运营的经验中对活动运营进行一点思考和总结：

第一、活动运营需要明确目标用户、活动目的以及活动目标。

以笔者的经验来看，目标用户会大致分为：新用户和存量用户。分别对应的运营目的是拉新和促活。
如果还有更加细化的运营目的，那么存量用户还可以继续细分，比如男性用户、女性用户，年轻用户和老年用户等等；针对新用户也是一样的道理，除了某些性别和年龄垂直的产品以外，一般情况都不会再对新用户做细分，而只会重点瞄准具有某些特征的潜在用户，如果能顺带影响到其他潜在用户，则是每一个活动运营都希望看到的~~

第二、活动运营需要创意，因为需要给到用户新鲜感。

人总是有好奇心的，对于熟悉的东西人们的注意力不会太高，但对于从没见过的新鲜事物，总是充满了好奇，互联网用户、尤其是95后、00后对一切新鲜事物充满了好奇。创意需要迎合人们的喜好，获得人们的关注。为什么每次做活动前，你的主管都会组织你和其他成员来一轮头脑风暴？因为光靠某个人是不太可能持续提供创意的，就算能持续提供创意，也大概率不是一个好的、合适的创意~~，所以做活动运营，尤其是主管，一定要采用活动运营赛马机制，创意择优，才能保证新鲜感~

那么如何去保证自己能够足够有创意呢？笔者常用以下的方法：

1、养成随时记录的习惯。因为笔者的记忆力不是特别好，导致很多灵光一闪的创意没有被记住，开始做活动运营的时候经常无法提出自己的想法，所以，我开始随时随地记录头脑里出现的各种奇思妙想。最常用的设备就是手机备忘录，不过建议用云笔记，比如印象笔记，有道云等等·这样即使手机掉了，损坏了，你的创意依然被会被记录下来。记录想法一定不要记录得太复杂，不用过度发散，只需要用一句话或者一小段文字记录就可以了，这样既能节约你的时间，也不会限制你在翻阅这些想法的时候不会被你过度发散的内容所限制.....

2、多学习、多看书。看书很好理解，就是单纯地指阅读书籍。但是在阅读书籍地时候请一定养成做笔记的习惯，这样你读过的书才会有更多东西内化成你自己的知识，大多数现代人的阅读都是无效阅读，阅后即忘，为了不浪费你读书的时间，做笔记是一种非常有效的方法。至于学习，这里是泛指一切可以获得知识的行为-----比如：浏览学习网站、上网课，观察，拆解别人的活动并且总结等等。经常去拆解别人的活动是一个活动运营自我提升的重要方法，笔者就习惯去拆解别人的活动，甚至网罗过全国各地的运营人一起来拆解，由大家来推荐要拆解的活动，然后各自负责一个板块的内容，最后汇总起来形成复盘报告，这份报告作为所有成员共同的知识产权，可以共用，大家也很有动力~

3、白嫖。这不是一个贬义词，它是说要模仿和借鉴别人的创意嫁接自己的业务，当然如果借鉴的是同行，竞对的创意那就会显得很LOW逼。

第三、活动是需要噱头（虚）。没有噱头的活动会很突兀、很干涩。

噱头就是告诉用户你为什么要做这个活动，当然，对于活动运营来说，做这个活动的目的是拉新，是提升销量，但是如果你这样告诉用户，那你的活动就完全凉凉了~~一定是要告诉用户做这个活动是为了他们，常用的套路是：因为过节日，所以我们要庆祝，所以我们要做活动。这个节日的选择有些细节要注意：清明节等带有悲观色彩的节日和JD结等带有政治色彩的节日不要随随便便做活动，做不好就容易成为万矢之的。其余的节日，想怎么蹭就怎么蹭
还有一个套路就是：蹭热点。比如：国足1：1逼平韩国，我要做活动；周杰伦发新歌了我要做活动....太多了
有噱头的活动不会让你的实际目的过于明显地暴露出来，不会让你的活动显得很突兀、很直接、很干涩。噱头起到的是一个过渡和润滑的作用，让用户觉得做活动自然而然，是应该的。

第四、活动要吸引用户参加，就要设计相关利益点（实），并且要包装。

策划活动需要虚实结合，活动噱头是虚，活动参与者的利益就是实。只有噱头或者话题的活动多数其情况下是偏向品牌推广和宣传的，对实际的用户增长和销售转化没有什么太大的帮助。噱头和利益往往是同时出现的。噱头是吸引用户关注到活动的因素，利益则是刺激用户参加活动的因素，只有把利益描述或者包装得足够吸引人，那么参加活动的用户数量才有保障。有的活动把噱头做得非常大，但对利益点的包装却非常一般，比如：玩转51，好礼不停（噱头）---参与用户可获赠精美礼品（利益点）这样的就不行，如果把它修改一下：玩转51，好礼不停（噱头）---参与用户每人可获赠由非物质文化遗产传承人XXX手工制作的精美竹编小猪纪念品一只（利益点）就会好很多。

第五、活动要有节奏。

活动之美就是节奏之美。没有节奏得活动会显得特别乱，不仅用户对活动内容摸不着头脑，团队内部的活动执行人员 也会手忙脚乱。怎么来控制节奏呢？在一次活动中，可以把活动按照时间顺序来分段，每一段有不同的活动规则或内容。活动的阶段和阶段之间都要设置诱饵，引导用户进入下一阶段活动。

第六、关于触点

利用一切可以让用户看到活动的渠道：APP、微信、合作方、电话、短信、官网、等等把活动传播出去。要反复多次地触达用户，这样才能不断加深用户对活动的印象，多次触达也会激发起用户对活动的好奇，点击活动链接，看看活动里面到底有什么内容........

第七、关于成本

老板的期望是不用投入一分钱就带来用户爆发式增长。活动运营的期望是投入100元钱能带来爆发式的增长，而市场教育我们：这个时代要想要爆发式增长是没有预算可言的。所以，活动运营人员要用数据去说服老板接受活动的ROI预测。这种测算也有技巧，就是不要给老板一个总的金额，而是预测平均分摊到每一个新增用户身上是多少钱。比如活动方案里面写：本次活动有XXX个项目，分别需要花XXX元，总共需要花XXX元。和本次活动预计成本XXX元/新增用户。是不是后者更加直接体现了获客成本?

我个人认为有三点原因：

1、新媒体运营门槛低
因为新媒体运营不限专业，学历范围比较宽，所涉及到的知识和技能也相对容易上手，同时也是互联网企业门槛较低的岗位，虽然想做好并不容易，但是对于很多想要快速转行的人群来说，这个岗位是一个非常合适的选择。

2、新媒体运营未来前景好
从薪资方面来说，新媒体运营专员：5K~8K；高级新媒体运营：8K~12K；新媒体运营经理：12K~25K；运营/营销总监：25K~50K，可以看出收入也是较为可观的。
从市场方面来说，新媒体运营作为营销的一种手段，在信息时代是非常高效的。不管是产品还是服务，都需要利用新媒体平台来帮助企业去销售，所以市场上用人需求也比较大。

3、术业有专攻
题主问为什么知乎上对新媒体运营都是正面评价，本身新媒体运营从业者就很擅长各种新媒体平台的规则和玩法，再加上懂得内容营销和引流转化，所以就比其他职业更加吸引人。

短视频一看运营，二看内容，两者缺一不可。

一、运营

很多视频你觉得不好看，但数据就是好，说明你不是这个视频的目标用户。可能这个视频的用户就是喜欢视频的内容，喜欢到不在于剪辑，也有一些农村生活类视频反而是越粗糙越真实。
说到底这就是运营——找准用户，抓住重点。运营贯穿一个媒体（视频/图文/音频）账号始终。

1、前中期

开始前，需要做用户调研，确定垂类赛道。对于有产品的公司来说当然要针对自己产品的目标用户，没有产品的团队也可以去热门领域，先定赛道在找专业人士来做内容。
而自媒体的话就看你擅长什么，喜欢什么，因为个人号的话，其实只能在你擅长的领域做的深入，不要追逐热点而非得去自己不懂的垂类，因为你的内容很难比那些真正专业和有团队的人做的好，有热度也分不着。

确定垂类以后，就要确定对标账号，多找几个，包括垂类老大和垂类黑马。

从垂类老大，你能看到这个垂类的天花板是什么样，能了解一个优质账号是怎么长期稳定输出的，能了解这个垂类的粉丝用户情况，甚至能摸到垂类的内容风向。

而垂类黑马，是你容易模仿的对象，最好多找几个，看看那些新号是怎么杀出来的，什么内容，什么时长，什么结构框架，多总结总结，看怎么套用在自己号上。

还要研究清楚平台规则规则包括流量分配和安全规定。比如抖音的流量分配其实和大多数平台类似，你的视频会先根据标签和话题被分发到一部分用户，如果完播率、点赞率、评论率、关注率、转发率等高的话，会把视频发放到更大的流量池，让你的视频被更多人看到。

而安全规定，就是你的内容不能触碰的底线，比如不能诱导未成年吸烟打游戏，不能发表反动内容，不能违反法律和道德等。

小小总结一下，对标账号和平台规则是你做账号之前必须研究明白的东西，做好充足的准备，才能避免账号死在起跑线上。

我身边身边很多做抖音的，包括我们视频部门的同事，都做废过账号，一般就是初期内容都不够好，没人关注，号也就随之沉底，或者触犯了一些平台规则，被限流。

不过道理好说做起来难，对于0经验的自媒体人，和初创公司的0-1团队来说，判断垂类的可行性和拆解对标账号案例本身就是个问题。最好的解决办法，是和有经验的人讨教一下，就像我前司奉行的一个原则：想要做一个新项目，至少和三个行业资深人士聊一聊。

2、中后期

当账号小有规模，如何保证选题不枯竭，如何保持用户粘性，如何变现，这些仍旧是运营。
这个过程中仍旧需要不断的分析竞品，不断的判断热点，甚至制造热点，让用户减少审美疲劳，愿意继续看你的视频。还要保持和粉丝的良性互动，打造个人ip，把点关注的粉真正变成你账号的粉。变现大头还是得看带货为主，如何选品，如何与甲方pr沟通，如何制作内容，都是运营。

还有最重要的是持续不断的数据总结，作品的完播率、点赞率、评论率、关注率、转发率等等数据都是做日报、周报、月报的，发现数据好的视频好在哪，差的差在哪。这样才能让后面的作品越来越好。

二、内容

内容不单指视频精美，很多时候创意>精美程度，就像很多大火的抖音短剧，剪辑一般，服化道不行，演员颜值平平，台词完全棒读，但是就剧情好玩，人们就爱看。

所以短视频也好，其它文化类产品也好，创意和内容一定是最大的。
但是创意这个东西有时候也确实不由人，和天赋有关，和从小的生长环境有关，真不是每个人都能层出不穷的冒点子，而且新人做新点子也很容易被埋没。

这种情况下蹭热度和跟风也是不错的选择，但形式可以借鉴大号，选题可以蹭热度，但内容得有你自己的东西，如果你的视频和别人的没有差别，那人家为什么要看你的？

这个差异，可以是表演上的区别，比如别人都是一本正经的坐着说，那你就搞个情景，别人都是真人出镜，你就搞个动漫。就像抖音之前大火的光剑视频，好多人用各种素材做，有的帅哥美女养眼，有的简陋整活搞笑，有的3d特效酷炫，重要的是在跟风里也打出了差异化。当然，这些都是最基础的差异，我也只是举个例子。

更硬核的，还是内容上的差异，比如你特别幽默，或者你专业特别深入，或者总能找到清奇的角度，这都是你吸引粉丝的可能性。
总的来说，视频的创作门槛其实更低，很多时候我们脑子里有画面有想法，但是写出来就不是那回事儿了，而视频可以直接把想法用嘴说出来，或者变成画面。

但是视频创作也有一个绝对的要求，那就是会剪辑，这不像图文创作有键盘有word就能干，视频剪辑要复杂的多，用的都是专业软件，所以短视频运营门槛也相对高，公司对短视频运营的要求往往是能出文本能剪辑才行。

而自媒体大多时候都是一个人干，多请一个人就多一个人分钱，很难说刚刚起步就找个人专门做剪辑。

所以我建议是如果想在短视频平台赚钱，除了创意、玩法，也得学好剪辑，虽然说好的创意可以掩盖视频剪辑的问题，但以此为工作就得流水线一样产出，靠创意这种不稳定的东西肯定是不行的，还得是剪辑过硬。

想做好淘宝也不是一件容易的事，尤其是要做好淘宝的运营，淘宝运营也一直是让很多小商家头疼的事，对于运营来说店铺中大小事情都不能缺少他，每天怎样运营好店铺是最重要工作。
淘宝商家们在开店之前一定要有整体的店铺规划。包括如何选品，测款等等。很多商家在开店的时候，没有一个整体的规划，想到哪就做哪，完全没有头绪。

在开店初期，大家可以先确定好产品，然后找好关键词，确定好价格。

一、首先要确定店内卖什么产品

商品是店铺的核心竞争力，新卖家用户要确定自己店内要卖什么产品，只有选好产品之后，大家才知道该往哪个方向努力去推广，所以这个淘宝店铺选款选品是卖家用户首先需要解决的问题，也是决定之后店铺成交量，店铺定位的重点所在。


二：学会店铺的优化。

产品的质量有了保障，接下来的优化也起着重要的作用。店铺的优化内容有标题的优化，宝贝的上下架的优化，以及关键词的卡位等。标题可能是比较容易忽视的部分，但是好的标题可以增加宝贝排名的稳定性，因此也要格外的关注，对于上下架的时间主要是要避开同行激烈的竞争时间，然后在逐渐的做好关键词卡位。

标题的优化，详情页的布局，都需要商家下足功夫。标题一定是与产品的属性相符的有流量指数的关键词进行组合，而且关键词不能重复，尽量写的广一点，包含产品的属性多一点，这样被搜索展现的机会才会更大。

三、宝贝上架之后，需要对店铺做竞争分析

其实这个工作在第一步选品的时候大家已经做过了，不过产品上架之后，大家还需要继续去做这个工作的，这主要是为了做好行业平均点击率及转化率的统计，然后将这个数值作为参考值。

怎么去操作呢?卖家用户需要找到和自己相同商品价格和款式，进行一些数据分析和统计记录，之后在根据这些数据制定具体的日常计划，这样的话大家的店铺运营起来思路就会比较清晰，目标也会比较明确。

四，需要会推广

推广也有着众多的方式。直通车是前期最需要学会使用付费推广工具，在不烧钱的基础上要合理的使用，带来前期的流量。然后是积极的参加官方的活动，官方的活动的玩法有很多，需要提前熟悉好，然后将需要参加活动的宝贝准备起来，之后还需要做好数据分析工作。

五、在线客服

在线客服也是危害店铺转换的要素。做好在线客服的学习培训很重要，包含在线客服的售前服务售后服务招待、进群步骤、对商品的认知能力这些，全部的步骤必须开展学习培训。那样才可以提升转换哦。
很多小白刚开始做店铺，不会操作，这里可以借用第三方工具去运营，竞品分析对于一个店铺来说极其重要的。俗话说知己知彼，百战不殆，了解竞争对手的产品，发现他们的优劣势，更能为我们的产品去赋能，开发更新出满足用户痛点，超出竞品优势的良好产品，分析数据

内容运营我们要把控三点：
1、内容的生产，如何做原创，生产哪些内容。
2、内容的管理，如何将内容结构话的处理，如何做好分类，如何做好标签聚合。
3、内容的推荐方式，使用人工手动推荐、或是算法智能推荐，还是使用热门推荐、个性化投喂等方式。
下面我们来分开说明：

1、内容生产
内容生产是每个项目必须要做的一件事，一个产品如果没有内容，你那什么吸引用户呢，一个空壳子显然是不行的。
内容生产初期我们都是招聘编辑来为我们产出内容，我们将用户的需求内容，兴趣内容，做好分类，提取出有效关键词，从而让编辑进行内容更新。
注意我们不要去搬运别人的内容，这种是不长久的，很容易造成侵权，而使产品遭到处罚，甚至下架内容。因此必须要有自己的内容产出，或者做成ugc模式，让用户来为我们生产内容。但这种模式需要我们有强大的内容审核能力，不然鱼龙混杂的内容上传上去很可能是产品蒙受不白的损失。

2、内容的管理
没有内容的时候，我们很烦恼，内容太多了，会显得杂乱臃肿，我们也会烦恼。因此内容的管理作用在这里就体现出来了。我们需要内容进行结构化的处理：
如：小说，我们需要提供的信息有，小说名称、作者、小说简介、发布时间、签约平台、章节、更新状态（完结/连载）等
如：视频，我们需要提供的信息有，视频名称、导演、主要演员、视频简介、发布时间、集数、播放量等。
将这些同类信息，结构化来处理，上传对应的信息即可。
内容的分类处理：
海量的内容不可能全部记在一堆，这让用户没有办法去找到他所需求的内容，我们需要进行归类，将同一类别的内容放到同一个版块，根据用户的需求分出不同的分类。
比如视频网站分类：电视剧、电影、动漫、短剧、综艺、搞笑片、mv、纪录片、少儿视频等等。便于用户快速的进入相应分类找到自己的内容。
内容标签分类
长期在上网的人不难发现，很多产品或应用里内容顶部或底部有一个标签，这个标签也是一个分类体系，它是通过用户长期的浏览某类内容，或某类品牌亦或是人物，系统就可以将这类信息归为一个标签，并将与标签相关的内容全部划分到这个标签下面，以方便用户查看更多相关信息，我们还能根据标签向对应的用户推荐更多相关内容，以此来提高app或网站的用户粘性。

3、内容推荐
内容的推荐是增加用户粘性的重要步骤，比如我们弄的视频排行榜，搜索排行榜，明星排行榜等，都是吸引用户去看的东西，这些可以极大的满足用户的求知欲和好奇心。
目前市面上的产品都是投喂式的推荐方式，比如你经常看美女视频，那么系统就会推送更多的美女视频，按照个人的喜好，进行内容投喂，不得不说这虽然有些限制人们的思维，但确实粘性很强。比如现在的抖音、快手等app。

1.文笔
做自媒体最重要的是要可以写一篇好的文案，因为这些都是每天都要接触的东西，虽然对个人的文笔没有什么太大的要求，但是最基本写作能力还是要有的，这些可以去慢慢培养，如果你现在不知道怎么去写，可以去看看被人是怎么写的，学一些别人的写作思路。
2.设计
不会处理图片，又不会抠图，那你怎么做得好自媒体呢？一个好的封面是可以第一时间留住用户的，新媒体不仅要具备图片处理能力，还要有设计审美能力，如果没有一个好的封面怎么能留住用户呢，现在的作图软件有很多PS、图怪兽、搞定设计等作图软件，除了PS学起来会难一点，其他的制图软件会很简单
3.营销
新媒体人每天写出来的文章其实就是营销的软文，针对的对象就是你的平台粉丝以及部分潜在用户。
根据用户的不同属性制定出相应的营销策略,做出合适的营销方案。
4.数据分析
新媒体中,数据运营十分重要，每天都需要盯着各种后台数据。
阅读量、互动值、转发量、留言评论……每个数据曲线峰、谷的出现都有其原因，
不断调整优化， 能耐心的对着枯燥乏味的数据分析出一大筐东西。
5.用户运营
运营是一项具体的技能,学会把握用户的需求,充分了解受众群体，勾勒出用户的画像，选择针对性地强化跟粉丝的沟通交流。
6、音视频剪辑
如果全部发布图文客户会觉得很枯燥，那我们就可以考虑一下音频、视频这些内容，所以说PR、AU这些软件新媒体人都要会点，不用精通，只要学会基本的操作就可以，毕竟我们不是专业做视频剪辑和音频处理的
7、网感
网感是什么，是新媒体人对时事、热点都要有敏感的感知力，要充分了解用户关注什么，对于网络流行趋势要有一个全面的把控能力。
最重要的是，你去一个平台要去熟读的平台规则和《广告法》，不然要是哪里没有注意到，违反了规则，分分钟被删帖、封号，让你的努力打水漂。
8、热点选题技能
首先就是必须具备的，热点选题技能。大家都知道，自媒体创作的第一步就是做选题。而选题的热度往往决定了文章的热度，所以，大家一定要学会做热点选题，这里给小伙伴们推荐一个热点神器——即时热榜。即时热榜是一个聚合类的热点热榜网，可以一站看遍全网热点热搜排行榜，24小时不间断追热点。
9、营销策划能力
针对不同的用户，制定不同的营销策略,为所有的用户打造专属的内容。所以作为一枚新媒体运营，营销策划能力也是非常重要的，我们要对症下药，因地制宜，让营销效果最大化。
10、社群运营能力
新媒体运营的重要一环在于社群,社群也可以说是用户池,拥有优秀的社群经营能力可以为公司创造更多有粘性的用户。所以社群运营能力也是我们必备的，如何让社群保持活力，持续输出产品价值，也是我们需要一直学习的。

淘宝运营的底层逻辑是什么，淘宝运营上的所有教程，底层逻辑都是一样的，除了千人千面，其他都是小修小补。今天继续写淘宝小爆团的实用玩法。

淘宝运营要做小爆款群，既然是群，商品宝贝数量必然就是很多，至起码100+，否则就是谈不上群了。那么，这么多宝贝，我们该怎么产品布局，最简单的方法就是之前说过，去研究同行起步销量详细说一下。
当我们非标品上新后，首先肯定就是要开始破0，做5个以内的评价。
主推款大概是做50单左右，潜力款或者是备用款做30单左右

标品的小爆款群，主要是同一个产品多个链接，同一个产品多个店铺，需要多种详情页风格，多个价格段宝贝。
至于商品销量，我们要根据具体类目具体分析，也许是百十来个，也可能是大几千，差异太大淘宝运营做基础销量怎么样做？

首先我们要明确一个点，递增趋势，就是趋势是上升。
针对新品上新，破0，数量需要太多，如果是一个人做一单一个链接，成本非常高。

建议大家可以一拖5，一个人拍5个链接，就得到5个销量和评价。
补单/破0，若是开始找不到宝贝，怎么办？

我一般通过二维码直接分享，或者是详情二维码也可以是短视频二维码，淘口令也OK，主要就是非搜索端口进去。
这种办法会不会被抓？
答：在概率上，肯定是有的。



温馨提醒：
我们尽可能的筛选出好的账号，大量上架和破0做评价后，肯定会有流量进来。
在这个时候，我们要将有流量的款或者有销量的款再次的放大，就会进入潜力款/备用款阶段。

每个宝贝大概是补30单左右，数量同样是递增趋势，在7天内完成。

于是又得出主推款，除了直通车测款，这也是测款的方式之一。

在这时，我们就要开始要做搜索单，根据访客进店的真实关键词进行补单，这点非常重要。不要特意找一些以为有用的关键词。

视频号每天都有大量的创作者发布视频，肯定是要设定视频审核过滤机制的。目前都有有双重审核，分别是机器审核和人工审核。

（1）微信视频号的审核标准

（2）机器审核

提前设置好人工智能模型来识别你的视频画面和关键词，用来审核你的作品和文案是否存在违规行为。
如果视频规则可能会导致作品被：降低推荐、删除作品、自我可见等。
严重违规则直接删除或者设置自我可见。如果无法直接判定违规则会进入人工审核。

（3）人工审核
对机器筛选出来疑似违规的作品，由人工进行审核。人工审核主要有围绕三块：视频标题、视频封面、视频关键帧。
如果发确定违规，将会进行：删除视频、降权通告、封禁账号等处罚。

1、文案技巧：包含活动主题，活动传播推广文案，活动整体文案的包装
等等。
2、策略能力：包含品牌策略，营销策略，沟通策略，活动主题策略。
导演。
3、制作PPT：包含视觉排版，逻辑梳理，软件操作，活动流程动线设置。
计算的能力。
4、提案能力：涵盖商务礼仪，演讲，谈判，逻辑表达。

我来列一些干货条。有摘抄文案大拿的，也有我自己总结的，因为没有备注，已经分不清楚了……就此纯分享给各位。后面我再有总结到新的，会一直增加下去的。
别看都是干条条，每一条都值得品一品。

思维态度篇的第一条是我最信奉的一句，写文案时从头默念到尾。

PAT1 思维态度篇

1.这是唯一一次把产品推销给读者的机会。
2.不是向对方描述一个产品，而是告诉对方这个产品对他有什么用。
3.假想消费者在面前，先说出来，再写下来。
4.把自己当成读者，你需要在里面看到什么？
5.文案必须是大部分人可以看懂的。
6.一颗好葡萄要走十年的醒酒路，我们没有理由糊弄了事。
7.好名字，降低传播成本。
8.这是一次谈话。

PAT2 落笔执行篇

1.文案有一种看图说话的意思。
2.文案是有语气的，什么样的语气听起来是最好奇的。
3.把最惊人最有说服力的事实放在最前头。
4.第一段要尽量短。
5.考虑到排版，有时候我们需要把文案当作视觉元素。
6.简洁与表达内容的多少没有关系。
7.用简单的语言把推销的论据直接地表达出来。
8.智慧噱头，文字游戏，复杂组合，无法增加广告效果。
9.不要用大量形容词。
10.不用垃圾词。
11.最后一段不以“所以”开头。
12.一个字一个字地修改。

哪里不同?哪里相同了啊？做个形象的比喻：产品是搭建房子的框架；内容是装修房子的；用户是招待进入房子的住客的！所以你说区别在哪里！

一、记住文案写作的三大要素

1.多换位思考，从用户的角度出发，真实的写，敢于去写，做到语言简单、精炼即可，不需要太过华丽的词汇。　　
2.不断的提升用户的好奇心，关注度，吸引用户，提升用户的阅读兴趣。　　
3、要能传达内涵，注意文章内容的情感，不能言之无物，没有精神情感。　

二、品牌文案和产品文案的创作要点

1.要找出产品的优势　　

要多站在用户的角度，去考虑用户的真实需求，找出产品的核心优势和核心卖点。
　　
2.分析用户的痛点　　

还要站在用户的场景来体会来感受，放大用户的痛苦和需求问题，站在不同的场景思考解决问题的方式、方法。
　　
3.直抒产品利益好处　
　
用户购买产品，一般都是为了解决自身的需求和问题困扰，所以，产品文案中，可以直接告诉用户购买产品能得到的好处，这样利于用户购买。　

4.采用成功案例体现　
　
一般的情况下，用户会根据之前购买过产品用户的评论和反馈，来影响自身的判断选择，借助成功的案例来提升用户的信息，进而影响用户的购买欲望。　
　
5.利用大众心理从众心理
　　
占便宜是大部分用户的普遍心理，客户不一定喜欢便宜的，但是他一定喜欢占便宜。　
　
6.刺激用户消费冲动　
　
制造时间紧迫感，商品的紧缺感，提升商品转化率。　　

7.提供风险保障　　

无论什么类型的文案，其最终的目标都是改变用户的态度，促使用户更好消费。客户担心错过，所以会下单。但是用户又怕后悔，这时候要给用户提供风险的保障，让用户放心下单，售后无忧。

现在移动端的崛起，各大公司都在做着同样的事情，比如手机官网，比如官网。那么，到底要怎么做才能做得到？
1、选择制作小程序的第三方公司。
2、确定需求。主要是决定网站的栏目：首页，公司介绍，产品介绍，沟通联系，也许还有一些营销活动的内容。
3、界面风格的判定和用户界面的设计.
4、用户可以在后台登陆小程序，进行模板生成。通过拖动操作来完成接口，也可以由技术人员来做。
5、可增加招聘、邀请函、问卷调查、网上留言等网页，这样就能提升用户的体验。
为了更快地制作出一个小程序，用户可以尝试使用一个简单的软件模板。该软件的模板涵盖了展示网站，电商，多门店连锁，餐饮，汽车，房产等各个行业，以满足每个客户的需要，灵活运用。

媒体代理公司是一种拥有各类线上线下渠道资源的广告代理公司，其核心竞争力主要是在管理方式的改进、专业人才的重视、人才培养的投入、数据的控制、坐商转行商、资源占有形态的深入、效果评估优势增强、服务范围的扩大、客户资源的改善等几个主要方面。

品牌战略定位
作为品牌工作的核心，品牌战略定位应该是基于大量的市场调研分析决定的。
从调研分析的内容来看，应包括宏观环境、行业，竞争对手，核心用户及潜在消费者以及组织本身的多重角度分析。宏观环境指政策、技术、经济和社会环境；行业指供应商、购买者、潜在竞争者、已有竞争者、替代品等；竞争对手分析主要从品牌定位和产品定位、营销/推广渠道、产品品牌和营销亮点设计、用户口碑评价/销售情况等方面展开；最重要的核心用户和潜在消费者的分析，则需要从用户年龄、职业、所在区域、购买特点等社会属性、生活习惯和消费行为多维度展开，从而形成用户画像。这些分析可以借用PEST分析、SWOT分析、波特五力模型、STP细分市场定位等模型来完成。
就研究方法来看，应该结合定性研究和定量研究。定性研究通过观察、访谈、资料研究等方式，开放性地了解真实情况，然后进行归纳研究，通过推理总结答案，生成假设，为定量调研做铺垫。之后，通过自己或借助第三方力量，进行定量研究，来验证假设。
通过以上方式方法制定品牌战略后，还需要随着市场和企业发展变化，不断调整优化，要定期（如每年）对原有战略及基于原有战略制定的战术结果进行评估，从而为战略优化提供参考。
品牌形象体系
品牌战略定位确定后，就要建立品牌形象体系，也就是品牌识别系统。完整的形象体系应该包含三层：理念识别、行为识别和视觉识别。其中理念识别包含品牌人格，使命、愿景、价值观，名称、slogan等；行为识别除了企业自身的外表、举止和沟通，还包含合作伙伴，如代理商的外表、举止和沟通；视觉识别除了Logo、名片、文件袋，还包含前台门面、员工制服、产品App界面、公司内部装饰等。而这三层中的每个部分，都会对品牌产生至关重要的作用，因此都应该是结合一定的方法论经过充分思考讨论得出的，而不是拍脑袋的产物。
以最重要的理念识别层面为例。使命、愿景、价值观，首先要明确其定义：使命是找企业存在的意义，愿景是确定企业要达成的目标，价值观是通过一致的思想准则来控制集体成员的行为，三者对对保证企业发展方向、达成企业发展目标、凝聚团队士气起着极其重要的作用，企业应发自内心的提出并身形一致的践行这些理念，否则只能形同虚设。品牌名称，绝不是简单的文字选择，而要符合战略定位、可以被合法注册、少用生字冷僻字，善于联想，暗示产品属性，预埋发展管线，考虑当地风俗，避免资源浪费等原则，从而才能降低识别成本、传播成本和使用成本。Slogan，同样应该从品牌战略、产品特性、用户洞察三个方面作深入思考做到“易读、易懂、易记”。品牌故事，必须是真实的、强化品牌定位的、情节生动感人的以及可以引出品牌使命的，而且品牌故事应该只有一个，深入展现并传播一个品牌故事，才有利于建立品牌认知。
品牌传播体系
品牌传播，目的是让人们对品牌形成认知、改变认知，重塑认知，进而产生好感，形成偏好忠诚。通俗来说，就是让消费者行动发生，让不知道的产生向往，不喜欢的扭转偏见，已购买的形成忠诚。
从实施角度来说，应该从 “心、技、体”三个角度入手。“心”即洞察消费者心声，发现他们的“心灵触点”，这就需要在软文、广告、视频等内容策划上使消费者能产生情感共鸣，并且所有内容要围绕品牌理念做到风格一致。“技”即各类媒体渠道。既包括新媒体如微信、微博，也包括传统媒体如电视、杂志，还有线下渠道，如实体店铺、海报、代言明星等。而“技”的成功必定是各渠道“联合作战”的结果，所以需要学会了解各类媒体的适用特点。“体”是消费者的亲身体验，也就是整个传播过程要尽量使客户参与体验，拥有体验感，这样才越容易打动消费者。
品牌体验体系
与传播体系一脉相承的体验体系，想强调的是围绕“注意-兴趣-搜索-比较-购买-分享”的消费者购买决策旅程，无时无刻都应该让消费着与品牌产生沟通联系，形成品牌认知，为“溢价”和“信用”这两个品牌作用的形成添砖加瓦。
其中品牌体验包含了视觉、听觉、味觉、嗅觉及触觉五个方面。品牌体验的接触点，除了品牌自身的品牌产品设计，app界面，一线服务人员表现；品牌自己的媒体曝光资源，官网，微信和微博账户，固定展厅，办公环境等；品牌通过市场动作获得的用户接触点，如广告，公关报道，路演活动移动展厅等。还包含了企业的上下游合作伙伴，品牌或营销服务的供应商，合作的媒体、意见领袖所拥有的接触点资源。以及用户自发产生的接触点，如用户上传的UGC内容视频、发布的言论等。
要打造好的品牌体验，就要找出以上所有接触点，评估每个接触点现有表现，明确每个接触点对用户的影响；通过优先顺序选出关键接触点，然后执行并不断优化。
品牌架构关系
品牌架构是企业需要慎重考虑的问题，因为不良的品牌架构将会使企业在未来的发展中受很大限制。对企业来说，通常在品牌架构上要考虑两个方面的问题，一是企业成立之初就应该确定的品牌与产品品牌相互独立还是统一的问题，二是随着企业发展面临的如何处理母品牌与子品牌的关系。
就第一个问题来说，统一还是独立取决于企业发展战略。如果企业目标是想做行业领导品牌，那么建议企业品牌与产品品牌独立开来，因为行业领导品牌可能需要在行业不同品类里建设产品品牌。而如果企业目标是想做一个全新的独立品类领导品牌，那么建议企业品牌与产品品牌统一起来，这样有利于企业聚焦实现一个目标：做这个品类的领导者，持续提升市场份额和用户质量。
第二个则是品牌延伸策略问题，是由企业战略、产品战略和品牌战略三者结合决定的。品牌为引入新产品，通常会进行品牌延伸，这样可以帮助子品牌快速进入市场，抢占消费者认知，帮助母品牌增加品牌认知度，但同时也可能导致母品牌丧失原本建立好的品牌形象，给企业带来毁灭性打击。因此，企业在进行品牌延伸策略时，需围绕母品牌的品牌定位，属性及用户，来决定子品牌与母品牌是相互关联还是相互独立。如迪斯尼，虽然跨越了不同的品类，但这些品类的终极目标都是围绕迪士尼的快乐属性而言，属于形散而神不散，但Nike这样的品牌巨头，曾经尝试推出过时尚女鞋sideone，休闲鞋i.e. for women，最终却以失败告终。
品牌管理体系
品牌管理主要指根据品牌生命周期对相关指标的管理。我们可以把品牌管理分为三个阶段：品牌刚建立的前期、品牌完整建设结束的中期、品牌资产持续增长的后期。
前期指目标是建立一个新品牌，包括使命、愿景、价值观和定位等等品牌要素。此时的管理指标是“差异”。 占领用户心智是此阶段的首要任务，所以要常问自己，我和现在已有的品牌有差异么？差异点在哪里？除此之外，一些常规的品牌管理操作，如商标和名字的注册等等琐碎事情，要在这个阶段完成。
中期指目标是发展壮大一个既定品牌，包括与消费者产生牢固的关系，形成正确的品牌形象或者提升知名度等。在这个阶段，常问自己的是，我所做的事情是否可以让消费者想到我的品牌？我制定的要求是否能帮助消费者关联到我的品牌？
后期指维护一个成熟的品牌，主要进行品牌资产的积累、品牌形象的维护或保持品牌的成长力等。这是品牌已经拥有了自己的理念和定位，深受消费者们的拥护和喜爱，所以要保证不同传播渠道之间的内容一致，也要确保内容与品牌理念等原则性信息一致，如果不一致，就需要果断放弃。
品牌价值体系
品牌价值，通常被认为是难以衡量和计算的。其实品牌价值既可以进行财务评估，也可以通过一定的市场评估体系来进行衡量。
根据国际知名品牌咨询公司InterBrand对品牌价值的定义：“品牌价值是在某一个时间点由品牌所有者运用类似评估有形资产的方法计算，如果它是适当的，或者可能认可的，它就是出现在资产负债表上的品牌价值的金额”。可以看出，它是将品牌资产中的正向部分，用公式折算成现金价值。除了财务评估，InterBrand还提出了7项评估标准：
1. 稳定性：主要是品牌在市场上长期表现稳定性的能力。
2. 市场度：主要是品牌在市场中的占有份额，份额越高分值越高。
3. 领导力：主要指品牌的定价能力，以及引领行业标准的能力。
4. 更新性：主要指品牌是否能够适应时代做出即刻性调整从而确保品牌地位/形象不变。
5. 支持度：主要指组织内部对品牌未来的发展的投入程度，包括人财物。
6. 受保护程度：主要指品牌在知识产权，专利，品牌形象上的保护，这个也和品牌所面对的市场环境有关。
7. 国际化：不仅是简单考量这个品牌的海外市场表现，而是考量品牌的跨文化沟通能力。
因此，企业在品牌营销的过程中，也应该注意从以上这些方面开展工作来保证价值实现。
从以上七个部分可以看出，品牌营销绝不是简单的做个视觉、做些广告、发些新闻，而是一个由点-线-面构成的系统化的庞大工程，其中交叉关联、环环相扣，因此，只有系统化的开展品牌营销工作，才能真正实现品牌营销目标，达成品牌营销的真正目的。