APP推广合作
联系“鸟哥笔记小乔”
2021新消费品牌数字化报告:喜茶受众2.4亿,小米私域用户1.3亿
2021-11-19 14:01:06

有童鞋说:“移动互联网是否催热了新消费品牌持续崛起?”(⊙o⊙)…这个问题并不复杂,此前曾经Mr.QM分享过,这一轮新消费品牌崛起,或者说“国民品牌”不断出现这个现象背后,本质就是借助数字化,快速实现品牌的全民化认知,进而影响心智、促进消费转化甚至是忠实的私域用户,可能以前需要很多年、很大广告投入才能建立全国用户的认知,通过移动互联网渠道,时间、投入可以大大减少,这就是“消费品牌数字化”。


具体来说是什么情况呢?今天Mr.QM跟大家分享一下“新消费品牌数字化”研究报告。QuestMobile数据显示,2021年9月,典型消费品类内容受众覆盖上,食品饮料、美妆、母婴、家电等领域位居前四,分别达到10.54亿、8.86亿、 5.83亿、 4.7亿,这当中,护肤、方便速食最受用户欢迎,内容受众规模也达到5.41亿、4.17亿。具体到品牌上,喜茶、蜜雪冰城、片仔癀、维维、戴森位居前五位,内容受众规模分别达到2.4亿、1.5亿、1.38亿、1.07亿、1.05亿。

如此前Mr.QM分享的,中国已经成为全球第二大消费国,庞大的内生消费力量,给新消费品牌带来了巨大的空间,这个过程中,数字化则是强大的助推器,无论是公域声量建设、心智影响,还是数字化工具搭建私域运营、提高效率、促进消费转化,对于新消费品牌的发展来说都至关重要,以“私域大玩家”小米为例,其“米粉”效应强劲,私域用户达到1.33亿。

这种对比,也能清晰看到,目前消费行业的品牌数字化建设面临的问题:各行业以及行业内玩家表现参差不齐,消费者对各行业认可度,高度集中在头部品牌中,这也导致很多行业整体认知偏低,效果不一,例如,在认知表现中,美妆行业头部品牌全部为外资品牌,在消费转化表现中,尤其是直播电商战场,则主要是中小品牌独占鳌头…………

具体怎么玩的?不妨看报告吧。。



01


品牌通过公域营销和私域

运营获得内容受众与私域用户


1、消费品牌的数字化转型主要依赖两条路径:在内容平台上做公域营销及在私域渠道上做自有流量运营,以此形成品牌的内容受众和私域用户两个用户群体




2、食品饮料品牌具高频消费特征,且产品体系丰富,所覆盖的内容受众超10亿;美妆品牌内容营销力度大,内容受众量级次之



3、在二级品类中,护肤品和方便速食品类的内容受众量级最大,家电中仅有个护电器最能吸引受众


4、护肤品牌营销力度更大,提及次数虽不及方便速食品牌,但互动效果更佳;方便速食品牌普遍具有广泛知名度,品牌内容中大部分为用户自发上传



5、在用户关注的品牌中,茶饮品牌最具有国民好感度,喜茶、蜜雪冰城、奈雪的茶均榜上有名,老字号片仔癀也在内容平台焕发生机





6、在私域领域,美妆行业反超食品饮料,成为最能聚拢用户的行业,美妆品牌更注重用户购买产品后的私域沉淀,以实现对私域流量的二次运营




7、休闲零食品牌通过小程序发力私域运营,护肤和彩妆品类因用户粘性强在私域运营上仍然保持优势,家电多个品类借助电商和线下渠道优势聚集私域用户


8、护肤、彩妆品类中来源于内容受众比例超30%且私域用户次月留存率接近50%,公域与私域的联系紧密,休闲零食品类中公域用户比例少,留存率低


9、小米的私域用户规模破亿,“米粉”效力强劲,除此以外均是美妆、食品品牌



02

消费品牌深耕数字化领域

数字化发展阶段呈现差异

1、品牌通过认知、心智、消费、私域四个层面与用户进行沟通,每个环节中都可以通过数字化的评估及测量,提升和优化品牌表现



2、消费行业的品牌数字化发展阶段呈现差异,消费品牌基于行业特性,针对不同数字化维度逐步形成发展偏向



3、在认知层面,母婴品牌精准触达用户需要持续保持曝光度,行业平均声量表现最高





4、在心智层面,各消费行业均呈现头部品牌效应,消费者对各行业的认可度高度集中于行业内头部品牌,导致行业整体心智影响力指数表现普遍偏低




5、在消费层面,母婴品牌更注重线上消费的布局,通过线上电商运营及直播带货等手段推动品牌销售转化


6、在私域运营领域,各个行业均表现上佳,母婴行业因需要面向精准的妈妈、儿童人群,整体运营效果最好



03

各行业热门品牌布局其擅长领域

已展现出数字化运营的良好效果


1、在认知表现中,美妆行业头部品牌全部为外资品牌,家电、母婴行业多为资深品牌,网红品牌李子柒闯入食品榜前五




2、小米旗下家电产品线众多,通过与科技科普类、美食类KOL合作,以产品测评、产品介绍的形式吸引用户关注,形成品牌声量




3、在心智影响层面,母婴和食品行业的头部品牌乐高、海底捞对用户有深刻影响,美妆品牌中国货品牌完美日记、珂拉琪、润百颜进入前五




4、完美日记在快手、抖音短视频平台中持续输出优质内容与用户沟通,通过IP联名、节日赠礼等话题营销形式打动用户,占领用户心智  




5、在消费层面,直播电商为中小品牌发力带来契机,各个行业中均有小品牌通过低价商品、铺量上架获得高转化效率




6、森永通过邀请明星和母婴博主进行淘宝直播,介绍亲子类食品,展现食品的健康和安全优势,从而促进高额销售表现



7、在私域运营表现中,各个行业中均为头部品牌,大品牌持续发力私域渠道,聚合用户,建造品牌的护城河




8、肯德基发力零售包装食品,并基于其自有私域渠道进行产品推广及用户运营,通过点餐服务、会员活动、优惠券投放等方式持续维系用户品牌黏性




04

中国移动互联网价值榜


1、美妆行业品牌私域用户规模TOP榜




2、食品饮料行业品牌私域用户规模TOP榜




3、母婴行业品牌私域用户规模TOP榜




4、家电行业品牌私域用户规模TOP榜



-END-

QuestMobile
分享到朋友圈
收藏
收藏
评分

综合评分:

我的评分
Xinstall 15天会员特权
Xinstall是专业的数据分析服务商,帮企业追踪渠道安装来源、裂变拉新统计、广告流量指导等,广泛应用于广告效果统计、APP地推与CPS/CPA归属统计等方面。
20羽毛
立即兑换
一书一课30天会员体验卡
领30天VIP会员,110+门职场大课,250+本精读好书免费学!助你提升职场力!
20羽毛
立即兑换
顺丰同城急送全国通用20元优惠券
顺丰同城急送是顺丰推出的平均1小时送全城的即时快送服务,专业安全,准时送达!
30羽毛
立即兑换
QuestMobile
QuestMobile
发表文章129
中国专业的移动互联网商业智能服务商
确认要消耗 0羽毛购买
2021新消费品牌数字化报告:喜茶受众2.4亿,小米私域用户1.3亿吗?
考虑一下
很遗憾,羽毛不足
我知道了

我们致力于提供一个高质量内容的交流平台。为落实国家互联网信息办公室“依法管网、依法办网、依法上网”的要求,为完善跟帖评论自律管理,为了保护用户创造的内容、维护开放、真实、专业的平台氛围,我们团队将依据本公约中的条款对注册用户和发布在本平台的内容进行管理。平台鼓励用户创作、发布优质内容,同时也将采取必要措施管理违法、侵权或有其他不良影响的网络信息。


一、根据《网络信息内容生态治理规定》《中华人民共和国未成年人保护法》等法律法规,对以下违法、不良信息或存在危害的行为进行处理。
1. 违反法律法规的信息,主要表现为:
    1)反对宪法所确定的基本原则;
    2)危害国家安全,泄露国家秘密,颠覆国家政权,破坏国家统一,损害国家荣誉和利益;
    3)侮辱、滥用英烈形象,歪曲、丑化、亵渎、否定英雄烈士事迹和精神,以侮辱、诽谤或者其他方式侵害英雄烈士的姓名、肖像、名誉、荣誉;
    4)宣扬恐怖主义、极端主义或者煽动实施恐怖活动、极端主义活动;
    5)煽动民族仇恨、民族歧视,破坏民族团结;
    6)破坏国家宗教政策,宣扬邪教和封建迷信;
    7)散布谣言,扰乱社会秩序,破坏社会稳定;
    8)宣扬淫秽、色情、赌博、暴力、凶杀、恐怖或者教唆犯罪;
    9)煽动非法集会、结社、游行、示威、聚众扰乱社会秩序;
    10)侮辱或者诽谤他人,侵害他人名誉、隐私和其他合法权益;
    11)通过网络以文字、图片、音视频等形式,对未成年人实施侮辱、诽谤、威胁或者恶意损害未成年人形象进行网络欺凌的;
    12)危害未成年人身心健康的;
    13)含有法律、行政法规禁止的其他内容;


2. 不友善:不尊重用户及其所贡献内容的信息或行为。主要表现为:
    1)轻蔑:贬低、轻视他人及其劳动成果;
    2)诽谤:捏造、散布虚假事实,损害他人名誉;
    3)嘲讽:以比喻、夸张、侮辱性的手法对他人或其行为进行揭露或描述,以此来激怒他人;
    4)挑衅:以不友好的方式激怒他人,意图使对方对自己的言论作出回应,蓄意制造事端;
    5)羞辱:贬低他人的能力、行为、生理或身份特征,让对方难堪;
    6)谩骂:以不文明的语言对他人进行负面评价;
    7)歧视:煽动人群歧视、地域歧视等,针对他人的民族、种族、宗教、性取向、性别、年龄、地域、生理特征等身份或者归类的攻击;
    8)威胁:许诺以不良的后果来迫使他人服从自己的意志;


3. 发布垃圾广告信息:以推广曝光为目的,发布影响用户体验、扰乱本网站秩序的内容,或进行相关行为。主要表现为:
    1)多次发布包含售卖产品、提供服务、宣传推广内容的垃圾广告。包括但不限于以下几种形式:
    2)单个帐号多次发布包含垃圾广告的内容;
    3)多个广告帐号互相配合发布、传播包含垃圾广告的内容;
    4)多次发布包含欺骗性外链的内容,如未注明的淘宝客链接、跳转网站等,诱骗用户点击链接
    5)发布大量包含推广链接、产品、品牌等内容获取搜索引擎中的不正当曝光;
    6)购买或出售帐号之间虚假地互动,发布干扰网站秩序的推广内容及相关交易。
    7)发布包含欺骗性的恶意营销内容,如通过伪造经历、冒充他人等方式进行恶意营销;
    8)使用特殊符号、图片等方式规避垃圾广告内容审核的广告内容。


4. 色情低俗信息,主要表现为:
    1)包含自己或他人性经验的细节描述或露骨的感受描述;
    2)涉及色情段子、两性笑话的低俗内容;
    3)配图、头图中包含庸俗或挑逗性图片的内容;
    4)带有性暗示、性挑逗等易使人产生性联想;
    5)展现血腥、惊悚、残忍等致人身心不适;
    6)炒作绯闻、丑闻、劣迹等;
    7)宣扬低俗、庸俗、媚俗内容。


5. 不实信息,主要表现为:
    1)可能存在事实性错误或者造谣等内容;
    2)存在事实夸大、伪造虚假经历等误导他人的内容;
    3)伪造身份、冒充他人,通过头像、用户名等个人信息暗示自己具有特定身份,或与特定机构或个人存在关联。


6. 传播封建迷信,主要表现为:
    1)找人算命、测字、占卜、解梦、化解厄运、使用迷信方式治病;
    2)求推荐算命看相大师;
    3)针对具体风水等问题进行求助或咨询;
    4)问自己或他人的八字、六爻、星盘、手相、面相、五行缺失,包括通过占卜方法问婚姻、前程、运势,东西宠物丢了能不能找回、取名改名等;


7. 文章标题党,主要表现为:
    1)以各种夸张、猎奇、不合常理的表现手法等行为来诱导用户;
    2)内容与标题之间存在严重不实或者原意扭曲;
    3)使用夸张标题,内容与标题严重不符的。


8.「饭圈」乱象行为,主要表现为:
    1)诱导未成年人应援集资、高额消费、投票打榜
    2)粉丝互撕谩骂、拉踩引战、造谣攻击、人肉搜索、侵犯隐私
    3)鼓动「饭圈」粉丝攀比炫富、奢靡享乐等行为
    4)以号召粉丝、雇用网络水军、「养号」形式刷量控评等行为
    5)通过「蹭热点」、制造话题等形式干扰舆论,影响传播秩序


9. 其他危害行为或内容,主要表现为:
    1)可能引发未成年人模仿不安全行为和违反社会公德行为、诱导未成年人不良嗜好影响未成年人身心健康的;
    2)不当评述自然灾害、重大事故等灾难的;
    3)美化、粉饰侵略战争行为的;
    4)法律、行政法规禁止,或可能对网络生态造成不良影响的其他内容。


二、违规处罚
本网站通过主动发现和接受用户举报两种方式收集违规行为信息。所有有意的降低内容质量、伤害平台氛围及欺凌未成年人或危害未成年人身心健康的行为都是不能容忍的。
当一个用户发布违规内容时,本网站将依据相关用户违规情节严重程度,对帐号进行禁言 1 天、7 天、15 天直至永久禁言或封停账号的处罚。当涉及欺凌未成年人、危害未成年人身心健康、通过作弊手段注册、使用帐号,或者滥用多个帐号发布违规内容时,本网站将加重处罚。


三、申诉
随着平台管理经验的不断丰富,本网站出于维护本网站氛围和秩序的目的,将不断完善本公约。
如果本网站用户对本网站基于本公约规定做出的处理有异议,可以通过「建议反馈」功能向本网站进行反馈。
(规则的最终解释权归属本网站所有)

我知道了
恭喜你~答对了
+5羽毛
下一次认真读哦
成功推荐给其他人
+ 10羽毛
评论成功且进入审核!审核通过后,您将获得10羽毛的奖励。分享本文章给好友阅读最高再得15羽毛~
(羽毛可至 "羽毛精选" 兑换礼品)
好友微信扫一扫
复制链接