APP推广合作
联系“鸟哥笔记小乔”
主播暴富梦碎:时薪暴跌至几十元,收入不如外卖员
2023-11-20 16:26:01

来源| Tech星球

直播间,曾是无数年轻人的追梦之地,超级头部主播上演一路逆袭暴富的神话,娱乐明星迎来事业“第二春”,还有入局其中的无数普通人,这是一份有望让他们短时间获得高薪以及人生高光的职业,幸运的话也许能成为下一个李佳琦、薇娅。

但经过烈火烹油般的飞速发展,直播已然开始降温。当超级头部主播纷纷谋求多平台布局时,中小主播必须面临更加内卷的竞争,时薪一度缩水至几十元起步,直播时长从平均6个小时飙升至10余个小时。

《中国网络表演(直播与短视频)行业发展报告(2022-2023)》显示,截至2022年末,直播行业主播账号累计开通超1.5亿个,其中日均新增主播峰值为4.3万人。然而,95.2%主播月收入为5000元以下,仅0.4%主播月收入10万元以上。“九成网络主播收入不如外卖员”话题,一度在网络引发热议。

直播行业遵循明显的“二八定律”,无数中小主播夹在品牌、平台、MCN机构之中,并没有太多话语权。但当直播流量逻辑转向“付费流”、品牌投放预算减少、店播成为新趋势,都会直接影响到他们的收入。中小主播们在思考,如何赚到更多钱,以及如何寻求一种确定性。

财富盛宴落幕:时薪暴跌至几十元

“主播市场已经非常饱和”,晓雨向Tech星球介绍今年初到杭州的直观感受。尽管最终未能入选,但面试官拿起桌前一厚沓简历对她安慰道,“能被筛选来面试已经是一种证明,不要怀疑自己。”

在晓雨面试的企业里,只有站播的服饰品类还能给到过万的底薪,其余一些承诺她能获得高薪的企业,实则是“阶梯式薪酬”体系。即在8000元底薪基础上,主播可以获得直播间3%~5%的利润提成,直播间如果付费投流,主播的重要性减弱,提成份额会进一步降低至千分之一。

因此,很多高收入的主播都会选择时薪制模式,只要完成品牌要求的基础目标,并不用承担直播间整体销售额压力。一般资深主播的时薪水平能达到400元~500元,其余中小主播的时薪在100元~300元不等。

从业六年,主播刘静向Tech星球表示,明显能感到时薪也开始呈下降趋势,原来杭州新入行主播最低时薪100元,现在已经降低到几十元起步。

主播降薪潮背后,一方面是直播电商兴起之时,企业需求暴增,人才缺口之下,市场价格虚高。最新数据显示,电商之都杭州目前有综合类和垂直类头部直播平台32家、主播近5万人,直播相关企业注册量超5000家,带动就业超100万人。随着主播市场饱和,价格自然回归理性。

另一方面,直播行业发展告别野蛮生长式狂奔。刘静介绍,品牌逐渐开始多渠道投放,随着入局者增加,它们开始挑选更具性价比的直播间。而且,行业信息差也在缩少,品牌已经熟知一场直播的成本,会调整投放预算甚至亲自下场组建团队直播。这一系列变化,最直接的影响是,直播间不断被分流,用户活跃度、各项数据以及最终销量降低,进而直接影响到主播收入。

在此背景下,行业残酷的一面是,更低的薪资、更卷的直播时长。一位带货主播向Tech星球坦言,很多以前轻松月入三四万的主播,今年只能拿到八千到一万的薪资。主播的本质是销售,每周会议室大屏会展示主播业绩排名,假如前面的主播一场20万元GMV,她现在只能靠增加直播时长去获取更高GMV,后来她单场直播经常高达10余个小时。

过往很多主播仅靠兼职也能获得不菲收入,但现在兼职数量也肉眼可见地变少。晓雨告诉Tech星球,现在中小规模企业更倾向于以更低的薪资招聘小白主播,而后培养成全职主播。

不止是带货主播,游戏、娱乐、剧情等领域的主播,同样面临着入局者暴增过后,市场竞争更加内卷,直播间里各项数据下滑的困扰之中。

主播账号“情绪唱片”目前在短视频平台拥有600多万粉丝,曾赶上剧情账号红利期迅速崛起,虽然并不带货,但吸纳了许多知名品牌合作内容植入,年度总营收曾超500万元。其团队告诉Tech星球,现在的挑战在于内容同质化严重,用户新鲜感下降,掉粉严重,客户数量也在锐减,今年半年内签约客户数量与往年一个月持平。

而对娱乐主播而言,要获取榜一、榜二最能刷票的几位“大哥”打赏收入变得更难了,连线PK等方式现在很容易被认为是圈钱,甚至引起粉丝反感,一位娱乐主播对Tech星球坦言,“最崩溃时候,一个火箭(价值1000元的虚拟礼物)都没有,自己赌气播了一个通宵。”

主播转型创业,能否闯出下一个薇娅、李佳琦?

即使是中小主播里面的头部主播,也开始感受到发展的天花板。

刘静2018年成为一名带货主播,与二奢、美妆等多个知名品牌合作,也享受过直播行业所带来的财富,最高时薪达到450元,“主播会对金钱渐渐没有了概念,月收入三万的时候,想挣五万,挣五万时候,想挣八万……”

刘静向Tech星球表示,曾陷入到这场财富游戏追逐之中,辞职前她的年收入已经达百万。但据她了解,现在某头部机构的主播时薪也就500元,某种意义上,她已经接近一名普通主播的收入上限。

于是,许多如刘静一样的主播,纷纷选择了自己起号创业,她们一般会延续自己过往擅长播的品类,且在行业见过太多因投入过大迅速倒闭破产的企业案例,纷纷选择了谨慎慢行。一般是主播搭配一个有货源的合伙人,两人分工协作。

刘静坦言自己在寻求的是一种可控性、确定性。不同于头部主播的“全网最低价”、个人IP影响力,很多中小主播将自己形容为“流水线上的工人”,即使从业多年的主播拥有成熟的控场、话术能力,但在整个直播团队中几乎没有什么话语权。

刘静曾经最崩溃的时刻,是需要连续六个小时播同一个品,如机器人一般,坐在直播间不断重复讲着同样的话术。尤其是,她必须严格按照品牌的要求来播,譬如,七夕节某大牌只安排高客单价产品组合,但如果不配备低价产品,她很难刺激直播间用户下单去达到品牌目标销售额。刘静曾试图建议运营团队去跟品牌沟通,但并未被采纳。

此外,自己创业在直播时间安排上拥有更多自主选择权,“过往,在各种排班下,只能靠着碎片化时间休息,以前入职的一家企业,晚上九点才会告诉主播第二天排班时间,如同开盲盒,你会遇到今天晚上10点下播,明天的排班是早晨6点”,刘静说。

另一方面,各大平台为了摆脱对超级头部主播的依赖,打造更加完善的主播生态,也纷纷加码对中小主播的扶持,以及对新号的流量支持,在刘静看来,这是目前转型创业的机遇。

不止是成熟主播,晓雨所在的新人主播群里,自己起新号成为主播们新的梦想。不再受束缚于MCN机构、品牌,积攒经验起新号几乎成为他们新的奋斗目标。

如果幸运的话,她们也许能成为小而美垂类赛道的“薇娅”。但直播电商下半场,供应链重要性日益凸显,转型创业的主播需要找到的是一个还有市场空间的赛道、品类。

但是,主播们转型创业,也非想象的那么容易。主播田雨目前主要做面向中老年群体的国风服饰,这是一个相对小众且内卷较小的赛道,也能避开头部主播。坦言想要赚更多钱的田雨向Tech星球介绍,目前在三个月内亏掉了几十万。尽管,千元起步的国风服饰能够带来高利润,但库存也对现金流提出更多要求。

围城:有人逃离,也有人源源不断涌入

尽管直播行业已经过了最初的红利期,但这里就像一座围城,从业多年的主播试图走出去寻找新出路。她们坦言,最重要的原因在于,身体无法永远成为一个“直播永动机”。在辞职前,刘静在播总时长已经超过一万个小时,最多的一个月播了250个小时,单日直播最高熬过15个小时。

事实上,除非如超级头部主播一般,直播间有巨大的流量和销量,不断暴增的财富,源源不断的正向反馈让他们保持饱满的工作状态,而对很多中小主播而言,平庸甚至惨淡的销售额,漫长的直播时间里更多是“熬”。

刘静说,在经历数年的高压工作与时时刻刻的紧绷状态,长时间熬夜、通宵,“醒了就是上班”的两点一线重复生活后,自己开始心悸、胸闷、气短、头晕,有时候播着播着不自觉的眼泪在眼眶打转,这是她今年决定放弃这份高薪工作的根本原因。

娱乐主播唐艺则告诉Tech星球,比起带货主播,“聊天式”直播的门槛更低,还能在短期内获得更高收入。唐艺每天在房间内一堵白墙前架起一台手机,搭建好灯光,就能开播。

她会根据每个进来直播间的粉丝头像特征,去灵活转变聊天话题,“你如果聊到榜首‘大哥’心坎里了,他们就会刷礼物。直播间不需要有太多人,只要有那一两个人来打赏,一场直播就稳了,维护好固定来直播间的老粉最重要。”

也因此,娱乐主播收入极度不稳定,未签约公会的唐艺,半年时间内最高月收入曾达到五万元,但她也明白这里面有很大的幸运成分。娱乐主播主要提供情绪价值,唐艺无法接受这份工作变成长期、全职,那样太过于内耗,整日就是在房间内“吃饭、睡觉、直播”,根本无法拥有自己的生活。

尽管不少主播已经厌倦、离场,但硬币的另一面是,每年还是有源源不断的新人涌入直播间。毕竟,主播筛选机制往往是一套统一化的平均标准:不限学历、不限经验,只要你想做你就可以来。这是很多普通群体,为数不多可以获取更高收入的通道。

新的直播业态也不断涌现。在重庆生活的高月,今年开始在短视频平台上做团播,这种直播实则是模仿“男团女团”综艺,通常是几个男生、女生在直播间站成一排,一个主持人在画面外主持。

“如果直播间有用户刷礼物并指定你时,就表演一段在短视频平台上最火的短舞蹈,其余时间就在后面站着当背景布”,高月向Tech星球介绍说,团播对主播要求就是性格开朗,有老师教舞蹈,基本就是现学现卖。

不过,除了一定提成份额外,前三个月公会给高月发放8000元的保底薪酬,但如果后续未能完成既定营收流水要求,则随时面临被替换掉风险。

相比与其他直播,带货主播依旧被认为更具备长期职业属性。晓雨依然坚持在今年远赴杭州发展,她算过一笔账,按照现在平均200元的时薪,播六个小时1200元,播几场可能就可以达到二三线城市的月平均薪资水平。主播依旧有一些上升细小的渠道和空间,比如店播新趋势,通常一个大品牌直播间的主播,会成为主播经纪人争抢的对象,所以行业经常是“旱的旱死,涝的涝死”。

只不过主播的光环正在褪去。在晓雨看来,现在主播就像门店的店员一样,逐渐变成一门普通职业,“暴富梦”渐行渐远。

关键词
Tech星球
分享到朋友圈
收藏
收藏
评分

综合评分:

我的评分
Xinstall 15天会员特权
Xinstall是专业的数据分析服务商,帮企业追踪渠道安装来源、裂变拉新统计、广告流量指导等,广泛应用于广告效果统计、APP地推与CPS/CPA归属统计等方面。
20羽毛
立即兑换
一书一课30天会员体验卡
领30天VIP会员,110+门职场大课,250+本精读好书免费学!助你提升职场力!
20羽毛
立即兑换
顺丰同城急送全国通用20元优惠券
顺丰同城急送是顺丰推出的平均1小时送全城的即时快送服务,专业安全,准时送达!
30羽毛
立即兑换
Tech星球
Tech星球
发表文章668
36氪旗下品牌媒体,聚焦互联网前沿科技和新商业。
确认要消耗 羽毛购买
主播暴富梦碎:时薪暴跌至几十元,收入不如外卖员吗?
考虑一下
很遗憾,羽毛不足
我知道了

我们致力于提供一个高质量内容的交流平台。为落实国家互联网信息办公室“依法管网、依法办网、依法上网”的要求,为完善跟帖评论自律管理,为了保护用户创造的内容、维护开放、真实、专业的平台氛围,我们团队将依据本公约中的条款对注册用户和发布在本平台的内容进行管理。平台鼓励用户创作、发布优质内容,同时也将采取必要措施管理违法、侵权或有其他不良影响的网络信息。


一、根据《网络信息内容生态治理规定》《中华人民共和国未成年人保护法》等法律法规,对以下违法、不良信息或存在危害的行为进行处理。
1. 违反法律法规的信息,主要表现为:
    1)反对宪法所确定的基本原则;
    2)危害国家安全,泄露国家秘密,颠覆国家政权,破坏国家统一,损害国家荣誉和利益;
    3)侮辱、滥用英烈形象,歪曲、丑化、亵渎、否定英雄烈士事迹和精神,以侮辱、诽谤或者其他方式侵害英雄烈士的姓名、肖像、名誉、荣誉;
    4)宣扬恐怖主义、极端主义或者煽动实施恐怖活动、极端主义活动;
    5)煽动民族仇恨、民族歧视,破坏民族团结;
    6)破坏国家宗教政策,宣扬邪教和封建迷信;
    7)散布谣言,扰乱社会秩序,破坏社会稳定;
    8)宣扬淫秽、色情、赌博、暴力、凶杀、恐怖或者教唆犯罪;
    9)煽动非法集会、结社、游行、示威、聚众扰乱社会秩序;
    10)侮辱或者诽谤他人,侵害他人名誉、隐私和其他合法权益;
    11)通过网络以文字、图片、音视频等形式,对未成年人实施侮辱、诽谤、威胁或者恶意损害未成年人形象进行网络欺凌的;
    12)危害未成年人身心健康的;
    13)含有法律、行政法规禁止的其他内容;


2. 不友善:不尊重用户及其所贡献内容的信息或行为。主要表现为:
    1)轻蔑:贬低、轻视他人及其劳动成果;
    2)诽谤:捏造、散布虚假事实,损害他人名誉;
    3)嘲讽:以比喻、夸张、侮辱性的手法对他人或其行为进行揭露或描述,以此来激怒他人;
    4)挑衅:以不友好的方式激怒他人,意图使对方对自己的言论作出回应,蓄意制造事端;
    5)羞辱:贬低他人的能力、行为、生理或身份特征,让对方难堪;
    6)谩骂:以不文明的语言对他人进行负面评价;
    7)歧视:煽动人群歧视、地域歧视等,针对他人的民族、种族、宗教、性取向、性别、年龄、地域、生理特征等身份或者归类的攻击;
    8)威胁:许诺以不良的后果来迫使他人服从自己的意志;


3. 发布垃圾广告信息:以推广曝光为目的,发布影响用户体验、扰乱本网站秩序的内容,或进行相关行为。主要表现为:
    1)多次发布包含售卖产品、提供服务、宣传推广内容的垃圾广告。包括但不限于以下几种形式:
    2)单个帐号多次发布包含垃圾广告的内容;
    3)多个广告帐号互相配合发布、传播包含垃圾广告的内容;
    4)多次发布包含欺骗性外链的内容,如未注明的淘宝客链接、跳转网站等,诱骗用户点击链接
    5)发布大量包含推广链接、产品、品牌等内容获取搜索引擎中的不正当曝光;
    6)购买或出售帐号之间虚假地互动,发布干扰网站秩序的推广内容及相关交易。
    7)发布包含欺骗性的恶意营销内容,如通过伪造经历、冒充他人等方式进行恶意营销;
    8)使用特殊符号、图片等方式规避垃圾广告内容审核的广告内容。


4. 色情低俗信息,主要表现为:
    1)包含自己或他人性经验的细节描述或露骨的感受描述;
    2)涉及色情段子、两性笑话的低俗内容;
    3)配图、头图中包含庸俗或挑逗性图片的内容;
    4)带有性暗示、性挑逗等易使人产生性联想;
    5)展现血腥、惊悚、残忍等致人身心不适;
    6)炒作绯闻、丑闻、劣迹等;
    7)宣扬低俗、庸俗、媚俗内容。


5. 不实信息,主要表现为:
    1)可能存在事实性错误或者造谣等内容;
    2)存在事实夸大、伪造虚假经历等误导他人的内容;
    3)伪造身份、冒充他人,通过头像、用户名等个人信息暗示自己具有特定身份,或与特定机构或个人存在关联。


6. 传播封建迷信,主要表现为:
    1)找人算命、测字、占卜、解梦、化解厄运、使用迷信方式治病;
    2)求推荐算命看相大师;
    3)针对具体风水等问题进行求助或咨询;
    4)问自己或他人的八字、六爻、星盘、手相、面相、五行缺失,包括通过占卜方法问婚姻、前程、运势,东西宠物丢了能不能找回、取名改名等;


7. 文章标题党,主要表现为:
    1)以各种夸张、猎奇、不合常理的表现手法等行为来诱导用户;
    2)内容与标题之间存在严重不实或者原意扭曲;
    3)使用夸张标题,内容与标题严重不符的。


8.「饭圈」乱象行为,主要表现为:
    1)诱导未成年人应援集资、高额消费、投票打榜
    2)粉丝互撕谩骂、拉踩引战、造谣攻击、人肉搜索、侵犯隐私
    3)鼓动「饭圈」粉丝攀比炫富、奢靡享乐等行为
    4)以号召粉丝、雇用网络水军、「养号」形式刷量控评等行为
    5)通过「蹭热点」、制造话题等形式干扰舆论,影响传播秩序


9. 其他危害行为或内容,主要表现为:
    1)可能引发未成年人模仿不安全行为和违反社会公德行为、诱导未成年人不良嗜好影响未成年人身心健康的;
    2)不当评述自然灾害、重大事故等灾难的;
    3)美化、粉饰侵略战争行为的;
    4)法律、行政法规禁止,或可能对网络生态造成不良影响的其他内容。


二、违规处罚
本网站通过主动发现和接受用户举报两种方式收集违规行为信息。所有有意的降低内容质量、伤害平台氛围及欺凌未成年人或危害未成年人身心健康的行为都是不能容忍的。
当一个用户发布违规内容时,本网站将依据相关用户违规情节严重程度,对帐号进行禁言 1 天、7 天、15 天直至永久禁言或封停账号的处罚。当涉及欺凌未成年人、危害未成年人身心健康、通过作弊手段注册、使用帐号,或者滥用多个帐号发布违规内容时,本网站将加重处罚。


三、申诉
随着平台管理经验的不断丰富,本网站出于维护本网站氛围和秩序的目的,将不断完善本公约。
如果本网站用户对本网站基于本公约规定做出的处理有异议,可以通过「建议反馈」功能向本网站进行反馈。
(规则的最终解释权归属本网站所有)

我知道了
恭喜你~答对了
+5羽毛
下一次认真读哦
成功推荐给其他人
+ 10羽毛
评论成功且进入审核!审核通过后,您将获得10羽毛的奖励。分享本文章给好友阅读最高再得15羽毛~
(羽毛可至 "羽毛精选" 兑换礼品)
好友微信扫一扫
复制链接