来源|尹晨带货实录

做ip不是什么新鲜事情了，但下半年开始，这个领域变得异常热闹。

打开抖音刷关注，原本停更几年的账号，开始更新了本人出镜内容，在那稀疏的点赞中偶尔出现个四位数点赞，职业敏感一看就知道豆荚没少投。

而日常朋友圈发二狗子的大哥，现在摇身一变成了某个领域的领军人物，看他侃侃而谈教别人，如何结合线上赋能企业的时候，我看了看跟的聊天记录，还保存着当年找我问直播设备的问题。

我不谈论其他人，就单纯谈论我认识的一些人，当去归纳他们的共性，发现有一个很有趣的规律。

这些镜头前的成功偶像，现实中业务基本已经烂的不行了。

每当我看到这些视频的时候，我就觉得特别有意思，同时又觉得特别惋惜，所以写篇文章吐槽几句。

敢说点真话你还觉得冒犯了，你趁早把我删了，道不同不相为谋，言不进给我滚蛋。

ip的优势我们都很清楚，流量杠杆、强转化、强复购、人脉链接、资源整合，再说下去我就要开始抓手、策略、护城河、赋能、协同、闭环、矩阵，补位、链路....

我俨然感觉到一个超级IP在脑中呼之欲出，一年公司营收千万、三年身价上亿、很快就纳斯达克敲钟了。

哎，不敢想不敢想，我等贫民不配。

不是做ip不好，我就是ip啊，我想说的是，那么火急火燎的进军ip，不如冷静思考一下，为什么往往在当前业务做的不好的时候，反而想要去做ip，或者直接点说，如何去警惕这背后的陷阱。

真的是ip好做才做ip吗，还是现有业务难以推进下的被动选？

创业三年之痒之后的人都知道，当创业失败第一性错误没找出来纠正，再去做项目还会犯同样的错误。

当一个项目如果是退而求其次的选择，就往往伴随很大的风险，因为本质上是苦苦不得下的将就，而创业者不愿停歇的斗志又在鼓舞，这时候出现一个所谓的机会、窗口，内心就开始暗流涌动了。

项目之间虽然不同、创业者与创业者的路径也不同，但是失败的第一性原理却又是惊人的相似。

这让我想起我第一次创业，因为不顺利，就总想去走走捷径、换个法子，在这期间我也尝试做过ip。

第一个想做的ip就是教人搞副业，当我想做这个的时候，满脑子都是搞ip的优势，后来分析下自己，卧槽我还挺符合的，以前我TM怎么就没想到呢？

后来想做第二个ip，债务上岸，反正我也穷嘛，开始爬同行拆脚本，租个办公室，买身牛逼的西装，还动不动借台劳，像模像样拍个一两个月视频，现在回头去看妈的像坨屎一样。

后来直播做起来后，回想当年的状态，发现真傻呀，智障，我怎么能犯这样的错误！

有一种心态很奇怪又很常见，一旦现有失败基因没解决，但又跟风做点想做点别的事情，对待新项目的态度，眼里往往只有优势，没有弱势，而且会天然的将这些优势，去套用在自己的特征身上。

然后惊叹的发现，卧槽，原来这些我也是具备的，进而很迷糊的得出这样一条结论。

ip是好项目-需要这些优势-我也有这些优势-我一定能做起来。

我觉得这是一个很危险的思维链条，危险的部分分为两点，第一部分是“需要这些优势-我也有这些优势”。

很多人在这层，自淫程度远远大于客观现实。

想想看我们当年做直播带货的时候，历史性的思维固化是不是惊人相似，当年直播带货比ip火多了，谁都想乘机豪赌一把，我刚好有货啊、我也不笨，这不就挺符合我的嘛。

但是不管做不做起来，回顾当年的坑都是血淋淋的教训，没做起来的人发现自己的货、资金压根不具备优势，做起来的人也感叹当年入场太TM幼稚了。

再去看看现在的ip，ip优势N年前都知道了，只是很多时候当下项目不如意，其他项目没得选，在偶然看到的案例、知识博主的鼓动、或者身边人随意一句，你去做ip啊，能搞！之下，你开始发现，这玩意，能搞！

前一个泥腿子还没拔出来，后腿就开始迈进去了，而当我们对一个项目很赤诚的时候，往往忽略了其中所需要的耐力与风险，而ip之于带货，又能简单多少呢？

做带货，货的决定性因素占据了80%，做ip，人的决定性占据了80%，货不好还可以挑挑看，人不行就真的是...

所以，对于当下立志要去做ip的人，要去思考为什么去做这件事情，分析出这背后推动这个项目的真正原因是什么、优势性如何，不然就容易陷入自我欺骗，这是我想说的第一点。

“我也有这些优势-我一定能做起来”，这当中存在的鸿沟就更大了。

我曾在组品机制与主播能力之间说过一句话，所有的引流、福利、利润款的组合，都是为了弥补主播转款能力的缺陷。

换句人话说，就是货足够好，一般般的团队都容易做起来，而货不好，只要主播够牛逼，拉拉流量换换号，一年赚的钱也不少。

而切换到ip打造这个事情上，我所看到的很多人所谓的打造ip，在没有分析自身ip能力的情况下，居然选择闷着头自己想、自己拍、自己做，这就很奇怪。

所以，如果你是个极具ip特性的人，即便自己拍，也很容易火，而当你本身ip属性不强，需要的则是强运营能力，也就是说，你自己很强，自己都能成为ip，当自身想硬干，就不要寄托自己的半吊子ip打造能力了。

直播行业都发展这么久了，ip在各个领域都遍地开花，即便不是同一个行业，打造ip的招数也异曲同工，何况市面上有一大帮拿到结果的ip打造机构。

说实话我挺佩服这帮人，专注ip打造深耕，研究各种爆款规律，别人拍百来条都破不了十万播放，别人给你培训一场，还外送十条脚本，比你瞎几把整牛逼多了。

我这不是给商业化ip机构打广告，而是说的是这种匹配规律。

5分的ip属性，搭配5分的ip打造能力，注定打造出来的就是个账号，这样的见太多了，不管抖音还是视频号，作品都发了几十条了，看着那零星的点赞我都不知道脑子长哪去了，就TM不会迭代下脚本思路吗？

9分的ip属性，5分的ip打造能力，杠杆一撬就滚起来了，这是很多早期ip草根自我发展能起来的核心原因，但是这样的人还是很少的。

这个月看了百了个ip账号，都是身边朋友的，就那年龄、气场跟领域不相称的就不说了，连基本的爆点结构都不会，难搞。

我估计我都生小孩了你还爆不了一条，还天天在那坚持，有这耐心干干别的说不定都更强。

5分的ip属性，有9分的打造能力，你说不定会起来，当自己就5分的ip优势，而且不具备ip打造能力，别瞎摸索了，那点亏出去的钱，不如拿出去给机构们交点学费，不说又多强，别人拆账号，玩规律，总比你强多了。

这是我想表达的第二点。

这么简单的分析逻辑，一定要好好想想，不然直播带货踩的坑，ip这条路上，还是会再踩一遍。

如果你也有这类想法或者已经在行动，不妨听听我的想法，我自己就是ip，不是局外人，话虽然难听，也没劝你不做，是经验之谈，对你一定有用。