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在拼多多这个平台,店铺一共分为2种,一种是白牌店,一种是品牌店。而白牌店和品牌店最大的区别就在于:店铺是否有黑标了。
关于黑标是什么,我就不细说了,不知道的可以刷一下拼多多,有黑色品牌标识的就是黑标店。之前咱讲过很多拼多多白牌店,比如水果、百货、零食、数码等类目的玩法,本文呢,咱来给大家讲讲黑标店是怎么玩的。
为什么要讲黑标店?因为最近有商家过来咨询代运营,给的是黑标店,当时我在评估他们店铺时就发现了,多好的一个牌子,多好的黑标店群,愣是没有发挥出他们黑标店应有的价值。
也就是玩法只要得当,明明单月可以做到200W销售额的牌子,结果只做了不到100W。倒不是品牌没那么大的体量,而是很多有黑标店的商家,不知道怎么做。本文我就给大家掰扯掰扯这块。
核心的东西咱就不提了,毕竟咱还要靠这个吃饭呢。我就来说说拼多多的2条玩法路径,一条是针对白牌的,一条是针对黑标店的。白牌想起量,怎么玩?走秒杀路线。黑标想起量,怎么玩?走百亿路线了。
百亿和秒杀属于平台的优势资源,咱们做拼多多一方面靠的是自己厉害的运营能力,另外一方面也要借助平台的资源。
比如你我都是卖防晒霜的,价格一样,链接点击转化也一样,但是我有上22660,你上的是20981,那不好意思了,我的曝光和单量就会比你的多。无他,因为我的平台资源比你的好。
说回黑标,黑标的流量在哪里?在百亿上面。一个店铺日常销售额有1W的话,如果这个店铺上了百亿,销售额会变成多少?答案是3-5W。是不是很吓人,吓人就对了,这就是黑标百亿的魅力所在,量大管饱,单量多,净利高。
黑标的好处很多,那么如何能申请到黑标呢?首先你要是知名品牌或者你有知名品牌的一级授权。如果咱们是自己的牌子,那么申请黑标要满足半年销售额600万+,差不多一个月100万销售额。
所以,我经常跟商家说,黑标是个结果,不是目标。当你的销售额做到足够高的时候,自然而然就能拿到黑标了。
但是咱们做电商的都懂的,凡事喜欢不按规则走,也就是我品牌没有到那个度,咋能拿到黑标呢?那么可以走曲线救国的方式,找大品牌授权。
网上也有专门卖黑标授权的,不过这里要注意了,黑标开了授权,不代表高枕无忧了,如果店铺评分不行,黑标也是会被下掉的。我做的一些黑标店,链接的价格无优势都给我把黑标下了,你说这要咋玩?
大家既没有自己的大牌子,又不想去网上买黑标,那怎么可以拿到黑标呢?答案是做大品牌的经销商。这是目前主流的拿黑标方式了,做大品牌的经销商是目前大部分拼多多商家在做的事,我最开始做拼多多时,做的洗护类目,就是拿到大牌子的授权搞的黑标。
但是这种方式考验的是大家的客情关系。咱们都知道黑标值钱,那么品牌方在授权时就会格外的谨慎,关系不好,或者跟你不熟,他就不会给你授权,一是怕浪费资源,二是万一你挂羊头卖狗肉,岂不是会损害品牌的形象。所以,搞好与品牌方的客情,是拿到黑标的关键。
要说黑标店和白牌店起链接的方式其实是差不多的,黑标链接相对白牌链接,只有一个区别就是转化率会高一点点。也就是同样的产品,一个黑标,一个白牌,买家更倾向于买黑标的。如果是大标品,黑标的转化比白牌要高2倍以上。
所以在起链接这块,大家最直观的感受是黑标链接挂高价,投产比出得高,链接一样能拿到曝光和单量。这里面有个细节,就是链接上架时,不会立刻出黑标,而是次日中午前平台更新数据后,满足黑标条件的链接才会打上黑标。
我起黑标店常用的做法是,当日上完链接先打开车,但是不推广。等次日有了黑标后再打开推广,这样跑出来的点击转化数据偏真实。
不然会出现,当天上架当天开车,转化跟不上,次日系统可能会降低曝光推荐的可能。黑标链接相对白牌会好起一些,但是也要看品,看类目。
那种功效性强的品,买家很看重黑标,而非标品,买家对黑标的喜好就不一样了。就比如我卖的是某知名品牌洗发水,没黑标日销额1000块,上了黑标能跑到3000块。而非标品有无黑标的销售额涨幅就没这么大了。
这就是目前我这边做代运营的优势所在了,很多做黑标店的不会玩百亿,这也是他们销售额达不到上限的原因。那么黑标店如何上百亿呢?
点开后台,营销活动,里面有百亿的就可以去报名。不同类目对百亿的要求不一样,不过有一个通用的要求就是链接还是要有基础的日销之后,去报名百亿会更容易通过。
很多做黑标店的估计也试过去报百亿,但是要么百亿价格做不了,要么提示无置信报不了。那怎么解决呢?这块就要细致地去想办法了,针对不同情况做出不同的应对方式,细节就不提咯,只说一个,如果想上百亿,价格做不了,那么防比价+置信是高价上百亿的核心策略了。
还有不要以为上了百亿就可以躺平了,如果链接的领航员分掉了,质量体检分掉了,你这个百亿也是会掉的。要说百亿销售额起来后,有没有更进一步提升销售额的活动,答案是有的,在百亿活动之上,还有一个百亿进阶活动,这个门槛很高,一般商家也报不了,仅限于行业top1-3的商家去玩的。
就像同行说的,你只要有黑标店,招个猪都能把店做起来,可想黑标店有多好做了。
不过凡事没那么绝对,4分品牌的黑标也没那么好做的,好做的黑标泛指5分6分品牌,如果你做的是6分黑标品牌,那真的是祖坟冒青烟,闭眼开车,单量蹭蹭涨的。
作者:老虎讲运营。
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