作者|娅沁

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一把勺子、一堆样式各异的珠子，每当有消费者下单，卖家就在镜头前舀出一勺珠子，然后根据每种珠子对应的小商品名称，为买家将印着各种IP的头绳、发夹、纸巾等，打包、快递出去——这便是如今正在国内流行的“盲勺”。

别看这些小商品的价值不高，但就是这套有点像盲盒的玩法，让不少年轻人一笔又一笔地下单，有人花了几十元、数百元，有人甚至上千。

有人说这是消费陷阱，买回来的不过是一堆用不上的“美丽小废物”。可奇怪的是，很多买家明知道这一点，却依然愿意买单。“美丽小废物”的背后，到底是什么在驱动他们？

一把勺子，舀出新生意

盲勺的走红，要从Tik Tok上的一位中国博主“ReRe Gift”说起。

2025年7月，ReRe Gift发布了第一条盲勺视频。视频里，她拿着一把瓷勺，从装满一堆五颜六色塑料珠子的容器里随意一舀，倒在盘中，接着根据珠子的颜色和数量，从货架上逐一找出有着粉嫩可爱外观的毛绒娃娃、卡通便利贴、收纳包……一件件放入打包纸盒。

虽然盲勺里的商品都是国内比较常见的文具、饰品和玩具等，但因为玩法新奇，一单“盲勺”包含的约20件商品加1个礼物，能够卖到49.9美元（约合人民币355元），最贵的盲勺套餐售价，更是高达295美元（约合人民币2101元）。

ReRe Gift的视频发布后，短短四个月就收获了百万粉丝，商品一度卖断货。而从去年11月开始，盲勺这股风潮又开始传回国内，直到现在仍在年轻人中间流行。零零后晴晴子（化名）便在这一时期入了坑。

*ReRe Gift发布的盲勺视频

最初，晴晴子是从搬运外网视频的博主那里了解到盲勺，“当时总是刷到，也是想尝试一下这种玩法，觉得很新奇。”去年11月，她在同一家盲勺店分别下单了一次69.9元的“一大勺”、一次49.9元的“一小勺”。

洛西（化名）的购买频率更高。她告诉惊蛰研究所，自己从去年11月到今年2月，已经买过10次左右的盲勺，花费的金额将近1200元，“纯瘾大，后来发现我买了好多，就觉得该克制一下了。”虽然洛西最近没再下单盲勺，但她还会经常观看盲勺的直播。

据惊蛰研究所观察，相对于海外盲勺市场动辄数百元一勺的售价，国内因为商品价格更透明，不存在明显的信息差，因此盲勺的定价要亲民得多。每勺价格普遍在20元至80元之间，少数会低于10元或超过100元。

在“选品”方面，国内盲勺的商品种类基本都在20种到30种之间，涵盖玩具（毛绒小娃娃、卡通挂件、拼豆等）、文具（便利贴、本子等）、饰品（鲨鱼夹、手链、发带等）、日用品（收纳包、杯子、冰箱贴等）。部分选品虽与海外博主“ReRe Gift”有所重合，但整体更加丰富，甚至还衍生出专门品类，如宠物食品盲勺。

*种类丰富的盲勺商品（洛西供图）

在玩法和规则上，国内盲勺既沿袭了原有的基本模式，又衍生出了一些新的变化。

常见的玩法有两种。第一种是珠子直接对应商品：商家用一把勺子从彩色珠子堆中随机舀出，舀到几颗珠子（有的规则中，几颗相同珠子算作一件），就对应几件小商品。珠子兑换完，即为所得全部商品。此外，有些商家还会推出“买两勺送一个扭蛋”的活动，扭蛋里同样是随机商品，相当于买两勺或以上可以获得更多。

第二种是珠子对应扭蛋：先舀一勺，有几颗珠子就拿几个扭蛋，扭蛋里直接装有商品。如果某个扭蛋中又含有一颗珠子，则可以再拿一个扭蛋，以此类推，直到打开的扭蛋中不再出现珠子为止。

另外，消费者在下单时通常可以备注“许愿”，指明自己想要的颜色、风格、类目等，还可以备注“避雷”，表明自己不想要的类型，商家也会根据备注尽量匹配。

盲勺火遍全网后，很多人将其受欢迎的原因简单归结为“情绪价值”。但这个说法略显笼统，年轻人愿意买单的背后，其实有着更具体的原因。

盲勺情绪三件套：惊喜、治愈和丰盛

既然是“盲”勺，就意味着随机，而随机带来的核心情绪，首先是惊喜。

晴晴子这样形容她入坑的感受：“有种能买到可选择角色IP，又能得到未知小物件的新鲜感。”

不过，盲勺的惊喜逻辑与传统盲盒，以及后来流行的福袋、一番赏等带有“彩票”性质的商品并不一样。盲盒、福袋和一番赏带来的惊喜，在打开包装“开奖”的那一瞬间就结束了。而盲勺，则是把这种惊喜的过程拉长了。

对于正在读大三的Bella（化名）来说，盲勺带来的惊喜从许愿阶段就开始了。“虽然我知道许愿的商品，本质上是我直接花钱买的，但这种‘随机中奖’的体验就是开心。”收到商品之后，Bella又被实物的可爱程度惊喜到了。而更让她感到惊喜的是，商家还会把配单的全过程录成视频发给她——这种为买家拍摄打包视频的做法，是不少盲勺店铺用来吸引消费者的方式，不过有的店需要额外收费。

*商家返图（Bella供图）

除了惊喜，盲勺带来的另一种不可忽视的情绪，是治愈感。

很多人第一次刷到盲勺视频，并不是为了买盲勺对应的商品，而是被画面本身吸引：粉嫩的色系、珠子哗啦哗啦落到盘里的声音、整齐摆放的萌系商品。这种视觉和听觉加在一起，带有让人放松的效果。Bella说她现在刷到盲勺视频，会当成助眠视频看，“对我来说就是白噪音，挺催眠的。”

盲勺的治愈感还有一个重要的来源——IP。三丽鸥、米菲、轻松熊这些萌系IP在各大盲勺店中高频出现，精准击中了泛二次元用户的喜好。

晴晴子最喜欢的IP是米菲。第一次买盲勺之前，她还特意在社交平台上发帖，询问有没有米菲的盲勺，“因为当时盲勺里面这个IP相对较少”。晴晴子告诉惊蛰研究所，像米菲与茶饮店联名饮品或是米菲的盲盒，她平时也都会买。

洛西则是Hello Kitty的爱好者。过年那会儿，她在一家盲勺店里下单，虽然每勺要168元，她还是买了两勺，收到了Hello Kitty的杯子、收纳包、毛绒挂件等，送的3个扭蛋中，有一个还扭到了一件印有粉色小熊的毛衣。

*Hello Kitty系列盲勺（洛西供图）

在治愈和惊喜之外，盲勺也提供了一种更实在的情绪满足：丰盛感。

据惊蛰研究所了解，虽然每一勺盲勺都是随机的，但商家通常会有保底，比如保证每单至少包含10件左右的商品。这意味着，消费者花几十块钱就能收获十来件甚至二十几件小物品，那种满满当当的感觉，让人直观地认为“很值”。而在现实中，其实很多人不会一次性买这么多小物件。

洛西就很享受在拆箱的过程体验满满的收获，“我喜欢那种一件一件拿出来的感觉。”有一次，洛西在一家主打日用品的盲勺店一次性买了三勺，当时做活动177元，还附带精美包装。后来她在拼多多上挨个识图，发现这些东西加起来价值两百多块钱，立马觉得“更值得了”。

这种丰盛感，有时也会让消费者暂时搁置了对性价比的理性计算。晴晴子坦言：“我买的时候的心态就是卖家肯定要赚钱，不会去想着值不值，更多的是给我的情绪价值。”

“美丽小废物”永不过时 

盲勺的走红，其实有些似曾相识。

比如CCD相机，本来是被摄影圈淘汰的产品，却因为技术缺陷产生的“复古滤镜”翻红成氛围感神器。又比如新茶饮品牌的联名纸袋，实际用途只是装过外卖的包装废料，但因为印有联名IP，成为粉丝圈层的小众收藏品。再到前阵子爆火的柯达Charmera迷你相机，明明是新产品，成像质量上却比不上CCD，但因为刻意做旧的设计风格和迷你尺寸，成为年轻人的潮流单品。

*柯达Charmera迷你相机（图源：柯达官网）

这些商品和盲勺都有一个共同点：实际用途虽然有限，却总有大批人愿意买单，甚至成为一种流行。这也说明，“美丽小废物”从未消失，并且还在不断发展出新形态。

拿盲勺来说，一勺下去，少则八九件，多则二十来件，各式各样的小商品可以铺满一桌。但数量多并不意味着都能用上。随机性决定了，总会抽到一些自己不需要或质量不太好的物件，最后沦为“美丽小废物”。

Bella第一次买盲勺时，避雷只有三个名额，“抽了很多我觉得不太实用的东西，像本子、便利贴。”她觉得那些东西虽然可爱好看，但“其实就是一堆纸片，我送朋友都没送完。”不过她后来还是愿意为盲勺买单，因为她认为盲勺重在体验。

晴晴子用两单盲勺获得的约30件商品里，真正用得上的只有一把拆快递的小刀，“拿到物品之前还是比较期待的，再之后就几乎被我遗忘了。”

*晴晴子两次下单盲勺获得的小商品（晴晴子供图）

不过，用实用与否来衡量“美丽小废物”的价值，本身意义不大。因为颜值经济与情绪价值的运行逻辑，从一开始就不在实用主义的坐标系里。值得关注的其实是，消费者明知这些东西最终用不太上，却依然买单。这个行为本身，就是市场对其价值的认可。

盲勺提供了一个有意思的观察视角：在物质丰富、注意力稀缺的时代，偏偏出现了这样一种将廉价商品通过游戏化重新包装，实现溢价销售的商业模式。消费者买的不仅是商品，更是玩法，以及整个过程中被满足的情绪价值。商品是载体，体验才是核心。

但盲勺的这种模式，也未必能一直成立。

盲勺本质上是一种随机购物与内容体验的结合。买家愿意为这份“悬念”持续付费，这门生意才能成立。而悬念的致命弱点在于：消费者会疲劳。第一次是惊喜，到后面就会无感，甚至觉得是套路了。一旦新鲜感断供，衰落便会迅速到来。

Bella买过两次盲勺之后就觉得“没什么想要的了”。晴晴子直言，盲勺对她“已毫无吸引力”。这也是许多情绪价值型商品的共同命运：每一个“美丽小废物”都有自己的流行周期，因为总有新的形态出现，承接同一批情感需求，一次次把人吸引进来。

所以，盲勺会过时，但人们甘愿为“美丽小废物”付费这件事，永远不会过时。

*文中晴晴子、洛西、Bella均为化名

*本文为惊蛰研究所X澎湃号·湃客财经联合出品