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据我多年的电商经验来看,在线上开店做电商的无非这几种角色:源头厂家、源头品牌方、经销商、OEM等。这几个角色的数量占比大概是:30%,10%,55%,5%。这个比例是我凭感觉列的,没有科学依据,仅供参考,目的是表明各电商角色的数量多寡,大家不用严丝合缝地去论证。
这个占比能说明什么问题呢?举一个例子,咱们在网上是不是经常听到有商家说,现在拼多多太难做了,根本没有单量和利润。那么,咱们仔细思考一下,以上哪个角色会经常这样说?答案不言自明了吧。
其实做拼多多有单量有利润的商家还是很多的,但很可能不是在座的各位,因为做拼多多能拿到结果的,几无例外都是源头厂家和品牌方。
请问,大家是这2个角色中的其中一个吗,如果不是,那做拼多多没有利润也太正常了,因为平台的算法机制就是这样定的。单品的卖价对应的单量已写死,大家做不到那个价格,自然拿不到对应的单量了。
扯了这么多,本文主要还是讲一下源头厂家怎么做拼多多的,因为最近我们接了不少店,月末复盘发现,能做到有单有利润的还真的是源头厂家的店居多。那么源头厂家的店具体是如何做的呢?
任何一个角色做拼多多定价都很重要,但是源头厂家的产品定价可比其他角色的定价重要多了。其他角色定价定得不好,影响的只是单量多一点少一点的问题。源头厂家定价定得不对,可能明明能拿到每天500-1000单的,因为定价不对,只拿到50单,结果是天壤之别。
那么源头厂家如何定价呢?我就不问各位成本有没有优势了,但凡源头厂家成本都是能打的,你如果说自己成本没有优势,那你不是真源头厂家,只是披着厂家外皮的经销商罢了。
我这边拿到源头厂家的品,定价只参考同品榜单链接的定价。比如桃子5斤10块每天1000单,咱们定价定多少?5斤9.8块,或者与榜单链接的卖价持平。大家做电商千万不要有别人卖10块钱,我就比他多1块钱,卖11块钱,应该也没什么问题的观念。
大家千万别小看了这1块钱的价差,5斤桃子10块每天能出1000单,如果价格加到11块,很有可能一天100单都干不到了。而反过来降低1块钱到9块钱5斤,结果会怎样,有可能干到1天2000单去。
这就是低客单1块钱价差的区别。源头厂家做拼多多定价很简单,参考榜单链接的卖价来定就可以了。这可比经销商玩强付费简单多了,玩强付费要测卖价2倍3倍5倍的卖价去测,费时费力还不一定有结果。
大家按我说的去定价,起码一点这个链接是有爆单潜质的,如果价格定高了,根本不可能爆单,你在注定没结果的事情上瞎努力你说能有结果吗?就像有的人每天坚持练习跳高,期望有一天能一把跳到月球上去一样,这就是纯在没有结果的事情上面浪费时间。
有了正确的定价,怎样能起量呢?这里说一个误区,大家千万不要以为,价格能打上了链接就能爆单了。即使超有竞争力的链接,想爆单,也要有车损入池的环节。
在拼多多这里,入池一般都伴随着车损,这里指的是源头厂家的产品。像我接的经销商的品,玩强付费,起店直接带利润起店也是有可能的。
那么源头厂家能不能带利润入池呢?以后大家千万别问这样的问题,几百块车损入池的费用都没有的,也算不上源头厂家了。
要知道源头厂家的目标是一天至少500单起步,每单净利1元去做的,链接只要能起来,一个月至少N个W的净利到手,你说为了这个目标,前期区区百八十块的车损有什么不能掏的?
我接的某源头厂家的品,直通车限额100块,只跑了1天就停车了,之后就纯跑自然单了,是不是感觉很厉害。要我说,厉害个皮。这是别人产品资源能打,跟我们运营技术没半毛钱关系,这样的品,我们做能爆单,大家稍微有点运营经验的去做,一样能爆单。
入池的具体操作就是开全店托管限额210块钱,投产比出2-4都可以,只要能出单就行。接下来就是怎么憋出自然单或者微付费怎么跑起来了。
记住,以上的操作仅限于源头厂家的品,如果是其他角色,比如进货来卖的,同样的操作是行不通的。源头厂家上的链接入池后,肯定要切车或者停车的。因为入池大概率是车损来做的,这个不是常态,那么什么时候停车最合适呢?两个因素决定的,一个是转化竞争力,一个是市场体量。
也就是转化竞争力越高,车损入池的时间就越短。市场体量越大,车损入池的时间越长。这2个条件一叠加,是不太好去拿捏停车的时间了。
这里我说一个通用的操作,大家按这个来操作就行。当车损入池一天至少过百单时,就可以停车或者切稳定高投产玩微付费了。
如果各位源头厂家预算还可以,我的建议是车损拉到三五百单时停车最佳。倒不是说拉到三五百单时停车后放大的单量更多,而是车损单量越多,停车后拉出自然单的概率越大。因为单量对应着人群,单量越多人群越多,憋出自然单的概率越大。
停车憋自然单相对来说简单很多,但玩微付费很多源头厂家老板可能就不会操作了,这个怎么操作呢?首先链接上架后先在稳定成本设置个20以上的投产比,这里用的是设置不是卡,也就是咱们链接做的是大类目标品,一上架基本上都能设置20以上的投产比,不需要卡投产。
你说我想设置40以上的投产比,怎么设置,这个嘛,大可不必。超高投产有限流的风险,直接限额+任意投产比,也就是限额+自然就可以实现超高投产比了,完全不必卡所谓的高投产。
稳定设置了高投产比,停车不推。去托管低投产比加限额,硬拉入池,跑个三五天,然后切到稳定成本里按照高投产比来跑就可以了。
价格能打的品,是有自然单的,所以玩微付费不用担心高投产比跑不动,为什么有的商家2的投产比都跑不动,是因为品!品不行!
源头厂家做拼多多其实很有优势,因为目前拼多多只有2种角色过的最滋润,一个是厂家一个品牌方。前面用的词是“只有”,没用错,如果各位电商朋友觉得拼多多难做,这样说吧,各位大概率不是源头厂家,也不是品牌方。
除此之外的角色拼多多难做,太正常不过了,因为一没资源优势,二没直通车预算优势,怎么可能会好做嘛。另外下次,我再给大家讲讲品牌方怎么做拼多多,那个玩法就完全不一样了。
作者:老虎讲运营
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