APP推广合作
联系“鸟哥笔记小乔”
从次日达到半小时达,美团与拼多多的零售终极博弈才刚刚开始
2025-07-01 12:11:00

大家好,我是专注即时零售的刘老实。

前不久,美团对优选业务的战略调整,同时加码即时零售业务布局,不仅打破了社区团购市场的原有格局,更在即时零售赛道引起轩然大波。这场变革不仅关乎美团和拼多多两大巨头的业务走向,也折射出整个零售行业的发展趋势。

美团优选:战略收缩,聚焦核心竞争力

6 月 23 日,全国多地用户发现,美团优选 App 突然显示 “运力不足,暂停销售”,众多供应商也同时收到业务变动通知。

实际上,这并非全面关停,而是美团经过深思熟虑后的主动战略收缩。

美团优选选择退出部分长期亏损的城市市场,保留在广东、浙江等具有发展潜力地区的运营,将有限的资源集中投入到更具战略价值的业务板块。

从商业逻辑来看,美团的这一决策有着清晰的考量。社区团购业务面临着难以突破的盈利困境,客单价低、毛利率有限的问题长期存在。

数据显示,社区团购的平均客单价通常在 20 - 30 元区间,远低于外卖和闪购业务的客单价水平,且相对外卖和闪购业务的链路更复杂。

同时,在扣除团长佣金、高昂的物流成本、市场补贴以及人员费用等各项开支后,社区团购业务的单位经济效益(UE)始终难以达到理想状态。

过去数年,美团在社区团购业务上投入巨额资金,尽管亏损幅度有所收窄,但距离实现盈利仍有较长的路要走。

此外,社区团购市场的发展天花板也逐渐显现。即便美团和拼多多在该领域占据领先地位,整体市场规模却始终局限在小几千亿级别。

相比之下,即时零售市场展现出更为广阔的增长空间和发展潜力,2025年即时零售市场规模将突破1万亿大关,保持20%左右的增速,这些都是社区团购望尘莫及的。

随着京东、阿里等竞争对手强势入局即时零售赛道,市场竞争愈发白热化。美团闪购作为美团在即时零售领域的核心布局,承载着美团未来发展的重要战略使命。

为了在这场激烈的竞争中占据优势,美团果断决定将资源向小象超市和闪购业务倾斜,通过聚焦核心业务,提升在即时零售领域的竞争力。

多多买菜:把握机遇,实现资源整合与升级

美团优选的业务调整,为多多买菜带来了难得的发展机遇。众多美团优选的供应商为了避免库存积压造成的损失,急需寻找新的销售渠道。

在这种情况下,多多买菜凭借其庞大的市场规模和完善的供应链体系,成为了供应商们的首要选择。

短短 72 小时内,大量美团优选的供应商带着货品涌入多多买菜平台,一场大规模的资源转移迅速展开。

这次资源承接对多多买菜的货盘体系产生了深远影响。

此前,美团优选走的是品牌化路线,对供应商的资质审核、产品品质把控极为严格,主要面向中高端消费群体。而多多买菜则以性价比为核心,深耕下沉市场。

随着美团优选供应商的加入,多多买菜的货盘结构发生显著变化,形成了差异化的双货盘模式:在中心城市,构建起以品质为导向、满足中高端消费需求的到家服务货盘;在下沉市场,继续保持高性价比的自提货盘。

这种货盘的优化升级,为多多买菜拓展到家服务奠定了坚实基础。

以往,受限于下沉市场的商品结构,多多买菜的到家服务难以激发用户的下单热情。

如今,新货盘的引入,使得多多买菜在中心城市开展高品质到家服务成为可能。

同时,多多买菜积极采取一系列措施巩固竞争优势,不仅向美团优选在一二线核心城市的部分团长抛出橄榄枝,以提高 10% - 20% 佣金的优厚条件吸引其加入,还在下沉市场推动网格仓整合,将部分美团优选的网格仓纳入自身体系。

通过这些举措,多多买菜在供应链、团长资源等方面实现了全方位的优化和扩充。

即时零售:群雄逐鹿,抢占新赛道制高点

消费者需求的快速变化,推动即时零售成为电商和本地生活服务领域的新风口。

即时零售依托高效的即时配送体系,实现线上订单 30 分钟内送达,极大地满足了消费者对时效性和便利性的追求。

在 “即时满足” 成为消费新趋势的当下,传统社区团购 “今日下单、明日自提” 的模式逐渐失去吸引力,这也促使各大电商巨头纷纷将战略重心转向即时零售领域。

美团在调整美团优选业务的同时,全力拓展即时零售业务。美团闪购积极拓展 3C 家电、生鲜食品等高毛利品类,提升业务盈利能力;小象超市计划全面覆盖所有一二线城市,加速市场布局;通过加大 “源头直采” 力度,优化供应链体系,增强市场竞争力。

除美团外,京东、淘宝等电商巨头也纷纷发力即时零售。京东通过外卖业务整合生鲜供应链,构建完整的生态闭环;淘宝大力推进淘宝闪购业务,并将饿了么、飞猪纳入阿里中国电商事业群,试图打造综合性大消费平台。

有消息透露,多多买菜也在上海等一线城市积极筹备自建商品仓库,计划于 8 月推出即时配送服务。

众多巨头的争相布局,预示着即时零售将成为电商行业下一个竞争的主战场。

生鲜领域:时效制胜,半小时达成发展新趋势

在生鲜零售领域,配送时效直接影响消费者的购买决策。与次日达的社区团购模式相比,半小时达的即时零售模式优势明显。

生鲜产品保鲜期短,消费者对新鲜度要求极高,即时零售的快速配送服务能够最大程度保证生鲜产品的品质,减少损耗,因此更受消费者青睐。

多多买菜虽然目前主要以次日达的社区团购模式运营,但随着对美团优选资源的整合以及自身业务的不断发展,向半小时达的即时零售模式转型具备一定的可行性。

通过 “农地云拼” 模式,多多买菜实现了产地直采,有效降低了采购成本;在整合美团优选资源后,商品品类和品质得到进一步提升。

若能在配送体系上持续优化,无论是借助第三方配送力量,还是发展自有配送团队,多多买菜都有望在生鲜即时零售领域实现突破。

一旦成功转型,多多买菜将在竞争激烈的生鲜市场中脱颖而出,吸引更多追求新鲜和时效的消费者。

美团优选的业务调整,是电商和本地生活服务行业发展的重要转折点。它标志着社区团购业态进入全新发展阶段,同时也加速了即时零售时代的到来。

美团通过聚焦即时零售业务,试图在新赛道上实现突破;多多买菜则抓住机遇,完成资源整合与业务升级,为未来发展奠定坚实基础。

在生鲜零售领域,半小时达的即时零售模式已成为行业发展的重要趋势,谁能率先在这一领域取得突破,谁就能在未来的市场竞争中占据有利地位。

这场零售行业的变革仍在持续,未来充满无限可能与挑战。

关键词
即时刘说
公众号二维码
分享到朋友圈
收藏
收藏
评分

综合评分:

我的评分
Xinstall 15天会员特权
Xinstall是专业的数据分析服务商,帮企业追踪渠道安装来源、裂变拉新统计、广告流量指导等,广泛应用于广告效果统计、APP地推与CPS/CPA归属统计等方面。
20羽毛
立即兑换
一书一课30天会员体验卡
领30天VIP会员,110+门职场大课,250+本精读好书免费学!助你提升职场力!
20羽毛
立即兑换
顺丰同城急送全国通用20元优惠券
顺丰同城急送是顺丰推出的平均1小时送全城的即时快送服务,专业安全,准时送达!
30羽毛
立即兑换
即时刘说
即时刘说
发表文章117
即时刘说
全解即时零售,洞察最新商机
确认要消耗 羽毛购买
从次日达到半小时达,美团与拼多多的零售终极博弈才刚刚开始吗?
考虑一下
很遗憾,羽毛不足
我知道了

我们致力于提供一个高质量内容的交流平台。为落实国家互联网信息办公室“依法管网、依法办网、依法上网”的要求,为完善跟帖评论自律管理,为了保护用户创造的内容、维护开放、真实、专业的平台氛围,我们团队将依据本公约中的条款对注册用户和发布在本平台的内容进行管理。平台鼓励用户创作、发布优质内容,同时也将采取必要措施管理违法、侵权或有其他不良影响的网络信息。


一、根据《网络信息内容生态治理规定》《中华人民共和国未成年人保护法》等法律法规,对以下违法、不良信息或存在危害的行为进行处理。
1. 违反法律法规的信息,主要表现为:
    1)反对宪法所确定的基本原则;
    2)危害国家安全,泄露国家秘密,颠覆国家政权,破坏国家统一,损害国家荣誉和利益;
    3)侮辱、滥用英烈形象,歪曲、丑化、亵渎、否定英雄烈士事迹和精神,以侮辱、诽谤或者其他方式侵害英雄烈士的姓名、肖像、名誉、荣誉;
    4)宣扬恐怖主义、极端主义或者煽动实施恐怖活动、极端主义活动;
    5)煽动民族仇恨、民族歧视,破坏民族团结;
    6)破坏国家宗教政策,宣扬邪教和封建迷信;
    7)散布谣言,扰乱社会秩序,破坏社会稳定;
    8)宣扬淫秽、色情、赌博、暴力、凶杀、恐怖或者教唆犯罪;
    9)煽动非法集会、结社、游行、示威、聚众扰乱社会秩序;
    10)侮辱或者诽谤他人,侵害他人名誉、隐私和其他合法权益;
    11)通过网络以文字、图片、音视频等形式,对未成年人实施侮辱、诽谤、威胁或者恶意损害未成年人形象进行网络欺凌的;
    12)危害未成年人身心健康的;
    13)含有法律、行政法规禁止的其他内容;


2. 不友善:不尊重用户及其所贡献内容的信息或行为。主要表现为:
    1)轻蔑:贬低、轻视他人及其劳动成果;
    2)诽谤:捏造、散布虚假事实,损害他人名誉;
    3)嘲讽:以比喻、夸张、侮辱性的手法对他人或其行为进行揭露或描述,以此来激怒他人;
    4)挑衅:以不友好的方式激怒他人,意图使对方对自己的言论作出回应,蓄意制造事端;
    5)羞辱:贬低他人的能力、行为、生理或身份特征,让对方难堪;
    6)谩骂:以不文明的语言对他人进行负面评价;
    7)歧视:煽动人群歧视、地域歧视等,针对他人的民族、种族、宗教、性取向、性别、年龄、地域、生理特征等身份或者归类的攻击;
    8)威胁:许诺以不良的后果来迫使他人服从自己的意志;


3. 发布垃圾广告信息:以推广曝光为目的,发布影响用户体验、扰乱本网站秩序的内容,或进行相关行为。主要表现为:
    1)多次发布包含售卖产品、提供服务、宣传推广内容的垃圾广告。包括但不限于以下几种形式:
    2)单个帐号多次发布包含垃圾广告的内容;
    3)多个广告帐号互相配合发布、传播包含垃圾广告的内容;
    4)多次发布包含欺骗性外链的内容,如未注明的淘宝客链接、跳转网站等,诱骗用户点击链接
    5)发布大量包含推广链接、产品、品牌等内容获取搜索引擎中的不正当曝光;
    6)购买或出售帐号之间虚假地互动,发布干扰网站秩序的推广内容及相关交易。
    7)发布包含欺骗性的恶意营销内容,如通过伪造经历、冒充他人等方式进行恶意营销;
    8)使用特殊符号、图片等方式规避垃圾广告内容审核的广告内容。


4. 色情低俗信息,主要表现为:
    1)包含自己或他人性经验的细节描述或露骨的感受描述;
    2)涉及色情段子、两性笑话的低俗内容;
    3)配图、头图中包含庸俗或挑逗性图片的内容;
    4)带有性暗示、性挑逗等易使人产生性联想;
    5)展现血腥、惊悚、残忍等致人身心不适;
    6)炒作绯闻、丑闻、劣迹等;
    7)宣扬低俗、庸俗、媚俗内容。


5. 不实信息,主要表现为:
    1)可能存在事实性错误或者造谣等内容;
    2)存在事实夸大、伪造虚假经历等误导他人的内容;
    3)伪造身份、冒充他人,通过头像、用户名等个人信息暗示自己具有特定身份,或与特定机构或个人存在关联。


6. 传播封建迷信,主要表现为:
    1)找人算命、测字、占卜、解梦、化解厄运、使用迷信方式治病;
    2)求推荐算命看相大师;
    3)针对具体风水等问题进行求助或咨询;
    4)问自己或他人的八字、六爻、星盘、手相、面相、五行缺失,包括通过占卜方法问婚姻、前程、运势,东西宠物丢了能不能找回、取名改名等;


7. 文章标题党,主要表现为:
    1)以各种夸张、猎奇、不合常理的表现手法等行为来诱导用户;
    2)内容与标题之间存在严重不实或者原意扭曲;
    3)使用夸张标题,内容与标题严重不符的。


8.「饭圈」乱象行为,主要表现为:
    1)诱导未成年人应援集资、高额消费、投票打榜
    2)粉丝互撕谩骂、拉踩引战、造谣攻击、人肉搜索、侵犯隐私
    3)鼓动「饭圈」粉丝攀比炫富、奢靡享乐等行为
    4)以号召粉丝、雇用网络水军、「养号」形式刷量控评等行为
    5)通过「蹭热点」、制造话题等形式干扰舆论,影响传播秩序


9. 其他危害行为或内容,主要表现为:
    1)可能引发未成年人模仿不安全行为和违反社会公德行为、诱导未成年人不良嗜好影响未成年人身心健康的;
    2)不当评述自然灾害、重大事故等灾难的;
    3)美化、粉饰侵略战争行为的;
    4)法律、行政法规禁止,或可能对网络生态造成不良影响的其他内容。


二、违规处罚
本网站通过主动发现和接受用户举报两种方式收集违规行为信息。所有有意的降低内容质量、伤害平台氛围及欺凌未成年人或危害未成年人身心健康的行为都是不能容忍的。
当一个用户发布违规内容时,本网站将依据相关用户违规情节严重程度,对帐号进行禁言 1 天、7 天、15 天直至永久禁言或封停账号的处罚。当涉及欺凌未成年人、危害未成年人身心健康、通过作弊手段注册、使用帐号,或者滥用多个帐号发布违规内容时,本网站将加重处罚。


三、申诉
随着平台管理经验的不断丰富,本网站出于维护本网站氛围和秩序的目的,将不断完善本公约。
如果本网站用户对本网站基于本公约规定做出的处理有异议,可以通过「建议反馈」功能向本网站进行反馈。
(规则的最终解释权归属本网站所有)

我知道了
恭喜你~答对了
+5羽毛
下一次认真读哦
成功推荐给其他人
+ 10羽毛
评论成功且进入审核!审核通过后,您将获得10羽毛的奖励。分享本文章给好友阅读最高再得15羽毛~
(羽毛可至 "羽毛精选" 兑换礼品)
好友微信扫一扫
复制链接