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这个年头，手机好像成为了人们的“赛博义肢”。
起床时，你拿起手机关闭闹钟，吃饭时，你拿着手机刷电子榨菜，睡觉时，你拿着手机再刷一会抖音。随着手机在人们日常生活中的比重不断上升，也带动了手机配件行业的蓬勃发展。
根据蝉魔方数据显示，2024年1月~11月抖音电商平台上手机配件品类年销售额约50亿~75亿元区间，同比增长36%。其中，手机保护套/壳（以下统称手机壳）市场规模最大，销售额在10~25亿区间，占手机配件市场份额的35%。
“卖手机不赚钱，买手机壳、手机膜这些配件才赚钱”、“几块钱做的，几十、几百卖给你。”
罗永浩这些曾经略带夸张的玩笑话，如今逐渐成为现实。
根据贝哲斯咨询数据显示，2022 年中国手机壳市场规模达154.76亿元，全球手机壳市场规模达到999.11亿元，预计到2028年，全球手机壳市场规模将达到1290.68亿元，年复合增长率预估为4.36% 。
手机壳品类时还有哪些机会？如何做好差异化，避免卷入价格战呢？
目前，抖音电商平台上，手机壳品类关联的品牌数超过2000个，同比2023年增长20.72%，品牌TOP5的整体集中度为19.18%，集中度整体较低。
由于手机品类的入局门槛较低，导致了手机壳品类的竞争格外激烈。我们发现在2024年的销售额TOP10品牌中，各品牌的平均成交价差异巨大，从四五元到四五百元不等。
以欧克里里为例，该品牌以低价走量的模式，抖店的畅销商品是一款iPhone的高级透明壳，标价为2.98元，已售出151万单，店铺内有多款商品销量突破十万单。
今年以来，该品牌的平均成交价为4.37元，但在巨大的销量带动下，品牌的销售额超过7500万元，位居TOP10品牌的第二名。
欧克里里的经营策略，反映了手机壳品类绝大多数品牌商家的经营现状，即通过低客单、薄利润、大单量、高SKU数，走以量取胜的路线。抖音电商平台上，今年以来手机壳品类的整体平均成交价只有15.8元，同比去年1~11月的整体水平还下降了2.03%。
对比手机壳品类价格带后，我们发现，50元以内的手机壳商品数量，占了整个品类的90%以上，销量占比甚至超过95%，但销售额的占比仅不到65%。
当然，卷低价并非唯一的出路。蝉魔方整理了近4年来，抖音电商平台的手机壳价格带分布，发现0~50元价格带的手机壳产品占比最高，但市场份额在逐渐减少，从2021年77.81%下降至2024年的63.83%，这部分的市场份额主要转移至“100~300元”价格带中，相较于2021年，2024年100~300元价格带的手机壳市场份额上升至18.57%。
这点从2024年的销售额TOP品牌榜也可见一斑。TOP5品牌中，图拉斯、CASETiFY、皮皮壳三个品牌均是高客单价定位的品牌，其平均成交价分别为98.54元、407.19元、165.89元。
在手机壳这个成熟的红海市场，这些品牌是如何摆脱低价内卷，通过差异化锚定高客单价市场的呢？
2023年，图拉斯“支点壳”系列在抖音平台大爆发，这个系列的定价在170元~370元区间，根据蝉魔方数据显示，2023年该系列产品在抖音电商平台上累计销量超过25万单，累计销售额突破5000万元。
在“支点壳”出现以前，行业内鲜有内置手机支架的手机壳产品。消费者往往需要另购手机支架。没有多少人愿意随身额外携带一个不知道什么时候有用，但偶尔又很需要的手机支架。
图拉斯对手机壳、手机支架创造性地进行了组合，并洞察到用户既要保护手机又不愿意牺牲手感的痛点需求，首创“无感支架”，将支架内置于手机壳之中，实现了支架使用的无感化及360°全方位自由旋转。
图拉斯还在支点壳的环上塞入了“磁吸充电”功能，让支点壳成为了“无感支架+强力防护+强力磁吸+无线充电”多合一的多功能配件。
图拉斯想要卖好高客单价的高端手机壳，除了产品硬核之外，更重要的是找准目标客群。
根据蝉魔方显示，图拉斯的用户以31~40岁人群为主，男女比例较为均衡，且来自一线、新一线城市的用户占比超过98%。
过去，图拉斯主要瞄准苹果手机用户，这类人群有着较高的消费水平，且愿意也有能力为高客单价产品买单。今年以来，图拉斯也开始尝试做华为手机的配件，但也仅提供如Mate70、Mate60等旗舰级机型的配件。
搞完产品、确认人群，图拉斯的下一步就是在抖音“卖力吆喝”。
图拉斯围绕“支点壳”系列产品，通过强付费、高时长、多矩阵账号搭建、精细化私域运营的经营策略，在抖音上搭建了多个日不落直播间，2024年，图拉斯在抖音的成交渠道主要来自于“品牌自营号”，销售额超过1亿元，占比约为品牌的77.39%。
“支点壳”作为图拉斯的明星产品，开辟了一个全新的蓝海细分市场， 同时也推动了行业的品类迭代。
另一个极具代表性的手机壳品牌是CASETiFY。
与图拉斯不同的是，与其说CASETiFY是个手机壳品牌，它更像是个生活方式品牌。
CASETiFY创立之初就是为了满足苹果手机用户，对于手机壳的个性化和差异化需求。时至今日，CASETiFY也已能够适配苹果、华为、三星、谷歌等主流手机品牌，但也同样瞄准高端机型的用户人群，比如华为仅支持MATE60、Pura 70以上的机型。
此前，CASETiFY主要经营国际市场，根据官方透露的数据，2021年CASETiFY的销售额就达到了1.2亿美金，2022年则突破3亿美金。2023年CASETiFY正式入局抖音，并在当年销售突破3500万，2024年前11个月，CASETiFY的抖音销售额再上一个台阶突破7500万元，同比增长122.72%，平均成交价高达372.21元。
一个均价372元的手机壳，是怎么轻松卖出10万单，入局两年快速成为TOP品牌的呢？
它的走红主要归结于以下三个原因：
1. 用明星效应，不断圈选关键人物
打开小红书搜索“CASETiFY明星”，你会发现从影视娱乐明星，到体育运动明星，人手一个CASETiFY手机壳，无数明星同款快速拉动粉丝消费。
CASETiFY通过“明星效应”，快速提升品牌声量，他们也会积极给明星、网红达人免费寄送新产品，网红明星们在社交媒体上分享照片时，也在不经意间为CASETiFY做了广告。
另外，CASETiFY积极邀请明星推出联名合作款手机壳，在国内也分别与周雨彤、欧阳娜娜等明星推出过合作款。其中，与周雨彤的合作款，在抖音销量突破2500单，销售额超过100万元。
2. 玩转联名营销，年轻人喜欢什么，就联名什么
除了瞄准明星流量外，CASETiFY更是IP联名狂魔。
近两年来，IP联名成为了品牌营销的重要手段，但CASETiFY更早就尝试过这种营销思路，且取得了不错市场反馈。2024年，CASETiFY在抖音销售IP联名商品超过217款，销量超过2.5万单，销售额超过2500万元。
在IP选择上，CASETiFY的联名范围极其广泛，从Hello Kitty、飞天小女警、火影忍者、老友记等影视IP，到卢浮宫、达利、M+等博物馆、艺术家联名，精准地捕捉喜爱追逐时尚与潮流的年轻人群。
3. POD定制化，满足年轻人个性化表达需求
另一个让CASETiFY能够在年轻群体中，快速走红的原因在其POD（Print-On-Demand，按需打印）模式，CASETiFY支持高自由度定制化，从手机型号、版本、款式、材质、颜色、图案等，均支持定制化服务，且CASETiFY会先给用户展示3D效果图，在每一个细节都做到用户满意。
如此一来，用户就可以买到一个完全符合心意，且独一无二的手机壳，给用户情绪价值拉满。同时定制化，也让CASETiFY成为礼赠优选。
CASETiFY用户以18~23岁的年轻女性为主，她们热衷社交、喜欢各种外出娱乐活动，高自由度的定制化，能够将年轻人的个性、情绪、价值观等表达出来，对她们来说CASETiFY不仅是一个手机壳，更是时尚的标志，能够为社交赋能。
通过与艺术家、明星、IP等频繁合作，CASETiFY从小众走向大众，让手机壳从手机配件变成了时尚配饰，它像一种身份认同、潮流标签。
高客单价手机壳的市场爆发，更像是“口红效应”的另一种诠释，在人们消费欲望降低时，这种“廉价奢侈品”提供的即时快感，反而是最好的催化剂。
在这个入门门槛低，竞争激烈的手机壳品类中，图拉斯、CASETiFY凭借各自的差异化竞争策略，紧密贴合市场趋势与用户需求，不断在红海中探索并创造新的蓝海。
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