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涨薪必看!年终总结彻底被玩明白了!
2024-12-16 11:55:00

每年的年终复盘、品牌年度规划,折磨了无数的品牌人。

一次有效的复盘,是对全年最好的总结,也是为来年生意经营打下胜利的基础。

一次超前的规划,更是品牌的行动纲领,清晰的目标有序的节奏,是品牌增长的保证。

别担心,这个难题!今年由蝉魔方来帮你解决!

蝉魔方为你整理了一份年终复盘资料包&品牌年度规划全案模型,从方法论➡️业务复盘➡️品牌规划,全面地帮你系统复盘+科学制定新年计划。

一份导图+复盘表格,全面把握复盘细节

蝉魔方给大家准备的第一份干货资料包是“抖音生意年度画布+复盘表格”。

年度画布帮助大家通过生意数据、经营动作两个维度明算账、拆执行,面面俱到地对品牌这一年的经营进行复盘。

复盘表格从汇报总结的视角从行业大盘、竞争格局、营销效果的与销售表现3个业务侧视角分析生意详情,拿到手后,直接套用!

1. 明算账:5大核心思路,盘清品牌这一年

一次深刻而高效的复盘,离不开对核心指标的拆解。这份抖音生意年度画布,可以帮助大家面面俱到地复盘这一年来品牌的经营收获。

盘行业:行业规模分析、市场规模拆解、机会赛道洞察;

盘竞对:黑马竞对防守、增长卖点追踪;

盘本品:产品复盘、渠道复盘、投放与营销、人群复盘;

盘生意结果:增长因子拆解(如品牌/行业大盘营收因子分析、品牌营收因子分析、品牌利润因子分析)、整体业绩走势;

盘营销效果:品牌口碑积累、种草类型配比;

▲部分精彩内容

2. 拆执行:关键动作拆解,做好深度业务复盘

在执行层面的复盘,蝉魔方也为不同的组织类型的提供了复盘思路:

以职能导向的组织复盘

适用于:组织架构庞大,多部门协同架构的组织,如市场部/产品部/销售部;

▲部分精彩内容

以业务导向的组织复盘

适用于:以业务线作为划分的组织结构,如:人(行业侧、竞对侧、品牌侧)/货(行业侧、竞对侧、品牌侧)/场(行业侧、竞对侧、品牌侧);

▲部分精彩内容

3. 填表格:多视角分析生意详情,直接套用

三份复盘表格,从3个业务视角分析生意详情!支撑品牌商家来年的经营决策,发现机会市场、领跑竞争对手、发掘对销量和销售额贡献度高的商品、在品类策略/商品策略/营销策略/渠道策略/价格策略等全面制胜。

一份全案模型,4招定好年度规划

蝉魔方为大家准备的第二份干货“品牌年度规划全案模型”,拆分品牌年度规划的基本要素,从定品类、定渠道、定目标,再到定策略与节奏,驱动品牌寻找新的营销破局方式。

▲品牌年度规划全案模型节选

1. 定品类,四部曲轻松打造爆品

明确发展策略后,需要确定具体的品类策略,以帮助确认市场定位和品牌形象,实现品牌发展目标。在定品类阶段,可以分为四步走:

根据波士顿矩阵模型,寻找品类机会;

根据定品类公式,确定品类组合;

根据三大常见场景,制定品类策略;

根据货盘组合,制定商品策略;

2. 定渠道,人-货-场协同实现全域爆发

定渠道分为品牌自营和达人营销两大类,可选择直播、短视频或商品卡经营渠道,需要依据品牌优势灵活确定。

蝉魔方还未大家梳理了直播规划、短视频规划、货架规划、建立达人合作梯队、投放规划等执行思路。

3. 定目标,更好地决策和资源分配

蝉妈妈原创电商策略模型“GMV to MS”,它用于通过将品牌总的商品交易额(GMV)拆分为多个品类的交易额,然后根据市场占有率为每个品类设定目标 GMV,最终实现品牌总 GMV 目标的设定。

“GMV to MS”可以帮助品牌,明确以下几个制定目标的价值:

制定清晰目标:帮助品牌为每个品类分别定下具体的、可衡量的GMV目标,针对性地驱动产品销售;

精细化运营:独立为每个品类设定并跟踪目标,帮助品牌发现该品类的发展程度和市场位置;

预测和规划:进一步进行业务规划和决策,帮助品牌更有效地分配资源,制定更有效的营销策略;

衡量竞争力:清晰了解品牌和产品的竞争力,科学设定目标以推动品牌的整体发展。

4. 定策略与节奏,让复杂战略简单落地

在制定好品牌的品类、渠道、目标后,品牌还需要根据不同的阶段情况及不同的特征去制定节奏策略。

一开始就做全域?还是先做达人营销?或者是先做自营?

这份品牌全案模型中,还为大家梳理了全域经营节奏、达人营销策略、自营提升策略、内容协同体系搭建,4大维度的策略、节奏规划思路,帮助品牌更好地做好年度规划的落地与执行。

蝉魔方
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蝉魔方
蝉魔方
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