很可惜 T 。T 您现在还不是作者身份,不能自主发稿哦~
如有投稿需求,请把文章发送到邮箱tougao@appcpx.com,一经录用会有专人和您联系
咨询如何成为春羽作者请联系:鸟哥笔记小羽毛(ngbjxym)
史上最长双11圆满收官,「今年双11到底行不行」的争论也有了答案。成熟品牌的销售规模回归,新锐品牌的生意机会爆发。
根据抖音电商公布的数据,大促期间,累计有275个品牌通过直播带货实现成交额过亿元;10月8日至11月11日,超3.3万个品牌成交额同比翻倍,近1.7万个品牌成交额增速超500%,超2000个单品成交额破千万元。
多维度增长和销售额规模创新高的背后,传递了哪些市场讯号?
蝉妈妈X蝉魔方正式发布《2024抖音电商双11大促复盘报告》,本篇报告对2024年双11期间抖音电商平台大盘速览、内容节奏、人群及购买变化进行概述与解读,梳理出了2024年抖音双11期间值得关注的三大趋势。
抖音电商生意增长,全面爆发,货架场持续提升
2024年抖音电商双11期间成交同比超100%的品牌3.3万个,成交同比超500%的品牌近1.7万个,成交同比超100%的电商作者47万,成交同比超500%的电商作者近25万。活动期间,成交破亿品牌数量275个,成交破亿电商作者直播间111个,成交破千万单品数量2000+,货架场GMV占比42%。
品类日首日和双11当天形成双高峰,周末时段形成小高峰
从今年的双11期间日销售额变化来看,抢先期销售额波动上升整体波动幅度较小;销售额在10.20(品类日开启首日)达到小高峰,之后销售额虽有所波动,但始终保持活跃,周末节点销售额较高;在双11活动的最后三天,得益于周末效应与收官日的双重助力,迎来了销售的巅峰爆发。
观察各经营大类变化趋势,服饰内衣在品类日期间(10.20-10.23)迎来第一波爆发且达到行业峰值;美妆护肤则在10.15正式期前夕迎来大爆发。
抖音女装市场份额与增速双高,引领行业发展,期间保暖服饰热卖
服饰内衣大类下,各一级行业均保持正增长,女装为最主要的销售额来源,占据70.3%的服饰内衣大类市场份额。
随着冬季来临,保暖类服饰,如羽绒服、保暖内衣、打底衫等成为双11热销商品,其中保暖内衣追求无痕裸感、贴身舒适。
护肤品稳定引领美妆市场,24年双11市场份额高达75.7%
美妆护肤大类下,护肤品、彩妆/香水行业保持正增长,面部护肤为最主要的销售额来源,消费者在双11大促节点更青睐购买护肤礼盒套装。
酒水/饮料&零食/坚果/特产,双引擎拉动食品饮料行业生意增长
食品饮料大类下,酒水/饮料、零食/坚果/特产占据超一半的食品饮料市场。酒水/饮料与乳品/咖啡/麦片/冲调品类增速高。
白酒、普洱、方便速食均为各自一级行业内的最主要销售额来源。
双11期间直播视频持续同步预热,打造浓厚大促氛围感
在本次双11活动中,直播和视频节奏变化保持同步,各商家品牌从蓄水期至正式期的日均视频发布数量和直播场次均呈现逐步上升趋势,进行持续的内容预热。
在双11抢先期,商家的发布视频数和直播时长逐日增长,为正式期积累流量的同时引导消费者提前消费,塑造了“好物不必等”的消费心理。并且在抢先期末端至大促开门红的关键过渡期,视频发布数量急剧上升,给用户营造浓厚的大促氛围感。
双11大促付费流量、短视频引流在抢先期明显上升
在双11大促正式期间,直播间流量来源中的推荐feed占比、付费预估占比和关注占比稳居前三。
在双11期间的不同阶段,直播间流量来源变化亦有些不同。抢先期的付费预估占比、关注占比、短视频预估占比相较前程蓄水期和后程正式期都较高。消费者在双11大促期间的搜索需求相对稳定,搜索行为未随着大促的不同阶段而发生显著变化。
用户对双11的关注度从抢先期开始明显上升,在正式期首日达到高峰
从消费者在抖音平台上对双11的搜索指数来看,搜索指数从抢先期开始有明显变化,随后呈现波动式增长,并且活动期开始当天18号达到高峰,其中热搜内容为罗蒙双11大牌特卖和双11神券。此外,用户对于“双11大额券”和“双11神券” 有较高的关注度,促使用户更加积极地搜索相关优惠信息。
在整个双11大促期,男性兴趣用户在后半程呈现出爆发力,18-40岁的用户群体对于整个双11期间的关注度都较高。
秋冬保暖与风格并重,个性款式引领消费热潮
通过对比近两年双11女装细分行业的卖点发现:秋冬注重保暖的同时,消费者对于风格和款式也极其看重,如今年流行的雅丹风在裤子、毛呢外套和短外套行业中大受欢迎,同时,军旅风、街头风、机车风等多风格的毛呢外套,以及高级风和龙纹设计的短外套,同样吸引了消费者的目光。在羽绒服上,消费者除了对材质(羽绒、蚕丝、羊羔绒)有要求外,对于羽绒服的轻便设计也十分注重,如便携和背带款的羽绒服。
消费者对各类优惠活动表现出较高的关注度,优惠券的派发刺激消费者参与优惠活动的积极性。
男性兴趣用户在后半程呈现出爆发力,18-40岁的用户对整个双11期间的关注度较高。
女装秋冬注重保暖和风格;护肤品中修复和抗老成分受热捧;男装兼顾实用和美观;翡翠玉石关注产地、品质和中式风格。
以上内容摘自《2024抖音电商双11大促复盘报告》。
本文为作者独立观点,不代表鸟哥笔记立场,未经允许不得转载。
《鸟哥笔记版权及免责申明》 如对文章、图片、字体等版权有疑问,请点击 反馈举报
Powered by QINGMOB PTE. LTD. © 2010-2022 上海青墨信息科技有限公司 沪ICP备2021034055号-6
我们致力于提供一个高质量内容的交流平台。为落实国家互联网信息办公室“依法管网、依法办网、依法上网”的要求,为完善跟帖评论自律管理,为了保护用户创造的内容、维护开放、真实、专业的平台氛围,我们团队将依据本公约中的条款对注册用户和发布在本平台的内容进行管理。平台鼓励用户创作、发布优质内容,同时也将采取必要措施管理违法、侵权或有其他不良影响的网络信息。
一、根据《网络信息内容生态治理规定》《中华人民共和国未成年人保护法》等法律法规,对以下违法、不良信息或存在危害的行为进行处理。
1. 违反法律法规的信息,主要表现为:
1)反对宪法所确定的基本原则;
2)危害国家安全,泄露国家秘密,颠覆国家政权,破坏国家统一,损害国家荣誉和利益;
3)侮辱、滥用英烈形象,歪曲、丑化、亵渎、否定英雄烈士事迹和精神,以侮辱、诽谤或者其他方式侵害英雄烈士的姓名、肖像、名誉、荣誉;
4)宣扬恐怖主义、极端主义或者煽动实施恐怖活动、极端主义活动;
5)煽动民族仇恨、民族歧视,破坏民族团结;
6)破坏国家宗教政策,宣扬邪教和封建迷信;
7)散布谣言,扰乱社会秩序,破坏社会稳定;
8)宣扬淫秽、色情、赌博、暴力、凶杀、恐怖或者教唆犯罪;
9)煽动非法集会、结社、游行、示威、聚众扰乱社会秩序;
10)侮辱或者诽谤他人,侵害他人名誉、隐私和其他合法权益;
11)通过网络以文字、图片、音视频等形式,对未成年人实施侮辱、诽谤、威胁或者恶意损害未成年人形象进行网络欺凌的;
12)危害未成年人身心健康的;
13)含有法律、行政法规禁止的其他内容;
2. 不友善:不尊重用户及其所贡献内容的信息或行为。主要表现为:
1)轻蔑:贬低、轻视他人及其劳动成果;
2)诽谤:捏造、散布虚假事实,损害他人名誉;
3)嘲讽:以比喻、夸张、侮辱性的手法对他人或其行为进行揭露或描述,以此来激怒他人;
4)挑衅:以不友好的方式激怒他人,意图使对方对自己的言论作出回应,蓄意制造事端;
5)羞辱:贬低他人的能力、行为、生理或身份特征,让对方难堪;
6)谩骂:以不文明的语言对他人进行负面评价;
7)歧视:煽动人群歧视、地域歧视等,针对他人的民族、种族、宗教、性取向、性别、年龄、地域、生理特征等身份或者归类的攻击;
8)威胁:许诺以不良的后果来迫使他人服从自己的意志;
3. 发布垃圾广告信息:以推广曝光为目的,发布影响用户体验、扰乱本网站秩序的内容,或进行相关行为。主要表现为:
1)多次发布包含售卖产品、提供服务、宣传推广内容的垃圾广告。包括但不限于以下几种形式:
2)单个帐号多次发布包含垃圾广告的内容;
3)多个广告帐号互相配合发布、传播包含垃圾广告的内容;
4)多次发布包含欺骗性外链的内容,如未注明的淘宝客链接、跳转网站等,诱骗用户点击链接
5)发布大量包含推广链接、产品、品牌等内容获取搜索引擎中的不正当曝光;
6)购买或出售帐号之间虚假地互动,发布干扰网站秩序的推广内容及相关交易。
7)发布包含欺骗性的恶意营销内容,如通过伪造经历、冒充他人等方式进行恶意营销;
8)使用特殊符号、图片等方式规避垃圾广告内容审核的广告内容。
4. 色情低俗信息,主要表现为:
1)包含自己或他人性经验的细节描述或露骨的感受描述;
2)涉及色情段子、两性笑话的低俗内容;
3)配图、头图中包含庸俗或挑逗性图片的内容;
4)带有性暗示、性挑逗等易使人产生性联想;
5)展现血腥、惊悚、残忍等致人身心不适;
6)炒作绯闻、丑闻、劣迹等;
7)宣扬低俗、庸俗、媚俗内容。
5. 不实信息,主要表现为:
1)可能存在事实性错误或者造谣等内容;
2)存在事实夸大、伪造虚假经历等误导他人的内容;
3)伪造身份、冒充他人,通过头像、用户名等个人信息暗示自己具有特定身份,或与特定机构或个人存在关联。
6. 传播封建迷信,主要表现为:
1)找人算命、测字、占卜、解梦、化解厄运、使用迷信方式治病;
2)求推荐算命看相大师;
3)针对具体风水等问题进行求助或咨询;
4)问自己或他人的八字、六爻、星盘、手相、面相、五行缺失,包括通过占卜方法问婚姻、前程、运势,东西宠物丢了能不能找回、取名改名等;
7. 文章标题党,主要表现为:
1)以各种夸张、猎奇、不合常理的表现手法等行为来诱导用户;
2)内容与标题之间存在严重不实或者原意扭曲;
3)使用夸张标题,内容与标题严重不符的。
8.「饭圈」乱象行为,主要表现为:
1)诱导未成年人应援集资、高额消费、投票打榜
2)粉丝互撕谩骂、拉踩引战、造谣攻击、人肉搜索、侵犯隐私
3)鼓动「饭圈」粉丝攀比炫富、奢靡享乐等行为
4)以号召粉丝、雇用网络水军、「养号」形式刷量控评等行为
5)通过「蹭热点」、制造话题等形式干扰舆论,影响传播秩序
9. 其他危害行为或内容,主要表现为:
1)可能引发未成年人模仿不安全行为和违反社会公德行为、诱导未成年人不良嗜好影响未成年人身心健康的;
2)不当评述自然灾害、重大事故等灾难的;
3)美化、粉饰侵略战争行为的;
4)法律、行政法规禁止,或可能对网络生态造成不良影响的其他内容。
二、违规处罚
本网站通过主动发现和接受用户举报两种方式收集违规行为信息。所有有意的降低内容质量、伤害平台氛围及欺凌未成年人或危害未成年人身心健康的行为都是不能容忍的。
当一个用户发布违规内容时,本网站将依据相关用户违规情节严重程度,对帐号进行禁言 1 天、7 天、15 天直至永久禁言或封停账号的处罚。当涉及欺凌未成年人、危害未成年人身心健康、通过作弊手段注册、使用帐号,或者滥用多个帐号发布违规内容时,本网站将加重处罚。
三、申诉
随着平台管理经验的不断丰富,本网站出于维护本网站氛围和秩序的目的,将不断完善本公约。
如果本网站用户对本网站基于本公约规定做出的处理有异议,可以通过「建议反馈」功能向本网站进行反馈。
(规则的最终解释权归属本网站所有)