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2024-11-27 11:08:00

自从2021年“双减”政策出台,教育培训行业步入寒冬。但是今年以来,我们发现教培投流广告似乎又多了起来。 

近期,DataEye注意到一款叫“ABC英语角”的英语学习App加大投放量,10月投放量断层第一,且其投放素材里出现大量派对游戏素材。 

目前,ABC英语角是怎么做投放的?投放有何特点?DataEye研究院试着从数据、素材、行业出发,希望给大家一些参考。 

一、大盘趋势

(一)近90天以来投放趋势

ADX行业版数据显示,截至11月18日ABC英语角App共投放28万+组素材,其中图片素材占比在57%,视频素材占比43%。 

ABC英语角于2023年10月上线,在上线初期,信息流投放相对较少,主要依靠用户的口碑自传播来积累用户。由于该产品校内教材的覆盖的特点,使得产品在家长群体中便于传播。今年八月中下旬开始加大力度投放,在九月初达到高峰,日均投放超过1.5万+组素材,至今基本保持稳定投放力度,日均投放在1.2万+组素材左右。 

而该App逐步加大投放力度,DataEye研究院推测原因主要有以下几点:①教育政策支持:2024年多地发布“人工智能+教育”扶持政策,如《北京市推动“人工智能+”行动计划(2024—2025年)》,为教育智能硬件和相关应用提供了政策利好,ABC英语角借此契机加大投放,可更好地拓展市场。 

②随着教育改革和国际化交流的增加,家长和学生对英语学习的需求不断提高,尤其是对口语和综合应用能力的重视程度日益提升。ABC英语角覆盖校内教材,能够满足中小学生学习需求,在开学前期加大投放量,可以提高家长对产品的认知度。 

(二)投放渠道

ADX行业版数据显示,近90天以来ABC英语角主要投放的渠道为快手联盟、穿山甲联盟、QQ音乐。对比近30天数据来看,加大了快手联盟的投放量。 

快手联盟+穿山甲联盟作为主要渠道,其他娱乐、阅读平台也有覆盖。快手联盟+穿山甲联盟拥有庞大的用户群体,涵盖不同年龄段和地域的用户,这为ABC英语角提供了广阔的潜在用户市场,可以接触到大量有英语学习需求的学生和家长。其次,具备精准的定向投放能力,能够将ABC英语角的广告精准推送给目标用户群体,如对英语学习有需求、关注教育的用户,提升广告投放的效果和转化率。 

据了解,在2023年以前教育培训广告主格外青睐腾讯系媒体,主投优量汇联盟、QQ、微信等媒体。与今年数据对比来看,各机构调整投放平台主要有两方面原因:一方面,表单留资类广告比重逐渐减少,更适合图文落地页的QQ、微信等媒体不再是首选;另一方面,随着业务转型,很多机构不再是单一的K12学科类培训,成人素质教育、职业教育等业务开始成熟,在广告投放平台的选择上也变得更加多元化。 

(三)投放落地页

ADX行业版显示,近30天以来ABC英语角App投放落地页主要有三个特点:①强调孩子可以边学边玩,在游戏里爱上学英语;②强调沉浸式,高效快乐学习;③覆盖教材,学了可以自信开口说英语。 

其落地页主要有两个特点:

逻辑清晰: 按照“品牌介绍-产品优势-学习内容-激励体系-用户评价-行动呼吁”等顺序展开,符合用户了解产品的一般思维过程,便于用户快速理解和接受信息。 

重点突出: 将最重要的信息,如AI+3D沉浸式学习、教材同步等放在页面显眼位置,让用户在短时间内抓住核心亮点。 

落地页采取明亮活泼的颜色,设计亮点突出有助于突出品牌个性,如AI+3D沉浸式学习,让用户在众多产品中快速识别和记住,提高品牌竞争力。 

二、素材情况

ADX行业版显示,近30天以来ABC英语角App投放TOP50素材主要分为:产品实录、混剪类、真人口播。其中,产品实录占比最高,超过半数,达57%;混剪和真人口播占比分别为23%和20%。 

具体来看,产品实录以游戏画面+英语学习场景结合画面为主。 提供真实的使用场景,家长可以看到真实的情况,会让其更容易产生代入感,再加上该类素材,制作简单,成本较低,所以占比最高。 

真人口播分为两类,一类是老师/家长的角度阐述孩子学习英语的困境,再给出解决方案;另一类是孩子+家长共同出镜,孩子在具体场景下使用App。 作为家长,看到在具体场景下使用App能够增强代入感,建立起信任。 

混剪类素材无需真人出镜,围绕App的特色,比如“欢乐学习氛围”“提升口语能力好去处”等主题进行画面选择和剪辑 ,能让用户快速抓住重点,展示核心优势。 且根据脚本完成混剪即可,成本较低、产出速度较快。 

整体来看,ABC英语角与常规教培类应用不同,主要展示各种游戏玩法模式,并巧妙融入学习英语的画面。游戏的画面能够吸引小朋友的兴趣,而其中融入的学习元素同时强调了“学习”的根本目的,让目标人群更容易接受。 

三、教培行业“蹭”上游戏,会有新机会吗?

近3个月的热投应用排行,ABC英语角与作业帮稳定占据前二的位置。除了两家头部机构,其他应用竞争激烈,每月上榜应用更替频繁,新应用想要稳定获取流量并不容易。 

ABC英语角的案例带来了什么启示呢? 

加大AI投入 :互联网技术发展使在线教育更具优势,直播互动、AI教学等技术应用广泛,教培机构可加大在线教育投入,开发优质线上课程,突破地域限制,降低运营成本。合理利用AI,开展智能测评。另外,通过AI虚拟教师可以进行实时的在线课程教学,它们可以模拟人类教师的语音、动作和表情,增加课堂的趣味性。 

寓教于乐,融合发展: 教育与游戏、动漫、影视等娱乐产业融合加深,创造出更多寓教于乐的产品和服务,如开发与教育内容相关的动画、影视作品,或在APP将游戏玩法与学习内容相结合,寓教于乐。 

拓展盈利模式 :除传统付费课程、教材销售外,教育类APP可通过游戏内购、广告投放、品牌合作等盈利,如ABC英语角的知识币购买装备、皮肤盲盒等,为企业带来多元收入,支持产品持续发展。 

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    4)以号召粉丝、雇用网络水军、「养号」形式刷量控评等行为
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