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一、什么是媒介？

媒介就好比是媒人，媒人传递的是人，媒介传递的是信息。

所以，凡是能够传递信息的物体都属于媒介。

电视、广播、报纸、杂志、微博、微信…是媒介

墙体、电线杆、工服、水杯、钥匙扣…也是媒介。

二、媒介有哪些？

能传递信息的物体千千万，所以媒介也是千千万。

但媒介再多，按照付钱不付钱，也只能分三类：

1、一类完全不用付钱，自媒体，常用13种。

2、一类只需少量付钱，口碑媒体，常用9种。

3、一类必须要付钱，付费媒体，常用15种。

媒介的正确使用顺序是，先搞定不用花钱的自媒体，再少花点钱搞定口碑媒体，钱再多了，就花钱去玩付费媒体。

这篇带你学自媒体的13种玩法要点

三、什么是自媒体？

自媒体就是企业本身就有，不用单独花钱去买就能用的媒介。

企业本身就有什么媒介？有物的媒介，有人的媒介！

物的媒介：有产品、赠品、官网、官方微博、官方微信、宣传物料……

人的媒介：创始人、合伙人、管理层、员工、客户、供应商、合作伙伴……

企业刚起步，什么都不缺，就是缺钱，缺人，缺资源。

在三缺状态下，企业都恨不得一分钱掰成两半花，付费媒介那么贵，轻易不敢投。这时候，用自媒体做宣传最合适。

四、自媒体怎么玩？

1、产品包装

顾客最关心的是产品，产品的展现频率最高，所以产品包装是企业最值钱自媒体。

企业在投媒介广告前，最该投的就是产品包装广告，把产品包装作为最重要的广告媒介来设计，产品包装做的好，能节省最少30%广告费。

想想看，一个做饮料的，一年卖出去1亿瓶，这1亿瓶上面的包装就是企业可以免费广告的媒介，1瓶的媒介发布费就算1块钱，这就能值1个亿的广告费。

关于怎么让产品包装成为企业最有效的自媒体，详见

《印钞机型的品牌设计怎么做？》中第二部分

2、官网

官网是潜在顾客主动获取产品及品牌信息时的线上第一媒体

官网做的好，核心有两点。第一是准确传达品牌核心信息，第二是美感。

在确保品牌核心信息准确传递同时兼顾到网站美感，就是好网站。

所谓品牌核心信息是指：1、品牌定位信息；2、品牌诉求信息；3、核心品项；

4、品牌故事；5、品牌信任背书体系；

网站示例

3、名片

名片是线下与顾客接触时的第一媒体，虽然小，但使用频率高，能精准触达客户。

名片的设计与官网一样也是品牌核心信息优先，再兼顾创意与美感即可。

名片所需传达的品牌核心信息有“品牌名、品类名、品牌定位、广告语、品牌信任背书、联系信息……”

名片信息布局示例

4、店面终端

店面是企业最高效的媒介集**，音频、视频、平面等各种媒介形式可以综合运用，集中展示。

具体讲就是要将品牌核心信息“品牌名、品牌定位、品牌诉求、信任背书、独特卖点、品牌故事”。通过店招、店面里的海报、吊旗、地贴、宣传册......等平面物料，投影仪、电视机、广播等音视频媒体，统统传递出来。

比如像这样的门头和店招

关于怎么让店面媒体价值最大化，详见

《印钞机型的品牌设计怎么做？》中第四部分

5、官方微博

双微（微博、微信）是企业做自媒体营销的两大阵地。

虽然官方微博对大部分企业比较鸡肋，想做好，没那能力和资源，不做又不行。因为用户会去微博搜你，找不到显得你弱。

因为你品牌难免会出事，出了事微博上**爆棚，没有官方微博，难以澄清。

因为你品牌总要搞活动做宣传，少了微博，就少了很多玩法。

所以，即使你不能像杜蕾斯、江小白一样，有极强内容生产能力，有极强微博营销手段，能用微博营销经常把品牌炒热。

也要做自己的官方微博，因为微博有三个不能舍弃的理由。

理由1：积累粉丝；

现在是粉丝经济时代，粉丝就是客户和潜在客户。平时，粉丝传播还能买你产品和品牌。危机公关时，粉丝还能在舆论战中挺你，帮你说好话。

理由2：控制舆情；

所有微博@品牌官微的正面内容都及时感谢、负面内容都得及时回复并送礼道歉。

搞互动活动，让粉丝帮你你制造正面内容；比如小木人，安装完成的顾客，在微博@小木人定制家具晒单，说上几句好话，就可以获得延长保修期服务。这样微博搜索结果才好看；

理由3：传播引流

品牌传播总要跟明星、名人、网红、段子手……这些高势能人群合作

而这些人都有自己的微博，他们的海量粉丝也聚集在微博上

如果你跟他们合作搞事件营销、搞活动推广……

总要有自己的官微来发起，承接、互动……

并且，你官微粉丝多了，就可以导流到你公众号、网店，比如像杜子建。

6、微信订阅号/服务号

毕竟微信是第一大APP，用户使用时长也远超其他app。

企业的微信订阅号、服务号要让受众值得关注

得给足受众关注理由，比如优惠券、各类福利，好处……

比如，每日优鲜的服务号，关注即送优惠券，今后推送消息也是第一条发优惠券或给好处，第二条发产品推文。

7、微信客服号

人还是喜欢跟活生生的人打交道，企业的微信客服号就是有血有肉活生生的人，

如果你能把受众和客户都引导到客服微信上。

说的浅，可以维护好客情关系。说的深，有大量精准优质客群在手，本身就是价值极高的资源，今后上新品，找种子用户，或转行卖其他……都好搞。

所以，有些公司会准备一批微信号，少则十多个，多则数百个，专门用来加自己的顾客或潜在顾客。一个微信号最多加5000人，十个能加5万人，一百个微信号就能加50万人。

8、百度知道

百度知道这样的百度系产品，在百度搜索相关内容时，排名是肯定靠前的。

百度知道上如果你不铺点正面信息，迟早会被**占满，到时受众搜索你，会看到很多**。

百度知道可以在猪八戒上找人做，也可以自己做。

套路就是用小号自问自答，从不同角度歌颂赞美品牌。

问题可以从两类关键词找，一类是品牌相关词，一类是品类相关词。

1、品牌相关词

直接在百度推广-关键词规划师中搜索品牌名，然后把搜索结果靠前的100个关键词都作为问题，回答中植入品牌。

比如美即好不好？美即哪里有卖？美即是哪国品牌……？

2、品类相关词

直接在百度推广-关键词规划师中搜索行业名，然后把搜索结果靠前的100个关键词都作为问题，回答中植入品牌。

比如：

面膜是什么？

面膜为什么？（面膜的功效、面膜的作用、面膜的副作用）

面膜怎么做？（面膜可以天天用吗、面膜的使用方法、面膜怎么用、如何选购面膜、面膜的保质期、面膜品牌）

9、百度品牌贴吧

百度自己的产品权重总是高的，搜索时总会排在首页靠前的，所以免费的百度贴吧，品牌不占白不占。

开品牌名百度贴吧，定期更新些行业原创文章，时间精力允许就自己团队跟帖回复。时间精力不允许，就猪八戒上请水军刷回复，费用也不高。

10、自己做网红

因为，相比于企业和产品品牌，受众更相信个人品牌。

通过炒热个人，能给企业和产品品牌引流。并且网红不但能宣传造势，还能直接卖货， 不但是媒介，还是渠道。

如果你是网红，有个几十上百万粉丝，就可以跟其他网红置换推广资源，省下来的可都是真金白银。

企业自己可以做三类网红，分别是娱乐类网红、知识类网红和榜样类网红。

1、娱乐类网红

可以在内容中植入产品与品牌，提高曝光率，并且发起事件营销；

如发现基层员工有鸡汤或恶搞天赋，企业可以给钱给人支持运营自己的自媒体，火了以后在视频、文字中植入品牌与产品。

2、知识类网红

比如在知乎、简书等知识内容平台，聚焦与某一专业领域成为该领域的网红。

比如像玩知乎魅族的李楠，就像玩派代的百雀羚的花满天。

3、榜样类网红

如果老板自己能成为网红，就可以为自己的品牌代言。

比如像锤子手机的罗永浩、河狸家的雕爷，360的周鸿祎、小米的雷军、格力的董明珠，都是各自品牌最好的代言人。

11、豆瓣小组

在豆瓣小组发帖，植入自己的产品品牌名，也可以放入官网或店铺链接。

豆瓣权重高，帖子容易被百度搜索抓取，一个是能洗脑搜索品牌名的受众，还能提高官网或店铺搜索引擎权重。

在帖子中植入品牌公众号或个人微信号，还可以引流攒粉丝。

上https://www.douban.com/group

然后到所有精选话题所在小组发帖蹭流量

12、赠品

赠品好处有两点，一个是吸引客户下单；一个是用来传播品牌。

要想具有传播品牌作用，那就得有传播价值。

可以是吉祥物公仔，新鲜好玩有创意的小玩具

也可以是钥匙扣、雨伞、背包等生活中高频漏出的常用品。

比如，像阿芙精油的吉祥物小绿瓶，直接就拿产品独特瓶型来做，并且把品牌名放超大，用户每晒一次单，就帮阿芙做一次宣传。

13、品牌吉祥物

企业经常花大价钱请明星名人做代言，但其实最好的代言人就是企业创造的卡通形象，明星只能代言几年，卡通形象可以代言几十上百年。

比如，像米其林的轮胎人

 劲量电池的兔子

麦当劳的麦当劳叔叔

好的吉祥物能拉进品牌与消费者之间距离，使品牌摆脱伟光正，从此接地气。怎么做？详见：

 《印钞机型的品牌设计怎么做？》中第三部分

本篇要点总结：

一、媒介分三种

1、一类完全不用付钱，自媒体，常用13种。

2、一类只需少量付钱，口碑媒体，常用9种。

3、一类必须要付钱，付费媒体，常用15种。

二、常用13种自媒体如下

1、产品包装

2、官网

3、名片

4、店面终端

5、官方微博

6、微信订阅号/服务号

7、微信客服号

8、百度知道

9、百度品牌贴吧

10、自己做网红

11、豆瓣小组

12、赠品

13、品牌吉祥物

媒介是推广的核心资源，玩懂了媒介，推广就懂了一半。

媒介套路千千万，分起来不过三类“自媒体、口碑媒体和付费媒体”，主流玩法不过27种。

欲知三类媒介27种方式的具体玩法，详见社群媒介主题周内容：

第100讲—《媒介策略之自媒体的玩法》上

第101讲—《媒介策略之自媒体的玩法》中

第102讲—《媒介策略之自媒体的玩法》下

第103讲—《媒介策略之口碑媒体的玩法》上

第104讲—《媒介策略之口碑媒体的玩法》下

第105讲—《媒介策略之付费媒体的玩法》上

第106讲—《媒介策略之付费媒体的玩法》中

第107讲—《媒介策略之付费媒体的玩法》下

社群福利014—媒介投放参考资料及案例包

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