自古以来，季节都是影响消费的重要因素之一，在这万物复苏的气氛中，品牌们的春天应该在哪里？

三月趋势，这些赛道也在“复苏”

巨量算数显示，在抖音平台的3-5月趋势品类分析中，服饰鞋包、美妆用品、居家生活等赛道预计都将迎来增长趋势。

可以发现这些品类大多与季节相关度高，同时又与“效率”、“精致”、“舒适”等卖点相关性强，在复苏的三月里用户会更追求产品体验，更注重产品的使用感受。

3月趋势洞察-来源巨量算数

1.服饰内衣的复苏

季节性的变化，带来最明显的感受就是气温变化，服饰赛道的复苏受其影响最大。

根据蝉魔方显示，在2月中旬服饰大类女装的大盘中，羽绒服、毛呢大衣等冬季热销品类都出现了接近20%的市场缩水。

2月中女装大盘-来源蝉魔方

夹克、T恤、牛仔裤、polo衫等适合春季穿着的服装则迎来了接近20%大幅增长。

2.家清绿植的复苏

俗话说“春天不晒被，百万螨虫陪你睡”，在春季家清赛道也迎来了小幅增长。

2月中家清大盘-来源蝉魔方

各类清洁剂都有所增长，其中消毒用品增幅约70%，可见后口罩时代越来越多用户注重卫生消毒问题。

2月中绿植大盘-来源蝉魔方

与家清相伴的绿植同样也迎来复苏，各细分品类都有所增长，在春季大扫除的同时很多用户会选择用绿植点缀环境，提升居家舒适度。

3.食品滋补的复苏

冬季进补，春季养生，初春即将到来，食品滋补行业也在悄然增长。其中果蔬赛道中富含维生素的水果如橘子、橙子、凤梨、芭乐等都有20%左右的增幅。

2月中水果大盘-来源蝉魔方

在滋补品赛道的蜂蜜与养生茶也迎来大幅增长。在3月的食品滋补行业，消费者更看重“养生”而不是“进补”，这是一种“浅进补”式消费习惯的复苏。

2月中滋补品大盘-来源蝉魔方

舒适悦己，成为复苏季主旋律

在以“复苏”为主旋律的春季，品牌营销的主力卖点是什么？

蝉魔方统计了大量春季增长的赛道，发现“舒适悦己”这个词，可以较好概括春季消费者倾向。

度过了沉重的寒冬与热闹的新春，进入复苏季的消费者们，有一种不易察觉的“疲惫”，渴望小憩一会、重整旗鼓，成为了一种隐藏在消费者心中的诉求。

在这种隐形诉求的影响下，以舒适、悦己、简单、高效为主题的相关卖点，在各个市场中的热度都在不断提升。

2月中内衣袜子卖点-来源蝉魔方

根据蝉魔方显示，在内衣袜子赛道，透气、薄款等卖点成为市场主流，裸感的卖点则高居增长率第一，说明在家居服饰方面春季的消费者们更喜欢简单舒适的款式。

2月中个护行业卖点-来源蝉魔方 ▲2月中个护行业卖点-来源蝉魔方

与舒适挂钩的赛道还有日用个护行业，根据蝉魔方显示去屑、透气是该市场中最主流的卖点，亮泽、水润、持久抑菌则在该市场中高速增长，这说明在日用个护行业，保持干爽，保持精神是消费者们最看重的卖点。

2月中母婴亲子卖点-来源蝉魔方

在母婴用品中，同样也出现了类似的现象，根据蝉魔方显示，在母婴市场中小清新、修护、 敏感肌肤等卖点出现了较高的增长，在过敏高发的春季，显然不仅是心态上，在生理上“舒适”、“清新”都是消费者的诉求。

品效洞察，复苏季如何发力

赛道的增长，代表该品类的整体增长可观，但进入布局阶段，我们仍需考虑更精细的人群问题。这里我们选择在复苏季最具代表性的日用家清类目分析。

日用家清价格带分布-来源蝉魔方 

根据蝉魔方显示，在日用家清赛道，商品的客单价主要存在三个区间，即10元以下、10-50元、50-300元。

在10元以下的区间，我们发现大部分成交来源于达人播。在10元-50元区间，成交相对均匀，达播、店播、品牌自播占比相差不大；在50元-300元区间，成交主要来源于品牌自播，其次是达人播。

日用家清商品榜-来源蝉魔方

日用赛道是一个中低客单刚需赛道，家清作为其中的高增长类目继承了该属性，在超低客单区间基本被达人占据，建议品牌选择达人分销模式。

中客单区间达人自播与店播较多，流量竞争较为激烈，建议品牌权衡达人分销与店铺分销的成本再做选择。

高客单区间则是品牌自播的主战场，因为家清作为中低客单刚需，如果想要以高价成交，就必须要有强大的品牌力作为支撑，才能获取用户的信任，因此品牌自播是高客单区间的优势渠道。

除了布局渠道提升销量，通过产品种草培养A1、A2人群也是品牌长效精营的重要部分，在日用家清这种刚需赛道往往难以形成品牌凝聚力，需要在用户的消费过程中持续刷脸。

日用家清卖点-来源蝉魔方

根据蝉魔方显示，家清赛道的热门卖点有持久留香、除菌、加厚，高增长卖点有易清洗、便携式、低泡，这些或多或少都与复苏季有所关联，在进行产品的宣发时，适当结合卖点，给品牌种草内容打上明确的标签，有利于触达更多人群。

复苏基调与节点营销，如何双管齐下？

除了“复苏”主题的相关卖点，三月也是年初大促的关键节点之一，在二月情人节的强势增长背景下，三八的消费潜力被品牌商家们一致看好。

如何在这个复苏的整体基调中，进一步挖掘三八大促的关键增长点，是品牌决策的重要一环。

38好物节规则-来源抖音

如上图，平台近日已经公布了关于三八好物节的相关玩法规则，其玩法核心仍然是官方出资对报名商品进行跨店满减以及流量扶持，此外在内容场景上，好物直播间与精选联盟品类日都会对带货直播间给予流量奖励。

结合平台的扶持规则，加上春季复苏的主题进行直播间、短视频、搜索端的布局，可以了解所属赛道的热门卖点，有利于品牌在本次布局中抢占先机。

拥抱春天，让增长成风

季节更替带来的增长，其实是整个市场的常态，复苏带来的增长，或许没有大促来得痛快淋漓，但它的长期效应是不可小视的，每年都会有春天，如果每年提及春天，消费者第一时间就能想到你，那何尝不是一种品牌上的成功？

在2023的春天，从需求出发，顺趋势调整，分层次布局，围绕复苏做一次清爽舒适的营销吧，做一次简单真诚的种草吧，相信你会收获更多消费者的喜爱！