APP推广合作
联系“鸟哥笔记小乔”
三八节,女性营销方法论!
2023-03-02 15:00:59

今天是三月头一天,来跟大家聊一聊三月最重要的营销节点——三八妇女节。

正本清源 妇女节的“回归”

最近几年,每到三八妇女节,网络上都会发生围绕女生节、女神节、女王节以及妇女节本尊的争议讨论,虽说有争论,但整体上已经偏向于一种趋势——为妇女节正名。

三八节,女性营销方法论!

想当初,女神节、女生节等等是为了回避“妇女节”,由各路商家新造的名词,刚开始大众还乐于接受这种强加的设定节日,并且这种设定还会自己卷自己,用几年前的互联网流行话就是:小步快跑,迅速迭代。

女生节,比妇女活泼年轻,然而文雅但不够响亮;

女神节,高贵霸气起来了,然而响亮但不够文雅;

……

三八节,女性营销方法论!

*天猫女王节广告

但消费主义的话术总会被人识破的,加上近年来国内女性主义思潮的崛起,舆论对妇女节的态度正在逐渐由“回避”转向“正本清源”。

很多人也开始称呼三八妇女节的全称:三八国际劳动妇女节。

当然,很多品牌方的市场嗅觉也是很灵敏的,近来已经有很多品牌放弃了曾经的“女神节”“女王节”的节日称谓,最不济的,也是改称为三八节。

鼓吹消费的女神节、女神节们已经行不通了。

同时许多年轻化的新消费品牌也乐于直接用这种返璞归真的话术宣扬自己的品牌调性。江小白和杜蕾斯都曾经运用过妇女节就是妇女节,不是其他这种文案直接进行宣传。

三八节,女性营销方法论!

三八节,女性营销方法论!

搞清楚之后三八妇女节的舆论趋势之后,头条哥再来分享妇女节常用的三个营销打法,一个基础,两个进阶。

基础营销打法 反刻板印象

妇女节的广告,很多都是万变不离其宗,讲的就是一个打破刻板印象。舆论社会对女性存在的刻板印象、刻板偏见的确不少,这就让打破刻板印象的广告成为一个“进可刷屏,退可保底”的选择。

选择一些标签化印象,然后做一套消除性别偏见的传播,在广告片添加练习拳击的女性、穿着打扮个性的亚文化女性、事业有成的职场女性等等形象,号召女性也可以xxx,这样一个不会出错的妇女节广告就这样完成了。

譬如珀莱雅2022年的妇女节广告。

三八节,女性营销方法论!

三八节,女性营销方法论!

江小白就更为直白了。

三八节,女性营销方法论!

探探也是如此。

三八节,女性营销方法论!

如果要做得更出彩,则需要在广告选角上重视“刻板偏见”,不是公式化地描绘几位“已经打破之前刻板印象”的女性,而是寻找“处于或曾经处于刻板印象”的女性,由他们发声,并与品牌调性做一定的结合。

比方说,2021年,内外的广告女性内衣品牌的广告片《微而足道,无分你我》,展现女性真实多元而非内衣刻板印象中的身体之美。

还有欧莱雅的广告,选用杨天真这样一个本身与刻板印象相冲突的人,再加入一个小反转,有这样完成度的反刻板印象广告就已经算得上优秀了。

进阶打法 1:关注现实中的困难

如果说反刻板印象的基础营销打法是洞察社会中的舆论方向和大众想法,那么进阶的解决问题则更偏向于直接洞察女性在社会生活中遇到的“性别问题”,从存在的问题出发去解决。

当然,头条哥并不是说反刻板印象就一定没有解决问题的导向,而是作为基础打法,它解决问题的路径是先改变大众的意识,然后作用到现实生活,而进阶打法,则更像是一记直拳。 

2020年杜蕾斯为女性发声,反对暴力的平面广告就是其中一例。

三八节,女性营销方法论!

这种打法需要广告人多留心生活,如果所有的主题都是类似反家暴这种话题,则广告难免会落入俗套。

比方说2021年丁香医生联合美妆品牌Ukiss共同发起的#是红妆亦是武装#活动,口红涂掉捐卵广告行动,向读者送出1000支临期口红,号召大家用口红涂掉捐卵广告,帮助阻止那些涉世未深、生活困难的女孩走入歧路。

三八节,女性营销方法论!

进阶打法 2 :展现女性的力量

前两个打法更多是“帮助女性解决问题”,而这里需要跳开传统的“第三人称”视角,回归女性的主体性,用广告展现“解决问题的女性”,肯定女性的社会地位及社会价值。

用展现女性力量的方式做妇女节的营销,听起来似乎很官媒语境,但却是许多国外品牌惯用的宣传方法。这种打法可以更好地塑造品牌,让受众对品牌调性与故事有更好的感知。

之所以进阶,在于展现女性力量的方式有很多,从拍摄品牌史上的杰出女性故事,到刻画平凡而伟大的女性形象、再到描绘女性创造力群像等等,这个主题可以延伸出多种不同的内容与表达方式,而不像基础打法寻找偏见标签一样,内容单一、形式老套、缺失创新,用户失去新鲜感。

2019年,奔驰用一支短片讲述了奔驰创始人的妻子——Bertha Benz不顾世人目光,独自驾车长途旅行的故事,向世界展现了女性的力量,并肯定了她们对社会做出的贡献。

2020年,苹果官方放出了一支致敬女性的视频《Behind The Mac — International Women’s Day(敬Mac背后的你)》也是一个很好的进阶案例,通过幻灯片放映式的展示方式,展现了那些在Mac后默默为改变这个世界付出的女性。

……

广告圈头条
分享到朋友圈
收藏
收藏
评分

综合评分:

我的评分
Xinstall 15天会员特权
Xinstall是专业的数据分析服务商,帮企业追踪渠道安装来源、裂变拉新统计、广告流量指导等,广泛应用于广告效果统计、APP地推与CPS/CPA归属统计等方面。
20羽毛
立即兑换
一书一课30天会员体验卡
领30天VIP会员,110+门职场大课,250+本精读好书免费学!助你提升职场力!
20羽毛
立即兑换
顺丰同城急送全国通用20元优惠券
顺丰同城急送是顺丰推出的平均1小时送全城的即时快送服务,专业安全,准时送达!
30羽毛
立即兑换
广告圈头条
广告圈头条
发表文章141
专注营销案例分享与广告评论。
确认要消耗 羽毛购买
三八节,女性营销方法论!吗?
考虑一下
很遗憾,羽毛不足
我知道了

我们致力于提供一个高质量内容的交流平台。为落实国家互联网信息办公室“依法管网、依法办网、依法上网”的要求,为完善跟帖评论自律管理,为了保护用户创造的内容、维护开放、真实、专业的平台氛围,我们团队将依据本公约中的条款对注册用户和发布在本平台的内容进行管理。平台鼓励用户创作、发布优质内容,同时也将采取必要措施管理违法、侵权或有其他不良影响的网络信息。


一、根据《网络信息内容生态治理规定》《中华人民共和国未成年人保护法》等法律法规,对以下违法、不良信息或存在危害的行为进行处理。
1. 违反法律法规的信息,主要表现为:
    1)反对宪法所确定的基本原则;
    2)危害国家安全,泄露国家秘密,颠覆国家政权,破坏国家统一,损害国家荣誉和利益;
    3)侮辱、滥用英烈形象,歪曲、丑化、亵渎、否定英雄烈士事迹和精神,以侮辱、诽谤或者其他方式侵害英雄烈士的姓名、肖像、名誉、荣誉;
    4)宣扬恐怖主义、极端主义或者煽动实施恐怖活动、极端主义活动;
    5)煽动民族仇恨、民族歧视,破坏民族团结;
    6)破坏国家宗教政策,宣扬邪教和封建迷信;
    7)散布谣言,扰乱社会秩序,破坏社会稳定;
    8)宣扬淫秽、色情、赌博、暴力、凶杀、恐怖或者教唆犯罪;
    9)煽动非法集会、结社、游行、示威、聚众扰乱社会秩序;
    10)侮辱或者诽谤他人,侵害他人名誉、隐私和其他合法权益;
    11)通过网络以文字、图片、音视频等形式,对未成年人实施侮辱、诽谤、威胁或者恶意损害未成年人形象进行网络欺凌的;
    12)危害未成年人身心健康的;
    13)含有法律、行政法规禁止的其他内容;


2. 不友善:不尊重用户及其所贡献内容的信息或行为。主要表现为:
    1)轻蔑:贬低、轻视他人及其劳动成果;
    2)诽谤:捏造、散布虚假事实,损害他人名誉;
    3)嘲讽:以比喻、夸张、侮辱性的手法对他人或其行为进行揭露或描述,以此来激怒他人;
    4)挑衅:以不友好的方式激怒他人,意图使对方对自己的言论作出回应,蓄意制造事端;
    5)羞辱:贬低他人的能力、行为、生理或身份特征,让对方难堪;
    6)谩骂:以不文明的语言对他人进行负面评价;
    7)歧视:煽动人群歧视、地域歧视等,针对他人的民族、种族、宗教、性取向、性别、年龄、地域、生理特征等身份或者归类的攻击;
    8)威胁:许诺以不良的后果来迫使他人服从自己的意志;


3. 发布垃圾广告信息:以推广曝光为目的,发布影响用户体验、扰乱本网站秩序的内容,或进行相关行为。主要表现为:
    1)多次发布包含售卖产品、提供服务、宣传推广内容的垃圾广告。包括但不限于以下几种形式:
    2)单个帐号多次发布包含垃圾广告的内容;
    3)多个广告帐号互相配合发布、传播包含垃圾广告的内容;
    4)多次发布包含欺骗性外链的内容,如未注明的淘宝客链接、跳转网站等,诱骗用户点击链接
    5)发布大量包含推广链接、产品、品牌等内容获取搜索引擎中的不正当曝光;
    6)购买或出售帐号之间虚假地互动,发布干扰网站秩序的推广内容及相关交易。
    7)发布包含欺骗性的恶意营销内容,如通过伪造经历、冒充他人等方式进行恶意营销;
    8)使用特殊符号、图片等方式规避垃圾广告内容审核的广告内容。


4. 色情低俗信息,主要表现为:
    1)包含自己或他人性经验的细节描述或露骨的感受描述;
    2)涉及色情段子、两性笑话的低俗内容;
    3)配图、头图中包含庸俗或挑逗性图片的内容;
    4)带有性暗示、性挑逗等易使人产生性联想;
    5)展现血腥、惊悚、残忍等致人身心不适;
    6)炒作绯闻、丑闻、劣迹等;
    7)宣扬低俗、庸俗、媚俗内容。


5. 不实信息,主要表现为:
    1)可能存在事实性错误或者造谣等内容;
    2)存在事实夸大、伪造虚假经历等误导他人的内容;
    3)伪造身份、冒充他人,通过头像、用户名等个人信息暗示自己具有特定身份,或与特定机构或个人存在关联。


6. 传播封建迷信,主要表现为:
    1)找人算命、测字、占卜、解梦、化解厄运、使用迷信方式治病;
    2)求推荐算命看相大师;
    3)针对具体风水等问题进行求助或咨询;
    4)问自己或他人的八字、六爻、星盘、手相、面相、五行缺失,包括通过占卜方法问婚姻、前程、运势,东西宠物丢了能不能找回、取名改名等;


7. 文章标题党,主要表现为:
    1)以各种夸张、猎奇、不合常理的表现手法等行为来诱导用户;
    2)内容与标题之间存在严重不实或者原意扭曲;
    3)使用夸张标题,内容与标题严重不符的。


8.「饭圈」乱象行为,主要表现为:
    1)诱导未成年人应援集资、高额消费、投票打榜
    2)粉丝互撕谩骂、拉踩引战、造谣攻击、人肉搜索、侵犯隐私
    3)鼓动「饭圈」粉丝攀比炫富、奢靡享乐等行为
    4)以号召粉丝、雇用网络水军、「养号」形式刷量控评等行为
    5)通过「蹭热点」、制造话题等形式干扰舆论,影响传播秩序


9. 其他危害行为或内容,主要表现为:
    1)可能引发未成年人模仿不安全行为和违反社会公德行为、诱导未成年人不良嗜好影响未成年人身心健康的;
    2)不当评述自然灾害、重大事故等灾难的;
    3)美化、粉饰侵略战争行为的;
    4)法律、行政法规禁止,或可能对网络生态造成不良影响的其他内容。


二、违规处罚
本网站通过主动发现和接受用户举报两种方式收集违规行为信息。所有有意的降低内容质量、伤害平台氛围及欺凌未成年人或危害未成年人身心健康的行为都是不能容忍的。
当一个用户发布违规内容时,本网站将依据相关用户违规情节严重程度,对帐号进行禁言 1 天、7 天、15 天直至永久禁言或封停账号的处罚。当涉及欺凌未成年人、危害未成年人身心健康、通过作弊手段注册、使用帐号,或者滥用多个帐号发布违规内容时,本网站将加重处罚。


三、申诉
随着平台管理经验的不断丰富,本网站出于维护本网站氛围和秩序的目的,将不断完善本公约。
如果本网站用户对本网站基于本公约规定做出的处理有异议,可以通过「建议反馈」功能向本网站进行反馈。
(规则的最终解释权归属本网站所有)

我知道了
恭喜你~答对了
+5羽毛
下一次认真读哦
成功推荐给其他人
+ 10羽毛
评论成功且进入审核!审核通过后,您将获得10羽毛的奖励。分享本文章给好友阅读最高再得15羽毛~
(羽毛可至 "羽毛精选" 兑换礼品)
好友微信扫一扫
复制链接