上世纪90年代初，中国兴起了南下打工的热潮，上百万年轻人高喊着“东西南北中，发财到广东”的口号，离开家乡贫瘠的土地，到“二广”寻找改变命运的机会。

1998年，二十出头的叶国富怀揣借来的路费和“出人头地”的梦想，挤上了开往广东的火车。

临行前，叶国富告诉父母，“不要在老家给我留房、留地”——从那时起，这个湖北山沟里走出的放牛娃就已经决定要背水一战。

十年前，从“哎呀呀”买礼物送女孩儿的男生，都是撩妹高手

创业初期，叶国富做的是五金销售的工作，生意不算差，但和他的“理想状态”还是有点儿差距。直到2004年，在饰品店做营业员的熟人跟他提起，店里的小饰品一天能卖出四五千块钱。

正在寻找新商机的叶国富立刻跑到广州考察市场，发现在上下九步行街一带，有许多生意火爆的十元杂货店，在那里逛街的年轻女孩儿，对其中的小饰品有着非常大的需求量。

于是，叶国富马上回到佛山，开了一家专卖女性饰品的小店。小店装修时尚，卖的东西却比其他地方便宜两三倍，进到店里的顾客，最常说的一句话就是“哎呀呀，好便宜啊”。

时间一长，叶国富从中受到启发，将店门口招牌上的“十元店”，改成了“哎呀呀”。当时这家店每天的利润能达到两千多块，虽然确定饰品行业是个大市场，但这样的受欢迎程度，还是让叶国富十分惊喜——他决定趁热打铁，在广州开一家分店。

广州的第一家哎呀呀，用叶国富自己的话来说，是“一夜之间就开起来了”。之后的连锁店，由于店铺装修和设备都采用标准化，在准备充足的情况下，八个小时就能开门营业。 

广州店之后，哎呀呀开启了向全国广撒网的模式，抢占各城市饰品市场的先机。当时的叶国富也成为了“开店狂魔”，在他心中“开店大过天”，甚至曾为了一家店铺能够准时开张，推迟了登记结婚的日期。

到了2011年，叶国富的公司每天会接到上百个咨询加盟的电话。在全国各地，平均每天会有两家哎呀呀开店，最高峰时一天多达10家。迅速扩张的哎呀呀，在鼎盛时期拥有将近3000家连锁店。

可以说，当时很多女孩儿的第一瓶指甲油、香水、最喜欢的头绳、项链，都是从这家到处都是粉红色的饰品店里买来的。

被马云打败的企业很多，但叶国富却想要打败马云

在哎呀呀急速扩张的那几年里，网购热潮也来势汹汹：2009年双11，淘宝及天猫的销售额还只有0.5亿元，但在2011年，两者的双十一销售总额就上涨到52亿。

越来越多的年轻人开始在网上购物，“9.9包邮”的网店一抓一大把，许多做实体零售的企业都面临着业绩下滑的困境，马云甚至放话： 电商将基本取代实体零售。

在这场互联网大潮中，以“低价”做为杀手锏的哎呀呀流失了许多熟客。叶国富坐不住了，决定出国看看。他频繁地在美国、丹麦、日本、韩国考察学习，寻找这些国家零售业发达的原因。

在日本，叶国富发现，那里的实体店不仅能提供高性价比的商品，还能让顾客体验到优质的环境和服务，消费者们不需要为了“省钱”选择网购，反而是实体店更加方便快捷。

受到启发的叶国富决定，“把这种‘又好又便宜’的模式搬到中国来”。2013年初，通过朋友介绍，叶国富结识了日本青年设计师三宅顺也。当时叶国富正在计划创立新的品牌，三宅顺也则怀揣着多年的创业梦想。资源互补的两个人一拍即合，开始走上联合创业的道路。

拿出一亿元砸市场，实现中国零售业的“逆袭”

与当年创立哎呀呀不同的是，叶国富这一次并没有急于开店，而是和三宅顺也兵分两路：三宅顺在日本进行品牌建设和产品设计工作，叶国富则在国内负责中国供应链整合和公司的运营。

在广交会寻找供货商时，叶国富颇费了一番周折。一开始，专做外贸的供货商并没有将叶国富这单“小生意”放在眼里，为了拿下这家供应商，得到高质量的货源，叶国富耍了一些花招：让日本同事出面去谈生意，先敲定对日本门店的供货，建立合作关系，再谈国内门店的合作。

经过努力，叶国富团队争取到了300家不同品类的优质供应商。终于，2013年9月，“名创优品”在广州开设了第一家实体店。

开业当天，店里挤满了来“看热闹”的客人，叶国富信心满满，觉得胜利在即，但现实却给他泼了盆冷水——一整天下来，销售额只有两万块，是预估的三分之一。

很快，叶国富和团队发现了问题所在。中国的消费者几乎都信奉“一分钱一分货”，而像名创优品这样店铺装修考究、产品包装精美的牌子，却标着十块、二十块的价格，这让顾客们很难相信商品的质量。

叶国富心里十分着急，连夜召开高层会议商讨对策，最后公司决定，拿出一亿元来测试市场，摸清名创优品更受哪一类消费者欢迎。

于是，名创优品分别在广州一流的购物中心中华广场，和工业园附近的小型商业街开设了第二、三家店。

按照叶国富原本的设想，名创优品针对的是中低端消费者，那么在小型商业街的销售量应该会高于购物中心，但是结果再次出乎他的意料——中华广场的销售额大大高出了小型商业街。

经过分析，叶国富发现，对于消费者来说，名创优品更像是在贩卖一种优质低价的生活方式，而相比于中低端消费者，中高端顾客更容易理解和接受新的生活方式。

找到问题所在，叶国富调整了开店的策略，之后的名创优品，都选址在大型购物中心和商业街。

随后，生活在一二线城市的主流消费者们发现，自己经常逛街的地方，突然出现了许多名叫“名创优品”的百货店。店铺里商品齐全，颜值也很高，装修“看起来和无印良品很像”，却有着让人惊喜的超低价格。

“不妨买来试一试，反正很便宜”是很多客人一开始的想法，而在用过这些产品之后，越来越多的年轻人被名创优品成功“圈粉”。就这样，靠着逐渐积累起来的口碑，名创优品彻**了，店里经常要排长队结账，一些店铺甚至需要限流。

“互联网时代的创业，要么彻底拥抱互联网，要么从事互联网影响不到的行业”

打响品牌之后，全国各地的加盟商疯狂地来寻求合作，只要打听到好的商圈和地段，不问租金，直接签合同。

但是，与哎呀呀直接开加盟店的形式不同，名创优品只接受两种合作方式：一个是与名创优品总部1：1投资，共担风险，共享利润；另一个是“投资型加盟”，采取“品牌使用费+货品保证金制度+次日分账”的结构。

从2014年起，到名创优品咨询加盟时，最常听到的对话就是：

“你有200万吗？”

“有。”

“好，先排队”。

即使是这样，不到两年的时间，名创优品仍旧迅速扩张到一千多家。

这一次，叶国富没有止步于国内市场，而是响应了国家“一带一路”的号召，将名创优品开到了六大洲的20多个国家和地区，算上国外的门店，名创优品全球门店数量达到了2000家。

而叶国富的梦想也越来越大——预计2020年，名创优品将在全球开店6000家，营收突破600亿人民币。

新加坡门店

哈萨克斯坦门店

阿联酋门店

“互联网时代的创业，要么彻底拥抱互联网，要么从事互联网影响不到的行业”，这句话已经成为了叶国富的名言，被许多听过他演讲的企业家和创业者记到笔记上，奉为金科玉律。这个矮个子的湖北男人，也终于让当年山沟里的穷小子，完成了“出人头地”的梦想。

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