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揭秘中国最赚钱的企业——华为,别人搞股票拿2万大哥大,华为拿200月薪搞科研
2018-05-10 12:00:00

1987年,任正非遇见了一位辽宁农村电话网的处长,经介绍,他成为了香港一家生产PBX的销售代理,注册了华为技术有限公司,基地就安置在深圳市龙岗区坂田街道。 



PBX俗称:程控交换机,多用于现代办公的电话通讯管理,使电话管理者方便管理外线来电和内线呼出。


“东西南北中,发财到广东”


广东和福建两省最先享受了对外经济活动的特殊政策,成为了中国改革开放的第一步。开始有大批的人群向深圳涌去,深圳的居住环境突变,改革开放前深圳以原住民为主,开放之后外来的非户籍人口在不断增加。


一间面积仅有7平方米的出租棚屋里面,挤了10张简陋的木床,每个铺位住两人。这10对人里有夫妻、姐妹、亲戚、朋友,为了能淘到金拥挤在深圳里。



华为就是创建在那个时候,1987年,华为代理PBX是一种讨巧的“倒买倒卖”生意,低买高卖还不用压货,既无风险又能获利,经过几年的周转公司的经济明显好转。但是在1990年的时候,任正非放弃了来钱舒服的PBX代理,开始自主研发中小企业PBX产品。


自主研发PBX是走知识的道路,但是那个时代的深圳人普遍都认同知识无用,因为1988年出现证券公司后,人们发现股票不仅可以分红,而且还可以靠买卖赚取差价,投资风险基本为零,有的人光靠倒卖股票就拿上了“大哥大”。



即使没有从事股票的人们,在大街上摆个摊,开个电话亭,一天也能挣100块钱。相比较拿着300的月薪去搞技术研发,在那个时代看来就像个傻子。


华为科技除了受国内经济环境的影响,也面临着国际大公司给的压力,90年代初,计划经济转市场经济的时候,大量的政策法规还未起草公布,国内工业的体制改造、技术改造尚未完成,国内为了加快经济发展,大量的让出市场,使国内企业处于不平等的竞争中。


华为在人才、技术、资金多重问题下开始了它的创业之路


没有足够的资金也是人才难以留住的原因,所以任正非在那个非常时期,用同一个办法解决了资金和人才的问题——参股募集资金。



华为与地方的邮政系统结盟,成立莫贝克公司,通过邮电企业职工集资参股形式形成了利益共同体,共募集到参股资金5500万元。这样就把华为和每个城市的邮电局到利益绑在一起了,也解决了华为PBX产品销售问题。


面对人才流失,任正非靠给股权,靠未来的预期收益留住人才,让员工加入到华为的持股计划里,企业每年都在快速发展,为了防止员工第二年拿着本金和分红离开,公司资金吃紧,还会在第二年向员工分配更多的股份,募集更多的资金,这样既把人才留住了,又实现了内部融资。


在技术方向,华为也迎接了很大的挑战。华为在PBX研发时,华为主流技术派主张研发半程控交换机,因为半程控交换机成本低、研发速度快,任正非决定把所有的资金都放在半程控交换机上。


但是,生产线上有一名工程师叫郑宝用,对华为的技术提出质疑,认为半程控交换机是一种落后的技术,应该研究数字程控交换机。任正非决定给这位工程师资金,让他牵头组织团队,研发超前的数字程控交换机。


20世纪90年代的时候,电话还没有在全国普及,原因是价格太高。而价格过高是因为国外产品长期垄断中国的通讯市场,造成国内电话装机费用居高不下。


那时,中国大部分地区,装固定电话要排队甚至走关系。在一个中等城市,装一部家庭电话需要排半年队,需要花4000多元的“初装费”,而单位用户要花5000元左右。当时,中国固定电话的整体普及率尚不到10%。


郑宝用是个搞激光的外行,在对激光摸索之后,没有样机做参考的情况下,瞄准世界最先进水平,就从40门交换机做起,一边做生产工人,一边去见客户装机,最后获得了科研上的成功。


创业初期过后,经历二次创业和人力变革,华为走向新征程


1996年,华为度过了创业科研的困难期,已经获得了市场的认可,准备开始与中国移动、中国联通合作。同时也遇到了,企业人才发展和企业发展脱轨的问题。任正非意识到了这一点问题,但帮他解决问题的是一位叫孙亚芳的。



孙亚芳1982年从电子科技大学毕业后,就一直在研究所工作。1989年的时候进入华为工作,担任市场部工程师。孙亚芳引入竞争淘汰机制,然后带着市场部所有高管集体辞职,让彭老师带着专家组对所有人进行测评,适合企业现状的继续任职。 

被选下去的干部,包括一些副总裁被派到基层,开启了”干部能上能下、工作能左能右、人员能进能出、待遇能升能降这“四能”机制。 



集体大辞职之后华为开始搞职能优化,任正非当时提出“狼狈机制”:前方打仗的是狼,因为前腿很发达,后方支持的人是狈,后腿发达。


经过了这个阶段的二次创业和人力变革,华为已经迈向国际化。在别人骄奢**时,较劲走过来的企业,都比较有韧性。


作者:三宝

编辑:静静

校对:程六六


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