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40岁辞职创业,8年后准备上市时,全国股民都在等着抢他家的股票——“雷布斯”雷军的商业哲学
2018-05-11 12:15:00

5月3日上午,小米在港交所提交了上市申请。如果能在6月底至7月初顺利挂牌,小米短期内的市值将超过1000亿美元,成为2014年以来全球最大IPO。小米创始人雷军的身价至少能达到 219亿美元。


从上个月传出启动IPO的消息开始,这位话题不断的CEO,再次占据了互联网和投资界的头条。四十岁悟到风口、辞职创业,被人称为“中国乔布斯”的雷军,是靠着怎样商业哲学,一步步建立起自己的科技帝国的?


“感动人心,价格厚道”


雷军经常说,“厚道的人运气不会太差”。


从小米2011年发布的第一款手机,到最近的“小爱同学”,小米产品的定价都秉承着雷军“感动人心,价格厚道”的原则,以高性价比著称。小米最初只进行线上销售,也是为了减少中间销售环节的加价,提升供应链效率。



在上个月的小米6X发布会上,雷军就高调宣布:小米的硬件综合税后净利率永远不会超过5% ——“薄利多销符合小米长久经营的策略,小米就是要做一家与众不同的伟大公司”。


如果按照5%的税后净利率计算,以小米6X为例: 每卖出一台小米6X普通版,小米税后营收净利润是99.95元。也就是说,一台小米6X的净利润最多只有99.95元。


这个数字在对比其他品牌手机时,确实非常感人:华为2017年手机出货量为1.6亿台,利润值40亿美元,平均每台手机利润为25美元(221.368元人民币);OPPO和vivo在2017年手机出货量均为1.2亿台,利润值30亿美元,平均每台手机利润25美元。


小米厚道的价格,也确实吸引了越来越多的“米粉”:从经营数据来看,小米的总收入由2015年的人民币668.11亿元,增至2016年的人民币684.34亿元,到了2017年,则达到了人民币1146.25亿元。


“铁人三项”商业模式


在2017阿里网商大会上,雷军谈到了小米独创的“铁人三项”模式,即硬件+互联网服务+新零售。


从创办之初我们就在谈铁人三项,做硬件产品、手机、电视、扫地机器人以及很多有趣的硬件产品。其次,小米也做互联网,做电商,做新零售。


小米的招股文件显示,小米计划将30%IPO募集资金用于研发及开发智能手机、电视、笔记本电脑、人工智能音响等核心产品;30%用于全球扩展;30%用于扩大投资及强化生活消费品与移动互联网产业链;10%用作一般营运用途。



在最近的公开信中,雷军也说明了这一模式对公司产生的积极影响:


小米不是单纯的硬件公司,而是创新驱动的互联网公司。尽管硬件是我们重要的用户入口,但我们并不期望它成为我们利润的主要来源。我们把设计精良、性能品质出众的产品紧贴硬件成本定价,通过自有或直供的高效线上线下新零售渠道直接交付到用户手中,然后持续为用户提供丰富的互联网服务。


这就是我们独创的“铁人三项”商业模式:硬件+新零售+互联网服务 。小米至今的成就说明了这一模式强大的生命力。创业仅7年时间,我们年收入就突破了千亿元人民币,这一成长速度是许多传统公司无法企及的。



虽然曾经放话“小米手机没有实体店”,但雷军还是认识到,“新零售的本质就是高效率”。从2016年3月开始,小米一直在扩展线下门店,到了现在,新一轮的小米之家则彻底转变为新零售模式。


初步的成效已经显露——根据小米公布的数据显示,截至去年十月底,小米之家已累计吸引客流3200万人次,年坪效27万元,实现了线上线下的充分联动。按照计划,小米之家将在2018年开设到500家,后年达到1000家门店。


持续向全世界扩张


从2014年起,小米加快了向全球扩张的步伐,从2013年的8笔升至40笔,此后每年都保持在40笔左右。


招股书中显示,2017年小米海外收入达到321亿元,占总收入的28%,而2016年这个数字还是91亿元,仅占当年总收入的13.4%。特别是在印度,小米智能手机市场的占有率超过30%。



雷军在公开信中表示,小米的手机业务已经进入74个国家和地区市场,并在印度成为市场份额第一,在15个国家的手机市场中名列前茅。“这不但说明小米模式在全球市场具有可快速复制的普适性,而且可以让小米长期发展的机遇更多、边界更广阔、根基更稳健”。


围棋式投资哲学


除了小米CEO的身份以外,雷军还是中国最成功的投资人之一。


2013年,小米启动了生态链计划,定下5年内投资100家生态链企业的目标。布局以智能硬件、家电产品为代表的物联网,试图寻求手机业务之外增长的另一极。


在选择投资企业时,雷军讲究谋篇布局,注重集体作战。但他投资也有三个原则:第一是不熟不投;第二是只投人;第三就是帮忙不添乱。


用IT观察员林军的话来说就是:

雷军做天使遵循了“金角银边”的围棋理论,“移动互联网是金角,电商是银边,在移动互联网和电商领域,雷军先后投出了乐讯、UCWeb、凡客、乐淘、尚品网等多个案子,至于小米,则是雷军决战中盘的大龙”。



截至2018年3月31日,小米共投资或孵化超过210家公司,其中90多家专注于发展智能硬件及生活消费产品的生态系统公司。


虽然创业的道路并非一帆风顺,但雷军的商业模式依然经受住了市场的考验。


2017年7月,小米公布第二季度手机出货量为 2316万台,环比增长70%,创造了小米季度手机出货量的新记录。用雷军的话说:世界上没有任何一家手机公司,销量下滑之后能够成功逆转,除了小米!


而对于上市后的展望,雷军在公开信中表示:面向未来,小米建立的全球化商业生态有着极具想象力的远大前景。


作者:程六六

编辑:静静

校对:三宝


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