APP推广合作
联系“鸟哥笔记小乔”
成立第三年GMV达到5亿元的爆发品牌,都在玩什么?
2022-07-29 15:23:00

在抖音,数以万计的品牌正依托抖音电商平台,以令人惊叹的速度成长发展,展现出非凡的潜力。成立第三年GMV达到5亿元的国货美妆酵色凭借IP联名占领消费者心智、被誉为“农业界华为”的生鲜品牌温氏食品用创意广告拉动销售与互动。

从“反转主角”的魅力,看国货彩妆品牌怎么玩

近年来,国货彩妆已然成为美妆品类极具竞争力的一员,抖音也入驻了多个优秀国货彩妆品牌,并在营销方式、电商带货上有相当优异的表现。近期,我们观察到合作【抖音电商新锐发布】的美妆品牌「Joocyee酵色」,在新品宣传、店铺自播、话题营销上值得关注。

今年是日本漫画《猫眼三姐妹》诞生 40 周年,酵色借势推出「Gentlewoman 反转主角」联名系列,在品牌销售额排名上一跃上升65名,拿下7月第二周周榜TOP10。

△ 图片来自:果集·飞瓜 - 品牌排行榜

回看酵色的产品,皆紧靠“摩登现代、独立自由、浪漫时髦”的品牌形象,主打兼具实用性与潮流感的品质彩妆产品。从年初爆火的情人节限定「玫瑰情诗系列」,到刚发布的七夕专属「兰夜系列」,酵色的产品讨论屡屡出圈。

△ 图片来自:抖音 - @酵色官方旗舰店

而这次表现抢眼的联名《猫眼三姐妹》联名合作款「反转女主系列」, 酵色在视频创作上,呈现“达人种草转化、官号剪辑搬运”的特点。

美妆垂类达人集中于7月12日新品发布日起出试用视频,多条高质量种草视频直接带来大量下单转化。官方账号在转发剪辑合集的频率上,也保持每日下午至晚上目标客群活跃时间,发布5-7条创意剪辑视频,吸引流量。

△ 图片来自:果集·飞瓜 - 品牌详情 - 带货视频

此外, 酵色在话题发酵上也不遗余力。针对美妆重度使用顾客配 #反转女主 话题,在抖音通过多位美妆垂类达人发布视频制造声量,收获预估1.2亿+播放量。

△ 图片来自:果集·飞瓜 - 热门话题

话题设计采用猫眼三姐妹形象风格搭配「反转女主」贴纸,复古时尚感满满。同时投放大量腰部彩妆播主的试妆视频,将眼影盘的使用方法做了详细教学。

△ 图片来自:抖音 - #反转女主 话题 @酵色官方旗舰店

除视频与话题外,酵色的品牌自播也相当用心。作为美妆品牌,品牌对直播间的主播妆容与风格要求颇高,颜值优越、妆容精致靓丽的主播,堪称品牌彩妆模版。主播出镜的妆容都是由主推眼影盘等商品自主完成,每位都是实战经验丰富的美妆达人!直播过程也能实时给观众分享妆容技巧,提供更多实用价值。

另外,在直播间布置上,品牌能够针对主推新品的风格,设计直播间布置与主播的穿搭。比如刚上新的七夕专属「兰夜系列」,直播间和主播风格都以时尚新中式装扮为主,让消费者立刻感受到品牌的用心。

△ 图片来自:抖音 - @酵色官方旗舰店 @酵色美妆官方旗舰店好物分享

品牌造节梗谐音梗,营销活动如何拉动销售

7 月 27 日,是「温氏食品」的【吃啊吃727吃鸡节】活动,品牌也借此开始在抖音强势发力!活动于7月22日开始着重宣传,搭配品牌自播与品牌创意广告片发布,在整体销量与销售额都呈上涨趋势。

△ 图片来自:果集·飞瓜 - 品牌详情 - 数据概览

为了让大家都来吃鸡,「温氏」甚至出了一套“36计”。广告通过改写各类耳熟能详的俗语成语,玩转谐音梗,给消费者提供了数个不容拒绝的吃鸡理由。

而在剧情设计上,「温氏」也巧妙将“盐焗鸡”商品特点融入、如用“不会下厨、只会下手”引出适合做饭小白的即食特点、从“省心更省私房钱”说明活动价格优惠、或是“吃鸡好难,吃好鸡不难”表达商品品质上乘。每条广告创意满满短小精悍,画面制作精良,多条视频点赞破万出圈!

△ 图片来自:抖音 - @温氏食品官方旗舰店

在品牌自播方面,「温氏食品官方旗舰店」的直播时间每天平均在18小时,以727活动当天直播为例,品牌在直播过程中搭配超级福袋和抖币,拉动超9成首次发言观众。

直播在话术设计上也以5分钟主推品介绍的节奏持续输出,新客进场后能立刻被吸引,从弹幕内容上看,与商品相关的互动占一半以上,带货效果优秀。

△ 图片来自:果集·飞瓜 - 直播详情

相关客群画像表明,「温氏」目前在抖音触达的客群呈现“男性观望、女性下单”的特点。消费者以41+中年客群为主,而自播观众23岁以下客群增长显著,且总体TGI指数高达274,男性TGI指数高达206。可见此次「温氏」吃鸡节的自播很吸引年轻、男性顾客的关注。

△ 图片来自:果集·飞瓜 - 品牌详情 - 品牌画像

结合以往消费者的关注点来看,“口感”是最受大家重视的。目前「温氏」获得的口感评价以正面为主。品牌可以针对消费者提到的“有嚼劲”、“不柴”等关键词入手设计话术,提高转化。

△ 图片来自:果集·飞瓜 - 品牌详情 - 用户关注点

在当前消费领域,主力消费者画像呈现个性化、多元化的发展趋势,特别是年轻消费群体的崛起,使得场景、需求和理念都在随时变化,但这也为品牌的发展创造了机遇。

当繁杂的产品让不少消费者产生了「选择困难症」时,品牌就需要依靠营销活动抓住消费者的需求痛点,推出系列活动,帮助其找到心仪优质好物。

飞瓜数据
分享到朋友圈
收藏
收藏
评分

综合评分:

我的评分
Xinstall 15天会员特权
Xinstall是专业的数据分析服务商,帮企业追踪渠道安装来源、裂变拉新统计、广告流量指导等,广泛应用于广告效果统计、APP地推与CPS/CPA归属统计等方面。
20羽毛
立即兑换
一书一课30天会员体验卡
领30天VIP会员,110+门职场大课,250+本精读好书免费学!助你提升职场力!
20羽毛
立即兑换
顺丰同城急送全国通用20元优惠券
顺丰同城急送是顺丰推出的平均1小时送全城的即时快送服务,专业安全,准时送达!
30羽毛
立即兑换
飞瓜数据
飞瓜数据
发表文章126
专注于抖音电商带货数据与案例分析。
确认要消耗 羽毛购买
成立第三年GMV达到5亿元的爆发品牌,都在玩什么?吗?
考虑一下
很遗憾,羽毛不足
我知道了

我们致力于提供一个高质量内容的交流平台。为落实国家互联网信息办公室“依法管网、依法办网、依法上网”的要求,为完善跟帖评论自律管理,为了保护用户创造的内容、维护开放、真实、专业的平台氛围,我们团队将依据本公约中的条款对注册用户和发布在本平台的内容进行管理。平台鼓励用户创作、发布优质内容,同时也将采取必要措施管理违法、侵权或有其他不良影响的网络信息。


一、根据《网络信息内容生态治理规定》《中华人民共和国未成年人保护法》等法律法规,对以下违法、不良信息或存在危害的行为进行处理。
1. 违反法律法规的信息,主要表现为:
    1)反对宪法所确定的基本原则;
    2)危害国家安全,泄露国家秘密,颠覆国家政权,破坏国家统一,损害国家荣誉和利益;
    3)侮辱、滥用英烈形象,歪曲、丑化、亵渎、否定英雄烈士事迹和精神,以侮辱、诽谤或者其他方式侵害英雄烈士的姓名、肖像、名誉、荣誉;
    4)宣扬恐怖主义、极端主义或者煽动实施恐怖活动、极端主义活动;
    5)煽动民族仇恨、民族歧视,破坏民族团结;
    6)破坏国家宗教政策,宣扬邪教和封建迷信;
    7)散布谣言,扰乱社会秩序,破坏社会稳定;
    8)宣扬淫秽、色情、赌博、暴力、凶杀、恐怖或者教唆犯罪;
    9)煽动非法集会、结社、游行、示威、聚众扰乱社会秩序;
    10)侮辱或者诽谤他人,侵害他人名誉、隐私和其他合法权益;
    11)通过网络以文字、图片、音视频等形式,对未成年人实施侮辱、诽谤、威胁或者恶意损害未成年人形象进行网络欺凌的;
    12)危害未成年人身心健康的;
    13)含有法律、行政法规禁止的其他内容;


2. 不友善:不尊重用户及其所贡献内容的信息或行为。主要表现为:
    1)轻蔑:贬低、轻视他人及其劳动成果;
    2)诽谤:捏造、散布虚假事实,损害他人名誉;
    3)嘲讽:以比喻、夸张、侮辱性的手法对他人或其行为进行揭露或描述,以此来激怒他人;
    4)挑衅:以不友好的方式激怒他人,意图使对方对自己的言论作出回应,蓄意制造事端;
    5)羞辱:贬低他人的能力、行为、生理或身份特征,让对方难堪;
    6)谩骂:以不文明的语言对他人进行负面评价;
    7)歧视:煽动人群歧视、地域歧视等,针对他人的民族、种族、宗教、性取向、性别、年龄、地域、生理特征等身份或者归类的攻击;
    8)威胁:许诺以不良的后果来迫使他人服从自己的意志;


3. 发布垃圾广告信息:以推广曝光为目的,发布影响用户体验、扰乱本网站秩序的内容,或进行相关行为。主要表现为:
    1)多次发布包含售卖产品、提供服务、宣传推广内容的垃圾广告。包括但不限于以下几种形式:
    2)单个帐号多次发布包含垃圾广告的内容;
    3)多个广告帐号互相配合发布、传播包含垃圾广告的内容;
    4)多次发布包含欺骗性外链的内容,如未注明的淘宝客链接、跳转网站等,诱骗用户点击链接
    5)发布大量包含推广链接、产品、品牌等内容获取搜索引擎中的不正当曝光;
    6)购买或出售帐号之间虚假地互动,发布干扰网站秩序的推广内容及相关交易。
    7)发布包含欺骗性的恶意营销内容,如通过伪造经历、冒充他人等方式进行恶意营销;
    8)使用特殊符号、图片等方式规避垃圾广告内容审核的广告内容。


4. 色情低俗信息,主要表现为:
    1)包含自己或他人性经验的细节描述或露骨的感受描述;
    2)涉及色情段子、两性笑话的低俗内容;
    3)配图、头图中包含庸俗或挑逗性图片的内容;
    4)带有性暗示、性挑逗等易使人产生性联想;
    5)展现血腥、惊悚、残忍等致人身心不适;
    6)炒作绯闻、丑闻、劣迹等;
    7)宣扬低俗、庸俗、媚俗内容。


5. 不实信息,主要表现为:
    1)可能存在事实性错误或者造谣等内容;
    2)存在事实夸大、伪造虚假经历等误导他人的内容;
    3)伪造身份、冒充他人,通过头像、用户名等个人信息暗示自己具有特定身份,或与特定机构或个人存在关联。


6. 传播封建迷信,主要表现为:
    1)找人算命、测字、占卜、解梦、化解厄运、使用迷信方式治病;
    2)求推荐算命看相大师;
    3)针对具体风水等问题进行求助或咨询;
    4)问自己或他人的八字、六爻、星盘、手相、面相、五行缺失,包括通过占卜方法问婚姻、前程、运势,东西宠物丢了能不能找回、取名改名等;


7. 文章标题党,主要表现为:
    1)以各种夸张、猎奇、不合常理的表现手法等行为来诱导用户;
    2)内容与标题之间存在严重不实或者原意扭曲;
    3)使用夸张标题,内容与标题严重不符的。


8.「饭圈」乱象行为,主要表现为:
    1)诱导未成年人应援集资、高额消费、投票打榜
    2)粉丝互撕谩骂、拉踩引战、造谣攻击、人肉搜索、侵犯隐私
    3)鼓动「饭圈」粉丝攀比炫富、奢靡享乐等行为
    4)以号召粉丝、雇用网络水军、「养号」形式刷量控评等行为
    5)通过「蹭热点」、制造话题等形式干扰舆论,影响传播秩序


9. 其他危害行为或内容,主要表现为:
    1)可能引发未成年人模仿不安全行为和违反社会公德行为、诱导未成年人不良嗜好影响未成年人身心健康的;
    2)不当评述自然灾害、重大事故等灾难的;
    3)美化、粉饰侵略战争行为的;
    4)法律、行政法规禁止,或可能对网络生态造成不良影响的其他内容。


二、违规处罚
本网站通过主动发现和接受用户举报两种方式收集违规行为信息。所有有意的降低内容质量、伤害平台氛围及欺凌未成年人或危害未成年人身心健康的行为都是不能容忍的。
当一个用户发布违规内容时,本网站将依据相关用户违规情节严重程度,对帐号进行禁言 1 天、7 天、15 天直至永久禁言或封停账号的处罚。当涉及欺凌未成年人、危害未成年人身心健康、通过作弊手段注册、使用帐号,或者滥用多个帐号发布违规内容时,本网站将加重处罚。


三、申诉
随着平台管理经验的不断丰富,本网站出于维护本网站氛围和秩序的目的,将不断完善本公约。
如果本网站用户对本网站基于本公约规定做出的处理有异议,可以通过「建议反馈」功能向本网站进行反馈。
(规则的最终解释权归属本网站所有)

我知道了
恭喜你~答对了
+5羽毛
下一次认真读哦
成功推荐给其他人
+ 10羽毛
评论成功且进入审核!审核通过后,您将获得10羽毛的奖励。分享本文章给好友阅读最高再得15羽毛~
(羽毛可至 "羽毛精选" 兑换礼品)
好友微信扫一扫
复制链接