APP推广合作
联系“鸟哥笔记小乔”
董明珠「接班人」竟然是她?「董式营销」再出新番!
2021-11-16 14:09:07


作者 | 杨阳(顶尖广告主笔)

来源 | 顶尖广告(ID:idea1408)


一夜之间,一位叫孟羽童的女孩火了!如果2021年度锦鲤有排名,冠军非孟羽童莫属。

这个女孩到底有多幸运?听一下董明珠的介绍就知道了:

“我希望她(孟羽童)能在我身边,把她培养成第二个董明珠。”

而在媒体和自媒体的解读中,22岁的孟羽童更将成为格力“接班人”人选。

图片来自凤凰weekly视频

网友们被这个消息震惊了!小小年纪就被钦定,接管市值2千多亿的格力?这是爽剧里才有的情形,孟羽童简直拿了大女主剧本。


在兴奋的声浪中,仍然有一些网友保持着“人间清醒”。他们不认同媒体的解读,认为董明珠的成功不可复制,想做“第二个董明珠”绝非易事。


羡慕嫉妒恨与质疑的情绪混杂,形成强大的推力将#董明珠22岁秘书走红#话题推向热门,截至发稿已经形成3.3亿阅读量。


孟羽童是谁?缘何得到董明珠青睐?这还要从一档求职类综艺节目《初入职场的我们》说起。

在节目中,作为应聘者的孟羽童被分在了董明珠一组,应聘市场营销职位。

孟羽童在应聘环节表现一般,几乎是被放弃的那一个,好在她尬舞时的自信引起了董明珠的一点点注意。


在营销方案考核环节,孟羽童更是被冷水淋头:

“你做的方案跟产品没有什么关系,只是单纯的搞笑,但我们不能为了搞笑而搞笑。”


自己精心准备的方案被甲方/老板否定,即使是资深的营销人也难免意难平。小孟却表现出难能可贵的抗压能力,她一遍又一遍地修改方案,直至出色完成了方案,并获得高分。

最终,孟羽童凭借要强和可塑性得到了董明珠的青睐,于是有了凤凰weeky采访董明珠的那一幕:

“孟羽童很好学,非常的努力。这个孩子她的品质是我认同的,我希望格力未来的接班人能够像她一样。”


节目结束两个月后的9月份,孟羽童发微博说自己正式入职格力,职务是董事长秘书。然而由于这一结果本就水到渠成,所以此事并没有引起多大的关注。


再度将这件事掀起波澜的是,董明珠在一场大会中专门介绍孟羽童,说希望把她培养成“第二个董明珠”。

以严厉著称的董明珠,竟然这样夸一个女孩,结合“格力接班人”的敏感话题,迅速引发轩然大波。


正当话题甚嚣尘上之时,孟羽童通过抖音低调回应“接班人”传言。表达了自己的“惶恐”,并说自己只是一个“普通女孩”和打工人,现在能力完全达不到这样的高度。


屏幕快照 2021-11-16 下午1.56.48.png


她的这番发言低调又得体,显现出极高的情商,网友们看完忍不住表达佩服,难怪她22岁就成为了“接班人”。


孟羽童红了,与格力牢牢绑定在一起红的。

看到这里,许多人一定觉得这一幕似曾相识,不由想起此前王自如入职格力电器一事。


这两件事内核逻辑是一致的,与其说是招聘,不如说是以HR的动作实现营销诉求,客观上扩大了品牌在年轻消费群体的影响力。

众所周知,董明珠玩转话题的“营销女王”,凭借自带流量的话题给格力品牌积累了巨大商誉。

仔细观察可以发现,此次她精心捧红孟羽童,同样有着非常明显的“董式营销”痕迹。

接下来就按照这一思路展开推理分析,看一下孟羽童给格力品牌带来了什么。

首先,宣传收益。

董明珠准确地找到年轻人的焦点所在,以一番反常规操作,亲手给一个刚毕业的大学生戴上王冠,为处在“内卷”焦虑中的年轻人送上一本商业格林童话。

类似童话在别的品牌同样存在。前有阿里巴巴行政文员成为菜鸟网络CEO的传奇,后有海底捞服务员成为总经理身价70亿的故事。

孟羽童的走红为格力品牌吹响年轻人集结号。而孟羽童发表回应的时间是双11当天,给格力打了个免费广告,自媒体争相点评,给格力带来几个亿的曝光。

其次,代言收益。

据说此前格力请成龙代言花了一个亿,在后来格力的品牌矩阵中,董明珠成为格力的品牌代言人,省去了这笔费用。


在“第二个董明珠”出现之后,孟羽童无形之中接过了代言人的接力棒。如今孟羽童的粉丝已经过了百万,冲上热搜后收获过亿曝光量,青春励志的人设,格力第二代言人的形象已经初步建立。

最后,直播带货

熟悉格力的网友也许知道,去年一年,董明珠做过13次直播带货,卖出476亿。在实体行业受到冲击的2020年,她的带货业绩着实抢眼。


虽然董明珠本身是带货的一员虎将,但是毕竟她的定位是帅,而不是将,亲自下场作战不利于企业的统筹帷幄。

此时,打造“第二个董明珠”就成为最优解。请观察一下孟羽童长得像谁?像不像薇娅?


与聘请薇娅这类大主播相比,企业自己培养的主播可以节省20%的佣金,而格力丰富的产品线也足够支撑不间断的企业自播。

除此之外,孟羽童自身也有很强的带货潜质,非常适合做带货主播:

首先孟羽童年轻貌美,能够迎合30岁左右已经购房正要配家电的年轻人审美;

其次,作为董事长秘书、格力的“接班人”,孟羽童很容说服直播间观众,她有权力给出直播间“家人”最给力的价格;

最后,经过《初入职场的我们》节目的考验,孟羽童的颜值和口才都十分在线,加之本身的年轻优势,能够进行长时间连续作战。

从这个角度来看,格力通过打造孟羽童为“接班人”,给品牌找了一个“薇娅”,令直播间经济原地起飞,是一个非常合理的推论。

写在最后,

无论是开机照片还是与雷军的赌注,董明珠每次出手都是正中靶心,此次此次捧红孟羽童,明面上是选“接班人”,实际上是营销一招三连,不可谓不高明。

然而即便是营销行为,并没有虚晃一枪的意思,董明珠在采访中对孟羽童的期待非常实际:“……还要靠她努力,但是我会给她一个最好的一个快速通道。”

考虑到董明珠是做销售出身,孟羽童如果能在直播间经济时代,通过带货这一新型销售杀出一条血路,成为“第二个董明珠”也不是没有可能。


-END-

顶尖广告
分享到朋友圈
收藏
收藏
评分

综合评分:

我的评分
Xinstall 15天会员特权
Xinstall是专业的数据分析服务商,帮企业追踪渠道安装来源、裂变拉新统计、广告流量指导等,广泛应用于广告效果统计、APP地推与CPS/CPA归属统计等方面。
20羽毛
立即兑换
一书一课30天会员体验卡
领30天VIP会员,110+门职场大课,250+本精读好书免费学!助你提升职场力!
20羽毛
立即兑换
顺丰同城急送全国通用20元优惠券
顺丰同城急送是顺丰推出的平均1小时送全城的即时快送服务,专业安全,准时送达!
30羽毛
立即兑换
顶尖广告
顶尖广告
发表文章1133
原来广告可以这么有趣!
确认要消耗 0羽毛购买
董明珠「接班人」竟然是她?「董式营销」再出新番!吗?
考虑一下
很遗憾,羽毛不足
我知道了

我们致力于提供一个高质量内容的交流平台。为落实国家互联网信息办公室“依法管网、依法办网、依法上网”的要求,为完善跟帖评论自律管理,为了保护用户创造的内容、维护开放、真实、专业的平台氛围,我们团队将依据本公约中的条款对注册用户和发布在本平台的内容进行管理。平台鼓励用户创作、发布优质内容,同时也将采取必要措施管理违法、侵权或有其他不良影响的网络信息。


一、根据《网络信息内容生态治理规定》《中华人民共和国未成年人保护法》等法律法规,对以下违法、不良信息或存在危害的行为进行处理。
1. 违反法律法规的信息,主要表现为:
    1)反对宪法所确定的基本原则;
    2)危害国家安全,泄露国家秘密,颠覆国家政权,破坏国家统一,损害国家荣誉和利益;
    3)侮辱、滥用英烈形象,歪曲、丑化、亵渎、否定英雄烈士事迹和精神,以侮辱、诽谤或者其他方式侵害英雄烈士的姓名、肖像、名誉、荣誉;
    4)宣扬恐怖主义、极端主义或者煽动实施恐怖活动、极端主义活动;
    5)煽动民族仇恨、民族歧视,破坏民族团结;
    6)破坏国家宗教政策,宣扬邪教和封建迷信;
    7)散布谣言,扰乱社会秩序,破坏社会稳定;
    8)宣扬淫秽、色情、赌博、暴力、凶杀、恐怖或者教唆犯罪;
    9)煽动非法集会、结社、游行、示威、聚众扰乱社会秩序;
    10)侮辱或者诽谤他人,侵害他人名誉、隐私和其他合法权益;
    11)通过网络以文字、图片、音视频等形式,对未成年人实施侮辱、诽谤、威胁或者恶意损害未成年人形象进行网络欺凌的;
    12)危害未成年人身心健康的;
    13)含有法律、行政法规禁止的其他内容;


2. 不友善:不尊重用户及其所贡献内容的信息或行为。主要表现为:
    1)轻蔑:贬低、轻视他人及其劳动成果;
    2)诽谤:捏造、散布虚假事实,损害他人名誉;
    3)嘲讽:以比喻、夸张、侮辱性的手法对他人或其行为进行揭露或描述,以此来激怒他人;
    4)挑衅:以不友好的方式激怒他人,意图使对方对自己的言论作出回应,蓄意制造事端;
    5)羞辱:贬低他人的能力、行为、生理或身份特征,让对方难堪;
    6)谩骂:以不文明的语言对他人进行负面评价;
    7)歧视:煽动人群歧视、地域歧视等,针对他人的民族、种族、宗教、性取向、性别、年龄、地域、生理特征等身份或者归类的攻击;
    8)威胁:许诺以不良的后果来迫使他人服从自己的意志;


3. 发布垃圾广告信息:以推广曝光为目的,发布影响用户体验、扰乱本网站秩序的内容,或进行相关行为。主要表现为:
    1)多次发布包含售卖产品、提供服务、宣传推广内容的垃圾广告。包括但不限于以下几种形式:
    2)单个帐号多次发布包含垃圾广告的内容;
    3)多个广告帐号互相配合发布、传播包含垃圾广告的内容;
    4)多次发布包含欺骗性外链的内容,如未注明的淘宝客链接、跳转网站等,诱骗用户点击链接
    5)发布大量包含推广链接、产品、品牌等内容获取搜索引擎中的不正当曝光;
    6)购买或出售帐号之间虚假地互动,发布干扰网站秩序的推广内容及相关交易。
    7)发布包含欺骗性的恶意营销内容,如通过伪造经历、冒充他人等方式进行恶意营销;
    8)使用特殊符号、图片等方式规避垃圾广告内容审核的广告内容。


4. 色情低俗信息,主要表现为:
    1)包含自己或他人性经验的细节描述或露骨的感受描述;
    2)涉及色情段子、两性笑话的低俗内容;
    3)配图、头图中包含庸俗或挑逗性图片的内容;
    4)带有性暗示、性挑逗等易使人产生性联想;
    5)展现血腥、惊悚、残忍等致人身心不适;
    6)炒作绯闻、丑闻、劣迹等;
    7)宣扬低俗、庸俗、媚俗内容。


5. 不实信息,主要表现为:
    1)可能存在事实性错误或者造谣等内容;
    2)存在事实夸大、伪造虚假经历等误导他人的内容;
    3)伪造身份、冒充他人,通过头像、用户名等个人信息暗示自己具有特定身份,或与特定机构或个人存在关联。


6. 传播封建迷信,主要表现为:
    1)找人算命、测字、占卜、解梦、化解厄运、使用迷信方式治病;
    2)求推荐算命看相大师;
    3)针对具体风水等问题进行求助或咨询;
    4)问自己或他人的八字、六爻、星盘、手相、面相、五行缺失,包括通过占卜方法问婚姻、前程、运势,东西宠物丢了能不能找回、取名改名等;


7. 文章标题党,主要表现为:
    1)以各种夸张、猎奇、不合常理的表现手法等行为来诱导用户;
    2)内容与标题之间存在严重不实或者原意扭曲;
    3)使用夸张标题,内容与标题严重不符的。


8.「饭圈」乱象行为,主要表现为:
    1)诱导未成年人应援集资、高额消费、投票打榜
    2)粉丝互撕谩骂、拉踩引战、造谣攻击、人肉搜索、侵犯隐私
    3)鼓动「饭圈」粉丝攀比炫富、奢靡享乐等行为
    4)以号召粉丝、雇用网络水军、「养号」形式刷量控评等行为
    5)通过「蹭热点」、制造话题等形式干扰舆论,影响传播秩序


9. 其他危害行为或内容,主要表现为:
    1)可能引发未成年人模仿不安全行为和违反社会公德行为、诱导未成年人不良嗜好影响未成年人身心健康的;
    2)不当评述自然灾害、重大事故等灾难的;
    3)美化、粉饰侵略战争行为的;
    4)法律、行政法规禁止,或可能对网络生态造成不良影响的其他内容。


二、违规处罚
本网站通过主动发现和接受用户举报两种方式收集违规行为信息。所有有意的降低内容质量、伤害平台氛围及欺凌未成年人或危害未成年人身心健康的行为都是不能容忍的。
当一个用户发布违规内容时,本网站将依据相关用户违规情节严重程度,对帐号进行禁言 1 天、7 天、15 天直至永久禁言或封停账号的处罚。当涉及欺凌未成年人、危害未成年人身心健康、通过作弊手段注册、使用帐号,或者滥用多个帐号发布违规内容时,本网站将加重处罚。


三、申诉
随着平台管理经验的不断丰富,本网站出于维护本网站氛围和秩序的目的,将不断完善本公约。
如果本网站用户对本网站基于本公约规定做出的处理有异议,可以通过「建议反馈」功能向本网站进行反馈。
(规则的最终解释权归属本网站所有)

我知道了
恭喜你~答对了
+5羽毛
下一次认真读哦
成功推荐给其他人
+ 10羽毛
评论成功且进入审核!审核通过后,您将获得10羽毛的奖励。分享本文章给好友阅读最高再得15羽毛~
(羽毛可至 "羽毛精选" 兑换礼品)
好友微信扫一扫
复制链接