APP推广合作
联系“鸟哥笔记小乔”
张晟卸任副董,罗森试水新店型
2025-03-06 10:14:39

作者:喻博雅

在中国便利店行业激荡变革的当下,罗森中国的战略动向始终牵引着行业神经。

一边是高管层的变动,随着罗森中国副董事长张晟的正式卸任,这家头部连锁便利店品牌在华发展史迎来关键转折点;另一边则是新市场的开拓,“罗森小站”新店型以翻牌夫妻店的形式实现轻资产下沉,并在在川渝、广东等地逐步铺开,此举可被视为罗森应对中国便利店行业结构性调整的破局之笔。

从2013年张晟加入罗森,到2025年其功成身退,十余年间,中国便利店行业经历了资本狂热、疫情冲击、折扣业态崛起三重周期考验,而罗森中国在此期间既保持着外资便利店中拓店速度最快的纪录,也面临着本土化进程中的深层矛盾。

那么,当行业竞争从规模扩张转向效率比拼,这家日系便利店领航者的战略选择,或将重新定义外资零售品牌在中国市场的生存法则。

01、张晟时代的罗森,从区域深耕到战略重构

自1996年进入中国市场以来,罗森便利店始终扮演着“外来者”与“革新者”的双重角色。从早期在上海、江浙沪地区缓慢扎根,后通过“区域大加盟”模式实现爆发式扩张,罗森用二十余年时间完成了从区域深耕到全国扩张的战略重构。

张晟卸任副董,罗森试水新店型

张晟 图源:网络

张晟于2013年加入罗森,担任华东地区总经理。2015年,罗森全面推行“区域大加盟商计划”,张晟主导的华东地区改革成为试验田。

该计划的核心逻辑在于:罗森在向其他地区扩张时会选择在当地市场具有优势的龙头企业(如中百集团、南京中央商场)进行合作,借助其供应链资源与区域市场认知,快速覆盖高潜力城市。

这一阶段的罗森,确立了“效率优先”与“本土化适配”两大原则。张晟则创新性提出“自行车理论”,强调开店速度与运营管理的动态平衡,关闭亏损门店80家并新开300家,显著提升了资产周转率。在担任华东地区总经理两年内,张晟把开店数翻了一倍,超过过去17年罗森在华东地区的门店总和。

2017年后,张晟任株式会社LAWSON执行董事、罗森(中国)投资有限公司副总裁,并在罗森部分子公司有职务。

2020年,罗森中国首次实现全年盈利,张晟的“区域大加盟+供应链优化”战略功不可没。“五新战略”(新商品、新品类、新技术、新服务、新模式)则进一步推动罗森从“单纯卖货”向“场景化服务”转型。

张晟卸任副董,罗森试水新店型

图源:张晟朋友圈

可以说,张晟的职业生涯与罗森在中国的本土化进程深度绑定。在他的领导下,罗森从“保守扩张”转向“激进增长”,并通过一系列战略举措奠定了其在中国便利店行业的地位。

按照日资企业惯常做法,每年三月底到四月初是一个工作年度的交替时节。伴随着张晟的正式卸任,也意味着会有新的执行者于近期到任。届时罗森是沿用此前战略,还是做出相应调整,目前暂未可知。

02、罗森小站,下沉市场的试水逻辑

社区团购、前置仓、会员店、硬折扣等零售业态对便利店客源与利润空间的挤压日益显著,面对规模之争,下沉成为品牌不得不做的“规定动作”。“罗森小站”新店型的推出,恰恰是罗森近年来面临多重市场挑战下的主动选择。

张晟卸任副董,罗森试水新店型

图源:小红书@罗森小站

结合此前相关媒体报道,我们可以将“罗森小站”的经营逻辑总结为以下三点。

第一,低成本获客。通过翻牌夫妻老婆店,罗森可直接利用其现有客群与社区信任度。以粤闽地区为例,罗森小站要求20-50平米的空间,具体加盟门槛涵盖加盟费、保证金等后为4万元起,显著降低了单店投资门槛。

第二,差异化竞争。避开与美宜佳、天福等本土品牌的正面交锋,聚焦“鲜食+日用品”组合,利用罗森自有品牌的差异化优势,打造“便利店+”场景。

第三,供应链适配。小站模式通过集约化采购与区域性分仓,降低单店库存成本。

「零售商业财经」了解到,目前公开发出“罗森小站”加盟选择的地区在粤闽及重庆、成都等西南市场,而由于罗森各个区域的运转相对独立,目前“罗森小店”尚未在江浙沪地区铺开,且罗森中国暂未有对该策略的公开回复。

张晟卸任副董,罗森试水新店型

图:罗森便利店

尽管罗森中国在规模扩张与模式创新上取得显著成效,但罗森小站相较于标准店更低的加盟门槛,决定了这一模式还需时间打磨成熟,毕竟罗森现阶段面临更为激烈的市场竞争。

比如,以美团闪购、叮咚买菜、朴朴超市等为代表的近场电商,以万物到家的高效履约模式直接冲击罗森的“最后一公里”优势,分流便利店客源。

再比如,在深耕一二线城市Costco、山姆会员店因差异化品质供给而颇受用户喜爱,罗森自有品牌商品虽有一定溢价能力,但在供应链规模与会员体系粘性上仍显不足。此外,县域市场消费习惯差异显著,罗森在下沉市场的拓展还需平衡标准化运营与本土化适配。

03、结语

便利店行业的终极较量,终究是本土化能力的比拼。反观罗森中国的发展历程,本质上亦是一场“本土化生存战争”。

罗森中国先用区域授权、区域大加盟等模式破解规模魔咒,后用“制造型零售”构建竞争壁垒,此刻又借“罗森小站”探索下沉新路径。这些战略选择背后,是对中国市场复杂性的深刻认知。

而当张晟时代画上句点,新任管理层能否在效率与规模、坚守与妥协中找到平衡,将决定其在中国便利店行业中的长期地位。

唯一可以确信的是,在便利店3.0时代的牌桌上,罗森凭借在供应链管理、商品创新和数字化布局上的积累,仍是那个不容忽视的顶级玩家。

零售商业财经
分享到朋友圈
收藏
收藏
评分

综合评分:

我的评分
Xinstall 15天会员特权
Xinstall是专业的数据分析服务商,帮企业追踪渠道安装来源、裂变拉新统计、广告流量指导等,广泛应用于广告效果统计、APP地推与CPS/CPA归属统计等方面。
20羽毛
立即兑换
一书一课30天会员体验卡
领30天VIP会员,110+门职场大课,250+本精读好书免费学!助你提升职场力!
20羽毛
立即兑换
顺丰同城急送全国通用20元优惠券
顺丰同城急送是顺丰推出的平均1小时送全城的即时快送服务,专业安全,准时送达!
30羽毛
立即兑换
零售商业财经
零售商业财经
发表文章275
新零售的思想者,新商业的参与者,新财经的见证者,中国零售大商业领域影响力媒体。
确认要消耗 羽毛购买
张晟卸任副董,罗森试水新店型吗?
考虑一下
很遗憾,羽毛不足
我知道了

我们致力于提供一个高质量内容的交流平台。为落实国家互联网信息办公室“依法管网、依法办网、依法上网”的要求,为完善跟帖评论自律管理,为了保护用户创造的内容、维护开放、真实、专业的平台氛围,我们团队将依据本公约中的条款对注册用户和发布在本平台的内容进行管理。平台鼓励用户创作、发布优质内容,同时也将采取必要措施管理违法、侵权或有其他不良影响的网络信息。


一、根据《网络信息内容生态治理规定》《中华人民共和国未成年人保护法》等法律法规,对以下违法、不良信息或存在危害的行为进行处理。
1. 违反法律法规的信息,主要表现为:
    1)反对宪法所确定的基本原则;
    2)危害国家安全,泄露国家秘密,颠覆国家政权,破坏国家统一,损害国家荣誉和利益;
    3)侮辱、滥用英烈形象,歪曲、丑化、亵渎、否定英雄烈士事迹和精神,以侮辱、诽谤或者其他方式侵害英雄烈士的姓名、肖像、名誉、荣誉;
    4)宣扬恐怖主义、极端主义或者煽动实施恐怖活动、极端主义活动;
    5)煽动民族仇恨、民族歧视,破坏民族团结;
    6)破坏国家宗教政策,宣扬邪教和封建迷信;
    7)散布谣言,扰乱社会秩序,破坏社会稳定;
    8)宣扬淫秽、色情、赌博、暴力、凶杀、恐怖或者教唆犯罪;
    9)煽动非法集会、结社、游行、示威、聚众扰乱社会秩序;
    10)侮辱或者诽谤他人,侵害他人名誉、隐私和其他合法权益;
    11)通过网络以文字、图片、音视频等形式,对未成年人实施侮辱、诽谤、威胁或者恶意损害未成年人形象进行网络欺凌的;
    12)危害未成年人身心健康的;
    13)含有法律、行政法规禁止的其他内容;


2. 不友善:不尊重用户及其所贡献内容的信息或行为。主要表现为:
    1)轻蔑:贬低、轻视他人及其劳动成果;
    2)诽谤:捏造、散布虚假事实,损害他人名誉;
    3)嘲讽:以比喻、夸张、侮辱性的手法对他人或其行为进行揭露或描述,以此来激怒他人;
    4)挑衅:以不友好的方式激怒他人,意图使对方对自己的言论作出回应,蓄意制造事端;
    5)羞辱:贬低他人的能力、行为、生理或身份特征,让对方难堪;
    6)谩骂:以不文明的语言对他人进行负面评价;
    7)歧视:煽动人群歧视、地域歧视等,针对他人的民族、种族、宗教、性取向、性别、年龄、地域、生理特征等身份或者归类的攻击;
    8)威胁:许诺以不良的后果来迫使他人服从自己的意志;


3. 发布垃圾广告信息:以推广曝光为目的,发布影响用户体验、扰乱本网站秩序的内容,或进行相关行为。主要表现为:
    1)多次发布包含售卖产品、提供服务、宣传推广内容的垃圾广告。包括但不限于以下几种形式:
    2)单个帐号多次发布包含垃圾广告的内容;
    3)多个广告帐号互相配合发布、传播包含垃圾广告的内容;
    4)多次发布包含欺骗性外链的内容,如未注明的淘宝客链接、跳转网站等,诱骗用户点击链接
    5)发布大量包含推广链接、产品、品牌等内容获取搜索引擎中的不正当曝光;
    6)购买或出售帐号之间虚假地互动,发布干扰网站秩序的推广内容及相关交易。
    7)发布包含欺骗性的恶意营销内容,如通过伪造经历、冒充他人等方式进行恶意营销;
    8)使用特殊符号、图片等方式规避垃圾广告内容审核的广告内容。


4. 色情低俗信息,主要表现为:
    1)包含自己或他人性经验的细节描述或露骨的感受描述;
    2)涉及色情段子、两性笑话的低俗内容;
    3)配图、头图中包含庸俗或挑逗性图片的内容;
    4)带有性暗示、性挑逗等易使人产生性联想;
    5)展现血腥、惊悚、残忍等致人身心不适;
    6)炒作绯闻、丑闻、劣迹等;
    7)宣扬低俗、庸俗、媚俗内容。


5. 不实信息,主要表现为:
    1)可能存在事实性错误或者造谣等内容;
    2)存在事实夸大、伪造虚假经历等误导他人的内容;
    3)伪造身份、冒充他人,通过头像、用户名等个人信息暗示自己具有特定身份,或与特定机构或个人存在关联。


6. 传播封建迷信,主要表现为:
    1)找人算命、测字、占卜、解梦、化解厄运、使用迷信方式治病;
    2)求推荐算命看相大师;
    3)针对具体风水等问题进行求助或咨询;
    4)问自己或他人的八字、六爻、星盘、手相、面相、五行缺失,包括通过占卜方法问婚姻、前程、运势,东西宠物丢了能不能找回、取名改名等;


7. 文章标题党,主要表现为:
    1)以各种夸张、猎奇、不合常理的表现手法等行为来诱导用户;
    2)内容与标题之间存在严重不实或者原意扭曲;
    3)使用夸张标题,内容与标题严重不符的。


8.「饭圈」乱象行为,主要表现为:
    1)诱导未成年人应援集资、高额消费、投票打榜
    2)粉丝互撕谩骂、拉踩引战、造谣攻击、人肉搜索、侵犯隐私
    3)鼓动「饭圈」粉丝攀比炫富、奢靡享乐等行为
    4)以号召粉丝、雇用网络水军、「养号」形式刷量控评等行为
    5)通过「蹭热点」、制造话题等形式干扰舆论,影响传播秩序


9. 其他危害行为或内容,主要表现为:
    1)可能引发未成年人模仿不安全行为和违反社会公德行为、诱导未成年人不良嗜好影响未成年人身心健康的;
    2)不当评述自然灾害、重大事故等灾难的;
    3)美化、粉饰侵略战争行为的;
    4)法律、行政法规禁止,或可能对网络生态造成不良影响的其他内容。


二、违规处罚
本网站通过主动发现和接受用户举报两种方式收集违规行为信息。所有有意的降低内容质量、伤害平台氛围及欺凌未成年人或危害未成年人身心健康的行为都是不能容忍的。
当一个用户发布违规内容时,本网站将依据相关用户违规情节严重程度,对帐号进行禁言 1 天、7 天、15 天直至永久禁言或封停账号的处罚。当涉及欺凌未成年人、危害未成年人身心健康、通过作弊手段注册、使用帐号,或者滥用多个帐号发布违规内容时,本网站将加重处罚。


三、申诉
随着平台管理经验的不断丰富,本网站出于维护本网站氛围和秩序的目的,将不断完善本公约。
如果本网站用户对本网站基于本公约规定做出的处理有异议,可以通过「建议反馈」功能向本网站进行反馈。
(规则的最终解释权归属本网站所有)

我知道了
恭喜你~答对了
+5羽毛
下一次认真读哦
成功推荐给其他人
+ 10羽毛
评论成功且进入审核!审核通过后,您将获得10羽毛的奖励。分享本文章给好友阅读最高再得15羽毛~
(羽毛可至 "羽毛精选" 兑换礼品)
好友微信扫一扫
复制链接