提问：要成为一名合格甚至大佬级的优化师应该具备什么能力和条件？

每个人心里一定有自己的答案，比如所在领域、经验、职位、技能、人际关系等等，这些又跟一个词联系起来，就是“认知”，“认知”来自哪里，来自学习对吗？提到学习，我们可能想到的是什么呢？

知识、技能、经验？

从去年年中开始，我和几位合作者开始不断接收到社群优化师们各种讨论话题，多数来自日常账户操盘的调优，还有广告圈内信息的沟通、优化师自身和所在组织的职场困惑等等，归纳起来有以下几点：

优化师到底应该学习什么？能不能清晰地归类清楚？

首先，你需要事实类的知识，即内容。

这类知识不能保证业绩优越，却是获得优越业绩所不可或缺的。因此，无论你的技能或才干如何，你如果不理解转化漏斗的底层逻辑，就永远不知道账户千丝万缕的优化从何着手。同样，无论你学过多么贵、多么好的优化师培训班，如果不知道搭建新账户和接手老账户时，应该提前设置或检查好地域、时段、出价、着陆页、匹配方式、创意等，那你不可能成为优秀的大搜优化师。

第二种是经验型的知识，既不能在教室里教授，也不能在手册中找到。相反，它需要你刻意在实践中积累和保持。

经验类知识有无数形式，销售员发现，她完成的第一次最重要的销售不是针对潜在客户，而是她的助手。优化主管发现，百度渠道品牌计划消费不出去，展现极少，但搜狗渠道品牌词泛投全省能带来非常大的展现和消费，且成本合理。

这两个人都获得了一些重要的知识，继而得以改进业绩。

第三种经验类知识比较抽象。举最明显的两个例子，你的价值观念和自我意识都属于经验类知识。

5年前，我的一位同事还是个优化界的小菜鸟，彼时学历不高，有些偏执，业绩不好不坏，但2020年底再聊的时候已经是餐饮培训行业小有名气的团队老大了。难道是他变了吗？不是，是他的自我意识改变了，他的家庭赋予他的经商优势让他重新安排了自己的职业轨迹，表面上的脱胎换骨不过是骨子里一些无法改变的东西-才干在适当的时候发挥了潜力，控制住自己的弱点，让优势发挥到极致。

技能使经验型的知识规范化。

无论你做大搜还是信息流，也无论是从事基础的账户维护还是内容创作、脚本撰写等等，只要聪明一丢丢，就会在一定时期静下心来，将所有积累的知识归纳为一系列的步骤；只要按照这些步骤去行动，就能创造业绩--未必是优秀业绩，但至少是过得去的业绩。

优化师们经常提到的方法论、干货，多数都是一系列的步骤，在遇到ocpc流量不稳定时，素材跑不出来时，先做什么，后做什么，不要做什么，必须做什么等等。

技能帮助你避免独自盲目试验，并把先进经验直接运用于自身的实践。如果你想发展自身优势，你都必须学习和运用所有的相关技能。

但要当心，技能诱人的功效往往掩盖两大缺陷。

其一，技能虽然有助于你完成工作，却不能确保你出类拔萃。

其二，有些活动几乎从本质上是无法分解为步骤的。

我跟一位资深优化师朋友聊到：我们的哪些技能是只可意会不可言传的呢？他说同样是口腔医院的信息流投放，定位核心的区域投放时段要求更精细化，分析了优质时段以后，确定执行方案，下午2点开始跑计划，定好计划，高出价跑量，但实际执行起来效果并不那么好。

为什么会出现这个结果呢，不是步骤本身不对，而是步骤受到主观和客观因素影响，比如公司的实际情况，下属的理解力和执行力，当时的应用场景等等。

关于技能的底线是：技能有助于传授顶级业绩秘诀。如果你学会一门技能，它就能帮助你有所进步，但他无法弥补才干的欠缺。相反，当你发展自身优势时，如果技能与真正的才干相结合，那它就是无比宝贵的。

才干常常被描述为：“一种特殊的天生能力或悟性。”才干是任何一种贯穿始终、并能产生效益的思维、感觉或行为模式。

因此，如果你好胜，这是一种才干；如果你做事持之以恒，这是一种才干；如果你责任心强，这也是一种才干。任何贯穿始终的思维、感觉或行为模式，如果能产生效益，就是一种才干。

提到才干，你可能想到比尔盖茨、乔丹等等，仿佛这是名人的领地。其实， 才干任何正常人都有，每个人都与众不同。

才干分为34个主题，篇幅有限，如果想更全面的了解自身优势或是团队成员的优势，可以阅读盖洛普优势理论相关书籍，也可以自主测评或找专业人士分析。

我用2个优化师身上常见的主题举例：

1、“思维”主题突出的才干

表现为喜欢独处，沉思冥想，性格内向，你总是在自己身上测试答案，例如在当天投放预算结束之后，对实际效果和你所思考的方案进行比对，这种自省和审视甚至会让你略为不满，这种不停思考都是你生活中一个固定内容。

2、“分析”主题突出的才干

你听到某些优化理论或技巧，总是会向他人发问：“证明它。告诉我为什么你的结论是对的。”你认为，理论必须经得起检验。你喜欢数据，因为不含特定的价值观念，也没有特殊目的。有了数据的武装，你就寻找模式和关联，你想了解某些模式如何互相影响。它们如何组合？会产生什么结果？这个结果是否与我现在面临的情形相符。

识别了这些才干，能证明我现在的职业选对了吗？

当你为你的职业冥思苦想时，有很多问题会使你彻夜不眠。有两个问题最为紧要。

第一，你是否选择了适合你的领域（医疗、教育、时尚等等）？

第二，你是否从事适合你的工作？你应该当什么，销售、广告优化师、总监、作家等，或者某种独特的工作组合。

你可能选对了工作，却选错了领域，你是一名出色的广告优化师，却在为一些连你自己都不认可和喜欢的产品做推广，你是一个优秀的写作者，却每天都要为公司写营销味很浓、完全不接地气的文案。

鉴于此，我们再提到“领域”和“分工”两个概念，用以看清识别才干主题以后在什么地方和怎样提供帮助。

领域：

当你对自己的才干主题更清晰以后，虽然能给你的职业方向一些指点，但它们并不将你强行归入这个或那个领域。它们做不到。

为什么？

原因很简单：主题与领域之间并不存在线性关系，打个比方你有“分析”的才干主题，不一定就要选择网络营销领域。很多人具备相同的主题，却在完全不同的领域中取得佳绩。它的真实作用是帮助你在所选择的领域里充分发挥你的优势。

分工：

同一工种表现出色的人会有相似的主题，就像我上文提到的“思维”和“分析”，就是优化师群体里面常见的主题。

尽管如此，你不具备这两项主题，并不意味着不能做优化师，不要轻易在某一个特定主题和特定分工之间简单地画上一根直线，无论什么分工，都有许多不同的途径通往卓越。表面上看，某些主题似乎与某些岗位相配，但是如果你的个别主题第一眼看来与你的分工不配，也不一定说明你进错了门。

有位优化师曾问我，“公司以业绩为主导，我是否可以从优化师岗去尝试做销售呢？”

显然，我们很多优化师并没有做过专业的优势测评，所以不知道是否适合什么，但这并不妨碍我们选择转型，前提是在精力和意愿尚可的情况下，我们考虑到更坏的结果和最好的可能。在得与失的权衡中，我们可能还会有纠结，这都是正常的过程，唯一确定的是后悔、错过与内耗比亲自去体验更糟糕，不是吗？

沟通：

为什么我跟下属（同事）关系不错，但在具体沟通和执行上却总让我失望呢？

不知道你是否遇到这样的情况，私交甚好的同事或下属在具体工作沟通时却总是障碍重重？

了解他的优势主题和学会如何沟通和管理他们显得尤为重要了。

管理：

如何管理“分析”主题突出的优化师？

无论他何时参与一项重要决策，花时间与他一起深入思考各种问题。他希望了解影响决策的所有因素。

如果你再解释一项已经做出的决策，切记讲明其逻辑依据。你可能觉得这是多费口舌，可对他来说，惟有充分了解决策细节，才能为之承担义务。

一有机会，你就应对他的推理能力表示认可和赞赏。他为自己思维的严谨而自豪。

在为一项决策或原则辩护时，向他展示数字依据。他本能地更加相信含有数据的信息。

切记，他需要经过认真推敲的准确数字。切勿把虚假数据充当可靠证据提供给他。

他的生活亮点就是在数据中发现规律。不断给他机会向你详细解释其所见规律。这是对他的激励，并有助于巩固你们之间的关系。

你虽然不会始终与他一致，但须认真考虑他的意见。他很可能经过了深思熟虑。

鉴于他关注工作的精确性，准确完成任务比准时完成任务对他更重要。因此，在任务期限将至时，应经常与他核对进度，确保他有足够的时间避免差错。

如何管理“思维”主题突出的优化师？

思考使他精力充沛，要多加利用。例如，当你需要解释为什么要做一件事时，请他为你全盘考虑，然后向你提供完美的解释。

随时向他的思想挑战，不要犹豫。他不会觉得这是威胁，相反，他会将此看作你重视他的信号，继而受到激励。

鼓励他找出整块的时间来思考。有些人认为，纯粹的思考不会产生效益，他的看法相反。思考使他思路更清晰，自信心更强。

你如果需要对一些书籍、文章或建议进行评估，就请他审阅并提交报告。他喜欢阅读。

同他详细讨论他的优势。他喜欢自省和自我发现。

让他向部门同事阐述思想。与别人交流思想的压力会促使他不断完善和梳理自己的想法。

以上只是举例，希望对你管理团队和工作沟通有所启发。

我们再复习下知识、技能和才干：

注：本文框架内容来自《现在，发现你的优势》，此书核心内容是一个长达25年，耗资数百万美元的研究成果，旨在识别最普遍的人类优势。通过34个主导“主题”及其成千上万的组合，揭示如何最有效地将它们转化为个人和事业的成功。

对于人的优势的研究表明：“只要下决心，你就什么工作都能做好“的说法不仅十分极端，而且极端误导。但是通过研究认定：无论你决心做什么，只要你能适当安排自身工作，使你的标志才干在大部分时间里都得到充分发挥。

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