02 素材就是流量：如何用素材撬动投放效果？

王鹏铭：很多投放人都提到“素材就是流量”，而随着智能化投放的发展，这种认知越来越普遍。您在今年培训过程中，有哪些素材方面的观察，是否能分享一些爆款素材公式？

柯楠：确实，大家都知道素材很重要，但对于我们这些投放技术党来说，素材反而是最难掌控的部分。

不过，我感觉现在做素材比前两年简单多了。更严谨点来说，应该是整体商家的素材制作水平下限提升了。低质量的“随便拼几张图”或者“随手拍个视频”的素材已经基本见不到了。现在大多数商家要么自己有团队做，要么对外采购，虽然质量参差不齐，但整体还是看得过去的。

从行业来看，现在的素材大致分为两种玩法：

1、场景化代入型：

主要应用在大受众、大消费的行业，比如游戏、教育、加盟等等，卷场景，卷人设，更加偏向于通过第三方用户视角，讲述亲身经历来介绍服务，更有代入感。

比如学历教育，常见开场是没学历面试失败或找工作碰壁，然后通过学历提升实现好工作，秒变白领的对比场景；

加盟行业会用夫妻打工生活辛苦，开店后生意火爆的画面形成对比。核心在于通过代入感抓住用户，而不是直接用商家视角喊“快来加盟”，这样容易引发反感。

2、直接硬广型：

主要适用于机械、商务服务、本地服务等刚需行业。

这类素材更直接，像机械行业通常是设备工作场景配上文字说明，甚至不用口播，只加个有冲击力的BGM；装修行业则重点展示报价、优惠信息和精装修案例。有需求的用户就会点进来，没需求的也不会浪费成本。

另外，现在有很多用AI做的素材跑量效果也不错。

比如我有一个做小说的学员，他们用腾讯广告妙思生成的小说广告素材点击率比平均值提升了 14%，投放效果相当不错。

还有一个学员，他们是投游戏的，先用文生图功能，根据点击率较高的图片类型进行描述，让腾讯广告妙思生成符合特定场景的素材图片。

同时，他们上传之前测试表现好的图片，利用图生图功能，让妙思学习这些高ROI素材的特点，再生成新的、有跑量能力的图片素材。这样一来，不仅快速产出了大量优质图片，满足了投放量级需求，点击率直接从7%飙到了15%，ROI也从10%提升到了15%。

类似的案例还有很多，这些都说明了，AI技术在广告素材制作上的潜力真的很大，既能提效率，又能提效果。

王鹏铭：那在素材制作中，广告主常遇到制作成本高、周期长的问题，导致跟不上迭代速度。您觉得有什么好的思路，能够在提升制作效率的同时，保持创意的质量？因为某种程度上，效率和质量是互斥的。

柯楠：我非常认同效率和质量是互斥的这一点。正因为如此，我经常说的一句话就是，富则精准打击，通过原创脚本、拍摄高质量视频来制作爆量素材；而如果资金和团队资源有限，那就利用工具或者自己剪辑，输出大量中低质量内容，通过数量来获取流量。

这里就不得不提到当前非常流行的各种AI工具。可能最为人所知的是国外的OpenAI，但它的使用门槛较高，而且与国内的广告内容和人群习惯的适配度并不理想。所以在国内，我比较推荐腾讯广告妙思，它以腾讯混元大模型为基底的一站式AI广告创意平台，可以为广告主提供文生图、图生图、商品背景合成和衍生等不同场景的创意工具。

比如妙思里有个灵感功能，特别适合现在广告投放的创意需求。以前我们找爆款创意，靠创意排行榜就行，但很多优化师都会面临两个问题：

1、知道了哪些创意好，但不清楚应该参考哪些成功的关键要素；很多人就是靠运气，靠赌。

2、就算看明白了，也缺乏高效的方式把这些核心要素转化成自己的创意。

妙思的AI多模态解析功能就解决了这个问题。

它会把一个视频拆解成脚本、画面、声音等多个维度，帮你分析场景设计、情感表达甚至是产品卖点，快速提炼出爆款创意的独特之处。

而且，还有一个制作相似功能，点一下按钮，就可以直接跳转到混剪、生图等工具，根据爆款素材的内容框架和你的推广需求，快速生成一批优质的创意内容。

举个例子，我有一个做短剧的学员，就跟我聊到他们最近在用妙思的灵感功能，整体点击率提升了37%，充值率提升了15%，效果挺不错的。

他们会先根据行业、版位、画面比例等维度筛选素材，同时结合曝光量、点击率、3秒完播率这些关键指标，在创意初期就能快速锁定行业的爆款素材，大大减少了试错时间。之后，他们会参考灵感功能推荐的跑量素材，再结合自己的项目投放经验，总结出几种高效的爆款素材结构。这样一来，不仅优化了创意效率，还提升了投放的精准度。

另外，妙思在视频素材方面的能力也在不断加强，比如电商行业的「商品混剪」功能。

有位做护肤品行业的学员就跟我聊到，为了提升素材储备量，他们近期也在测试使用商品混剪成片工具，产出一些混剪类视频，效果还是让他们挺惊喜的！

这个工具操作起来也很简单，只需要在商品库里面选择具体的产品，或者直接输入商品名称，点击「AI生成脚本」，系统就会自动生成一段完整的口播脚本文案，如果对脚本不满意，还可以随时手动调整，确保脚本符合产品需求。

调整好后，通过自定义上传视频素材，或者直接从平台素材库中选择适配的素材，一键批量生成混剪视频。全程智能化操作，自动添加脚本、音乐和口播，不仅效率更高，节省了大量制作时间，也显著减少了对人工的依赖，降低制作成本，更关键的是生成的内容是更符合跑量需求的。

总结来说，高成本的内容肯定是数量少的，效率低的，但借助妙思这些功能，可以实现高效、低成本地裂变出大量优质素材，让整体投放效果更上一层楼。对于想快速提升效率的团队来说，这些工具真的非常值得一试！

王鹏铭：素材生命周期短一直是个痛点，尤其是在热点快速更迭的情况下，优化师如何延长素材的投放效果？有没有一些可行的方法或策略？

柯楠：这个问题就像我问大家，怎么能活得更久一样。素材能够投放多久，跟人能够活多久是一样的。比如现在大家的平均寿命能到80多岁，但如果你活在二战时期，平均寿命也就二三十岁。为什么？因为生存环境恶劣。

素材也是一样的。以短剧行业为例，你选择了这个行业，就意味着要不断上新素材，进行测试和竞争。因为如果你不上新素材，别人就会上，流量就会被抢走，你就无法生存下去。

我见到的能够投放半年多、一年还持续有效的素材，基本都是来自小众行业，竞争不那么激烈的领域。例如，游乐场设备工厂、小酒馆加盟等项目，之前我们做的这类项目都非常稳定，不需要频繁调整。

但我们投放的行业大多数无法改变。所以，我们能做的就是提升自身的竞争力。如果我们的“武力值”高了，自然能活得更久。

在素材创作上，原创的成本很高，周期也很长，产出效率较慢。因此，不能仅仅依赖原创素材。合理借鉴同行业的爆款素材，包括文案、脚本、形式，甚至是背景音乐（BGM），都能显著提高素材产出的效率。通过原创确保素材的质量，再参考大量的成功素材，这样结合起来才能确保源源不断的高效素材带来更好的转化效果。

03 走出舒适区，拥抱新工具才是突破之道

王鹏铭：在智能化、自动化的趋势下，未来优化师和广告主在素材创意方面会面临哪些新要求？

柯楠：我认为未来优化师和广告主在素材创意方面主要面临两个新的要求：

一要提高素材创作的感知力。

特别是对于优化师来说，很多优化师还是习惯于停留在原有的舒适区——素材有多少，我就用多少，既不分析素材效果，也不主动提需求优化。这其实是最基础的能力。

目前，我们在输出素材时，通常会提供两版内容。一版是完整的，包含字幕、音效和BGM的视频，另一版是不带字幕、音效、BGM的简单优化版。

这样做是为了让优化师自己去混剪素材，无论是用自己的素材，还是通过拆解优秀的片段进行混剪。优化师需要主动分析内容，优化视频，只有自己创作的素材，才能真正了解哪些素材效果好。

二是提高素材的制作效率。

最简单的就是套模板，现在剪辑变得非常简单，不像以前需要会使用PR、AE等专业软件，现在用剪映就可以轻松上手。通过套用模板，一旦有一套成功的素材跑量后，就可以通过固定目标，换人物、换BGM、加贴片或穿插场景，快速裂变出N条素材。

所以，我认为未来优化团队将会采用“1+N”模式：

1个优化师，配上1-2个拍摄和剪辑人员。优化师作为主导，因为只有优化师了解哪些素材能跑量，效果好。优化师需要输出脚本，并根据内容视频来指导拍摄和剪辑工作。优化师还需要做数据分析，拆解跑量视频的爆量原因，这样才能不断提升素材的效果。

最后，借助像妙思这样的AI工具，根据数据的真实表现，扩展素材方向，提高素材数量，是未来的一个重要趋势。

王鹏铭：从您的培训经验来看，刚入行或处于瓶颈期的优化师该如何突破？尤其在素材创意和投放能力上，如何更快成长？

柯楠：首先，还是要离开舒适区，接受新知识。现在大部分处于瓶颈期的优化师，说实话，就是太懒了，满足于以前只需要上上计划、看看数据、做做报表就完成工作的状态。现在这些基础工作大部分可以被替代了。

对于刚入行的优化师，我建议还是用好平台的工具，比如腾讯广告妙问，它就是一个全流程AI营销助手，不仅能回答广告投放相关的各种问题，还能帮你完成审核、诊断、报表等复杂任务。

我有一个培训学员就提到，他们以前了解产品功能或者找解决方案时，要么翻操作文档，要么去问官方客服，但响应速度并不一定快。现在他们就去问妙问，比如只需要输入“一键起量功能怎么用？”，妙问就能快速给到反馈。

再比如，想要生成报表，只要打开腾讯广告后台找到妙问，输入需求，比如“我要最近7天的广告表现数据”，它就能立即生成，省时又高效。

另外，像我之前提到的妙思，也是优化师提升效率的工具。这些工具在很大程度上减少了繁琐的基础工作，让优化师有更多时间专注于策略和创意。大家一定要多利用这些工具来提高工作效率，如果还停留在舒适区，最后被淘汰的就是你。

如果还有没有用过妙问的小伙伴，可以在三里屯信息流公众号的后台，留言“妙问”，就能拿到腾讯广告官方的使用文档，仔细去学习一下，知道怎么使用这些工具，能让你的工作效率翻倍。

有人可能说工具把我的工作都干了，我该干嘛？人和工具最大的区别是什么？

人会思考，人会有创意，是创新的创。工具只能根据现有内容去拆解，分化，裂变，但永远不要指望工具能做出比原来有的素材还要更爆款的内容。当然，这指的是现阶段，我不确定未来AI是否会发展到能够自助创作的程度。

所以，大家一定要多刷、多看、多思考，培养自己的素材敏感度。我问问大家，你们平时在视频号、朋友圈看到广告，会停下来看看吗？有的人可能会，但大多数人看到广告会直接刷过去。作为广告人，你应该思考为什么会看到这条广告，它的文案、内容、痛点有哪些优势？为什么它有那么多点赞、互动？遇到好的素材，要记得录屏、下载下来。我专门有一个硬盘，用来存储历史上我看到的优质素材。这样，你才能跟上爆款素材更新的步伐，才能更好地创作出新的优秀素材。

04 总结

在AI技术的驱动下，优化师的能力及角色正在悄然转变，创意与技术的融合已成为未来竞争的关键。对于每一位信息流优化师来说，提升创意能力、主动掌握并充分利用各种AI工具，将是提升自身竞争力、实现职业突破的必由之路。

未来，唯有不断进化，才能在智能化浪潮中立于不败之地。