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“小米驾校”终极曝光,营销鬼才雷军坐不住了!
2024-12-16 11:18:16

作者 | 大云 来源 | 顶尖广告

近来,车迷常聊一个话题——小米SU7 Ultra。

在量产版小米SU7 Ultra发布之后,车型数据撩动了不少“性能控”的心弦。零百加速时间1.98秒,最高时速超过350km/h!

点开小米官网宣传片,满屏高能,感觉汽车要冲出手机屏幕。

“小米驾校”终极曝光,营销鬼才雷军坐不住了!

图源:小米官网视频动图

一般来说,汽车品牌官网页面写的是“欢迎到店试驾”,但小米SU7 Ultra写的却是,“踩下电门,赛道见!”

这句话是不是有点小众?咱们国道见也行,省道见也行,就是赛道见不太可能。

别问为什么不可能,问就是不会开!

01 小米驾校来了!

按照刷小说经验,一般前面埋下了伏笔,后续都会有一个惊喜。

近日,小米汽车官方微博解释了什么叫惊喜。“小米汽车精英驾驶,报名开启。”传说中的“小米驾校”官宣了!

“小米驾校”终极曝光,营销鬼才雷军坐不住了!

图源:微博@小米汽车

面提到“可享专业赛道和漂移体验,还可获取专属证书”。

长图对此有详细的解释。

“小米驾校”提供赛道的课程是专业的。由赛道理论、赛道驾驶、漂移体验三部分组成。

“小米驾校”终极曝光,营销鬼才雷军坐不住了!

图源:微博@小米汽车

“小米驾校”提供的活动场地是专业的,是专业性极强的浙江某国际赛车场,是拥有国际汽联(FIA)认证的二级赛道和顶级配套设备。

“小米驾校”终极曝光,营销鬼才雷军坐不住了!

图源:微博@小米汽车

至此,“踩下电门,赛道见!”没有停留在文案,变成了小米汽车实实在在的行动。

随后,作为“营销鬼才”的雷军也坐不住了,张罗起宣传,在个人微博账号对这个消息进行确认,海报中提到学费“价格9999元,可获得9999元Ultra大定定金礼券”。

“小米驾校”终极曝光,营销鬼才雷军坐不住了!

图源:微博@小米雷军

以前听过“集赞抵车款”的,“老带新抵车款”的,第一次听说学费抵车款的。换个角度看问题,此举也可以理解为:大定客户学车免费。

02 扑朔迷离终成真!

这虽然是惊喜,但也在意料之中。

因为此前一个月,人们聊小米SU7 Ultra时,也会同时讨论“小米驾校”的话题。

雷军在发布会上曾提到,会对车主开放小米公司内部的高级驾驶培训、赛道驾驶培训和漂移培训三类课程。

“小米驾校”终极曝光,营销鬼才雷军坐不住了!

图源:雷军发布会视频截图

因为雷军发现,很多人拿到驾照之后,其实不会开车。这说中了很多新司机的痛点,有驾照但是不会开是常态。

网传小米驾校的学费是1999元,把市面驾校费用对半打下来。加之有人扒出“驾考宝典”APP有小米的股份,让传言显得更真了。

但是小米集团公关部总经理王化的对传言进行了否定。他说:“目前没有指定培训费用的具体金额,也和媒体报道的某驾校APP无关。”

 

“小米驾校”终极曝光,营销鬼才雷军坐不住了!

图源:微博@王化

米粉的心凉了一半,但是没有完全凉透。

因为王化否定的只是网传的培训费用数额,并没有否定'小米驾校”这件事。

后续雷军继续将米粉的希望点燃,他发微博确认了“内部的精英驾驶培训,将逐步向用户开放,首批先开放给Ultra小定用户”。

直到最近报名开启,悬着的心才落了地。

03 缘何深得米粉心?

为什么一个小小的证,把年轻人拿捏得死死的?

因为这个证能够燃爆大家的兴趣点,令人忍不住为小米汽车打Call。

在很多人的“旷野”版图中,存在着N多个终极幻想。想要一万米高空伞降,想要潜入碧蓝的海底,或者驾驶小型飞机炫酷起飞……

其中幻想频次最高的,莫过于驾驶爱车在赛道驰骋。因为每当坐在汽车座椅上,这种想法就会不由自主萌发。

 

于是在人生的愿望清单上写着:跳伞证、潜水证、飞机驾照……排在最前面的是赛车证,不必特别权威正式,只要证明赛道实力即可。

 

“小米驾校”提供的结业证书,满足的正是这种仪式感需要。长图显示,成为小米汽车精英驾驶首批学员,可以获得“专属结业证书”。

“小米驾校”终极曝光,营销鬼才雷军坐不住了!

图源:微博@小米汽车

与此同时,获得结业证书的过程也会被特邀专业拍摄团队记录下来,甚至还有车内第一视角的机位。

从学员的视角来看,这些专业的影像资料是自己的高光时刻,可以在自己的社交媒体分享,成为极好的引流素材。

而从小米视角来看,“出片+小米”无疑会吸引自媒体博主蜂拥而至,尤其是生活类和颜值类。除了学车过程中的自媒体曝光,后续也会获得更多车型出镜机会。

如果将眼光放长远,这也是小米汽车的车主形象塑造之举。

车主形象对于汽车品牌的影响不可谓不大。比如某某车主暴发户,某某车主爱洗浴,某某车主是“马路三大妈”……都会影响消费者的购车选择。

在买课程1:1抵车费的条件下,大部分人不会拒绝接受赛道课程。久而久之会形成这样的认知习惯,见到小米SU7 Ultra时,就会脱口而出:

那辆车里坐着一个“赛车手!

04 超有营销节奏感

其实精英驾驶课程早已有之,并不是什么新鲜事。

豪华超跑品牌的法拉利、兰博基尼,豪华品牌的保时捷、奔驰、宝马、奥迪,一直都有同类课程。

但是为什么小米汽车精英驾驶,会被人称为“小米驾校”,始终是媒体和网友讨论的话题呢?

这是因为经历了“CEO预热—媒体发酵—辟谣—CEO确认—品牌发布”这五步,每一步都环环相扣,充分吊足了网友的好奇心。

节奏感不仅体现在传播造势环节,也体现在用户转化环节。

小米SU7 Ultra的量产版车型将于25年3月份上市,由于间隔时间较长,如何在这三个月多内尽可能锁单是营销难题。

有了“小米驾校”,三个月的时间足够把车技练好,小米SU7 Ultra上市之后直接提车,完美衔接!

05 写在最后

做一个大胆的预测,在小米SU7 Ultra量产车型上市时,极有可能出现这样的场面,“小米驾校”结业仪式与交车仪式合并进行,而雷军也有可能作为教练颁发证书,因为他真的有赛车驾照。
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