大家好，我是孤狼。

在上一期的【营销开放麦】直播中，我和颠木老师探讨了广告投放3.0时代的变化，特别是内容和AI的重要性。那么，在内容如此重要的3.0时代，我们应该如何正确搭建素材团队以及如何正确使用AI工具？

为了深入探讨这两个问题，上周五，我特意邀请到了尹晨操盘手俱乐部的创始人—尹晨老师，跟我们一起做了一次直播，今天就来回顾下这次的直播。

想看回放的同学可点击下方视频：

在直播中，尹晨表示，在3.0时代如何科学搭建和训练素材团队，以及如何科学使用AI工具尤为重要。

首先，尹晨老师跟我们分享了关于素材团队搭建的核心方法论。

素材团队组建，不要着急招人，先思考清楚你需要什么人员模型，不同的团队背景不一样，比如你就是个小投放玩家，需要像大团队一样，从编导、拍摄、剪辑全部配置个遍吗？完全不需要，分析清楚你的匹配逻辑，既要四两拨千斤，又要保证麻雀虽小，五脏俱全。

素材团队一般涉及的工种包括编导、拍摄、剪辑和模特。编导负责脚本创作和成片管理，拍摄负责素材产出，剪辑负责素材成片，而模特负责日常出镜。但在实际操作中，我们通常会去掉模特这个岗位，因为不同类型的素材对模特的要求不同，而且很多时候内部人员就可以解决。

所以最终的素材团队工种，围绕的就是以编导为主体，以拍摄、剪辑为协作的方式。针对这三个工种，我给出三种有效的搭配方案，分别是A模式（编导、拍摄、剪辑）、B模式（运营、拍摄、剪辑）、（自己、拍摄、剪辑），这分别对应了三种实际情况。

A模式，适合具备有一定的实力，并且所处城市好找编导的团队，专业的事专业的人干，用钱搞定编导，花大钱办大事。

B模式，适合公司规模不大，外部又找不到合适编导的团队，B模式即运营代替编导，运营是直播间单位当中，唯一具备运营思维跟流量思维的人，即便不懂编导功底，但是培养不难，只要具备这两种思维，编导的流程化技巧很好解决。

有人可能会问，传统媒体编导培养难吗？难！

运营只要会流量、电商思维，兼编导容易，但传统编导转电商编导难，比如像我所处的城市，跟编导谈消耗，编导跟我谈艺术这种，基本就放弃了招聘专业编导，直接内部培养编导。

目前我公司一共四个编导，一个来自信息流广告高薪挖取，另外三个全是运营岗提升上来的，你问我觉得怎么样？我觉得挺牛逼的。

C模式，适合公司规模不大，外部找不到合适编导，内部又没专业运营的，像这种情况实际点，自己上。

我在过去四年直播观察过一种现象，专业的人干干专业的事，效率就是牛逼，懂行的人你给他一个机会，成长速度惊人，纯小白想去培养成关键人物，完全就是碰运气。

所以这么重要的环节，就不要寄托培养一个小白，编导岗不等同客服，谁干都不如自己干，一个小白摸索半天弄明白一个问题，自己可能一个小时就解决了。

尹晨老师跟我们分享完了素材团队的科学搭建方法论，接着跟我们特别提到，素材团队任何素材需要过三关，分别是内容能力、广告能力和审核能力。

内容能力，即能通过编、拍、剪的协同配合，规模性产出完整的短视频内容，但是不代表是广告型内容，这从团队搭建最初的要求上去把握，就没有问题。

广告能力，即拍摄出当前投放模式下，符合平台爆量能力的短视频素材，这从团队的角度，一定是缺乏的。

审核能力，即一方面保证符合内容质量度，又能保证素材过审，这从团队的角度，也一定是缺乏的。

显而易见，没有大量的广告拆解、实操、测试，想要完成广告能力、审核能力基本不可能，这个过程也无法一蹴而就。

那如何拥有这两个能力？那就是刻意+持续化的素材训练！而这在过去两年当中，我们沉淀了一套极为有效的训练方法。

首先，素材团队的工作第一天，不需要做任何的素材产出的任务安排，而是训练，训练什么？训练怎么找到同行、训练怎么拆解素材、训练怎么拆解爆点、训练怎么借鉴爆点。

认知思维的解决非常重要，如果团队不具备大量的素材训练，就必然无法知道这些问题：目前的素材趋势怎么样、我的类目主流是什么素材、同行是怎么创作这些素材、我怎么创作或者借鉴素材、我怎么去验证素材可行性...

这个训练方法，一共分为六步，需要你的团队在开工的第一天开始执行，并且连续执行5天，让素材拆解的思维跟能力，印在骨子里。

第一步，定品类。直播间做什么品类，就定哪个为核心品类，比如是食品就食品，起始素材的训练，一定是茧房模式，聚焦在你所在的品类，不要什么都去看。

第二步，定渠道。日常素材的获取渠道，一共是三种，第一种，通过媒体的创意排行榜，筛选所关注品类，查看同类目视频，第二种，就是类似有米云这类三方平台，除此以外，还必须搭配第三个渠道，即自己的手机，因为平台搜录素材，往往具备滞后性，其次是无法保证百分百保证收录素材。

接下来就以腾讯广告媒体的创意排行榜为例，现在升级了AI版本，现在叫妙思灵感。跟大家分享下这个渠道具体的用法：

首先是灵感热榜，我们在妙思首页可以通过搜索框搜索创意关键词，点击搜索后跳转到获得灵感页面展示结果。

首页实时灵感热榜模块，轮播展示当日前十的热门创意及关键词，我们可以点击查看详情，点击查看全部进入获得灵感页面。

同时呢，可以点击顶部导航栏【获得灵感】进入热榜页面，榜单提供了在所选排序指标数据最高的前100个视频与图片创意，鼠标悬浮内容卡片可以预览内下点击卡片打开内容详情页容。

接下来就是查看每个创意的详细内容了，具体我们可以看到视频创意的基本信息，包括投放行业、投放板位、AI生成工具(若包含AI素材)，以及展示创意的数据表现及行业排名，包括曝光量、点击率、点击转化率、3s完播率。

还有一个值得一提的功能就是腾讯广告妙问的「创意灵感」功能，我们可以通过对话，来获取素材制作方向和灵感。

第三步，下载。抖音的视频可以通过第三方去水印软件下载，而有米云、媒体创意排行榜的视频，通过猫抓或轻量化代码布局既可解决，视频下载下来后，按照文件夹做归类，并且给作品做备注署名，便于关键词索引。

第四步，拆解。想要做好拆解，要学会素材的拆解模式，其中分为脚本拆解、要素拆解。

脚本拆解，将脚本分为素材类型、开头前3秒、中间卖点、结尾引导四大部分。

这是个什么类型的脚本，素材口播、情景种草、剧情演绎还是明星出镜等；开头用了什么技巧，如引发好奇、承诺安利，中间部分表达了什么卖点、卖点是如何优先级排列，又采用了什么手段表达卖点；结尾部分，传递了什么利益点，又用了什么方式去表达，引导用户进入直播间。

要素拆解，将作品的呈现要素，环境、人物、道具、配音、配乐等进行拆解。素材是在什么场景下拍摄的，有什么优点，人物出镜效果怎么样，用了什么道具，实现了画面的真实性或者有趣性，搭配了什么音乐，让内容更加共情。

不过除了我们自己拆解，还观察到腾讯广告的妙思灵感还能AI进行自动拆解，自动拆解出了视频结构、视频内容和产品信息。

以及还能够直接进行制作相似的视频，根据创意行业跳转至对应的平台AI混剪工具，带入视频结构信息至AI脚本生成(一期仅支持商品AI混剪带入参考视频结构）。

对于小型的素材团队来说，AI拆解+混剪确实能够让他们在制作上提效不少，也推荐大家去尝试使用。

第五步，借鉴。拆解的过程，是提升行业素材认知的过程，同样也是借鉴同行经验的过程。

按照拆解逻辑，将对方的素材进行脚本、要素的拆解，思考哪些点是值得我们学习的。比如对方的口播文案不错，比如对方的环境选取很吸引人，比如对方的画面拍摄，很有食欲感等等。

第六步，积累。任何一个素材团队，都要有自己的T级别素材库，这是作品创作的巨大灵感来源。

为什么不知道拍什么素材，因为素材看少了，为什么无法区别素材优劣，因为素材拆少了，为什么没有创作灵感，因为灵感积累的少了，总结起来就是：

想要快速形成广告能力，多看、多拆解、多借鉴、多积累、多测试。

随着广告投放3.0时代的到来，素材团队的科学搭建及训练已经成为了广告投放领域的关键。在这个充满挑战与机遇的投放3.0时代，我们的团队必须拥抱变化，不断进化，以适应不断演变的市场环境。通过尹晨老师的分享，我们不仅学到了如何构建一个高效的素材团队，更重要的是，我们掌握了如何通过持续的训练和实践，提升团队的广告能力和审核能力。

在未来，我们将继续深化这些方法论，将它们融入到我们的日常工作中，确保我们的团队能够持续产出高质量的素材，同时保持对市场趋势的敏锐洞察。特别是在腾讯广告妙思灵感和妙问的支持下，我们将能够更高效地分析-产出广告素材，提升广告效果。妙思灵感和妙问以其强大的AI分析能力，帮助我们深入理解广告素材的每一个细节，从创意构思到最终呈现，每一个环节都能得到优化和提升。

我们相信，通过不断的学习、拆解、借鉴和积累，我们的素材团队将能够更精准地把握用户需求，更有效地传达广告信息，从而在竞争激烈的市场中脱颖而出。