APP推广合作
联系“鸟哥笔记小乔”
被劳斯莱斯一句广告词暴击5次?反转来了!
2024-11-04 14:59:25

作者 | 杨阳 来源 | 顶尖广告

为了讨好年轻人,品牌有多拼。

茅台跟瑞幸联名,把茅台一滴滴卖,让更多年轻人买得起!

喜茶芬迪推联名款,告诉你年轻人的第一件FENDI又何必是芬迪。

品牌年轻化像卖鞋子,鞋子穿在自己脚上,合不合脚只有年轻人自己知道。

有的品牌确实撩得年轻人心痒痒,但有的品牌是隔靴搔痒。后者说的就是被汽车博主坑惨的劳斯莱斯

01

最近被劳斯莱斯库里南海报刷屏了,这可能是劳斯莱斯被黑得最惨的一次。

因为众多网友吐槽“被一句广告词侮辱、刺痛了5次”。

被劳斯莱斯一句广告词暴击5次?反转来了!被劳斯莱斯一句广告词暴击5次?反转来了!

图源:深港momo

引争议的广告词是:适合年轻人的入门家用四门小排量suv仅需691万起。

被劳斯莱斯一句广告词暴击5次?反转来了!

图源:汽车见闻

691万?入门?劳斯莱斯广告在网上曝光后,引发网友热议。

细数广告的六处“暴击”。写了那么多,但似乎只有四门、SUV用对了。

被劳斯莱斯一句广告词暴击5次?反转来了!

被劳斯莱斯一句广告词暴击5次?反转来了!

下场玩梗的,玩梗劳斯莱斯库里南,年轻人直呼裤兜里难。

被劳斯莱斯一句广告词暴击5次?反转来了!

被劳斯莱斯一句广告词暴击5次?反转来了!

探讨品牌定位的,自嘲自己是年轻牛马,不是目标受众。

被劳斯莱斯一句广告词暴击5次?反转来了!

 

下场打假的,质疑广告非官方出品的。

 

被劳斯莱斯一句广告词暴击5次?反转来了!

被劳斯莱斯一句广告词暴击5次?反转来了!

果然就在一部分人对劳斯莱斯广告调侃的时候,事情的走向反转了。

劳斯莱斯全国客服回应公关了,表示应该不是官方海报。

被劳斯莱斯一句广告词暴击5次?反转来了!

被劳斯莱斯一句广告词暴击5次?反转来了!

图源:界面新闻

虽然劳斯莱斯回复不明确,但根据界面新闻报道一个叫做汽车见闻的博主,他在抖音主页批发以“适合年轻人”作为定语海报。

从“适用年轻人”文案,到产品海报设计整整齐齐,其中就有劳斯莱斯。

被劳斯莱斯一句广告词暴击5次?反转来了!

图源:汽车见闻

湾流宇航:适合年轻人的第一架入门私人专享小飞机,仅需5亿起。

梅赛德斯-迈巴赫S680:适合年轻人的入门家用四门小轿车 仅需300万

玛莎拉蒂:适合年轻人的入门家用两门小跑车 仅需250万。

值得注意的是,法拉利、宾利、奔驰和劳斯莱斯,浏览量相对爆火。不过目前博主已经将劳斯莱斯的争议性海报下架。

被劳斯莱斯一句广告词暴击5次?反转来了!

图源:汽车见闻

可以合理怀疑,劳斯莱斯的广告语是汽车博主恶搞的作品之一,只能说劳斯莱斯太冤了。

02

为什么被恶搞的汽车品牌那么多,唯有劳斯莱斯的被嘲?

结合劳斯莱斯定位以及消费心理账户分析,这句话可谓在年轻人雷区蹦迪。

首先,广告所塑造的劳斯莱斯奢侈品定位,与年轻人认知产生冲突。

劳斯莱斯是一个拥有英伦高贵血统的品牌,是尊贵、奢侈、豪华的象征。

准确来说,劳斯莱斯不是车,而是奢侈品。

被劳斯莱斯一句广告词暴击5次?反转来了!

图源:@劳斯莱斯官微

什么是奢侈品?

超出人们生存与发展需要范围的消费品,是独特的,稀缺的。

奢侈品不是普通人的必需品,而是少数人的炫耀品。

正儿八经的人买劳斯莱斯,前提是兜里有银子,图的是开了有面子。

不在乎功能有多硬,不在乎几个0,在乎的是豪华体验、商务接待、社会地位。

小杨哥自己曾直言,自己购买劳斯莱斯主要是用作商务接待:

“东西你必须得有,接待你需要。有的品牌、董事长来了到机场了,得用这个车(劳斯莱斯)去接待”。

所以作为汽车界的奢侈品,劳斯莱斯让一般年轻人遥不可及。

但这争议广告做了个违背奢侈豪车的决定,将劳斯莱斯与 “家用” “小排量”联系在一起。

被劳斯莱斯一句广告词暴击5次?反转来了!

啥叫“小排量” ?经济实惠型汽车。

什么是“家用”?普通家庭的用车、满足日常生活需求。

无论怎么看,这都与年轻人对 “入门” 理解相悖。

就像看到宝马说,“我已经加满油了,你呢?打工人”,割裂感太强了。

被劳斯莱斯一句广告词暴击5次?反转来了!

图源:宝马官微

打工人是年轻人自嘲自我调侃的情绪表达,是有特定使用语境的。

此次汽车博主设计的广告,同样犯宝马的一个错误,强行将尊贵社会身份卖给年轻人。

这无异于“富人不懂穷人苦,却硬要拉关系”。圈子不同非要硬融的结果,只会加剧差距对立感,产生反感也是必然。

在《三十而已》里,顾佳一开始为了打入太太圈,抗来了自认为上得了台面的包——五万元香奈儿,到头来发现只买包混进去没用,在合影中被剪掉。

被劳斯莱斯一句广告词暴击5次?反转来了!

图源:《三十而已》

因为顾佳的包不如人家的零头,在其他贵妇看来,她并不属于这个圈子。

直到顾佳和太太们再次聚会,换上20万的爱马仕包,才在合照中终于有了位置。

正所谓,人贵有自知之明,营销亦如此。

认清品牌定位,摸清年轻人需求,才能把广告做到他们的心坎上。

03

其次争议性广告词,高估年轻人的消费能力。

这本质是没结合劳斯莱斯的价格定位,运用好心理账户理论做营销,有效引导消费态度。

正如有人自嘲“小小年纪哪来那么多钱”。

被劳斯莱斯一句广告词暴击5次?反转来了!

 

年轻人首次入手一辆车,对价格比较敏感,预算大多集中在10-15万元左右。

自从小米汽车喊出“年轻人第一辆汽车”后,我们看到今年节后,车企打响“成为年轻人的第一辆车”第一枪,瞄准10万元级的A级车市场降价。

很大程度上是因为10万元价格区间,是多数年轻人第一辆车首选的范围。

不说买车,哪怕年轻人买其他高价奢牌,也是考虑从入门级入手。

何为入门级?

价格相对较低、容易接受,是初次接触某个产品、品牌的起点。

但在这个广告里,且不说定价691万的价格,超出一般年轻人可接受范围,还用“入门级”、“仅需”进行消费引导。

被劳斯莱斯一句广告词暴击5次?反转来了!

我们每个人都有一个心理账户,会把产品定义在一个适当的账户,为自己找到购买的正当性,消除花钱罪恶感。

比如日常开销账户,用于满足日常生活所需;而情感与社交账户:交付的是情感价值和社交意义,对价格没那么敏感。

当年轻人在购买豪车时,如果这件奢侈品被定义在“情感与社交账户”中,大家会容易接受高价,认为知道这是用于撑场面的社交场合。

但从被恶搞的广告来看,豪车被挪出“情感与社交账户”,被包装为“日常生活所需账户”中的产品。

对价格敏感的年轻人,要掏百万买个入门级,难免觉得离谱。

04

虽然此次劳斯莱斯翻车是假的,但必须承认,现在有些品牌为了跟年轻人套近乎,确实用力过猛了。

看似理解年轻人成为年轻人,但似乎迎合了一个寂寞,没有真正洞察他们的痛点做营销。

比如麦当劳的北京地铁广告,为了宣传现磨咖啡早餐,代入早八人的角色,设计了一双手从笔记本键盘“横空出世”的装置,招来网友吐槽。

被劳斯莱斯一句广告词暴击5次?反转来了!

还有格力高旗下品牌百奇,同样是试过栽在讨好打工人上。

在包装上玩梗,早八人的班味、脆皮打工人、我们是集美、泼天的富贵……为了跟打工人套近乎,硬凹网感和年轻感。

被劳斯莱斯一句广告词暴击5次?反转来了!

有些广告看似借助年轻人流行梗与他们套近乎,实际上落得个“圈子不同非要硬融的感觉”的笑话。

本质是品牌还是从自己视角出发,而没有站在打工人、年轻人角度去思考和表达。

要知道在世界是一个巨大的审判舞台,网友都在举着放大器,审视品牌的一言一行。

他们的心理就像一面镜子,固然希望在品牌中,看到的是自己的反射,自己熟悉的样子。

但如果品牌用力过猛,导致镜子变形,映射出与年轻人、打工人内心违和的东西,破防也就随之而来。

顶尖广告
分享到朋友圈
收藏
收藏
评分

综合评分:

我的评分
Xinstall 15天会员特权
Xinstall是专业的数据分析服务商,帮企业追踪渠道安装来源、裂变拉新统计、广告流量指导等,广泛应用于广告效果统计、APP地推与CPS/CPA归属统计等方面。
20羽毛
立即兑换
一书一课30天会员体验卡
领30天VIP会员,110+门职场大课,250+本精读好书免费学!助你提升职场力!
20羽毛
立即兑换
顺丰同城急送全国通用20元优惠券
顺丰同城急送是顺丰推出的平均1小时送全城的即时快送服务,专业安全,准时送达!
30羽毛
立即兑换
顶尖广告
顶尖广告
发表文章1131
原来广告可以这么有趣!
确认要消耗 羽毛购买
被劳斯莱斯一句广告词暴击5次?反转来了!吗?
考虑一下
很遗憾,羽毛不足
我知道了

我们致力于提供一个高质量内容的交流平台。为落实国家互联网信息办公室“依法管网、依法办网、依法上网”的要求,为完善跟帖评论自律管理,为了保护用户创造的内容、维护开放、真实、专业的平台氛围,我们团队将依据本公约中的条款对注册用户和发布在本平台的内容进行管理。平台鼓励用户创作、发布优质内容,同时也将采取必要措施管理违法、侵权或有其他不良影响的网络信息。


一、根据《网络信息内容生态治理规定》《中华人民共和国未成年人保护法》等法律法规,对以下违法、不良信息或存在危害的行为进行处理。
1. 违反法律法规的信息,主要表现为:
    1)反对宪法所确定的基本原则;
    2)危害国家安全,泄露国家秘密,颠覆国家政权,破坏国家统一,损害国家荣誉和利益;
    3)侮辱、滥用英烈形象,歪曲、丑化、亵渎、否定英雄烈士事迹和精神,以侮辱、诽谤或者其他方式侵害英雄烈士的姓名、肖像、名誉、荣誉;
    4)宣扬恐怖主义、极端主义或者煽动实施恐怖活动、极端主义活动;
    5)煽动民族仇恨、民族歧视,破坏民族团结;
    6)破坏国家宗教政策,宣扬邪教和封建迷信;
    7)散布谣言,扰乱社会秩序,破坏社会稳定;
    8)宣扬淫秽、色情、赌博、暴力、凶杀、恐怖或者教唆犯罪;
    9)煽动非法集会、结社、游行、示威、聚众扰乱社会秩序;
    10)侮辱或者诽谤他人,侵害他人名誉、隐私和其他合法权益;
    11)通过网络以文字、图片、音视频等形式,对未成年人实施侮辱、诽谤、威胁或者恶意损害未成年人形象进行网络欺凌的;
    12)危害未成年人身心健康的;
    13)含有法律、行政法规禁止的其他内容;


2. 不友善:不尊重用户及其所贡献内容的信息或行为。主要表现为:
    1)轻蔑:贬低、轻视他人及其劳动成果;
    2)诽谤:捏造、散布虚假事实,损害他人名誉;
    3)嘲讽:以比喻、夸张、侮辱性的手法对他人或其行为进行揭露或描述,以此来激怒他人;
    4)挑衅:以不友好的方式激怒他人,意图使对方对自己的言论作出回应,蓄意制造事端;
    5)羞辱:贬低他人的能力、行为、生理或身份特征,让对方难堪;
    6)谩骂:以不文明的语言对他人进行负面评价;
    7)歧视:煽动人群歧视、地域歧视等,针对他人的民族、种族、宗教、性取向、性别、年龄、地域、生理特征等身份或者归类的攻击;
    8)威胁:许诺以不良的后果来迫使他人服从自己的意志;


3. 发布垃圾广告信息:以推广曝光为目的,发布影响用户体验、扰乱本网站秩序的内容,或进行相关行为。主要表现为:
    1)多次发布包含售卖产品、提供服务、宣传推广内容的垃圾广告。包括但不限于以下几种形式:
    2)单个帐号多次发布包含垃圾广告的内容;
    3)多个广告帐号互相配合发布、传播包含垃圾广告的内容;
    4)多次发布包含欺骗性外链的内容,如未注明的淘宝客链接、跳转网站等,诱骗用户点击链接
    5)发布大量包含推广链接、产品、品牌等内容获取搜索引擎中的不正当曝光;
    6)购买或出售帐号之间虚假地互动,发布干扰网站秩序的推广内容及相关交易。
    7)发布包含欺骗性的恶意营销内容,如通过伪造经历、冒充他人等方式进行恶意营销;
    8)使用特殊符号、图片等方式规避垃圾广告内容审核的广告内容。


4. 色情低俗信息,主要表现为:
    1)包含自己或他人性经验的细节描述或露骨的感受描述;
    2)涉及色情段子、两性笑话的低俗内容;
    3)配图、头图中包含庸俗或挑逗性图片的内容;
    4)带有性暗示、性挑逗等易使人产生性联想;
    5)展现血腥、惊悚、残忍等致人身心不适;
    6)炒作绯闻、丑闻、劣迹等;
    7)宣扬低俗、庸俗、媚俗内容。


5. 不实信息,主要表现为:
    1)可能存在事实性错误或者造谣等内容;
    2)存在事实夸大、伪造虚假经历等误导他人的内容;
    3)伪造身份、冒充他人,通过头像、用户名等个人信息暗示自己具有特定身份,或与特定机构或个人存在关联。


6. 传播封建迷信,主要表现为:
    1)找人算命、测字、占卜、解梦、化解厄运、使用迷信方式治病;
    2)求推荐算命看相大师;
    3)针对具体风水等问题进行求助或咨询;
    4)问自己或他人的八字、六爻、星盘、手相、面相、五行缺失,包括通过占卜方法问婚姻、前程、运势,东西宠物丢了能不能找回、取名改名等;


7. 文章标题党,主要表现为:
    1)以各种夸张、猎奇、不合常理的表现手法等行为来诱导用户;
    2)内容与标题之间存在严重不实或者原意扭曲;
    3)使用夸张标题,内容与标题严重不符的。


8.「饭圈」乱象行为,主要表现为:
    1)诱导未成年人应援集资、高额消费、投票打榜
    2)粉丝互撕谩骂、拉踩引战、造谣攻击、人肉搜索、侵犯隐私
    3)鼓动「饭圈」粉丝攀比炫富、奢靡享乐等行为
    4)以号召粉丝、雇用网络水军、「养号」形式刷量控评等行为
    5)通过「蹭热点」、制造话题等形式干扰舆论,影响传播秩序


9. 其他危害行为或内容,主要表现为:
    1)可能引发未成年人模仿不安全行为和违反社会公德行为、诱导未成年人不良嗜好影响未成年人身心健康的;
    2)不当评述自然灾害、重大事故等灾难的;
    3)美化、粉饰侵略战争行为的;
    4)法律、行政法规禁止,或可能对网络生态造成不良影响的其他内容。


二、违规处罚
本网站通过主动发现和接受用户举报两种方式收集违规行为信息。所有有意的降低内容质量、伤害平台氛围及欺凌未成年人或危害未成年人身心健康的行为都是不能容忍的。
当一个用户发布违规内容时,本网站将依据相关用户违规情节严重程度,对帐号进行禁言 1 天、7 天、15 天直至永久禁言或封停账号的处罚。当涉及欺凌未成年人、危害未成年人身心健康、通过作弊手段注册、使用帐号,或者滥用多个帐号发布违规内容时,本网站将加重处罚。


三、申诉
随着平台管理经验的不断丰富,本网站出于维护本网站氛围和秩序的目的,将不断完善本公约。
如果本网站用户对本网站基于本公约规定做出的处理有异议,可以通过「建议反馈」功能向本网站进行反馈。
(规则的最终解释权归属本网站所有)

我知道了
恭喜你~答对了
+5羽毛
下一次认真读哦
成功推荐给其他人
+ 10羽毛
评论成功且进入审核!审核通过后,您将获得10羽毛的奖励。分享本文章给好友阅读最高再得15羽毛~
(羽毛可至 "羽毛精选" 兑换礼品)
好友微信扫一扫
复制链接