APP推广合作
联系“鸟哥笔记小乔”
剑南春发文“炮轰”,白酒企业和电商平台“矛盾”难解?
2024-10-21 19:12:00

又一家白酒企业和电商平台“杠”上了?近日,剑南春发布了一封公开告知书,再次将酒企与电商平台的“矛盾”摆到了明面上。

1.剑南春“炮轰”电商平台?

10月18日,剑南春发布了一封《致剑南春消费者的告知书》。告知书中表明,剑南春近来收到了多位消费者的反馈,称对在电商平台补贴购买的52度水晶剑南春(550ML、558ML)存疑。而剑南春调查后发现,这些消费者所提供店铺的剑南春授权书均系伪造。经过对各电商平台补贴的多个店铺销售的水晶剑南春采样、核查,剑南春初步认定,采样的水晶剑南春来源复杂,疑似为回收拼凑销售。

剑南春表示,目前,其在京东、天猫、抖音开设了官方旗舰店,并与京东自营、天猫超市等开展了直接的授权合作。而负责电商平台的销售和服务工作的,为其成立的四川云剑南电子商务有限公司和绵竹云剑南电子商务有限公司。

图片来源:微博截图

对此,有多位业内人士认为,除了打击假货,剑南春此举主要是为了规范市场,减小线上的低价产品对企业自营渠道的影响。

“趣解商业”搜索后发现,线上销售的水晶剑南春价格确实不统一。一主流电商平台上,剑南春官方旗舰店售卖的52度500ML的水晶剑南春,双十一券后489元/瓶。而同平台其他店铺的同款产品,有的折后价为768元2瓶,有的售价2520元6瓶。另一电商平台上,甚至有店铺的折后价为360元/瓶,与官方售价相差100多元。

2.剑南春“掉队”?

曾经的剑南春,与茅台、五粮液并称为“茅五剑”,是白酒市场的三大品牌之一。然而近年来,剑南春却明显掉队。

从营收规模来看,剑南春与茅台、五粮液差距明显。财报显示,2023年,茅台总营收达到1505.6亿元,同比增长18.04%,归母净利润为747.34亿元,同比增长19.16%。同期,五粮液实现总营收832.72亿元,归母净利润为302.11亿元,都实现了同比增长。与此同时,2023年,洋河股份、山西汾酒、泸州老窖的总营收也都突破了300亿元。而在四川省工商联发布的2023四川民营企业100强榜单中,剑南春以157.5亿元营收排名第22位。

图片来源:百度截图

业绩之外,从上市进程来看,剑南春也稍显落后。上世纪90年代,山西汾酒、泸州老窖、舍得酒业、古井贡酒、水井坊、酒鬼酒、五粮液等先后在深交所或上交所上市。21世纪以来,皇台酒业、贵州茅台、衡水老白干、洋河股份等也先后上市,但历史悠久,前身成立于1951年的剑南春,却始终没有上市。

图片来源:罐头图库

而由于IPO政策收紧,近年来,多家白酒企业上市遇阻。如郎酒股份、贵州习酒、国台酒业等,有的甚至几次谋求上市,都未能如愿。这意味着,剑南春如果想要登陆资本市场,可能要等待好时机。

3.线上渠道,是机会还是阻碍?

对如今的剑南春来说,通过整治线上渠道来保护产品价格的举动不难理解,事实上,白酒企业的主要收入仍来自线下渠道。因此,近年来,白酒企业与电商平台的博弈未曾断过。2022年,泸州老窖曾向京东发送《暂停合作函》,称京东违反合同规定,扣除365万元市场支持费用;今年3月,五粮液发布声明,一电商平台多家店铺销售的五粮液产品为假冒,其未在该平台开设“五粮液官方旗舰店”,也未授权任何商家在该平台开设的店铺名称中使用“五粮液”。此外,今年,疯狂小杨哥直播间所售兔茅被质疑是假货的事情也闹得沸沸扬扬。

图片来源:微博截图

多家酒企公开“叫板”电商平台,除了保护价格,也与线上酒类销售乱象有关。据悉,线上平台,白酒产品价格混乱、真假难辨等情况不少。这些问题不仅会扰乱产品的价格,还有可能给企业带来负面影响。

不过,即便如此,有业内人士认为,酒业未来的发展,线上线下缺一不可。一来,近几年,线上酒类市场规模在进一步扩大。有数据显示,2023年线上酒类市场规模超1200亿元,同比增长56.4%。二来,为了争取更多消费者,白酒企业正在走向“年轻化”,而年轻人更习惯于线上购物。

图片来源:罐头图库

对此,中国酒业独立评论人肖竹青建议,“酒企应该区分线上和线下经营产品进行区别和区隔,并组织专业团队全天候监视全网指定品牌推销话术、价格、客诉、防伪打假等事项。此外,部分不法电商通过互联网销售高仿产品或通过互联网甩卖酒厂普销产品对线下传统经销商造成很大的冲击,酒企应该组织专业力量予以整治。”

由此可见,线上渠道并不是白酒企业的阻碍,而是一个机会。“掉队”的剑南春若是能平衡二者之间的关系,或许能赶超其他企业。

趣解商业
公众号二维码
分享到朋友圈
收藏
收藏
评分

综合评分:

我的评分
Xinstall 15天会员特权
Xinstall是专业的数据分析服务商,帮企业追踪渠道安装来源、裂变拉新统计、广告流量指导等,广泛应用于广告效果统计、APP地推与CPS/CPA归属统计等方面。
20羽毛
立即兑换
一书一课30天会员体验卡
领30天VIP会员,110+门职场大课,250+本精读好书免费学!助你提升职场力!
20羽毛
立即兑换
顺丰同城急送全国通用20元优惠券
顺丰同城急送是顺丰推出的平均1小时送全城的即时快送服务,专业安全,准时送达!
30羽毛
立即兑换
趣解商业
趣解商业
发表文章264
趣解商业
关注新科技、新消费,聚焦新模式、新商业
确认要消耗 羽毛购买
剑南春发文“炮轰”,白酒企业和电商平台“矛盾”难解?吗?
考虑一下
很遗憾,羽毛不足
我知道了

我们致力于提供一个高质量内容的交流平台。为落实国家互联网信息办公室“依法管网、依法办网、依法上网”的要求,为完善跟帖评论自律管理,为了保护用户创造的内容、维护开放、真实、专业的平台氛围,我们团队将依据本公约中的条款对注册用户和发布在本平台的内容进行管理。平台鼓励用户创作、发布优质内容,同时也将采取必要措施管理违法、侵权或有其他不良影响的网络信息。


一、根据《网络信息内容生态治理规定》《中华人民共和国未成年人保护法》等法律法规,对以下违法、不良信息或存在危害的行为进行处理。
1. 违反法律法规的信息,主要表现为:
    1)反对宪法所确定的基本原则;
    2)危害国家安全,泄露国家秘密,颠覆国家政权,破坏国家统一,损害国家荣誉和利益;
    3)侮辱、滥用英烈形象,歪曲、丑化、亵渎、否定英雄烈士事迹和精神,以侮辱、诽谤或者其他方式侵害英雄烈士的姓名、肖像、名誉、荣誉;
    4)宣扬恐怖主义、极端主义或者煽动实施恐怖活动、极端主义活动;
    5)煽动民族仇恨、民族歧视,破坏民族团结;
    6)破坏国家宗教政策,宣扬邪教和封建迷信;
    7)散布谣言,扰乱社会秩序,破坏社会稳定;
    8)宣扬淫秽、色情、赌博、暴力、凶杀、恐怖或者教唆犯罪;
    9)煽动非法集会、结社、游行、示威、聚众扰乱社会秩序;
    10)侮辱或者诽谤他人,侵害他人名誉、隐私和其他合法权益;
    11)通过网络以文字、图片、音视频等形式,对未成年人实施侮辱、诽谤、威胁或者恶意损害未成年人形象进行网络欺凌的;
    12)危害未成年人身心健康的;
    13)含有法律、行政法规禁止的其他内容;


2. 不友善:不尊重用户及其所贡献内容的信息或行为。主要表现为:
    1)轻蔑:贬低、轻视他人及其劳动成果;
    2)诽谤:捏造、散布虚假事实,损害他人名誉;
    3)嘲讽:以比喻、夸张、侮辱性的手法对他人或其行为进行揭露或描述,以此来激怒他人;
    4)挑衅:以不友好的方式激怒他人,意图使对方对自己的言论作出回应,蓄意制造事端;
    5)羞辱:贬低他人的能力、行为、生理或身份特征,让对方难堪;
    6)谩骂:以不文明的语言对他人进行负面评价;
    7)歧视:煽动人群歧视、地域歧视等,针对他人的民族、种族、宗教、性取向、性别、年龄、地域、生理特征等身份或者归类的攻击;
    8)威胁:许诺以不良的后果来迫使他人服从自己的意志;


3. 发布垃圾广告信息:以推广曝光为目的,发布影响用户体验、扰乱本网站秩序的内容,或进行相关行为。主要表现为:
    1)多次发布包含售卖产品、提供服务、宣传推广内容的垃圾广告。包括但不限于以下几种形式:
    2)单个帐号多次发布包含垃圾广告的内容;
    3)多个广告帐号互相配合发布、传播包含垃圾广告的内容;
    4)多次发布包含欺骗性外链的内容,如未注明的淘宝客链接、跳转网站等,诱骗用户点击链接
    5)发布大量包含推广链接、产品、品牌等内容获取搜索引擎中的不正当曝光;
    6)购买或出售帐号之间虚假地互动,发布干扰网站秩序的推广内容及相关交易。
    7)发布包含欺骗性的恶意营销内容,如通过伪造经历、冒充他人等方式进行恶意营销;
    8)使用特殊符号、图片等方式规避垃圾广告内容审核的广告内容。


4. 色情低俗信息,主要表现为:
    1)包含自己或他人性经验的细节描述或露骨的感受描述;
    2)涉及色情段子、两性笑话的低俗内容;
    3)配图、头图中包含庸俗或挑逗性图片的内容;
    4)带有性暗示、性挑逗等易使人产生性联想;
    5)展现血腥、惊悚、残忍等致人身心不适;
    6)炒作绯闻、丑闻、劣迹等;
    7)宣扬低俗、庸俗、媚俗内容。


5. 不实信息,主要表现为:
    1)可能存在事实性错误或者造谣等内容;
    2)存在事实夸大、伪造虚假经历等误导他人的内容;
    3)伪造身份、冒充他人,通过头像、用户名等个人信息暗示自己具有特定身份,或与特定机构或个人存在关联。


6. 传播封建迷信,主要表现为:
    1)找人算命、测字、占卜、解梦、化解厄运、使用迷信方式治病;
    2)求推荐算命看相大师;
    3)针对具体风水等问题进行求助或咨询;
    4)问自己或他人的八字、六爻、星盘、手相、面相、五行缺失,包括通过占卜方法问婚姻、前程、运势,东西宠物丢了能不能找回、取名改名等;


7. 文章标题党,主要表现为:
    1)以各种夸张、猎奇、不合常理的表现手法等行为来诱导用户;
    2)内容与标题之间存在严重不实或者原意扭曲;
    3)使用夸张标题,内容与标题严重不符的。


8.「饭圈」乱象行为,主要表现为:
    1)诱导未成年人应援集资、高额消费、投票打榜
    2)粉丝互撕谩骂、拉踩引战、造谣攻击、人肉搜索、侵犯隐私
    3)鼓动「饭圈」粉丝攀比炫富、奢靡享乐等行为
    4)以号召粉丝、雇用网络水军、「养号」形式刷量控评等行为
    5)通过「蹭热点」、制造话题等形式干扰舆论,影响传播秩序


9. 其他危害行为或内容,主要表现为:
    1)可能引发未成年人模仿不安全行为和违反社会公德行为、诱导未成年人不良嗜好影响未成年人身心健康的;
    2)不当评述自然灾害、重大事故等灾难的;
    3)美化、粉饰侵略战争行为的;
    4)法律、行政法规禁止,或可能对网络生态造成不良影响的其他内容。


二、违规处罚
本网站通过主动发现和接受用户举报两种方式收集违规行为信息。所有有意的降低内容质量、伤害平台氛围及欺凌未成年人或危害未成年人身心健康的行为都是不能容忍的。
当一个用户发布违规内容时,本网站将依据相关用户违规情节严重程度,对帐号进行禁言 1 天、7 天、15 天直至永久禁言或封停账号的处罚。当涉及欺凌未成年人、危害未成年人身心健康、通过作弊手段注册、使用帐号,或者滥用多个帐号发布违规内容时,本网站将加重处罚。


三、申诉
随着平台管理经验的不断丰富,本网站出于维护本网站氛围和秩序的目的,将不断完善本公约。
如果本网站用户对本网站基于本公约规定做出的处理有异议,可以通过「建议反馈」功能向本网站进行反馈。
(规则的最终解释权归属本网站所有)

我知道了
恭喜你~答对了
+5羽毛
下一次认真读哦
成功推荐给其他人
+ 10羽毛
评论成功且进入审核!审核通过后,您将获得10羽毛的奖励。分享本文章给好友阅读最高再得15羽毛~
(羽毛可至 "羽毛精选" 兑换礼品)
好友微信扫一扫
复制链接