APP推广合作
联系“鸟哥笔记小乔”
中秋还没到,月饼已经悄悄卖了2个亿...
2024-08-23 11:34:00

万里无云镜九州,最团圆夜是中秋

金秋在即,中秋作为中国重要的传统节日之一,承载了人们对阖家团圆的期盼。在浓厚的节日氛围中,也为时节特产——月饼,带来了无限商机。

根据抖音电商营销观察发布的数据显示,2023年中秋活动期间,抖音平台订单支付GMV环比增长24.4%,有12个品牌在抖音平台成交破亿,331个品牌成交破千万。与中秋节日相关的产品中,有65款单品支付GMV破千万,2000多款商品支付GMV超过百万。在中秋氛围的加持下,共113款月饼销量突破百万。

▲公众号:抖音电商营销观察

中秋节拥有巨大商业潜力,是众多品牌商家生意爆单的重要时间节点。在巴黎奥运会中拿下两枚跳水金牌的全红婵的父亲全文茂也在抖音中开始带货月饼,根据其橱窗销量显示这款月饼已售出超过2000单。

▲抖音 @全文茂

对于月饼品牌或想要抓住中秋节点的品牌们而言,想要抓住节点实现爆发应该如何把握营销节奏?消费者更喜欢什么样的月饼?

1 首个爆发点来临,品牌如何布局

月饼作为中秋代表性传统食物,也是是赠送亲友的绝佳选择。

在中国礼品经济产业、食品产业逐渐增长的当下,月饼行业也逐渐吸引了更多的关注,iiMedia Research(艾媒咨询)数据显示,2023年中国礼物经济产业市场规模达到12998亿元,且呈逐年递增趋势。

节点大促爆发期,往往在节日前1个月左右开始。

根据蝉魔方发布的抖音电商月饼市场速览显示,抖音平台月饼销售额在中秋节约一个月前达到第一个销售小高峰,此后销售额呈波动式上涨,在中秋节前大约一周左右达到销售最高峰后销售额不断下降,在中秋节当日跌至平销期销售额水平范围内。

▲蝉魔方:抖音电商月饼市场速览

在互联网上,人们也逐渐展开关于月饼与中秋的讨论。在小红书上,月饼相关的笔记已超过1万篇,近期也有越来越多的小红书博主开始分享中秋选购月饼的笔记内容。

▲来自小红书

近一个月期间,“中秋”、“月饼”关键词在抖音的搜索指数持续提升,两个关键词环比分别增长365.38%、375.00%,迎来了今年中秋节点前的首个小高峰。

▲来自巨量算数

网友们的热议也带动月饼销量的提升,最近30天抖音平台的月饼销售额已超过2.5亿元,关联商品数也从7月中下旬的3000+款,激增至8月中下旬的1.4万+款,约有超过300%的商品数量涨幅。

另一方面,抖音电商官方也开启了中秋节点的商家活动。8月20号,「抖音商城中秋团圆季」招商大会正式启动,聚合商家生意经营,利用平台资源优势,推出系列玩法,帮助商家中秋大促做好准备。今年抖音电商中秋团圆季,抖音官方也继续围绕「一件直降」和「官方立减」两大平台玩法做文章,新上线了「爆款池」、「混资玩法」,通过平台资源加码,助力超值爆款商品中秋长红。

2 人们究竟爱吃什么养的月饼

近几年随着人们生活品质的不断提高,在选购月饼方面也有了新的趋势与变化。iiMedia Research(艾媒咨询)数据显示,2024年,62.9%的中国消费者购买月饼的用途是和家人分享,其次是自己食用(56.8%)与送礼(47.2%);广式月饼最受消费者青睐,占比50.5%;消费者购买月饼时最关注的因素有礼盒规格(45.8%)、口味(43.2%)和健康(40.6%)。随着健康饮食理念深入人心,86.8%的消费者愿意购买低糖低脂等健康月饼。

相较于传统齁甜的月饼,人们在选购月饼时“不油也不甜”、“美味健康”、“无蔗糖”、“低糖”、“低盐”等卖点,在近30天中热度较高。

▲数据来源:蝉魔方

在月饼的风味偏好上,广式月饼依旧人们购买月饼的首选,2023年广式月饼的销量遥遥领先,其次是港式月饼。

近年来,港式月饼以其独特的制作工艺和精选的食材而在市场上独树一帜。相较于京式、苏式等国内传统月饼而言,港式月饼凭借细腻的口感、丰富的内馅、精美的包装,受到广大消费者的追捧。

港式月饼在2023年销售额超过5000万元,仅次于广式月饼。此外,台式月饼皮酥、不油腻,内馅口感清淡爽口的特点,更加符合当下人们对健康饮食的追求,有着较高同比增幅。

iiMedia Research(艾媒咨询)数据显示,56.8%的消费者计划购买3-6盒月饼,偏好的价格区间集中在100-299元/盒(65.7%)。2023年,抖音月饼类目产品价格带主要集中在10~50元、50~100元、100~300元。

▲蝉魔方-价格带分析

其中,10~50元低价区的主要品牌玩家,并不是传统月饼品牌,而是以味滋源、比比赞、刻凡、享食者为主的食品品牌。在商品数、抖音号数等都远多于其他价格带,主要通过广种草、性价比高触达更多的用户。不到50元,买不了上当,还能解馋,对于不少人来说自己享用确实也刚好。

这些瞄准低端价格市场的品牌,往往会在节点大促之前就通过广种草布局,抢占先发优势。近30天,抖音10~50元价格的月饼销量已经超过1亿元,且T0P10产品平均成交价均低于50元。

▲蝉魔方-商品分析

而100~300元价格带,则是品牌们的主战场。无论是稻香村、广州酒家、五芳斋等老字号国货品牌,还是华美、诺梵、榴莲一刻等新锐品牌都在布局这个价格带。出于送礼场景的需求,随着中秋节点消费潮迫近,100~300元价格带销量也将逐渐起势。

同时随着人们收入水平提升和消费观念的转变,消费者更加注重月饼背后的文化意涵、包装设计的精美度。根据iiMedia Research(艾媒咨询)数据显示,2024年中国消费者在月饼礼盒的包装选择上偏好中国风、简约风;超过57%的消费者认为月饼包装风格简洁美观即可。

此外,对于消费者而言月饼的选购不仅要考虑礼盒规格、口味、价格等,还要从口感、品牌、健康与否等诸多因素的影响,品牌商家需要考虑消费者多方面的需求。

结语

随着电商平台的兴起,月饼的销售渠道也在逐渐拓宽。消费者可以在电商平台,购买各地不同的月饼,对于月饼品牌而言电商渠道、电商礼品市场更是主要的爆发机会点。

蝉魔方
分享到朋友圈
收藏
收藏
评分

综合评分:

我的评分
Xinstall 15天会员特权
Xinstall是专业的数据分析服务商,帮企业追踪渠道安装来源、裂变拉新统计、广告流量指导等,广泛应用于广告效果统计、APP地推与CPS/CPA归属统计等方面。
20羽毛
立即兑换
一书一课30天会员体验卡
领30天VIP会员,110+门职场大课,250+本精读好书免费学!助你提升职场力!
20羽毛
立即兑换
顺丰同城急送全国通用20元优惠券
顺丰同城急送是顺丰推出的平均1小时送全城的即时快送服务,专业安全,准时送达!
30羽毛
立即兑换
蝉魔方
蝉魔方
发表文章84
做品牌增长决策,用蝉魔方!
确认要消耗 羽毛购买
中秋还没到,月饼已经悄悄卖了2个亿...吗?
考虑一下
很遗憾,羽毛不足
我知道了

我们致力于提供一个高质量内容的交流平台。为落实国家互联网信息办公室“依法管网、依法办网、依法上网”的要求,为完善跟帖评论自律管理,为了保护用户创造的内容、维护开放、真实、专业的平台氛围,我们团队将依据本公约中的条款对注册用户和发布在本平台的内容进行管理。平台鼓励用户创作、发布优质内容,同时也将采取必要措施管理违法、侵权或有其他不良影响的网络信息。


一、根据《网络信息内容生态治理规定》《中华人民共和国未成年人保护法》等法律法规,对以下违法、不良信息或存在危害的行为进行处理。
1. 违反法律法规的信息,主要表现为:
    1)反对宪法所确定的基本原则;
    2)危害国家安全,泄露国家秘密,颠覆国家政权,破坏国家统一,损害国家荣誉和利益;
    3)侮辱、滥用英烈形象,歪曲、丑化、亵渎、否定英雄烈士事迹和精神,以侮辱、诽谤或者其他方式侵害英雄烈士的姓名、肖像、名誉、荣誉;
    4)宣扬恐怖主义、极端主义或者煽动实施恐怖活动、极端主义活动;
    5)煽动民族仇恨、民族歧视,破坏民族团结;
    6)破坏国家宗教政策,宣扬邪教和封建迷信;
    7)散布谣言,扰乱社会秩序,破坏社会稳定;
    8)宣扬淫秽、色情、赌博、暴力、凶杀、恐怖或者教唆犯罪;
    9)煽动非法集会、结社、游行、示威、聚众扰乱社会秩序;
    10)侮辱或者诽谤他人,侵害他人名誉、隐私和其他合法权益;
    11)通过网络以文字、图片、音视频等形式,对未成年人实施侮辱、诽谤、威胁或者恶意损害未成年人形象进行网络欺凌的;
    12)危害未成年人身心健康的;
    13)含有法律、行政法规禁止的其他内容;


2. 不友善:不尊重用户及其所贡献内容的信息或行为。主要表现为:
    1)轻蔑:贬低、轻视他人及其劳动成果;
    2)诽谤:捏造、散布虚假事实,损害他人名誉;
    3)嘲讽:以比喻、夸张、侮辱性的手法对他人或其行为进行揭露或描述,以此来激怒他人;
    4)挑衅:以不友好的方式激怒他人,意图使对方对自己的言论作出回应,蓄意制造事端;
    5)羞辱:贬低他人的能力、行为、生理或身份特征,让对方难堪;
    6)谩骂:以不文明的语言对他人进行负面评价;
    7)歧视:煽动人群歧视、地域歧视等,针对他人的民族、种族、宗教、性取向、性别、年龄、地域、生理特征等身份或者归类的攻击;
    8)威胁:许诺以不良的后果来迫使他人服从自己的意志;


3. 发布垃圾广告信息:以推广曝光为目的,发布影响用户体验、扰乱本网站秩序的内容,或进行相关行为。主要表现为:
    1)多次发布包含售卖产品、提供服务、宣传推广内容的垃圾广告。包括但不限于以下几种形式:
    2)单个帐号多次发布包含垃圾广告的内容;
    3)多个广告帐号互相配合发布、传播包含垃圾广告的内容;
    4)多次发布包含欺骗性外链的内容,如未注明的淘宝客链接、跳转网站等,诱骗用户点击链接
    5)发布大量包含推广链接、产品、品牌等内容获取搜索引擎中的不正当曝光;
    6)购买或出售帐号之间虚假地互动,发布干扰网站秩序的推广内容及相关交易。
    7)发布包含欺骗性的恶意营销内容,如通过伪造经历、冒充他人等方式进行恶意营销;
    8)使用特殊符号、图片等方式规避垃圾广告内容审核的广告内容。


4. 色情低俗信息,主要表现为:
    1)包含自己或他人性经验的细节描述或露骨的感受描述;
    2)涉及色情段子、两性笑话的低俗内容;
    3)配图、头图中包含庸俗或挑逗性图片的内容;
    4)带有性暗示、性挑逗等易使人产生性联想;
    5)展现血腥、惊悚、残忍等致人身心不适;
    6)炒作绯闻、丑闻、劣迹等;
    7)宣扬低俗、庸俗、媚俗内容。


5. 不实信息,主要表现为:
    1)可能存在事实性错误或者造谣等内容;
    2)存在事实夸大、伪造虚假经历等误导他人的内容;
    3)伪造身份、冒充他人,通过头像、用户名等个人信息暗示自己具有特定身份,或与特定机构或个人存在关联。


6. 传播封建迷信,主要表现为:
    1)找人算命、测字、占卜、解梦、化解厄运、使用迷信方式治病;
    2)求推荐算命看相大师;
    3)针对具体风水等问题进行求助或咨询;
    4)问自己或他人的八字、六爻、星盘、手相、面相、五行缺失,包括通过占卜方法问婚姻、前程、运势,东西宠物丢了能不能找回、取名改名等;


7. 文章标题党,主要表现为:
    1)以各种夸张、猎奇、不合常理的表现手法等行为来诱导用户;
    2)内容与标题之间存在严重不实或者原意扭曲;
    3)使用夸张标题,内容与标题严重不符的。


8.「饭圈」乱象行为,主要表现为:
    1)诱导未成年人应援集资、高额消费、投票打榜
    2)粉丝互撕谩骂、拉踩引战、造谣攻击、人肉搜索、侵犯隐私
    3)鼓动「饭圈」粉丝攀比炫富、奢靡享乐等行为
    4)以号召粉丝、雇用网络水军、「养号」形式刷量控评等行为
    5)通过「蹭热点」、制造话题等形式干扰舆论,影响传播秩序


9. 其他危害行为或内容,主要表现为:
    1)可能引发未成年人模仿不安全行为和违反社会公德行为、诱导未成年人不良嗜好影响未成年人身心健康的;
    2)不当评述自然灾害、重大事故等灾难的;
    3)美化、粉饰侵略战争行为的;
    4)法律、行政法规禁止,或可能对网络生态造成不良影响的其他内容。


二、违规处罚
本网站通过主动发现和接受用户举报两种方式收集违规行为信息。所有有意的降低内容质量、伤害平台氛围及欺凌未成年人或危害未成年人身心健康的行为都是不能容忍的。
当一个用户发布违规内容时,本网站将依据相关用户违规情节严重程度,对帐号进行禁言 1 天、7 天、15 天直至永久禁言或封停账号的处罚。当涉及欺凌未成年人、危害未成年人身心健康、通过作弊手段注册、使用帐号,或者滥用多个帐号发布违规内容时,本网站将加重处罚。


三、申诉
随着平台管理经验的不断丰富,本网站出于维护本网站氛围和秩序的目的,将不断完善本公约。
如果本网站用户对本网站基于本公约规定做出的处理有异议,可以通过「建议反馈」功能向本网站进行反馈。
(规则的最终解释权归属本网站所有)

我知道了
恭喜你~答对了
+5羽毛
下一次认真读哦
成功推荐给其他人
+ 10羽毛
评论成功且进入审核!审核通过后,您将获得10羽毛的奖励。分享本文章给好友阅读最高再得15羽毛~
(羽毛可至 "羽毛精选" 兑换礼品)
好友微信扫一扫
复制链接