APP推广合作
联系“鸟哥笔记小乔”
酱油一哥跨界卖水,暴击娃哈哈
2024-08-07 10:34:08

2024年上半年,瓶装饮用水市场可谓热闹非凡,先有老玩家掀起内卷风,轮番上演“商战”,后有新玩家陆续进场做起水的生意。

但这并没有吓退想要分食“蛋糕”的跨界玩家们。

此前,包括伊利、元气森林、东方甄选都相继布局进入饮用水赛道,就连胖东来都传出有意“卖水”的消息。如今,“卖酱油”的海天味业,也要进来插一脚做起“卖水”的生意。

01、酱油一哥盯上“卖水”生意

夏日炎炎,饮用水市场竞争持续升温。

继农夫山泉溴酸盐事件和娃哈哈换帅乌龙后,胖东来官宣将推出一款自营的天然矿泉水新品。

这不,“酱油一哥”海天也忍不住来凑热闹,推出瓶装水产品——海天纯。

酱油一哥跨界卖水,暴击娃哈哈

近日,海天味业公众号发布的一篇文章中,一瓶标注着“海天纯”名称的瓶装饮用水登上了文章的封面。

据显示,这款名为“海天纯”的瓶装水产品规格为350ml/瓶,属于饮用纯净水。

而实际上,海天味业早在今年3月份时发布的新品文章中,就提到了饮用水“海天纯”的名字,但彼时并没有相关的产品图片。

一直以来,海天以其优质的酱油产品闻名,而此次,“海天纯”的初亮相,着实让众多消费者和业内人士感到意外。

难道调味品界的大佬也要进军水界,掀起一场“味道革命”?有网友戏谑道:“海天味业:我们不生产水,我们只是大自然的搬运工,顺便调点味。”

也有人则认为,既然水利润丰厚,海天的尝试也是情理之中。

不过这款名为“海天纯”的瓶装饮用水已经亮相,但目前仅在海天味业展厅内进行小面积售卖,尚未大规模对外销售。

酱油一哥跨界卖水,暴击娃哈哈

●图源:公众号@海天

02、跨界,已不是第一次

对于海天推出瓶装水的契机,可能离不开2023年撒贝宁走访工厂时的一句话:“这些水,你们都可以贴个标签,直接作为饮用水售卖了!”这是当时其看到经过精密的层层净化处理和严格的20道水质监测程序,最终滤制出了可直接饮用的海天酿造用水时有感而发。

酱油一哥跨界卖水,暴击娃哈哈

事实上,回顾海天味业的发展史就能发现,其跨界饮品领域已不是新鲜事。

早在2021年,海天味业就耗资5000万元人民币设立了一家全资子公司喜悦物产食品科技有限公司,之后又相继追加投资700万元和600万元。而海天味业对此举动的原因则解释为:“由于业务发展需要”。

粗略统计,海天味业在之后的三年时间里,共计推出过20余款跨界产品,涵盖苹果醋、饮用水、冰淇淋、柠檬茶、豆奶、谷物坚果饮等多个品类,几乎在很多细分行业里,都能看到海天味业的身影。在跨界这条道路上,只有你想不到的,没有海天做不到的。

例如,2020年,该公司推出了“火锅@ME”火锅底料,自此开始了跨界的驰骋之路。

酱油一哥跨界卖水,暴击娃哈哈

●图源:公众号@海天

2021年1月,海天味业又进军食用油行业,推出了新的食用油品牌。此外,公司还尝试了大米、发酵果蔬汁饮料胡萝卜汁、预制菜产品等多元化产品。

酱油一哥跨界卖水,暴击娃哈哈

●图源:公众号@海天

2023年7月,海天味业还推出了一款以酱油坛子为造型的冰淇淋产品。

酱油一哥跨界卖水,暴击娃哈哈

●图源:公众号@海天

2024年,海天味业还推出了1款柠檬茶饮品和1款谷物坚果类饮品。

酱油一哥跨界卖水,暴击娃哈哈

●图源:公众号@海天

可以看到,在酱油领域做到老大地位后,近些年海天味业一直不断延伸自己的触角。

03、“卖水”生意真的好做吗?

对于卖水,海天味业走出这一步,或在意料之中,只因过去几年间,海天并不好过。

据国家统计局数据显示,我国酱油总产量于2015年抵达1011.9万吨的高峰后逐年降低,2021年仅剩788.15万吨,国内人均酱油需求量从2015年的7.28千克降至2020年的4.86千克。

随着行业发展进入存量竞争,想要实现高增长已经不是易的事情。

2023年,海天味业出现上市后十年间首次业绩、股价“双杀”的现象。

据财报显示,海天味业2023年实现营收245.59亿元,同比下降4.1%,净利润连续第二年下滑,从7%扩大到9%。

而股价,则是从历史高峰的2021年126,2元/股的价格,下降至如今截至7月29日的33.55元/股,近乎折去四分之三。三年间,其市值蒸发近5000亿元。

酱油一哥跨界卖水,暴击娃哈哈

最值得注意的是,海天味业的毛利率已经连续5年下滑,从2018年的46.47%下滑至2023年的34.74%。

当一家企业发展到一定阶段以后,就会遇到瓶颈,主营业务盈利下降,或者发现新的商机时,就会采取转型或者多元化来进行发展。所以,海天跨界进入饮用水领域,开拓新的业务增长点确实无可厚非。例如,像可口可乐这样的饮料巨头,也在不断拓展其产品线,涉足果汁、茶饮料等领域,以实现多元化发展。

“卖水”的高利润和“卖水是门好生意”这句话,都是众所周知并且公认的,60%的毛利率,这在中国的快消品行业中,恐怕没有生意能出其右了。而且,饮用水赛道更是跑出不少“中国首富”,娃哈哈创始人宗庆后曾多次问鼎中国首富,农夫山泉创始人钟睒睒更是从2021年到2023年,连续三年稳坐中国首富。

对于现在到处跨界布局新业务的海天味业,跨界卖水也不是不可能。

但是,这么好的生意自然不会只吸引海天味业。

实际上,近几年做起“卖水”生意的玩家不断涌现,在众多品牌倾轧之下,想要出头何其艰难。更何况,如今瓶装水行业头部品牌之间摩擦不断,市场更是进入白热化竞争,凡是入局的品牌首要面对的,恐怕就是“水王”农夫山泉打响的“低价战”。

所以,别看“卖水”的门槛变低了,但想要站稳市场,无疑更难了。

品牌头版
分享到朋友圈
收藏
收藏
评分

综合评分:

我的评分
Xinstall 15天会员特权
Xinstall是专业的数据分析服务商,帮企业追踪渠道安装来源、裂变拉新统计、广告流量指导等,广泛应用于广告效果统计、APP地推与CPS/CPA归属统计等方面。
20羽毛
立即兑换
一书一课30天会员体验卡
领30天VIP会员,110+门职场大课,250+本精读好书免费学!助你提升职场力!
20羽毛
立即兑换
顺丰同城急送全国通用20元优惠券
顺丰同城急送是顺丰推出的平均1小时送全城的即时快送服务,专业安全,准时送达!
30羽毛
立即兑换
品牌头版
品牌头版
发表文章1105
品牌营销领域百万级影响力媒体!专注互联网、新消费、新零售领域的品牌案例与资讯,解读热点营销案例背后的品牌策略与方法。
确认要消耗 羽毛购买
酱油一哥跨界卖水,暴击娃哈哈吗?
考虑一下
很遗憾,羽毛不足
我知道了

我们致力于提供一个高质量内容的交流平台。为落实国家互联网信息办公室“依法管网、依法办网、依法上网”的要求,为完善跟帖评论自律管理,为了保护用户创造的内容、维护开放、真实、专业的平台氛围,我们团队将依据本公约中的条款对注册用户和发布在本平台的内容进行管理。平台鼓励用户创作、发布优质内容,同时也将采取必要措施管理违法、侵权或有其他不良影响的网络信息。


一、根据《网络信息内容生态治理规定》《中华人民共和国未成年人保护法》等法律法规,对以下违法、不良信息或存在危害的行为进行处理。
1. 违反法律法规的信息,主要表现为:
    1)反对宪法所确定的基本原则;
    2)危害国家安全,泄露国家秘密,颠覆国家政权,破坏国家统一,损害国家荣誉和利益;
    3)侮辱、滥用英烈形象,歪曲、丑化、亵渎、否定英雄烈士事迹和精神,以侮辱、诽谤或者其他方式侵害英雄烈士的姓名、肖像、名誉、荣誉;
    4)宣扬恐怖主义、极端主义或者煽动实施恐怖活动、极端主义活动;
    5)煽动民族仇恨、民族歧视,破坏民族团结;
    6)破坏国家宗教政策,宣扬邪教和封建迷信;
    7)散布谣言,扰乱社会秩序,破坏社会稳定;
    8)宣扬淫秽、色情、赌博、暴力、凶杀、恐怖或者教唆犯罪;
    9)煽动非法集会、结社、游行、示威、聚众扰乱社会秩序;
    10)侮辱或者诽谤他人,侵害他人名誉、隐私和其他合法权益;
    11)通过网络以文字、图片、音视频等形式,对未成年人实施侮辱、诽谤、威胁或者恶意损害未成年人形象进行网络欺凌的;
    12)危害未成年人身心健康的;
    13)含有法律、行政法规禁止的其他内容;


2. 不友善:不尊重用户及其所贡献内容的信息或行为。主要表现为:
    1)轻蔑:贬低、轻视他人及其劳动成果;
    2)诽谤:捏造、散布虚假事实,损害他人名誉;
    3)嘲讽:以比喻、夸张、侮辱性的手法对他人或其行为进行揭露或描述,以此来激怒他人;
    4)挑衅:以不友好的方式激怒他人,意图使对方对自己的言论作出回应,蓄意制造事端;
    5)羞辱:贬低他人的能力、行为、生理或身份特征,让对方难堪;
    6)谩骂:以不文明的语言对他人进行负面评价;
    7)歧视:煽动人群歧视、地域歧视等,针对他人的民族、种族、宗教、性取向、性别、年龄、地域、生理特征等身份或者归类的攻击;
    8)威胁:许诺以不良的后果来迫使他人服从自己的意志;


3. 发布垃圾广告信息:以推广曝光为目的,发布影响用户体验、扰乱本网站秩序的内容,或进行相关行为。主要表现为:
    1)多次发布包含售卖产品、提供服务、宣传推广内容的垃圾广告。包括但不限于以下几种形式:
    2)单个帐号多次发布包含垃圾广告的内容;
    3)多个广告帐号互相配合发布、传播包含垃圾广告的内容;
    4)多次发布包含欺骗性外链的内容,如未注明的淘宝客链接、跳转网站等,诱骗用户点击链接
    5)发布大量包含推广链接、产品、品牌等内容获取搜索引擎中的不正当曝光;
    6)购买或出售帐号之间虚假地互动,发布干扰网站秩序的推广内容及相关交易。
    7)发布包含欺骗性的恶意营销内容,如通过伪造经历、冒充他人等方式进行恶意营销;
    8)使用特殊符号、图片等方式规避垃圾广告内容审核的广告内容。


4. 色情低俗信息,主要表现为:
    1)包含自己或他人性经验的细节描述或露骨的感受描述;
    2)涉及色情段子、两性笑话的低俗内容;
    3)配图、头图中包含庸俗或挑逗性图片的内容;
    4)带有性暗示、性挑逗等易使人产生性联想;
    5)展现血腥、惊悚、残忍等致人身心不适;
    6)炒作绯闻、丑闻、劣迹等;
    7)宣扬低俗、庸俗、媚俗内容。


5. 不实信息,主要表现为:
    1)可能存在事实性错误或者造谣等内容;
    2)存在事实夸大、伪造虚假经历等误导他人的内容;
    3)伪造身份、冒充他人,通过头像、用户名等个人信息暗示自己具有特定身份,或与特定机构或个人存在关联。


6. 传播封建迷信,主要表现为:
    1)找人算命、测字、占卜、解梦、化解厄运、使用迷信方式治病;
    2)求推荐算命看相大师;
    3)针对具体风水等问题进行求助或咨询;
    4)问自己或他人的八字、六爻、星盘、手相、面相、五行缺失,包括通过占卜方法问婚姻、前程、运势,东西宠物丢了能不能找回、取名改名等;


7. 文章标题党,主要表现为:
    1)以各种夸张、猎奇、不合常理的表现手法等行为来诱导用户;
    2)内容与标题之间存在严重不实或者原意扭曲;
    3)使用夸张标题,内容与标题严重不符的。


8.「饭圈」乱象行为,主要表现为:
    1)诱导未成年人应援集资、高额消费、投票打榜
    2)粉丝互撕谩骂、拉踩引战、造谣攻击、人肉搜索、侵犯隐私
    3)鼓动「饭圈」粉丝攀比炫富、奢靡享乐等行为
    4)以号召粉丝、雇用网络水军、「养号」形式刷量控评等行为
    5)通过「蹭热点」、制造话题等形式干扰舆论,影响传播秩序


9. 其他危害行为或内容,主要表现为:
    1)可能引发未成年人模仿不安全行为和违反社会公德行为、诱导未成年人不良嗜好影响未成年人身心健康的;
    2)不当评述自然灾害、重大事故等灾难的;
    3)美化、粉饰侵略战争行为的;
    4)法律、行政法规禁止,或可能对网络生态造成不良影响的其他内容。


二、违规处罚
本网站通过主动发现和接受用户举报两种方式收集违规行为信息。所有有意的降低内容质量、伤害平台氛围及欺凌未成年人或危害未成年人身心健康的行为都是不能容忍的。
当一个用户发布违规内容时,本网站将依据相关用户违规情节严重程度,对帐号进行禁言 1 天、7 天、15 天直至永久禁言或封停账号的处罚。当涉及欺凌未成年人、危害未成年人身心健康、通过作弊手段注册、使用帐号,或者滥用多个帐号发布违规内容时,本网站将加重处罚。


三、申诉
随着平台管理经验的不断丰富,本网站出于维护本网站氛围和秩序的目的,将不断完善本公约。
如果本网站用户对本网站基于本公约规定做出的处理有异议,可以通过「建议反馈」功能向本网站进行反馈。
(规则的最终解释权归属本网站所有)

我知道了
恭喜你~答对了
+5羽毛
下一次认真读哦
成功推荐给其他人
+ 10羽毛
评论成功且进入审核!审核通过后,您将获得10羽毛的奖励。分享本文章给好友阅读最高再得15羽毛~
(羽毛可至 "羽毛精选" 兑换礼品)
好友微信扫一扫
复制链接