很可惜 T 。T 您现在还不是作者身份，不能自主发稿哦～
如有投稿需求，请把文章发送到邮箱tougao@appcpx.com，一经录用会有专人和您联系
咨询如何成为春羽作者请联系：鸟哥笔记小羽毛（ngbjxym）
打喷嚏腰间盘突出、伸懒腰脖子断了、掰手腕骨折了……
随着现代生活方式的转变，长时间面对电脑、久坐工作已成为常态，这导致颈椎酸痛、肩背疲劳等问题日益普遍。
这种需求推动了按摩仪市场的快速增长，根据《2024年中国按摩器行业全景图谱》初步估计，2023年中国按摩器市场规模已达到200亿元，并且预计这一数字将继续增长。
“年轻人一碰就碎”不是简单的自嘲，更是当代年轻人的真实写照。根据后浪研究所发布“2022年轻人恐病报告”显示，有90.58%的年轻人认为自己身体不健康，在年轻人健康产品消费榜TOP5中，有30.27%的人选择购买按摩仪。
在小红书 #颈椎按摩 相关笔记超过18万篇，网友们的讨论从按摩仪、按摩枕到按摩操、按摩手法，“低头族”使出浑身解数只为求一个痛快的颈椎。
当代年轻人有多脆弱？按摩仪品牌都如何抢占市场？按摩仪市场还有哪些机会？
“触发连招”、“丝滑”...
2023年底，妙界开始“入侵”B站，从美食、汽车、运动到音乐、生活、测评、甚至时事区，成为了每一个UP主的“老朋友”。
根据哔哩哔哩商业动态发布的《2023年，B站上的年轻人都在买什么？》一文中，妙界肩颈按摩仪R3也成为B站UP主与用户的共同选择。
在撒钱的投放策略下，妙界凭借大规模的内容覆盖不仅增加了品牌的曝光率，还通过与不同领域的UP主合作，精准触达不同的受众群体，小红书网友更是直呼“感觉妙界快把B站买下来了”。
根据卡思数据显示，从去年年底至今年5月，妙界连续7个月位列B站带货榜首，最高的一个月，B站站内有477支视频与妙界相关，总计获得过亿次播放。
在天猫旗舰店，定价418元的“R3 mini肩颈按摩仪”显示已售20万件，根据蝉魔方数据显示，2024年上半年，天猫个人护理-按摩器材品类中，妙界R3 mini肩颈按摩仪名列第1，预估销售额超过1亿元，而排名第2的FSMing护眼仪销售额不到5000万元。
尽管，妙界将B站、天猫作为自己的主战场，但无论抖音、B站、小红书还是其他社交平台都充斥着按摩器材产品的“广子”。小红书上有网友发帖称想买个按摩仪，结果小红书上全是暗广。
今年上半年，抖音上有超过6.6万个抖音账号与按摩器材品类的品牌达成合作，整体数量同比增长58.4%，达人合作号的销售额超过2.5亿元，占比高达38.23%。
按摩仪并不是一个很新的赛道。
早在2021年8月，按摩器材品类在抖音平台的销售额开始猛增单月超过5000万元。根据蝉魔方数据显示，2024年上半年按摩器材品类销售额超过10亿元，同比增长39.25%。其中，颈椎按摩器/枕销售额占比最高21.31%，销售额同比增长73.21%。
按摩仪在后疫情时代的爆发，主要源于当代“脆皮打工人”越来越“惜命”了。
由于市场需求的增长、技术进步与创新、产品多样化、市场竞争与品牌扩展以及健康意识增强等多方面因素共同推动下，越来越多的品牌瞄准按摩仪市场。
2024年，按摩器材品类关联品牌超过760个，同比增长32.35%，其中不乏志高、苏泊尔、海尔等传统家电品牌。在上半年，抖音平台品牌TOP5的整体集中度为37.20%，TOP5分别为艾诗凯奇（9.90%）、OES（7.14%）、倍轻松（6.80%）、奥克斯（6.80%）、海尔（6.36%）。
2023年上市失败的按摩仪高端品牌艾诗凯奇（以下简称SKG），依旧处于领先位置，24年上半年销售额超过1亿元，同比增长7.51%。24年，SKG的GMV增长主要源于营销合作的增加，上半年SKG关联抖音号数超过1100个，同比增加31.78%。
在主推「价格力」策略的上半年，SKG甚至能逆势涨价，品牌的平均成交价为715.42元，同比增加20.24%。
SKG在高端路线越走越远时，其他品牌凭借低价优势瓜分市场。在TOP10品牌中，仅有SKG品类平均成交价超过500元。
目前，按摩器材品类价格带主要集中100~300元，销售额占比超过47%，其次分别为300~500元，50~100元。
以苏泊尔为例，2023年8月@苏泊尔轻运动旗舰 开始发布短视频作品，截止当前该账号的1014条作品中，除了早期少数几条种草泡脚桶、按摩枕之外，视频作品几乎只种草苏泊尔肩颈按摩仪。
无论是在直播间还是商品卡，该账号都在强调价格优势，不断在直播间中强化价格对比，并且给出亮点365天保价承诺，快速吸引了大量的粉丝下单。24年苏泊尔在按摩器材品类销售额超过1000万元，环比增长4,392.37%。
在产品选择上，颈椎按摩仪/枕成为最受欢迎的产品。在按摩器材品类TOP50商品中，有24款产品颈椎按摩产品，其次是腰腹类产品、刮痧类产品。而在这24款颈椎按摩产品中，有9款销售额超过1000万元，霸占了热门商品TOP10前9席。
“低头族”越来越多，伏案工作的时间也越来越久，几乎每个打工人都不可避免有着肩颈、腰椎上一些小毛病，颈椎按摩仪恰好击中了打工人的痛点。
卖点方面“多功能”、“全自动”、“加热”的市场规模最大，“声控”、“智能语音”、“无线揉捏”的同比增长速度较快。
便携按摩仪就像是当代有钱没闲的打工人的物理外挂，在生产疲劳的时候用按摩仪消除疲劳，然而关于按摩仪“到底是不是智商税、是不是刚需”的问题，其实一直没有定论。
毕竟小小的按摩仪，其入门门槛并不高。目前市面上的便携按摩仪，可以分为物理按摩和电脉冲按摩两种。
物理按摩相对好理解，就是通过按摩头的机械运动，按照一定节奏转动，实现按摩效果。而其技术含量主要体现在取名字上，比如苏泊尔将其称为“八字仿生按摩手法。毕竟几乎每个品牌的旗舰店里，都有类似的产品，甚至产品的外形也大差不差。
另一种则是电脉冲按摩。比如SKG的“双脉按摩原理”，可以从神经到血管再到肌肉三层舒缓不适，比如TENS技术，可以用电流刺激肌肉神经，阻隔不舒服的神经信号传递到大脑，而EMS技术则是模拟生物电信号，刺激肌肉收缩舒展。
但重营销，轻研发，几乎是整个行业的通病。
根据23年SKG上市时公开的招股书显示，其在研发上的投入占比不到营业额的10%。
倍轻松的研发投入占比同样不高，根据倍轻松公开的2023年年度报告显示，2021年至2023年的研发投入占营业收入比例分别为2.97%、6.40%、4.59%。
久坐、低头，成为了大多数人的通病，随着人们越来越在乎自己的身体健康，以“脆皮”自居的打工人也乐意一试。
局部按摩器为目前最大销售品类，其中，肩颈部、足部及腰腹部为重点销售市场。此外，还有背背佳、BKT等矫姿类产品今年也再次爆火。
另一方面，按摩仪的主要使用场景，还是在“送礼”，价格适中、使用场景适合，对于人们来说无论是面子还是钱包上都过得去。
但随着消费者对按摩仪产品选购态度越来谨慎，需求也在逐渐回落，仅靠营销是远远不够的，如何研发更符合消费者需求的产品，成为消费者的“心头好”，品牌们还有很长一段路要走。
本文为作者独立观点，不代表鸟哥笔记立场，未经允许不得转载。
《鸟哥笔记版权及免责申明》 如对文章、图片、字体等版权有疑问，请点击 反馈举报
Powered by QINGMOB PTE. LTD. © 2010-2022 上海青墨信息科技有限公司 沪ICP备2021034055号-6
我们致力于提供一个高质量内容的交流平台。为落实国家互联网信息办公室“依法管网、依法办网、依法上网”的要求，为完善跟帖评论自律管理，为了保护用户创造的内容、维护开放、真实、专业的平台氛围，我们团队将依据本公约中的条款对注册用户和发布在本平台的内容进行管理。平台鼓励用户创作、发布优质内容，同时也将采取必要措施管理违法、侵权或有其他不良影响的网络信息。
一、根据《网络信息内容生态治理规定》《中华人民共和国未成年人保护法》等法律法规，对以下违法、不良信息或存在危害的行为进行处理。
1. 违反法律法规的信息，主要表现为：
1)反对宪法所确定的基本原则；
2)危害国家安全，泄露国家秘密，颠覆国家政权，破坏国家统一，损害国家荣誉和利益；
3)侮辱、滥用英烈形象，歪曲、丑化、亵渎、否定英雄烈士事迹和精神，以侮辱、诽谤或者其他方式侵害英雄烈士的姓名、肖像、名誉、荣誉；
4)宣扬恐怖主义、极端主义或者煽动实施恐怖活动、极端主义活动；
5)煽动民族仇恨、民族歧视，破坏民族团结；
6)破坏国家宗教政策，宣扬邪教和封建迷信；
7)散布谣言，扰乱社会秩序，破坏社会稳定；
8)宣扬淫秽、色情、赌博、暴力、凶杀、恐怖或者教唆犯罪；
9)煽动非法集会、结社、游行、示威、聚众扰乱社会秩序；
10)侮辱或者诽谤他人，侵害他人名誉、隐私和其他合法权益；
11)通过网络以文字、图片、音视频等形式，对未成年人实施侮辱、诽谤、威胁或者恶意损害未成年人形象进行网络欺凌的；
12)危害未成年人身心健康的；
13)含有法律、行政法规禁止的其他内容；
2. 不友善：不尊重用户及其所贡献内容的信息或行为。主要表现为：
1)轻蔑：贬低、轻视他人及其劳动成果；
2)诽谤：捏造、散布虚假事实，损害他人名誉；
3)嘲讽：以比喻、夸张、侮辱性的手法对他人或其行为进行揭露或描述，以此来激怒他人；
4)挑衅：以不友好的方式激怒他人，意图使对方对自己的言论作出回应，蓄意制造事端；
5)羞辱：贬低他人的能力、行为、生理或身份特征，让对方难堪；
6)谩骂：以不文明的语言对他人进行负面评价；
7)歧视：煽动人群歧视、地域歧视等，针对他人的民族、种族、宗教、性取向、性别、年龄、地域、生理特征等身份或者归类的攻击；
8)威胁：许诺以不良的后果来迫使他人服从自己的意志；
3. 发布垃圾广告信息：以推广曝光为目的，发布影响用户体验、扰乱本网站秩序的内容，或进行相关行为。主要表现为：
1)多次发布包含售卖产品、提供服务、宣传推广内容的垃圾广告。包括但不限于以下几种形式：
2)单个帐号多次发布包含垃圾广告的内容；
3)多个广告帐号互相配合发布、传播包含垃圾广告的内容；
4)多次发布包含欺骗性外链的内容，如未注明的淘宝客链接、跳转网站等，诱骗用户点击链接
5)发布大量包含推广链接、产品、品牌等内容获取搜索引擎中的不正当曝光；
6)购买或出售帐号之间虚假地互动，发布干扰网站秩序的推广内容及相关交易。
7)发布包含欺骗性的恶意营销内容，如通过伪造经历、冒充他人等方式进行恶意营销；
8)使用特殊符号、图片等方式规避垃圾广告内容审核的广告内容。
4. 色情低俗信息，主要表现为：
1)包含自己或他人性经验的细节描述或露骨的感受描述；
2)涉及色情段子、两性笑话的低俗内容；
3)配图、头图中包含庸俗或挑逗性图片的内容；
4)带有性暗示、性挑逗等易使人产生性联想；
5)展现血腥、惊悚、残忍等致人身心不适；
6)炒作绯闻、丑闻、劣迹等；
7)宣扬低俗、庸俗、媚俗内容。
5. 不实信息，主要表现为：
1)可能存在事实性错误或者造谣等内容；
2)存在事实夸大、伪造虚假经历等误导他人的内容；
3)伪造身份、冒充他人，通过头像、用户名等个人信息暗示自己具有特定身份，或与特定机构或个人存在关联。
6. 传播封建迷信，主要表现为：
1)找人算命、测字、占卜、解梦、化解厄运、使用迷信方式治病；
2)求推荐算命看相大师；
3)针对具体风水等问题进行求助或咨询；
4)问自己或他人的八字、六爻、星盘、手相、面相、五行缺失，包括通过占卜方法问婚姻、前程、运势，东西宠物丢了能不能找回、取名改名等；
7. 文章标题党，主要表现为：
1)以各种夸张、猎奇、不合常理的表现手法等行为来诱导用户；
2)内容与标题之间存在严重不实或者原意扭曲；
3)使用夸张标题，内容与标题严重不符的。
8.「饭圈」乱象行为，主要表现为：
1)诱导未成年人应援集资、高额消费、投票打榜
2)粉丝互撕谩骂、拉踩引战、造谣攻击、人肉搜索、侵犯隐私
3)鼓动「饭圈」粉丝攀比炫富、奢靡享乐等行为
4)以号召粉丝、雇用网络水军、「养号」形式刷量控评等行为
5)通过「蹭热点」、制造话题等形式干扰舆论，影响传播秩序
9. 其他危害行为或内容，主要表现为：
1)可能引发未成年人模仿不安全行为和违反社会公德行为、诱导未成年人不良嗜好影响未成年人身心健康的；
2)不当评述自然灾害、重大事故等灾难的；
3)美化、粉饰侵略战争行为的；
4)法律、行政法规禁止，或可能对网络生态造成不良影响的其他内容。
二、违规处罚
本网站通过主动发现和接受用户举报两种方式收集违规行为信息。所有有意的降低内容质量、伤害平台氛围及欺凌未成年人或危害未成年人身心健康的行为都是不能容忍的。
当一个用户发布违规内容时，本网站将依据相关用户违规情节严重程度，对帐号进行禁言 1 天、7 天、15 天直至永久禁言或封停账号的处罚。当涉及欺凌未成年人、危害未成年人身心健康、通过作弊手段注册、使用帐号，或者滥用多个帐号发布违规内容时，本网站将加重处罚。
三、申诉
随着平台管理经验的不断丰富，本网站出于维护本网站氛围和秩序的目的，将不断完善本公约。
如果本网站用户对本网站基于本公约规定做出的处理有异议，可以通过「建议反馈」功能向本网站进行反馈。
(规则的最终解释权归属本网站所有)