极目新闻记者 刘孝斌

摄影记者 王永胜

通讯员 穆艳

“不管做任何事情，都要像工匠大师一样，只要把一件平凡的小事做到极致，将简单的事重复做、反复做、认真做，在某些领域内孜孜不倦、精益求精，都会做出不平凡的成绩。放到销售领域也是如此。”

武汉劲畅锦兴实业有限公司总经理王畅从父亲手里接过一家个体副食批发店，大力改革，进行公司化、规范化运营，不贪大求全，只代理一种酒类品牌，坚持用匠心精神打造团队、发展业务，将白酒销售业务做得红红火火，年营业额数千万元。

王畅热爱学习，努力建设学习型团队，还积极带领公司参与社会公益活动，用各种方式回馈社会，他先后当选为黄陂区工商业联合会执行委员、黄陂区公益超人协会荣誉会长、黄陂年轻一代企业家协会理事、黄陂餐饮协会副会长等社会职务。

王畅

近日，极目新闻记者来到黄陂区前川街道武汉劲畅锦兴实业有限公司，专访黄陂区工商业联合会执行委员、该公司总经理王畅，为大家讲述这位36岁陂商的生意经验和人生故事。

接手父亲的小店，成立公司进行规范化改革

2015年，在外工作多年的王畅，看到父亲王传林年龄渐长还很辛劳，决定回家接手父亲的玫瑰园副食批发部。

此时王传林的玫瑰园副食批发部，不仅销售多种酒类，还销售多种饮料，甚至还销售洗发水、洗衣粉等产品，而且管理上比较粗放，有的员工吃午饭就随意喝酒。

在外学习多年的王畅接手后，首先注册成立武汉劲畅锦兴实业有限公司，将父亲的个体副食批发部转化为公司，在公司内部成立财务、人事、团购等专业部门，将业务进行现代化、制度化、公司化管理，改变过去粗放式的管理模式。

不过，在王畅对公司业务进行改革和规范的同时，也遇到了不少阻力。首先就是来自其父亲王传林的反对，认为不少商品已经代理多年，有不少老客户，没有必要砍掉。

与此同时，王畅还招聘了专业的财务人员和市场营销人员，对原来不符合要求的老员工予以辞退。其中辞退的人员中，就包括王畅的亲属，这更是遭到父亲的反对。

在办公室学习的王畅

“这些亲属都是自己的长辈，不好用严格的制度来进行管理，只好在耐心解释后对不符合公司要求的予以辞退。”王畅说，对解聘的亲属无论是自主创业还是就业都会给予扶持，也不是完全不管，而是将亲情与生意分开。

“当时我是不认同儿子的观念，但是后来想着儿子 毕竟上过大学，在外面学习过管理，所以还是勉强同意让他试一试。”王传林表示，毕竟是两代人，学历、经历、营商环境、经济发展水平等都发生了变化，经营理念、管理方式有所不同是正常的。

在王畅的耐心解释和说服下，王传林慢慢接受了儿子的经营理念、管理方式。

“现在主要是儿子管理公司，业绩比过去开副食品店翻了好几番，我非常开心。”说起当初的改革，王传林告诉极目新闻记者，现在已经完全接受，也理解了儿子的做法，并全力支持。

注重匠心精神，深耕少数产品的销售

近日，极目新闻记者来到位于黄陂区前川街黄孝大道的合富高科现代产业园，发现王畅的武汉劲畅锦兴实业有限公司位于其中一栋普通三层小楼内，毫不起眼。

一楼宽敞的仓库内，堆满了等待运走的饮料和酒水，王畅正在与工人师傅沟通如何更进一步做好仓储物流。

说起仓库里酒水的产地、香型、价格、存货数量等，王畅如数家珍。

目前，王畅代理的白酒主要是劲牌公司生产。

据王畅介绍，当时选择代理这个品牌的酒水，是仔细考察了黄陂的经济发展水平、消费水平、消费习惯等多种因素后做出的选择。

为什么只代理一种品牌的白酒？多代理几个品牌不是让顾客有更多的选择性和更多的利润吗？

正在和仓库员工交流的王畅

“父亲过去的副食批发店就是一家个体户，里面销售的东西不仅多而且杂，大都不上规模。我成立公司后，将不少品牌的酒类、饮料销售砍掉，销售洗衣粉等业务直接停掉，重点销售劲牌公司的酒，饮料也只销售红牛产品，做到专业和专一，发挥匠心精神。”王畅透露，他认为代理太多的商品销售不如代理少数商品的销售，将少数商品的销售做深做大，所获得的回报一定比代理太多的商品销售要强。

在采访中，王畅多次提到匠心精神。他认为，不管做任何事情，都要像工匠大师一样，只要把一件平凡的小事做到极致，将简单的事重复做、反复做、认真做，在某些领域内孜孜不倦、精益求精，都会作出不平凡的成绩。放到销售领域也是如此。

王畅说，在酒类销售上，他一直反对贪大求全，坚持用匠心精神打造团队、发展业务。

曾经有多家酒类品牌找到王畅，希望王畅能够代理在黄陂的销售，王畅均拒绝了。

为了更进一步将代理的品牌做大做深，王畅还在黄陂开设了两家餐馆，一家位于盘龙城，一家位于黄陂区向阳大街，里面均开设有劲牌酒的展示中心，让顾客在选购酒水的同时还能品尝黄陂美食。

在黄陂区向阳大街红林阁9号餐厅，一楼为样品陈列区，各类劲牌中高端产品在橱窗集中呈现，令人耳目一新、目不暇接。二楼为品鉴区，设有专门的品茗品酒室、会客室、餐厅。

2017年、2018年、2022年，王畅分别获得全国经销商恳谈会优秀经销商荣誉。2017年、2018年、2019年获得湖北区域优秀经销商荣誉。同时，王畅还是黄陂区工商业联合会执行委员、黄陂年轻一代企业家协会理事、黄陂餐饮协会副会长。

一直坚持学习，努力建设学习型团队

说起王畅，认识他的人，都知道他热爱学习。

王畅从小学习成绩就不错，特别是数学和英语，一直名列前茅。

2009年，王畅从湖北工业大学毕业，到一家证券公司上班。在繁忙的工作之余，2010年，王畅还利用周末和节假日，到武汉大学学习行政管理，一学就是两年。

从证券公司离职，到黄陂一家劳动机构工作后，王畅积极学习人力资源方面的知识、法律法规，还积极学习如何与企业、政府部门等沟通。

创立武汉劲畅锦兴实业有限公司之后，王畅不仅自己学习，还积极参加上游企业组织的各种培训课程，并带领公司管理层集体学习。

王畅与公司财务人员交流

微观经济学、宏观经济学、市场营销学、管理学原理、消费者行为学、市场调研预测学、营销渠道与物流管理、广告学、商务谈判、营销组织与推销管理、营销策划、品牌与形象战略、营销伦理、服务营销、网络营销、心理学等，都是王畅学习的内容。

“现在社会发展很快，知识的更新换代也很快，如果不坚持学习只会被社会淘汰。”王畅说，公司在成立之后发展迅速，他一直努力坚持建立一个学习型团队的理念。

在王畅的办公室，也有很多书籍，都有翻动的痕迹。

每天晚上睡觉前，王畅都会坚持看一会书，时间从半个小时到两个小时不等。

积极参加公益活动，用各种方式回馈社会

在公司快速发展的同时，王畅和他父亲以及武汉劲畅锦兴实业有限公司，多次主动参与脱贫攻坚，热心社会公益事业，多次参与组织公益活动，用各种方式回馈社会。

2018年5月26日，黄陂区木兰爱心协会举办注册成立一周年活动，武汉劲畅锦兴实业有限公司积极响应，予以赞助。

2019年3月，黄陂区高顶村共建美丽乡村，武汉劲畅锦兴实业有限公司捐赠8万元。2019年8月23日，黄陂区市场监督管理局、区个体私营企业协会联合武汉劲畅锦兴实业有限公司，向罗汉寺街陶田村、石堰村贫困户开展“献爱心·送温暖”活动。

2020年7月，武汉劲畅锦兴实业有限公司联合超人公益超人协会，捐赠价值3万多元的防汛物资及药品。2020年8月，该公司联合木兰爱心协会，针对低保户、贫困户、留守人群等捐赠3万元。

今年1月16日，在新春佳节到来之际，黄陂区供销社以“送温暖”为主题到乡村振兴李家集街驻家河村组织开展新春佳节走访慰问活动。武汉劲畅锦兴实业有限公司董事长王传林积极参与，当天向全村86户（85户困难户和1户监测户）送去了慰问品。

王畅在搬运物资

今年6月，武汉劲畅锦兴实业有限公司联合公益超人协会，积极参与爱心送考，捐赠各类物资2.3万元。

这些年来，到底参与了多少社会活动，捐赠了多少钱物，王畅称没有具体统计过，每年都在参与。

因为多次参与社会公益活动，王畅还当选为黄陂区公益超人协会荣誉会长。

“捐助是真诚的，关爱是无价的，参与公益事业是每个企业的社会责任，不分先后和多少。”王畅表示，以后将在努力发展好公司的同时，更加积极地参与社会公益事业，为建设美丽黄陂作出自己应有的贡献。

（来源：极目新闻）

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