APP推广合作
联系“鸟哥笔记小乔”
市值突破880亿!东鹏饮料,“天花板”在哪?
2024-06-17 13:37:36

来源:侃见财经

东鹏饮料的“天花板”到底在哪?

想回答这个问题并不容易,可能连东鹏饮料自己也不知道,“极限”到底在哪。

据一季报数据显示,今年一季度东鹏饮料再次实现业绩“双增”,财报显示,公司营收同比大增39.8%至34.82亿,净利润同比大增33.51%至6.64亿。

拉长周期来看,这已经是东鹏饮料连续第八个季度实现业绩“双增”了。

此前,侃见财经曾多次跟踪东鹏饮料这家公司,发现东鹏饮料其实并不“完美”,像高度依赖大单品、多元化进程缓慢等问题一直存在,不过东鹏饮料的业绩还是一路走高。再看股价方面,即便是有大额解禁、股东减持这样的利空,但东鹏饮料的股价依旧坚挺。目前,东鹏饮料总市值已高达881亿。

高增长背后的“秘密”

自从2021年上市后,东鹏饮料便一直维持着高速增长的态势。

具体到财报数据上,2021—2023年,东鹏饮料的营收增速分别为40.72%、21.89%和32.42%,净利润增速分别为46.9%、20.75%和41.6%。要知道,2021年东鹏饮料的营收已高达69.78亿,如此体量下还能保持这样的业绩增速,已经算是相当优秀了。

此外,在2023年,东鹏饮料也迎来了历史时刻——营收成功突破百亿大关,来到了112.6亿,对于食品饮料行业的上市公司来说,年营收突破百亿元一直是一道重要关口,没想到东鹏饮料非常轻松就越过去了。而且,在营收突破100亿之后,东鹏饮料并没有止步的迹象,今年一季度,东鹏饮料再次实现业绩“双增”——营收同比大增39.8%至34.82亿,净利润同比大增33.51%至6.64亿。

为什么东鹏饮料能一直维持高增长?

这背后,跟东鹏饮料加速推动全国化有很大的关系。

此前,东鹏饮料的市场主要集中在广东一带,在2020年时,东鹏饮料在广东区域的营收为27.51亿,占比高达55.48%。

不过,到了2023年,东鹏饮料的营收结构有了明显变化。具体数据方面,2023年东鹏饮料在广东区域的营收为37.61亿,和2020年相比,营收增长了10.1亿;营收占比为33.39%,跟2021年相比下降了22.09%,营收增长占比却在下降,很显然,其他区域的增长要更快。

对比来看,过去几年东鹏饮料在华东、华中两个区域都取得了不错的成绩。2020年,东鹏饮料在华中区域的营收为5.58亿,华东区域的营收为4.99亿;而到2023年,华中区域、华东区域的营收已经分别增长至14亿和15.16亿了。

此外,近两年东鹏饮料在经销商渠道上的布局也越加完善。截至2023年年底,与东鹏饮料保持稳定合作的经销商数量从2022年时的2779家增至2981家,已百分百覆盖全国地级市。同时,活跃的终端销售网点数量在2022年年底时超300万家的基础上,又新增约40万家。

从目前来看,在完成全国化布局之后,只要功能性饮料市场不见顶,那么东鹏饮料就能继续增长。而根据Euromonitor公布的数据,到了2021年,功能性饮料的零售市场规模为537.34亿元,市占率为9.22%。头豹研究院则预测,在2026年中国能量饮料市场规模将达到1536亿元,CAGR将会达到11%,换而言之,功能性饮料行业未来还有很大的增长空间。

“天花板”在哪?

在功能饮料市场规模持续增长的情况下,短期内东鹏饮料的业绩都将维持高增长。

不过,想要真正打开“天花板”,东鹏饮料还需要在功能饮料产品之外努力,即从东鹏特饮真正走向东鹏饮料。

实际上,东鹏饮料自己也知道,除了聚焦功能饮料产品之外,开拓新产品也同样重要。据媒体报道,此前东鹏饮料推出了‘1+6’战略——“1”很好理解,就是指“东鹏特饮”,“6”则是指东鹏饮料第二增长曲线中的核心品类:“东鹏补水啦”(电解质水产品)、“东鹏大咖”(拿铁咖啡)、“鹏友上茶”(无糖茶饮料)、“VIVI”(鸡尾酒饮料)、“海岛椰”(椰汁饮料)、“多喝多润”(茶/植物饮料)。

不过,相比东鹏饮料的成功,东鹏饮料在其他产品上的进展却并非一帆风顺。根据财报显示,2023年东鹏饮料的“其他饮料”营收为9.142亿,营收占比为8.12%;而东鹏特饮的营收为103.4亿,营收占比为91.77%。当然,在2022年时,东鹏饮料的“其他饮料”营收只有3.19亿,营收占比为3.75%,“其他饮料”在2023年已经有了明显的增长,但是相比于东鹏特饮来说,这样的营收占比还远远不够。

目前,东鹏饮料在开拓新产品上还是采用“模仿+低价”的打法。例如,东鹏补水啦对标外星人电解质水,后者京东箱装价格约合5.4元每瓶,东鹏补水啦约合3.3元每瓶,且净含量比外星人更高。东鹏大咖对标雀巢瓶装咖啡,后者京东箱装价格约合4.9元每瓶,东鹏大咖约合4.2元每瓶,但净含量雀巢拿铁是268毫升,东鹏大咖有330毫升,可以看到,东鹏饮料的产品比对标产品在价格上普遍低了20%左右。

当然,这种打法已经在东鹏特饮上经过了验证,东鹏饮料继续沿用也无可厚非,不过,之前东鹏特饮之所以能成功,红牛的疏忽也是一个重要因素。相比之下,无论是电解水、咖啡还是无糖茶、鸡尾酒,竞争明显都要更加激烈,换而言之,东鹏饮料想要在其他产品上取得成功更不容易。此前,东鹏饮料表示,未来将冲刺200亿,进入中国饮料前5强。而能否在多元化上更进一步,也决定了这一目标最终能否实现。

侃见财经
公众号二维码
分享到朋友圈
收藏
收藏
评分

综合评分:

我的评分
Xinstall 15天会员特权
Xinstall是专业的数据分析服务商,帮企业追踪渠道安装来源、裂变拉新统计、广告流量指导等,广泛应用于广告效果统计、APP地推与CPS/CPA归属统计等方面。
20羽毛
立即兑换
一书一课30天会员体验卡
领30天VIP会员,110+门职场大课,250+本精读好书免费学!助你提升职场力!
20羽毛
立即兑换
顺丰同城急送全国通用20元优惠券
顺丰同城急送是顺丰推出的平均1小时送全城的即时快送服务,专业安全,准时送达!
30羽毛
立即兑换
侃见财经
侃见财经
发表文章312
侃见财经
轻松诙谐,一览财经趣闻!
确认要消耗 羽毛购买
市值突破880亿!东鹏饮料,“天花板”在哪?吗?
考虑一下
很遗憾,羽毛不足
我知道了

我们致力于提供一个高质量内容的交流平台。为落实国家互联网信息办公室“依法管网、依法办网、依法上网”的要求,为完善跟帖评论自律管理,为了保护用户创造的内容、维护开放、真实、专业的平台氛围,我们团队将依据本公约中的条款对注册用户和发布在本平台的内容进行管理。平台鼓励用户创作、发布优质内容,同时也将采取必要措施管理违法、侵权或有其他不良影响的网络信息。


一、根据《网络信息内容生态治理规定》《中华人民共和国未成年人保护法》等法律法规,对以下违法、不良信息或存在危害的行为进行处理。
1. 违反法律法规的信息,主要表现为:
    1)反对宪法所确定的基本原则;
    2)危害国家安全,泄露国家秘密,颠覆国家政权,破坏国家统一,损害国家荣誉和利益;
    3)侮辱、滥用英烈形象,歪曲、丑化、亵渎、否定英雄烈士事迹和精神,以侮辱、诽谤或者其他方式侵害英雄烈士的姓名、肖像、名誉、荣誉;
    4)宣扬恐怖主义、极端主义或者煽动实施恐怖活动、极端主义活动;
    5)煽动民族仇恨、民族歧视,破坏民族团结;
    6)破坏国家宗教政策,宣扬邪教和封建迷信;
    7)散布谣言,扰乱社会秩序,破坏社会稳定;
    8)宣扬淫秽、色情、赌博、暴力、凶杀、恐怖或者教唆犯罪;
    9)煽动非法集会、结社、游行、示威、聚众扰乱社会秩序;
    10)侮辱或者诽谤他人,侵害他人名誉、隐私和其他合法权益;
    11)通过网络以文字、图片、音视频等形式,对未成年人实施侮辱、诽谤、威胁或者恶意损害未成年人形象进行网络欺凌的;
    12)危害未成年人身心健康的;
    13)含有法律、行政法规禁止的其他内容;


2. 不友善:不尊重用户及其所贡献内容的信息或行为。主要表现为:
    1)轻蔑:贬低、轻视他人及其劳动成果;
    2)诽谤:捏造、散布虚假事实,损害他人名誉;
    3)嘲讽:以比喻、夸张、侮辱性的手法对他人或其行为进行揭露或描述,以此来激怒他人;
    4)挑衅:以不友好的方式激怒他人,意图使对方对自己的言论作出回应,蓄意制造事端;
    5)羞辱:贬低他人的能力、行为、生理或身份特征,让对方难堪;
    6)谩骂:以不文明的语言对他人进行负面评价;
    7)歧视:煽动人群歧视、地域歧视等,针对他人的民族、种族、宗教、性取向、性别、年龄、地域、生理特征等身份或者归类的攻击;
    8)威胁:许诺以不良的后果来迫使他人服从自己的意志;


3. 发布垃圾广告信息:以推广曝光为目的,发布影响用户体验、扰乱本网站秩序的内容,或进行相关行为。主要表现为:
    1)多次发布包含售卖产品、提供服务、宣传推广内容的垃圾广告。包括但不限于以下几种形式:
    2)单个帐号多次发布包含垃圾广告的内容;
    3)多个广告帐号互相配合发布、传播包含垃圾广告的内容;
    4)多次发布包含欺骗性外链的内容,如未注明的淘宝客链接、跳转网站等,诱骗用户点击链接
    5)发布大量包含推广链接、产品、品牌等内容获取搜索引擎中的不正当曝光;
    6)购买或出售帐号之间虚假地互动,发布干扰网站秩序的推广内容及相关交易。
    7)发布包含欺骗性的恶意营销内容,如通过伪造经历、冒充他人等方式进行恶意营销;
    8)使用特殊符号、图片等方式规避垃圾广告内容审核的广告内容。


4. 色情低俗信息,主要表现为:
    1)包含自己或他人性经验的细节描述或露骨的感受描述;
    2)涉及色情段子、两性笑话的低俗内容;
    3)配图、头图中包含庸俗或挑逗性图片的内容;
    4)带有性暗示、性挑逗等易使人产生性联想;
    5)展现血腥、惊悚、残忍等致人身心不适;
    6)炒作绯闻、丑闻、劣迹等;
    7)宣扬低俗、庸俗、媚俗内容。


5. 不实信息,主要表现为:
    1)可能存在事实性错误或者造谣等内容;
    2)存在事实夸大、伪造虚假经历等误导他人的内容;
    3)伪造身份、冒充他人,通过头像、用户名等个人信息暗示自己具有特定身份,或与特定机构或个人存在关联。


6. 传播封建迷信,主要表现为:
    1)找人算命、测字、占卜、解梦、化解厄运、使用迷信方式治病;
    2)求推荐算命看相大师;
    3)针对具体风水等问题进行求助或咨询;
    4)问自己或他人的八字、六爻、星盘、手相、面相、五行缺失,包括通过占卜方法问婚姻、前程、运势,东西宠物丢了能不能找回、取名改名等;


7. 文章标题党,主要表现为:
    1)以各种夸张、猎奇、不合常理的表现手法等行为来诱导用户;
    2)内容与标题之间存在严重不实或者原意扭曲;
    3)使用夸张标题,内容与标题严重不符的。


8.「饭圈」乱象行为,主要表现为:
    1)诱导未成年人应援集资、高额消费、投票打榜
    2)粉丝互撕谩骂、拉踩引战、造谣攻击、人肉搜索、侵犯隐私
    3)鼓动「饭圈」粉丝攀比炫富、奢靡享乐等行为
    4)以号召粉丝、雇用网络水军、「养号」形式刷量控评等行为
    5)通过「蹭热点」、制造话题等形式干扰舆论,影响传播秩序


9. 其他危害行为或内容,主要表现为:
    1)可能引发未成年人模仿不安全行为和违反社会公德行为、诱导未成年人不良嗜好影响未成年人身心健康的;
    2)不当评述自然灾害、重大事故等灾难的;
    3)美化、粉饰侵略战争行为的;
    4)法律、行政法规禁止,或可能对网络生态造成不良影响的其他内容。


二、违规处罚
本网站通过主动发现和接受用户举报两种方式收集违规行为信息。所有有意的降低内容质量、伤害平台氛围及欺凌未成年人或危害未成年人身心健康的行为都是不能容忍的。
当一个用户发布违规内容时,本网站将依据相关用户违规情节严重程度,对帐号进行禁言 1 天、7 天、15 天直至永久禁言或封停账号的处罚。当涉及欺凌未成年人、危害未成年人身心健康、通过作弊手段注册、使用帐号,或者滥用多个帐号发布违规内容时,本网站将加重处罚。


三、申诉
随着平台管理经验的不断丰富,本网站出于维护本网站氛围和秩序的目的,将不断完善本公约。
如果本网站用户对本网站基于本公约规定做出的处理有异议,可以通过「建议反馈」功能向本网站进行反馈。
(规则的最终解释权归属本网站所有)

我知道了
恭喜你~答对了
+5羽毛
下一次认真读哦
成功推荐给其他人
+ 10羽毛
评论成功且进入审核!审核通过后,您将获得10羽毛的奖励。分享本文章给好友阅读最高再得15羽毛~
(羽毛可至 "羽毛精选" 兑换礼品)
好友微信扫一扫
复制链接