很可惜 T 。T 您现在还不是作者身份,不能自主发稿哦~
如有投稿需求,请把文章发送到邮箱tougao@appcpx.com,一经录用会有专人和您联系
咨询如何成为春羽作者请联系:鸟哥笔记小羽毛(ngbjxym)
当前的快消品市场已经由产品主权时代、渠道主权时代,走入消费者主权时代。
消费者主权时代,是完全不同于产品主权时代、渠道主权时代的市场特点。在消费者主权时代,构建以消费为中心的需求型供应链是行业变革的必然。
在消费者主权时代,整个市场的规则已经由产品为中心、渠道为中心、终端为中心,转变为以消费者为中心。整体的市场已经由产品驱动、渠道驱动,变成为消费者驱动。
同时,互联网的链接为重构新的需求型供应链提供了条件。互联网的链接可以帮助企业实现去中间化。也就是讲,互联网的链接可以帮助企业搭建起与所有用户、消费者的链接。可以减少或消除中间环节,完全可以支持企业重构新的需求型供应链体系。
也或者讲可以转变中间环节的职能。可以把以往需要中间环节完成的相关动作,集中起来。也或者讲,可以把以往的一些不协调、缺乏执行力、以及利益纠葛等问题,通过新的供应链模式予以消除。
也或者讲可以帮助企业构建起更精准、高效的供应链体系。可以有效消除以往供应链体系当中的一些盲目生产、资源浪费、多套库存、货物迂回等等一些问题。
也或者讲可以帮助企业实现全链路打通的供应链体系。有效消除以往供应链环节分割的局面。从而从根本上提升供应链的快速响应,提升供应链效率,真正的降低供应链成本。
因此,整体的供应链体系必须要转型,也就是需要由传统的供给性供应链,转变为需求型供应链。
我的理解:需求型供应链就是以消费者为中心,消费者全面参与,整个供应链的起点就是消费者,终点也是消费者,整个供应链体系的核心是如何有效提升消费者体验,并且通过互联网的链接,有效消除冗余中间环节,实现各个节点的最大资源整合,供应链的运行实现以数据化为中心,有效提升供应链运营的精准与效率,最终发挥最佳的供应链效率。
需求型供应链与供给型供应链的最大区别就是全链贯穿以消费者为中心。
这个以消费者为中心,不是一种理念,而是在整体的供应链体系当中,消费者参与全链路,全链路设计的各个节点都是把让消费者参与、对消费者公开透明一切信息、更好的提升消费者体验作为主线。
在供给型供应链环境下,消费者处于一种被动的位置,是被动接受厂家、商家提供的产品。消费者只是有选择权。
在这种模式下,由于信息的不对称,厂家、商家的供给信息与消费者之间的需求信息是错配的,厂家研发、生产的商品,商家组织的商品可能与消费者的需求并不是完全吻合的。因此导致的整体供应链效率是非常低下的。整体的供应链运转难以高效畅通,很容易造成某一环节的卡死。
必须要特别明确的是:有效解决与消费者之间的效率,是解决整体供应链效率的核心。因为供应链效率的最终指向就是以消费者为中心。只有有效解决消费者一端的效率问题,才能最终有效解决整体供应链的效率问题。没有能够有效解决与消费者之间的效率问题的供应链很难谈得上是有效率的。
还需要特别明确的是:解决供应链与消费者一端的效率,不能仅仅是靠大数据、消费者画像所能解决了的。大数据、消费者的精准画像会有助于解决供应链效率,但是最关键的是需要消费者的参与。只有消费者全链路参与的供应链才能是最有效率的供应链体系。
还需要特别看清的是:互联网为转换需求型供应链提供了技术手段的保证。互联网的链接可以帮助企业打破以往的供给型供应链模式,重构新的需求型供应链模式。
互联网的链接完全可以帮助企业实现与消费者及有关供应链各个环节的链接,在连接的基础上可以实现与消费者产生任何的相关关系。并且,互联网的链接一定可以是去中间化的,可以消除冗余的中间环节,重构更有效率的供应链体系。
其实在当前环境下,企业特别需要思考的是:借助互联网环境,消除了时间与空间障碍的供应链应该如何重构?
以往影响供应链效率最大的问题,就是供应链各端存在严重的时间与空间的障碍。改造供应链一直努力的方向就是努力消除这种时间与空间上的障碍。
在时间上,如何变成各个节点能够实时、同步,在空间上,如何变成各个环节行动的高度一致。目前,互联网环境下,这种以往的时空障碍已经消除,以上的目标基本可以实现。
以消费者为中心的需求型供应链应该体现以下特点:
首先,厂家的商品研发、商家的商品组织是消费者参与的。只有消费者参与的产品研发、商品组织才会是消费者需求的商品。只有如此,才会从基础上解决供应链的效率问题。
海尔用他的顺逛平台,集合众多的经销商、微小店主、更多的用户、消费者,通过平台交互、产生研发创意,在这种消费者参与的环境下,产生的研发创意,其中一款产品直接实现预定达到25万台,然后产品下线,直接到达消费者家中。所以消费者参与研发的供应链才会是有效率的供应链体系。
其次,整个的供应链体系信息是高度透明的。不仅是对B端用户透明,而且是实现对消费者的透明。就像雷军所提出的:小米只赚取5%的毛利。但是如何把这种目标,实现全供应链体系的透明化更为关键。
包括生产信息的透明化、渠道信息的透明化、物流信息的透明化、可视化。未来高效率的供应链体系,一定是信息高度透明的、可视化的、消费者全参与的供应链体系。
第三,整个的供应链模式是以消费者认可的产品、价格、服务体系,然后以这个体系倒逼整体的供应链体系。
只有消费者认可的产品、价格、服务体系,才会是消费者接受并愿意买单的供应链体系。也只有这样的体系,才会是有效率的供应链体系。
第四,以消费者为中心的需求型供应链体系,需要高度体现体验效率与交付效率。
也就是以消费者为中心的需求型供应链模式,需要一切以消费者的体验为中心,如何从渠道环节、终端环节提升消费者的体验,如何通过最有效的渠道模式,提升产品的交付效率。
也或者讲,在以消费者为中心的供应链体系当中,渠道、终端都变成一种交付效率关系。要以体验和效率为中心构建新的模式。
总之,新的市场环境下,构建新的需求型供应链模式是行业发展的必然。在这个转换的过程中,需要结合企业实际、不同的品类领域做出不同的探索。
本文为作者独立观点,不代表鸟哥笔记立场,未经允许不得转载。
《鸟哥笔记版权及免责申明》 如对文章、图片、字体等版权有疑问,请点击 反馈举报
Powered by QINGMOB PTE. LTD. © 2010-2022 上海青墨信息科技有限公司 沪ICP备2021034055号-6
我们致力于提供一个高质量内容的交流平台。为落实国家互联网信息办公室“依法管网、依法办网、依法上网”的要求,为完善跟帖评论自律管理,为了保护用户创造的内容、维护开放、真实、专业的平台氛围,我们团队将依据本公约中的条款对注册用户和发布在本平台的内容进行管理。平台鼓励用户创作、发布优质内容,同时也将采取必要措施管理违法、侵权或有其他不良影响的网络信息。
一、根据《网络信息内容生态治理规定》《中华人民共和国未成年人保护法》等法律法规,对以下违法、不良信息或存在危害的行为进行处理。
1. 违反法律法规的信息,主要表现为:
1)反对宪法所确定的基本原则;
2)危害国家安全,泄露国家秘密,颠覆国家政权,破坏国家统一,损害国家荣誉和利益;
3)侮辱、滥用英烈形象,歪曲、丑化、亵渎、否定英雄烈士事迹和精神,以侮辱、诽谤或者其他方式侵害英雄烈士的姓名、肖像、名誉、荣誉;
4)宣扬恐怖主义、极端主义或者煽动实施恐怖活动、极端主义活动;
5)煽动民族仇恨、民族歧视,破坏民族团结;
6)破坏国家宗教政策,宣扬邪教和封建迷信;
7)散布谣言,扰乱社会秩序,破坏社会稳定;
8)宣扬淫秽、色情、赌博、暴力、凶杀、恐怖或者教唆犯罪;
9)煽动非法集会、结社、游行、示威、聚众扰乱社会秩序;
10)侮辱或者诽谤他人,侵害他人名誉、隐私和其他合法权益;
11)通过网络以文字、图片、音视频等形式,对未成年人实施侮辱、诽谤、威胁或者恶意损害未成年人形象进行网络欺凌的;
12)危害未成年人身心健康的;
13)含有法律、行政法规禁止的其他内容;
2. 不友善:不尊重用户及其所贡献内容的信息或行为。主要表现为:
1)轻蔑:贬低、轻视他人及其劳动成果;
2)诽谤:捏造、散布虚假事实,损害他人名誉;
3)嘲讽:以比喻、夸张、侮辱性的手法对他人或其行为进行揭露或描述,以此来激怒他人;
4)挑衅:以不友好的方式激怒他人,意图使对方对自己的言论作出回应,蓄意制造事端;
5)羞辱:贬低他人的能力、行为、生理或身份特征,让对方难堪;
6)谩骂:以不文明的语言对他人进行负面评价;
7)歧视:煽动人群歧视、地域歧视等,针对他人的民族、种族、宗教、性取向、性别、年龄、地域、生理特征等身份或者归类的攻击;
8)威胁:许诺以不良的后果来迫使他人服从自己的意志;
3. 发布垃圾广告信息:以推广曝光为目的,发布影响用户体验、扰乱本网站秩序的内容,或进行相关行为。主要表现为:
1)多次发布包含售卖产品、提供服务、宣传推广内容的垃圾广告。包括但不限于以下几种形式:
2)单个帐号多次发布包含垃圾广告的内容;
3)多个广告帐号互相配合发布、传播包含垃圾广告的内容;
4)多次发布包含欺骗性外链的内容,如未注明的淘宝客链接、跳转网站等,诱骗用户点击链接
5)发布大量包含推广链接、产品、品牌等内容获取搜索引擎中的不正当曝光;
6)购买或出售帐号之间虚假地互动,发布干扰网站秩序的推广内容及相关交易。
7)发布包含欺骗性的恶意营销内容,如通过伪造经历、冒充他人等方式进行恶意营销;
8)使用特殊符号、图片等方式规避垃圾广告内容审核的广告内容。
4. 色情低俗信息,主要表现为:
1)包含自己或他人性经验的细节描述或露骨的感受描述;
2)涉及色情段子、两性笑话的低俗内容;
3)配图、头图中包含庸俗或挑逗性图片的内容;
4)带有性暗示、性挑逗等易使人产生性联想;
5)展现血腥、惊悚、残忍等致人身心不适;
6)炒作绯闻、丑闻、劣迹等;
7)宣扬低俗、庸俗、媚俗内容。
5. 不实信息,主要表现为:
1)可能存在事实性错误或者造谣等内容;
2)存在事实夸大、伪造虚假经历等误导他人的内容;
3)伪造身份、冒充他人,通过头像、用户名等个人信息暗示自己具有特定身份,或与特定机构或个人存在关联。
6. 传播封建迷信,主要表现为:
1)找人算命、测字、占卜、解梦、化解厄运、使用迷信方式治病;
2)求推荐算命看相大师;
3)针对具体风水等问题进行求助或咨询;
4)问自己或他人的八字、六爻、星盘、手相、面相、五行缺失,包括通过占卜方法问婚姻、前程、运势,东西宠物丢了能不能找回、取名改名等;
7. 文章标题党,主要表现为:
1)以各种夸张、猎奇、不合常理的表现手法等行为来诱导用户;
2)内容与标题之间存在严重不实或者原意扭曲;
3)使用夸张标题,内容与标题严重不符的。
8.「饭圈」乱象行为,主要表现为:
1)诱导未成年人应援集资、高额消费、投票打榜
2)粉丝互撕谩骂、拉踩引战、造谣攻击、人肉搜索、侵犯隐私
3)鼓动「饭圈」粉丝攀比炫富、奢靡享乐等行为
4)以号召粉丝、雇用网络水军、「养号」形式刷量控评等行为
5)通过「蹭热点」、制造话题等形式干扰舆论,影响传播秩序
9. 其他危害行为或内容,主要表现为:
1)可能引发未成年人模仿不安全行为和违反社会公德行为、诱导未成年人不良嗜好影响未成年人身心健康的;
2)不当评述自然灾害、重大事故等灾难的;
3)美化、粉饰侵略战争行为的;
4)法律、行政法规禁止,或可能对网络生态造成不良影响的其他内容。
二、违规处罚
本网站通过主动发现和接受用户举报两种方式收集违规行为信息。所有有意的降低内容质量、伤害平台氛围及欺凌未成年人或危害未成年人身心健康的行为都是不能容忍的。
当一个用户发布违规内容时,本网站将依据相关用户违规情节严重程度,对帐号进行禁言 1 天、7 天、15 天直至永久禁言或封停账号的处罚。当涉及欺凌未成年人、危害未成年人身心健康、通过作弊手段注册、使用帐号,或者滥用多个帐号发布违规内容时,本网站将加重处罚。
三、申诉
随着平台管理经验的不断丰富,本网站出于维护本网站氛围和秩序的目的,将不断完善本公约。
如果本网站用户对本网站基于本公约规定做出的处理有异议,可以通过「建议反馈」功能向本网站进行反馈。
(规则的最终解释权归属本网站所有)