APP推广合作
联系“鸟哥笔记小乔”
软件营销推广(如何为app降低CPA和CPI?)
2023-07-05 12:10:32

AppleAds是目前备受开发者青睐的推广渠道之一,通过广告app可以获得更多的曝光,并将其推荐给更多用户,以提高下载量和转化率。「搜索结果广告」自上线以来吸引了众多开发者的青睐,也是AppStore上最重要和最广泛使用的广告投放位。

如何为app降低CPA和CPI?

软件营销推广(如何为app降低CPA和CPI?)

本篇文章分享了一些优化策略,例如利用品牌力量、广告全面投放前进行测试以及优化App图标等,以帮助降低CPI和CPA,希望能对你有所启发。

数据显示:在移动app上每3美元的消费中有2美元来自广告,这意味着Apple Ads越来越受开发者的重视。

目前,App Store中在线App总数量增长到178万余款,比 2021 年增加了6.8%。在如此庞大的app品类中开发者需要一套有效可执行的推广策略才能有机会让产品脱颖而出。

Apple Ads是目前备受开发者青睐的推广渠道之一,通过广告app可以获得更多的曝光,并将其推荐给更多用户,以提高下载量和转化率。

然而控制广告支出成本降低CPA或CPI是一项十分具有挑战性的任务,本文分享了一些见解和可操作的策略方案,以帮助您提高app转换率,从而降低CPI和CPA

目前App Store开放了「Today标签页广告」、「搜索标签广告」、「搜索结果广告」、「产品页面广告」共4个广告位。

适用于中国区App Store的广告位有:「搜索标签广告」和「搜索结果广告」

2022年,访问App Store的用户数量再创新高,每周有6.5亿用户浏览App Store,并有超70%的用户通过「搜索」发现app。

搜索标签广告是用户搜索app的“必经之路”,又位于“为你推荐”列表顶部的显著位置。是提升app曝光度、增加品牌知名度、强化用户认知,进一步吸引用户下载app的有效渠道。

适用于购物、工具、财务、付费社交、游戏等高回报app的日常投放、季节性推广、app更新、上线新国家/地区等曝光推广和增量需求

「搜索标签广告」是根据用户偏好设定的。它与用户历史下载记录、已安装类似app、正在使用的设备等信息相关联。也可假设为:这些因素是与评估搜索标签广告的广告相关性时所考虑的因素之一。

当然广告还会根据出价金额、广告过去的表现等因素排名。

举个简单的例子:如果用户最近下载了几个照片编辑的app,该算法可能会向他们显示其他未下载过的照片编辑app的广告。

苹果在iOS 14.5上引入了关闭个性化广告的功能。根据Apple Search Ads的数据:2022年第一季度在iOS 15 系统中有78%的设备选择了关闭个性化广告。

目前大多设备运行iOS 16系统,预计选择关闭个性化广告设备的数字不会更低。虽然用户可以选择在每个app的基础上允许或阻止跟踪,也可以完全选择退出个性化广告。

但是别担心,关闭此设置后,app仍然可以显示广告,但用户信息不会用于广告。

考虑到「搜索标签广告」的位置、与用户的接触点、算法机制以及广告个性化因素,其在用户获取和app增长策略中还是有着以下优势:

  • 提高app知名度和品牌知名度。广告显示在搜索页“为你推荐”列表的顶部,这是App Store最常用的功能之一。这意味着这些广告更有可能被积极搜索新app的用户看到。
  • 可能对点击率和转化率产生积极影响。搜索标签广告上的曝光转化为更高的点击率和转换率搜索结果,包括付费app。

1)利用品牌力量

知名品牌利用位置优势能够在竞争对手之前抓住用户,这对他们来说非常有意义。因为大多用户受用搜索查找app时使用的是品牌(app)名称。

2)使用app的广泛吸引力

app吸引力越广泛,意味着广告被点击的概率更高。

3)投放前测试

在广告全面投放之前,考虑运行一个测试活动。

如前所述,品牌力量和类别在决定搜索标签广告的有效性方面起着作用,但其他因素可能会在您的案例中发挥作用。例如精心制作的吸引注意力的图标和标题。

4)优化app图标

用户在搜索页面停留时间是有限的,所以广告创意需要立即传达价值和目的。你可以考虑使用自定义产品页面来执行此操作。

「搜索结果广告」自上线以来吸引了众多开发者的青睐,也是App Store上最重要和最广泛使用的广告投放位。

搜索结果广告依靠关键词显示,当用户搜索相关关键词后,广告会显示搜索结果列表排名第一的位置。

由于搜索结果广告与用户搜索意图匹配度极高,因此有65%的下载发生在搜索之后也不足为奇了。

也有数据显示,通过投放该广告位,app转化率高达79%。

软件营销推广(如何为app降低CPA和CPI?)

此外关键词相关性、CPP也是影响「搜索结果广告」的重要因素。

当用户搜索相应关键词时,App Store中的广告系统会根据广告主设置的条件和用户搜索的内容,自动选择广告组中最匹配的广告进行投放,让用户更加容易找到他们感兴趣的app,有利于转化为实际下载。

1)关键词和相关性

在App Store中,关键词竞争的激烈程度不难想象。如果你选择使用高热度关键词,那你的app可能无法获得理想的排名,同样也适用于相关性:如果你的有一个健康app,在元数据中使用了“淘宝”关键词来吸引流量,可能会产生相反的效果。

请记住,即使你在广告中使用淘宝一词赢得了胜利,由于你的广告与app无关,用户也不会点击广告,而是会继续向下滚动。

我们建议:适用于搜索结果页列表的最佳关键词应适用:

高搜索量+低搜索量竞争力+高相关性

2)优化CPP创意素材

CPP以创意素材为基础功能,帮助开发者在默认产品页的基础上,额外创建的自定义产品详情页。便于开发者针对不同的受众群体展示最合适的App预览、截屏和宣传文本,以更好地开展营销活动。

以下是一些优化创意素材的技巧,这也将对app或游戏的点击率产生积极影响,并帮助您降低CPI:

  • 将关键词整合到创意素材中。为了提高点击率,可以尝试在app截屏、标题中添加表现最好的关键词,特别是前2-3个截屏。
  • 本地化。不仅要本地化列表中的元数据,还要本地化视觉效果,调整以适应国家或地区的文化特点。但在实施之前请运行A/B测试进行实验,以证明这个改变对你是有利的。

某款app本地化日本文化的App Store截屏后,实现了36%的转化率提升。

3)提高app的评级和评论

提高app在App Store中的评分和评论,也是优化转化率的因素之一。

如果用户看到一个有许多评论的app,且有4.7以上的评级时,他们很可能会选择下载该app。70%的用户在下载之前至少阅读了一个app评论。

此外,高评级和好评也能推动您的app获得更高的排名。

将「搜索标签广告」和「搜索结果广告」组合营销,覆盖用户搜索全旅程,效果会更出众,这也是目前很多开发者选择的营销推广方式。

以上我们试着通过提高app的点击率和转化率来降低CPI和CPA,接下来是关于如何控制广告系列的CPA。

你可以对于每个广告组设置目标CPA, 有助于避免超出预算和无效的广告花费。通过合理设定CPA,可以确保每次行动花费的成本与广告的回报率相匹配,这有助于优化广告效果和提高投资回报率。

在App Store中通过广告组来控制CPA(每次行动成本)可以按照以下步骤进行:

  1. 设置目标CPA。首先,设定一个目标CPA,即你希望支付每个行动的最高成本。
  2. 创建广告组。在App Store Connect中,创建一个新的广告组。给广告组取一个有意义的名称,并选择适合的设置。
  3. 设定预算。为广告组设定一个适当的预算。可以根据你的需求和可支配资金来设置预算。
  4. 选择广告系列。选择适当的广告系列来推广app。这些系列将与你的广告组关联。
  5. 定义关键词和兴趣。选择与你的目标受众相关的关键词和兴趣,更精确地定向广告。
  6. 设定投放时间和地点。选择你希望在哪个时段和地点展示你的广告,帮助你更好地控制广告投放。
  7. 设定出价。根据你的目标CPA,设定适当的出价,帮助你控制点击成本。
  8. 监测和优化。定期检查广告组的性能,并根据数据进行必要的优化和调整。分析广告的转化和点击率,以及CPA的数据,以便做出有针对性的优化决策。

CPT出价越高,广告预算消耗就越快,在某个时候,您会发现CPA高于预期。

因此,降低CPA的另一种策略是优化您的CPT出价,方法如下:

  • 精准定位目标受众:细化你的广告定位,确保广告只展示给目标受众人群和最有潜力的用户。使用有关兴趣、行为和特征的定向选项。
  • 使用否定关键词:相关性分数低的搜索词会浪费你的广告预算。通过使用否定关键词,防止广告与无关的搜索词相匹配,能有效降低你的CPT出价,同时在不损害效率的情况下扩展广告系列。
  • 暂停关键词:暂停无关或转化率较低的关键词。通过将广告预算使用到更高效的关键词,可以降低每次点击付费出价以及每次转化费用。
  • 设定合理的出价:根据你的预算和目标,设定合适的出价,了解竞争对手的出价情况,并进行适度的调整,以确保你的广告在竞争中能够保持良好的曝光。

通过以上内容我们发现,转换率越高,app的每次安装成本就越低

因此,持续进行ASO优化并进行A/B测试,通过优化广告创意、app图标、截屏、预览,有助于app提高转化率,同时降低CPI

广告投放结果受到许多因素的影响,包括竞争环境、广告创意、目标受众等。因此优化CPT和CPA需要不断优化和调整广告策略,以获得最佳结果。

本文由 @秦点科技 原创发布于人人都是产品经理,未经许可,禁止转载

题图来自 Unsplash,基于 CC0 协议

该文观点仅代表作者本人,人人都是产品经理平台仅提供信息存储空间服务。

软件营销推广(如何为app降低CPA和CPI?)
关键词
宋叨叨
分享到朋友圈
收藏
收藏
评分

综合评分:

我的评分
Xinstall 15天会员特权
Xinstall是专业的数据分析服务商,帮企业追踪渠道安装来源、裂变拉新统计、广告流量指导等,广泛应用于广告效果统计、APP地推与CPS/CPA归属统计等方面。
20羽毛
立即兑换
一书一课30天会员体验卡
领30天VIP会员,110+门职场大课,250+本精读好书免费学!助你提升职场力!
20羽毛
立即兑换
顺丰同城急送全国通用20元优惠券
顺丰同城急送是顺丰推出的平均1小时送全城的即时快送服务,专业安全,准时送达!
30羽毛
立即兑换
宋叨叨
宋叨叨
发表文章493
确认要消耗 羽毛购买
软件营销推广(如何为app降低CPA和CPI?)吗?
考虑一下
很遗憾,羽毛不足
我知道了

我们致力于提供一个高质量内容的交流平台。为落实国家互联网信息办公室“依法管网、依法办网、依法上网”的要求,为完善跟帖评论自律管理,为了保护用户创造的内容、维护开放、真实、专业的平台氛围,我们团队将依据本公约中的条款对注册用户和发布在本平台的内容进行管理。平台鼓励用户创作、发布优质内容,同时也将采取必要措施管理违法、侵权或有其他不良影响的网络信息。


一、根据《网络信息内容生态治理规定》《中华人民共和国未成年人保护法》等法律法规,对以下违法、不良信息或存在危害的行为进行处理。
1. 违反法律法规的信息,主要表现为:
    1)反对宪法所确定的基本原则;
    2)危害国家安全,泄露国家秘密,颠覆国家政权,破坏国家统一,损害国家荣誉和利益;
    3)侮辱、滥用英烈形象,歪曲、丑化、亵渎、否定英雄烈士事迹和精神,以侮辱、诽谤或者其他方式侵害英雄烈士的姓名、肖像、名誉、荣誉;
    4)宣扬恐怖主义、极端主义或者煽动实施恐怖活动、极端主义活动;
    5)煽动民族仇恨、民族歧视,破坏民族团结;
    6)破坏国家宗教政策,宣扬邪教和封建迷信;
    7)散布谣言,扰乱社会秩序,破坏社会稳定;
    8)宣扬淫秽、色情、赌博、暴力、凶杀、恐怖或者教唆犯罪;
    9)煽动非法集会、结社、游行、示威、聚众扰乱社会秩序;
    10)侮辱或者诽谤他人,侵害他人名誉、隐私和其他合法权益;
    11)通过网络以文字、图片、音视频等形式,对未成年人实施侮辱、诽谤、威胁或者恶意损害未成年人形象进行网络欺凌的;
    12)危害未成年人身心健康的;
    13)含有法律、行政法规禁止的其他内容;


2. 不友善:不尊重用户及其所贡献内容的信息或行为。主要表现为:
    1)轻蔑:贬低、轻视他人及其劳动成果;
    2)诽谤:捏造、散布虚假事实,损害他人名誉;
    3)嘲讽:以比喻、夸张、侮辱性的手法对他人或其行为进行揭露或描述,以此来激怒他人;
    4)挑衅:以不友好的方式激怒他人,意图使对方对自己的言论作出回应,蓄意制造事端;
    5)羞辱:贬低他人的能力、行为、生理或身份特征,让对方难堪;
    6)谩骂:以不文明的语言对他人进行负面评价;
    7)歧视:煽动人群歧视、地域歧视等,针对他人的民族、种族、宗教、性取向、性别、年龄、地域、生理特征等身份或者归类的攻击;
    8)威胁:许诺以不良的后果来迫使他人服从自己的意志;


3. 发布垃圾广告信息:以推广曝光为目的,发布影响用户体验、扰乱本网站秩序的内容,或进行相关行为。主要表现为:
    1)多次发布包含售卖产品、提供服务、宣传推广内容的垃圾广告。包括但不限于以下几种形式:
    2)单个帐号多次发布包含垃圾广告的内容;
    3)多个广告帐号互相配合发布、传播包含垃圾广告的内容;
    4)多次发布包含欺骗性外链的内容,如未注明的淘宝客链接、跳转网站等,诱骗用户点击链接
    5)发布大量包含推广链接、产品、品牌等内容获取搜索引擎中的不正当曝光;
    6)购买或出售帐号之间虚假地互动,发布干扰网站秩序的推广内容及相关交易。
    7)发布包含欺骗性的恶意营销内容,如通过伪造经历、冒充他人等方式进行恶意营销;
    8)使用特殊符号、图片等方式规避垃圾广告内容审核的广告内容。


4. 色情低俗信息,主要表现为:
    1)包含自己或他人性经验的细节描述或露骨的感受描述;
    2)涉及色情段子、两性笑话的低俗内容;
    3)配图、头图中包含庸俗或挑逗性图片的内容;
    4)带有性暗示、性挑逗等易使人产生性联想;
    5)展现血腥、惊悚、残忍等致人身心不适;
    6)炒作绯闻、丑闻、劣迹等;
    7)宣扬低俗、庸俗、媚俗内容。


5. 不实信息,主要表现为:
    1)可能存在事实性错误或者造谣等内容;
    2)存在事实夸大、伪造虚假经历等误导他人的内容;
    3)伪造身份、冒充他人,通过头像、用户名等个人信息暗示自己具有特定身份,或与特定机构或个人存在关联。


6. 传播封建迷信,主要表现为:
    1)找人算命、测字、占卜、解梦、化解厄运、使用迷信方式治病;
    2)求推荐算命看相大师;
    3)针对具体风水等问题进行求助或咨询;
    4)问自己或他人的八字、六爻、星盘、手相、面相、五行缺失,包括通过占卜方法问婚姻、前程、运势,东西宠物丢了能不能找回、取名改名等;


7. 文章标题党,主要表现为:
    1)以各种夸张、猎奇、不合常理的表现手法等行为来诱导用户;
    2)内容与标题之间存在严重不实或者原意扭曲;
    3)使用夸张标题,内容与标题严重不符的。


8.「饭圈」乱象行为,主要表现为:
    1)诱导未成年人应援集资、高额消费、投票打榜
    2)粉丝互撕谩骂、拉踩引战、造谣攻击、人肉搜索、侵犯隐私
    3)鼓动「饭圈」粉丝攀比炫富、奢靡享乐等行为
    4)以号召粉丝、雇用网络水军、「养号」形式刷量控评等行为
    5)通过「蹭热点」、制造话题等形式干扰舆论,影响传播秩序


9. 其他危害行为或内容,主要表现为:
    1)可能引发未成年人模仿不安全行为和违反社会公德行为、诱导未成年人不良嗜好影响未成年人身心健康的;
    2)不当评述自然灾害、重大事故等灾难的;
    3)美化、粉饰侵略战争行为的;
    4)法律、行政法规禁止,或可能对网络生态造成不良影响的其他内容。


二、违规处罚
本网站通过主动发现和接受用户举报两种方式收集违规行为信息。所有有意的降低内容质量、伤害平台氛围及欺凌未成年人或危害未成年人身心健康的行为都是不能容忍的。
当一个用户发布违规内容时,本网站将依据相关用户违规情节严重程度,对帐号进行禁言 1 天、7 天、15 天直至永久禁言或封停账号的处罚。当涉及欺凌未成年人、危害未成年人身心健康、通过作弊手段注册、使用帐号,或者滥用多个帐号发布违规内容时,本网站将加重处罚。


三、申诉
随着平台管理经验的不断丰富,本网站出于维护本网站氛围和秩序的目的,将不断完善本公约。
如果本网站用户对本网站基于本公约规定做出的处理有异议,可以通过「建议反馈」功能向本网站进行反馈。
(规则的最终解释权归属本网站所有)

我知道了
恭喜你~答对了
+5羽毛
下一次认真读哦
成功推荐给其他人
+ 10羽毛
评论成功且进入审核!审核通过后,您将获得10羽毛的奖励。分享本文章给好友阅读最高再得15羽毛~
(羽毛可至 "羽毛精选" 兑换礼品)
好友微信扫一扫
复制链接