很可惜 T 。T 您现在还不是作者身份，不能自主发稿哦～
如有投稿需求，请把文章发送到邮箱tougao@appcpx.com，一经录用会有专人和您联系
咨询如何成为春羽作者请联系：鸟哥笔记小羽毛（ngbjxym）
这是九枝兰的第73期专访，专访时间2018.6
编者按：移动互联网改变了用户获取信息的习惯：从人找信息（搜索引擎）到信息找人（推荐引擎），信息流广告横空出世，跃上历史舞台。
此前，九枝兰于2016年和2017年分别专访过百度和小米的高管，报道了那些年今日头条的野蛮生长，以及百度、小米信息流广告的快速崛起。
2018年，信息流广告已经建立了成熟度较高的巨大市场：各平台利用自有的媒体特点和资源优势，实现了广告收入的极速增长。各大服务商借助优秀的团队服务经验，踩着移动营销的大势，乘着信息流广告的东风，逐渐走向壮大。
九枝兰注意到，有这样一家信息流广告服务商，获得了业绩和口碑的双丰收，她是科达股份旗下的子公司——派瑞威行。
近日，我们专访了派瑞威行副总裁杨燕利女士，谈一谈她家做信息流广告的成功经验。
杨燕利，派瑞威行副总裁，多年互联网营销和销售机会挖掘经验，为多家著名品牌客户和效果客户提供互联网营销解决方案；在效果客户营销方面有显著成绩，在搜索营销、效果营销和数据分析等领域有独到见解；曾任职于百度大客户营销咨询部，负责游戏、网服、移动APP、运营商等行业的整合营销服务。
九枝兰：派瑞在服务行业做了十年，有哪些重要的历史**件或产品服务层面的重大升级？
杨燕利：简单说说派瑞这些年做的几件事。
派瑞威行（以下简称派瑞）是一家老牌的具备厚重资源和服务优化能力的效果营销机构，拥有流量运营和互联网媒体变现的多年操盘经验。派瑞的成功，得益于成功把握住媒体趋势。
2013年，派瑞还在主做传统广告的生意，随后移动互联网来了，派瑞成为广点通最早的代理商之一，坚持“大客户，大媒体”政策不动摇，慢慢在广告市场树立了自己的品牌。
从那一年开始，派瑞的重点精力从新浪、搜狐等门户网站转移到了腾讯、今日头条，公司从单纯的媒体采购团队转型成为采购、优化、运营、技术于一体的团队，重点发力信息流广告。
2015年，由于并购关系，派瑞将更多精力放在了业务上。在对赌期间，公司需要一次服务和产品上的转型升级去拉动更多增长，那时候的压力和挑战可想而知。
2016年接入小米应用商店业务，成为小米网服行业核代，拿到了分发市场中移动流量入口的船票。
2017年下半年，对赌成功，派瑞将主要精力投入到产品端，研发技术工具，像智能投放平台、广告系统以及DMP。
总的来说，派瑞做对了两件事，一个是对接大客户需求，另一个是紧跟大流量趋势。广点通，是腾讯公司积累很多年爆发出来的效果营销类产品，在平台资源和大数据层面，优势明显。派瑞第一时间跟上，几乎all in，获得巨大成功。
作为一家流量运营的公司，重要的是跟上时代发展的大趋势，不要去想改变市场环境这些大势，踩对点走对路，比什么都重要。
九枝兰：2013年进入广点通，尝到哪些红利？媒体和广告主如何看待这个市场？
杨燕利：这一年，派瑞all in 广点通是受到了客户的影响，唯品会在其中起到了很重要的推动作用。
唯品会手握重金进入信息流市场，投放服务希望由派瑞团队来做，难点在于日耗一百万能不能花得出去。
日耗一百万，这在当时也是一个很大的数字。
派瑞全力以赴，公司绝大部分人都在做唯品会的项目。当时国内专业做信息流投放优化的公司非常少，且大部分优化人员经验不足。于是老板亲自带队、研究素材、账户，公司上下齐心协力，不断测试，从媒体、广告主、公司本身为出发点，制定高效的投放策略，很快便尝到了广点通带来的流量红利。正是因为派瑞抓住了大客户和大媒体，才可以更好地挖掘流量红利。
总结出来的方法论，都是后知的。对于服务商而言，要做的事情是把广告主和媒体的利益最大化，不可控制和改变的（比如改变用户的阅读习惯），就去迎合他。大媒体和大客户对营销的思考和研究是最前沿的，流量运营方除了关注营销模型上的创造，还需要把更多精力放在服务和效果上面。
说到这，我觉得派瑞之所以能做成功，除了幸运以外，还有勤恳的付出。在幸运女神的眷顾下，人还很勤恳，做事情会比较容易成功。
随着市场环境的不断变化，你会发现优秀的服务优化能力，是一种产品能力。PC时代的优化能力在移动时代要有所提升，因为媒体的资源在变化，客户的需求在增加，服务能力随着竞争环境的改变不断升级、迭代，才能一直保持明显的优势。
九枝兰：信息流广告渐渐成为移动广告的主流，你怎么看？
杨燕利：信息流是广告的一种表现形式，本质上讲，平台上的流量主、广告主和用户同时获益的广告，才是有价值的广告，至于广告以什么形式呈现，反而是次要的。
信息流广告的特点是个性化推送，广告主可以根据平台提供的标签去投放，有效降低用户干扰，无论是出现在好友动态中，还是资讯内容中，信息流广告都是符合用户需求和整个广告环境的。在这种推送逻辑下，信息流广告的用户接受度比较高，广告主和平台的利益因此能最大化。此时，广告形式就显得不那么重要了。
不仅头部APP在做信息流，很多中小的垂直APP也在做。信息流广告投放到大媒体比较好，因为中小APP积累的数据群不够，用户精准定向有限，平台流量拆分也不够细致。大流量的APP，应该是继搜索之后，最有价值的市场了。
九枝兰：在信息流广告市场，派瑞做了那么多年，除了优化团队以外，还有哪些服务方面的优势？
杨燕利：优化团队是派瑞最大的财富，我们有一套成熟的优化师培养体系，帮助职场新人快速成长。
优化师是广告圈子里最特殊的一群人，很多优化师摸索出来一套行之有效的投放经验，由于各种原因，却很难沉淀到纸面上，无法分享给更多的人。派瑞从培训架构做起，搭建高效的新人培养体系，去改变这种现状，让老优化师的优秀的经验沉淀下来。
除此之外，派瑞的智能投放平台也让优化师的投放更有效率。我们对接了市面上主流的广告平台，提供信息流广告创意和素材搭配功能，既减少了新素材测试时的损耗，还减轻了优化师的工作压力。尤其是快速成长中的公司，优化团队不断壮大，迅速培养新人并降低新人接手工作造成的损耗，是摆在这些企业面前最大的难题。
派瑞针对不同行业，不同广告主的不同需求，将投放经验丰富到颗粒，做成投放工具包，便于广告主使用。广告主的新人操作平台的时候，直接调用工具包，勾选ABC动作，系统自动完成投放。
九枝兰：针对信息流媒体主推的oCPM，你有何看法和建议？
杨燕利：无论是oCPM、oCPC还是oCPA，都是按转化出价，三个指标没有特别大的差别，它们在评估、排序以及定价逻辑上其实是完全一致的，差别在于它的计费方式。这是一种按转换出价的常规购买，一定程度上是媒体和广告主博弈的产物。
在按转化出价的模式中，有一个非常重要的思想，那就是系统会根据每次发起曝光需求的流量特质对出价进行优化，针对不同流量给广告主带来的效果特质，基于广告主设定的期望自动的上浮或者下调出价，根据机器学习的模型，对于效果较高的流量，出更高的价格，对于预估效果较差的流量，则调低出价，通过这种方式使广告投放获取稳定效果。
流量方前期投入越多，后期广告主的收益就越大。把最合适的流量卖给最合适的广告主，做更精准的推荐，平台双方都因此收益，我很看好这种按转换出价的形式。
最大的问题可能在于，媒体需要一个积累的过程，累计数据的过程是按转化出价的第一阶段，在第一阶段，广告主需要有预算投入，这部分预算用于积累数据，搭建模型。
第二价段会看到效果，随着媒体在数据积累过程不断智能化，第一阶段所用时间会不断缩减，至少我们看到的发展趋势是智能投放/智能竞价将很快地服务于广告主。
当然对于大广告主来说，按转换出价没有必要去做，他们对平台流量的挖掘近乎极致，继续购买会浪费广告资源，不如将预算投入到更精细化的流量池中。
九枝兰：哪些媒体适合哪些广告主投放？
杨燕利：游戏、网服、教育、金融等主流行业，消费人群没有太大的差异，主流的媒体平台包括今日头条、腾讯、UC，他们的用户覆盖量又是非常丰富的。在消费人群相近，大媒体之间的差异性并不明显的条件下，不存在具体行业一定适合投放某一个具体媒体的结论。
况且大媒体每年会花很多钱做自身流量池的扩展，流量端的差异性没有那么的大。
差异性可能体现在厂商，比如小米和oppo，他们各自的用户群明显不一样，用户属性、行为习惯差异较大，适合投放的产品也就各有不同。
九枝兰：媒体采买流量是否已经下沉到三四线城市，尤其以拼多多、vivo、oppo为代表，他们异军突起，发掘了流量新洼地。
杨燕利：其实很多媒体都在做下沉。在媒体端，腾讯广点通的一部分流量来自于QQ空间，QQ空间的适用人群是三四线城市的低龄化人群；今日头条旗下的火山短视频，其主要受众来自于三四线城市，甚至是五六线城市，头部媒体的流量布局已经在下沉，甚至下沉已久。
广告主这一侧，据派瑞观察，大广告主在一二线城市的用户覆盖几乎做到了极致，对他们来说流量下沉只是时间问题。拼多多的异军突起不是偶然，他直接从三四线城市入手，通过社交电商俘获小镇青年、小镇大叔大妈，是一个典型的风靡低端消费市场的案例。
九枝兰：从图文到短视频，是升维营销，升维营销会带来一些营销难点和制作上的痛点，而且短视频广告的分析和转化，跟图文还是有一些区别的，派瑞怎么应对？
杨燕利：时下，短视频成为用户内容消费的主要形式，和图片相比，短视频呈现的内容更加立体。短视频广告以原生内容的方式出现，生动、有趣的短视频十分符合用户的消费预期，以抖音快手为代表的短视频平台，正在成为广告金主重要的投放阵地。
去年下半年，我们注意到媒体出现了短视频的信息流广告，于Q3开始组建视频团队，到今年春节前，一只60人的短视频专业团队组建完成。
短视频的制作和传统的制片有一些差异，传统制片偏内容创意与品质，广告短视频既要符合周围的广告环境，又要契合产品的卖点，还要以考核效果为主。
所以派瑞短视频团队在磨合过程中，以效果为导向，经过几个季度的探索，无论是素材质量还是产出效率，都达到了平台和客户方的预期。
和当年信息流广告爆发一样，广告圈正在涌现出一大批优秀的短视频广告代理和服务商，提供短视频广告的投放和优化服务。2018年，短视频广告的增长速度及规模必将在中国网络营销广告史中，留下浓墨重彩的印记。
九枝兰：如何分析各大信息流媒体未来的走势？未来是否还有新的增长点？
杨燕利：人口红利正在逐渐消失，大的流量红利接近枯竭。我们发现头部APP已经走出中国，正在积极布局海外市场。国内红利耗尽的结果是转化成本大幅提升，如何抢占国外流量的高地并掌握将流量变现的市场运营能力，是媒体将要面对的挑战和关键。
从国内来看，媒体的发展趋势是聚合，聚合，再聚合，如今日头条的客户端、短视频、问答等，UC的客户端、浏览器、神马搜索等，头部媒体通过产品矩阵集中变现，广告主的选择也就更多。
单一的媒体让广告主的选择会非常少，变现能力因此会受限。近几年无论是腾讯还是阿里，都在加大收购流量的成本，它们花重金买广告联盟，引进中小APP流量，流量聚合的效应愈发明显。
同时，在数据打通上面，各大媒体都把搭建DMP作为今年的目标。在大量数据累计的基础之上，媒体广告模型才是“最赚钱的”。这是媒体方已经看到的大势，是未来可持续投入的新增长点。
九枝兰专访
领略营销大咖的真知灼见
关注
原创专访文章，转载请联系微信：haier0324
九枝兰网络营销 · 九枝兰专访 ID：jiuzhilan
营\销\精\耕
数据分析 | 军装照H5 | 互动广告 | 社交营销 | 大数据概率论 | 内容营销 | 危机公关 | 创业营销 | 营销自动化 | 程序化广告 | A/B测试 | 社群运营 | Moments营销 | SEO | 达人经济 | 病毒营销 | DSP | 技术创新 | SEM | 搜索推广 | 李叫兽营销 | B2B | 原生广告 | 用户增长 | 短视频营销 | CRM营销
点击阅读原文，回顾全部72期专访
本文为作者独立观点，不代表鸟哥笔记立场，未经允许不得转载。
《鸟哥笔记版权及免责申明》 如对文章、图片、字体等版权有疑问，请点击 反馈举报
Powered by QINGMOB PTE. LTD. © 2010-2022 上海青墨信息科技有限公司 沪ICP备2021034055号-6
我们致力于提供一个高质量内容的交流平台。为落实国家互联网信息办公室“依法管网、依法办网、依法上网”的要求，为完善跟帖评论自律管理，为了保护用户创造的内容、维护开放、真实、专业的平台氛围，我们团队将依据本公约中的条款对注册用户和发布在本平台的内容进行管理。平台鼓励用户创作、发布优质内容，同时也将采取必要措施管理违法、侵权或有其他不良影响的网络信息。
一、根据《网络信息内容生态治理规定》《中华人民共和国未成年人保护法》等法律法规，对以下违法、不良信息或存在危害的行为进行处理。
1. 违反法律法规的信息，主要表现为：
1)反对宪法所确定的基本原则；
2)危害国家安全，泄露国家秘密，颠覆国家政权，破坏国家统一，损害国家荣誉和利益；
3)侮辱、滥用英烈形象，歪曲、丑化、亵渎、否定英雄烈士事迹和精神，以侮辱、诽谤或者其他方式侵害英雄烈士的姓名、肖像、名誉、荣誉；
4)宣扬恐怖主义、极端主义或者煽动实施恐怖活动、极端主义活动；
5)煽动民族仇恨、民族歧视，破坏民族团结；
6)破坏国家宗教政策，宣扬邪教和封建迷信；
7)散布谣言，扰乱社会秩序，破坏社会稳定；
8)宣扬淫秽、色情、赌博、暴力、凶杀、恐怖或者教唆犯罪；
9)煽动非法集会、结社、游行、示威、聚众扰乱社会秩序；
10)侮辱或者诽谤他人，侵害他人名誉、隐私和其他合法权益；
11)通过网络以文字、图片、音视频等形式，对未成年人实施侮辱、诽谤、威胁或者恶意损害未成年人形象进行网络欺凌的；
12)危害未成年人身心健康的；
13)含有法律、行政法规禁止的其他内容；
2. 不友善：不尊重用户及其所贡献内容的信息或行为。主要表现为：
1)轻蔑：贬低、轻视他人及其劳动成果；
2)诽谤：捏造、散布虚假事实，损害他人名誉；
3)嘲讽：以比喻、夸张、侮辱性的手法对他人或其行为进行揭露或描述，以此来激怒他人；
4)挑衅：以不友好的方式激怒他人，意图使对方对自己的言论作出回应，蓄意制造事端；
5)羞辱：贬低他人的能力、行为、生理或身份特征，让对方难堪；
6)谩骂：以不文明的语言对他人进行负面评价；
7)歧视：煽动人群歧视、地域歧视等，针对他人的民族、种族、宗教、性取向、性别、年龄、地域、生理特征等身份或者归类的攻击；
8)威胁：许诺以不良的后果来迫使他人服从自己的意志；
3. 发布垃圾广告信息：以推广曝光为目的，发布影响用户体验、扰乱本网站秩序的内容，或进行相关行为。主要表现为：
1)多次发布包含售卖产品、提供服务、宣传推广内容的垃圾广告。包括但不限于以下几种形式：
2)单个帐号多次发布包含垃圾广告的内容；
3)多个广告帐号互相配合发布、传播包含垃圾广告的内容；
4)多次发布包含欺骗性外链的内容，如未注明的淘宝客链接、跳转网站等，诱骗用户点击链接
5)发布大量包含推广链接、产品、品牌等内容获取搜索引擎中的不正当曝光；
6)购买或出售帐号之间虚假地互动，发布干扰网站秩序的推广内容及相关交易。
7)发布包含欺骗性的恶意营销内容，如通过伪造经历、冒充他人等方式进行恶意营销；
8)使用特殊符号、图片等方式规避垃圾广告内容审核的广告内容。
4. 色情低俗信息，主要表现为：
1)包含自己或他人性经验的细节描述或露骨的感受描述；
2)涉及色情段子、两性笑话的低俗内容；
3)配图、头图中包含庸俗或挑逗性图片的内容；
4)带有性暗示、性挑逗等易使人产生性联想；
5)展现血腥、惊悚、残忍等致人身心不适；
6)炒作绯闻、丑闻、劣迹等；
7)宣扬低俗、庸俗、媚俗内容。
5. 不实信息，主要表现为：
1)可能存在事实性错误或者造谣等内容；
2)存在事实夸大、伪造虚假经历等误导他人的内容；
3)伪造身份、冒充他人，通过头像、用户名等个人信息暗示自己具有特定身份，或与特定机构或个人存在关联。
6. 传播封建迷信，主要表现为：
1)找人算命、测字、占卜、解梦、化解厄运、使用迷信方式治病；
2)求推荐算命看相大师；
3)针对具体风水等问题进行求助或咨询；
4)问自己或他人的八字、六爻、星盘、手相、面相、五行缺失，包括通过占卜方法问婚姻、前程、运势，东西宠物丢了能不能找回、取名改名等；
7. 文章标题党，主要表现为：
1)以各种夸张、猎奇、不合常理的表现手法等行为来诱导用户；
2)内容与标题之间存在严重不实或者原意扭曲；
3)使用夸张标题，内容与标题严重不符的。
8.「饭圈」乱象行为，主要表现为：
1)诱导未成年人应援集资、高额消费、投票打榜
2)粉丝互撕谩骂、拉踩引战、造谣攻击、人肉搜索、侵犯隐私
3)鼓动「饭圈」粉丝攀比炫富、奢靡享乐等行为
4)以号召粉丝、雇用网络水军、「养号」形式刷量控评等行为
5)通过「蹭热点」、制造话题等形式干扰舆论，影响传播秩序
9. 其他危害行为或内容，主要表现为：
1)可能引发未成年人模仿不安全行为和违反社会公德行为、诱导未成年人不良嗜好影响未成年人身心健康的；
2)不当评述自然灾害、重大事故等灾难的；
3)美化、粉饰侵略战争行为的；
4)法律、行政法规禁止，或可能对网络生态造成不良影响的其他内容。
二、违规处罚
本网站通过主动发现和接受用户举报两种方式收集违规行为信息。所有有意的降低内容质量、伤害平台氛围及欺凌未成年人或危害未成年人身心健康的行为都是不能容忍的。
当一个用户发布违规内容时，本网站将依据相关用户违规情节严重程度，对帐号进行禁言 1 天、7 天、15 天直至永久禁言或封停账号的处罚。当涉及欺凌未成年人、危害未成年人身心健康、通过作弊手段注册、使用帐号，或者滥用多个帐号发布违规内容时，本网站将加重处罚。
三、申诉
随着平台管理经验的不断丰富，本网站出于维护本网站氛围和秩序的目的，将不断完善本公约。
如果本网站用户对本网站基于本公约规定做出的处理有异议，可以通过「建议反馈」功能向本网站进行反馈。
(规则的最终解释权归属本网站所有)