每个企业都要想办法找到自己的天时地利人和，不能一味效仿，而且要相信任何企业都有做出好的品牌和营销的可能。

其实我们之前谈过了，好的品牌是需要长期的规划和耕耘的，火爆的社会化媒体营销效果是需要天时地利人和，这对各方面条件的要求都非常高，同样的人甚至也很难做出屡试不爽的成功案例，就是因为它受到很多不同主客观因素的限制。

每个企业的品牌就像每个人的指纹一样，呈现出非常有意思的独特性。这种独特性是由创始人的性格、企业的文化、产品的特点、市场负责人的性格、公司的发展思路、公司赶上的商业机会、外部传播环境等因素息息相关的。是个杂糅体，其中每个因素都会对公司的品牌打造思路产生重大的影响。对于我们创业公司来说，我们主要考虑哪些因素来品牌适合我们自己的品牌打造方式呢？

首先，要考虑的是产品属性，最常见的我们会说2B和2C的区别，产品性感跟产品不性感的区别。

这个里面有个经常会出现的误解：我们是做2B的，不需要花时间打造品牌。还有个会出现的误解：我们这个产品自带PR属性，特别好打造品牌。

这两种说法都是不对的，对于品牌来说，什么是好什么是不好，我之前也讲过，不是以声量大小来评估的，而是以专业性和综合效果来评估的。2B的企业当然要做品牌，不仅要做，而且很容易做，为什么？因为大多数2B企业都不做呀？你做起来天然竞争压力小。自带PR属性的产品品牌也未必更好做，因为当你卖够了产品的新鲜感之后，随之带来的就是吐槽，新鲜感丧失之后的抱怨，一大堆潜在危机等着你去处理。

产品属性需要考虑，并不是说我们因此判断谁好做谁不好做，而是根据产品属性去加强某一部分。

举个例子：2B的产品，完全不性感的硬件，这种该怎么做？首先，该做的定位、品牌战略依旧一个都不能含糊。其次，用2C的方法做2B的事，试试看，会不会更好玩？intel的灯等灯等灯，再到米其林轮胎的大白。

如果是异常性感的产品，尽量不要朝大家都能想到的思路去发展。尝试做出点差异性，产生落差下的兴趣。同时，一定要注意不能过分释放产品PR属性，后期要注意再次激发用户兴趣，提前做好一轮一轮的品牌攻势计划。

常规2C产品，则要想办法出奇制胜，除了产品本身的用户粘性之外，品牌思路上要注意的是：想象力。用更大的想象力去拓展产品的品牌空间。UBER的一些品牌活动，一键打船、一键打飞机，等等是这类的案例。

其次，要着重考虑创始人的调性和情况。早期阶段，创始人的性格跟品牌的性格绑定的很紧密，而早期公司里，很多创始人自己就亲自参与品牌的调性制定和品牌定位。所以，创始人的性格和他的一些情况对品牌的影响很大。

往往我们在定制品牌思路的时候，如果创始人是一个主动的、热情的、自我PR能力很强的、热衷外在活动的、敢于尝试的性格，我们的品牌调性就不妨定制的大胆、活泼、想象力强一些。

如果创始人很内敛，甚至极少公开为品牌背书，也很介意过度的曝光。那品牌的思路就以稳妥和加强第三方口碑维护为主。

如果创始人缺少故事性，并无给品牌加分的背景履历，但支持品牌的完整搭建和各种尝试，建议思路上可以更放得开一些，对于外部资源的引入，和外部资源的共享，借势营销等花大力气研究。

另外，不管什么样的调性，都不是市场负责人自己捏造出来的，而是根据团队的情况，萃取提炼出来的。

关于第一点，产品的属性，这里有一篇我之前写的文章，可以辅助解释。

再次，我们要考虑经费。钱是绕不过去的一个问题，也是很多创业公司很为难的问题。到底匀多少钱在这个件事上，跟我们的思路是息息相关的。很多创业公司跟我提到钱的问题的时候往往是这样的两种表述方式：

1、我们不缺钱，就缺好主意（或者好人）。

2、我们创业公司，没钱，尽量把钱花在能带来转化的事上。

很有意思的两种表述。我不知道你们所在的企业是什么风格的，这两种表述是两种完全不同的品牌思路。没有哪一种好哪一种不好之说，只是钱在这件事上起的决定性作用很大。有些的公司融资很多，对“烧品牌”抱有一定的心理准备，但往往期待速速见效。思路上建议走“放烟花”式打造思路，集中各种资源、内容和渠道，在某一个时机爆发，主要思路是打知名度和清晰的品牌传达。知名度是第一要务。对于第二种公司来说，思路上则尽量多做一些杠杆率比较大的创意、社群营销等。思路上主打品牌的忠诚度，聚集部分忠诚用户是第一要务。

对于创业公司来说，从头到尾说品牌，是件挺奢侈的事，更多的时候大家说的是市场、是流量转化、是PR，但是一家公司想做大，越早思考品牌越有益，因此我这里说的，都是品牌结合创业公司实际情况的一些想法和思路。

最后，我们还要考虑用户。到底这一次我们要做给谁看？这个问题决定了这次的思路是什么样的。大部分情况下很多人会告诉我说：我们想做给所有人看。对不起，所有人太多了，大家看不到。你先想清楚，如果一定有人看到感受到，他们会是谁，你们希望会是谁？这个人群尽量的小，尽量的精准。然后去想他们究竟在哪里，出现在哪里，他们对好的定义是什么，他们需要什么，如果你是他们，你会在什么情况下倾向于喜爱这个产品。一次次的模拟之后，思路会变得越来越清晰。

这四个角度的得出来的结论，可以分别列在一张白纸上，分别看看都有哪些要素，然后把四个部分的结论结合起来，组合成一个最优的、最适合你们公司的品牌思路。这个思路未必要特别详细，更未必需要有什么具体的打法，不需要为之付出什么，所以不要怕，大胆的去模拟去想，最后在你的那张白纸上得出的一些关键词和结论，你会很惊讶。而那个模糊的，正在呼之欲出的，就是属于你们企业的品牌思路的最初模型。    

有了这个模糊的概念和思路之后，再用我之前那个固定的流程提问自己。这里也可以介绍一个新的筛选思路：

1、公司是个什么风格的公司？热情？冷静？或者什么形容词。

2、创始人是个什么样的人？易于分享的？内敛不适合公开露面的？

3、用户在哪里聚集？创业论坛？电影院？校园？

4、半年内我有多少钱可以做事？没有？还是有多少？

5、公司里你最大的感受是什么？高智商？情怀？口若悬河？

6、基于以上回答，哪些事情是我短期内不用考虑去做的。内容上有哪些不做，渠道上有哪些不做，剩下的可以做的，我怎么组合。

量体裁衣，是所有品牌营销类书上都没写过的，今天我在这里重点讲。如果量体裁衣不会做，一个企业永远也“仿”不出好的品牌和营销。所有的营销理论和书之所以会给人“你说的都对，但是没什么卵用”的感觉，就是没有做到量体裁衣。

今天内容大家尽量多花时间揣摩，学会量体裁衣才算真正搞懂了品牌。各个企业的情况千差万别，千万不要刻舟求剑。

接下来的时间。想做个发散讨论：创业公司做不好品牌的原因里最主要的可能是什么？

我觉得大家对于创业公司的品牌痛点的认知，主要停留在两个方面：

一个方面是公司内部的沟通，一个方面是公司外部的换位思考。说到底其实都是我们的训练换位思考的部分。就是为什么策略换来换去？为什么跟创始人沟通不好？为什么觉得创始人有毛病？我觉得是内部的沟通交流存在问题。对外部呢，是为什么我们老做出自嗨的东西？我们老不了解我们的用户？是因为我们的换位思考和我们的情商训练没有到位。

那么总结下来一点的就是：大家认为的非常重要的痛点其实是在于交流和沟通。

今晚这个问题，大家可深思。你所在的公司，最大的品牌发展阻力是什么？是不是你自己？你的沟通和表达，不管对内还是对外。

【点击阅读原文，查看参考阅读文章】

微信ID：liaotian78

长按左侧二维码关注