很可惜 T 。T 您现在还不是作者身份,不能自主发稿哦~
如有投稿需求,请把文章发送到邮箱tougao@appcpx.com,一经录用会有专人和您联系
咨询如何成为春羽作者请联系:鸟哥笔记小羽毛(ngbjxym)
点击箭头处“蓝色字”关注,加入优化师聚集地......
作者 | 宁阿姨
责编 | 一点也点
在数据分析(【信息流】数据分析的基本思路)这篇文章里,我们知道怎样锁定需要重点关注的计划,接下来我们讲讲发现有问题了,你可以怎么调整。这篇不涉及到创意的部分,我们默认创意是确定的,看别的地方可以怎么调。
账户层级按照“账户-组-计划-创意”的叫法来指代。
优化师的困境
那要你有什么用?
投信息流广告来买量这事,特别像一个采购员去超市买东西。她不能决定超市东西卖多少钱,她只能决定买不买、买多少。那采购员有没有价值呢?还是有的,她天天去超市,对超市里的东西、价格都熟了,一旦发现哪个东西今天特价了,就赶紧多买点;哪个东西临时涨价了,她就先不买、或者少买点。这就是她的价值。
优化师也一样,优化师告诉系统“我要30块钱的成本,1000个量”,但系统想给就给、不想给就不给。优化师能决定的也就是“这个成本我要不要买,买多少”。
不仅是优化师,广告主也很无奈,广告主只能不停地盯着成本,然后提醒或者威胁优化师:“成本7.3最高 再高就控预算”、“户1成本控制好 超出300的成本 从今天开始不付款”
控预算是广告主常用的“招数”,但这也是优化师们最直接能做的事情——成本不由你决定,你能决定的就是买不买。买不买就是计划的开关(包含用投放时段控制开关)和设置预算。
所以优化师们日常的“调整一下”,也就是在看让哪条计划多花钱、哪条少花钱,成本高了控制预算,再高了就控制投放时段、这个时间点先不投或者直接关了。
调整的思路也简单到不能再简单,就是“成本高的少花钱,成本低的多花钱”。
对成本高低的衡量也很直接,就以KPI为尺子,比着看就成了。比KPI高就是高、比KPI低就低。只是要注意一点:KPI是KPI,但也要看你能做到的现实情况。你觉得整个账户成本都高,那也要找出哪一个是相对好的,相对成本最低的那条就是最好的计划,因为你没有别的选择。可以沿着这条计划的思路来继续做,一点点来嘛,总不能一下就达到要求。
那怎么能少花钱、怎么能多花钱呢?采购员熟悉超市的货品还是很重要的
除了开关和预算之外,还有一些别的东西也能够有影响。我们具体说说。
多花钱和少花钱的办法
先说怎么能多花钱。
创意越好越容易花钱,但这一篇咱先不聊创意,假设创意是一定的。除了创意以外还有什么能影响呢?多花钱也就是让更多人看到你的广告,而看到你广告的人需要先在你选中的人的范围内。那什么会决定你选中的人群范围?产品、定向。
今日优化经验
承认吧,成本高、没量你其实没什么办法,投放的媒体、广告主的产品、考核的KPI(决定了出价)、投放的流程(投放APP还是H5,对接到哪一步转化、转化需要经过几步)基本决定了一半,剩下的一半是创意和广告系统决定的;
优化师在夹缝中求生存,大部分时候调整的思路都是“扬汤止沸”,做不到“釜底抽薪”——成本高啦,我控一下投放时段/已经把这条计划关了;没量啦,那我再建几条计划……我自己就是这样操作的;
即便是“扬汤止沸”,也需要看着火候、知道拿哪把勺子、怎么扬;熟悉媒体功能、知道有哪些操作的空间还是必要的。计划调整的思路就是“成本高的少花钱,成本高的多花钱”;
多花钱的办法就是多覆盖用户、提出价、提预算、多开账户、多建计划;少花钱的思路则刚好相反。
Q:这些操作真的能提量吗?比如计划预算5000,但就花了2000块钱,我把预算提到10万有用吗?
A:有可能有用,没准能让计划从2000花到1万。这些操作都曾经在一些计划上有过明显的效果,(可能新增广告位这个有一些小伙伴没用过,我用着是有效果的);当然也有很多计划做了这些操作也没啥用,但你也得这么操作,因为这就是你在这个媒体上能做的,你总越不过后台去啊。
这篇是基本思路,后面会再写一下计划设置和这些操作使用的案例。共同学习,我爱优化~
为了帮我们写的更好,投个票呗
Boss:
这条计划今天成本怎么涨了?
优化师:
我们支持留言啦~有什么想聊的,想看的,想探讨的,赶紧点击下方图片留言↓↓↓
从运营的角度看产品逻辑,信息流一线优化聊实际操作,优化师们欢迎交流
点个在看,消费涨涨涨
本文为作者独立观点,不代表鸟哥笔记立场,未经允许不得转载。
《鸟哥笔记版权及免责申明》 如对文章、图片、字体等版权有疑问,请点击 反馈举报
Powered by QINGMOB PTE. LTD. © 2010-2022 上海青墨信息科技有限公司 沪ICP备2021034055号-6
我们致力于提供一个高质量内容的交流平台。为落实国家互联网信息办公室“依法管网、依法办网、依法上网”的要求,为完善跟帖评论自律管理,为了保护用户创造的内容、维护开放、真实、专业的平台氛围,我们团队将依据本公约中的条款对注册用户和发布在本平台的内容进行管理。平台鼓励用户创作、发布优质内容,同时也将采取必要措施管理违法、侵权或有其他不良影响的网络信息。
一、根据《网络信息内容生态治理规定》《中华人民共和国未成年人保护法》等法律法规,对以下违法、不良信息或存在危害的行为进行处理。
1. 违反法律法规的信息,主要表现为:
1)反对宪法所确定的基本原则;
2)危害国家安全,泄露国家秘密,颠覆国家政权,破坏国家统一,损害国家荣誉和利益;
3)侮辱、滥用英烈形象,歪曲、丑化、亵渎、否定英雄烈士事迹和精神,以侮辱、诽谤或者其他方式侵害英雄烈士的姓名、肖像、名誉、荣誉;
4)宣扬恐怖主义、极端主义或者煽动实施恐怖活动、极端主义活动;
5)煽动民族仇恨、民族歧视,破坏民族团结;
6)破坏国家宗教政策,宣扬邪教和封建迷信;
7)散布谣言,扰乱社会秩序,破坏社会稳定;
8)宣扬淫秽、色情、赌博、暴力、凶杀、恐怖或者教唆犯罪;
9)煽动非法集会、结社、游行、示威、聚众扰乱社会秩序;
10)侮辱或者诽谤他人,侵害他人名誉、隐私和其他合法权益;
11)通过网络以文字、图片、音视频等形式,对未成年人实施侮辱、诽谤、威胁或者恶意损害未成年人形象进行网络欺凌的;
12)危害未成年人身心健康的;
13)含有法律、行政法规禁止的其他内容;
2. 不友善:不尊重用户及其所贡献内容的信息或行为。主要表现为:
1)轻蔑:贬低、轻视他人及其劳动成果;
2)诽谤:捏造、散布虚假事实,损害他人名誉;
3)嘲讽:以比喻、夸张、侮辱性的手法对他人或其行为进行揭露或描述,以此来激怒他人;
4)挑衅:以不友好的方式激怒他人,意图使对方对自己的言论作出回应,蓄意制造事端;
5)羞辱:贬低他人的能力、行为、生理或身份特征,让对方难堪;
6)谩骂:以不文明的语言对他人进行负面评价;
7)歧视:煽动人群歧视、地域歧视等,针对他人的民族、种族、宗教、性取向、性别、年龄、地域、生理特征等身份或者归类的攻击;
8)威胁:许诺以不良的后果来迫使他人服从自己的意志;
3. 发布垃圾广告信息:以推广曝光为目的,发布影响用户体验、扰乱本网站秩序的内容,或进行相关行为。主要表现为:
1)多次发布包含售卖产品、提供服务、宣传推广内容的垃圾广告。包括但不限于以下几种形式:
2)单个帐号多次发布包含垃圾广告的内容;
3)多个广告帐号互相配合发布、传播包含垃圾广告的内容;
4)多次发布包含欺骗性外链的内容,如未注明的淘宝客链接、跳转网站等,诱骗用户点击链接
5)发布大量包含推广链接、产品、品牌等内容获取搜索引擎中的不正当曝光;
6)购买或出售帐号之间虚假地互动,发布干扰网站秩序的推广内容及相关交易。
7)发布包含欺骗性的恶意营销内容,如通过伪造经历、冒充他人等方式进行恶意营销;
8)使用特殊符号、图片等方式规避垃圾广告内容审核的广告内容。
4. 色情低俗信息,主要表现为:
1)包含自己或他人性经验的细节描述或露骨的感受描述;
2)涉及色情段子、两性笑话的低俗内容;
3)配图、头图中包含庸俗或挑逗性图片的内容;
4)带有性暗示、性挑逗等易使人产生性联想;
5)展现血腥、惊悚、残忍等致人身心不适;
6)炒作绯闻、丑闻、劣迹等;
7)宣扬低俗、庸俗、媚俗内容。
5. 不实信息,主要表现为:
1)可能存在事实性错误或者造谣等内容;
2)存在事实夸大、伪造虚假经历等误导他人的内容;
3)伪造身份、冒充他人,通过头像、用户名等个人信息暗示自己具有特定身份,或与特定机构或个人存在关联。
6. 传播封建迷信,主要表现为:
1)找人算命、测字、占卜、解梦、化解厄运、使用迷信方式治病;
2)求推荐算命看相大师;
3)针对具体风水等问题进行求助或咨询;
4)问自己或他人的八字、六爻、星盘、手相、面相、五行缺失,包括通过占卜方法问婚姻、前程、运势,东西宠物丢了能不能找回、取名改名等;
7. 文章标题党,主要表现为:
1)以各种夸张、猎奇、不合常理的表现手法等行为来诱导用户;
2)内容与标题之间存在严重不实或者原意扭曲;
3)使用夸张标题,内容与标题严重不符的。
8.「饭圈」乱象行为,主要表现为:
1)诱导未成年人应援集资、高额消费、投票打榜
2)粉丝互撕谩骂、拉踩引战、造谣攻击、人肉搜索、侵犯隐私
3)鼓动「饭圈」粉丝攀比炫富、奢靡享乐等行为
4)以号召粉丝、雇用网络水军、「养号」形式刷量控评等行为
5)通过「蹭热点」、制造话题等形式干扰舆论,影响传播秩序
9. 其他危害行为或内容,主要表现为:
1)可能引发未成年人模仿不安全行为和违反社会公德行为、诱导未成年人不良嗜好影响未成年人身心健康的;
2)不当评述自然灾害、重大事故等灾难的;
3)美化、粉饰侵略战争行为的;
4)法律、行政法规禁止,或可能对网络生态造成不良影响的其他内容。
二、违规处罚
本网站通过主动发现和接受用户举报两种方式收集违规行为信息。所有有意的降低内容质量、伤害平台氛围及欺凌未成年人或危害未成年人身心健康的行为都是不能容忍的。
当一个用户发布违规内容时,本网站将依据相关用户违规情节严重程度,对帐号进行禁言 1 天、7 天、15 天直至永久禁言或封停账号的处罚。当涉及欺凌未成年人、危害未成年人身心健康、通过作弊手段注册、使用帐号,或者滥用多个帐号发布违规内容时,本网站将加重处罚。
三、申诉
随着平台管理经验的不断丰富,本网站出于维护本网站氛围和秩序的目的,将不断完善本公约。
如果本网站用户对本网站基于本公约规定做出的处理有异议,可以通过「建议反馈」功能向本网站进行反馈。
(规则的最终解释权归属本网站所有)