01、全站推广，不止放量快，更是提升ROI的底层打法

我们和不少一线投手聊下来，发现很多人对“全站推广”仍停留在“通投+大流量”的印象里。

如果你也有同感，说明你和90%的投手一样，还在用2023年的脑子，做2025年的生意。

实际上，快手的全站推广4.0早就脱胎换骨，进化成了平台级的投放系统革新，我们总结了它的三大核心优势：

1、撬动更大流量池

以前，付费广告和自然流量是“两条平行线”，各自为战。

而自2023年全站推广上线后，商业流量和自然流量就被全面打通，实现了数据交互和模型打通 。也就是说投得好，不仅能带来直接转化，还能撬动免费流量，真正实现投一次，赚两次，实现1+1>2的效果。

官方数据显示，2025年独立Agent上线至今，全站推广撬动自然流量的能力提升超60%。

2、转化提效更稳

过去，标准计划混排在大盘中参与竞价，结果是多人混战、稳定性差，无法最大化的发挥作用。

现在，快手磁力金牛是唯一支持全站计划拥有“独立竞价队列”的平台，平台会为其单独建模、独立竞价，相当于全站计划被选入“独立实验班”，不再挤在混排的“统考赛道”里。算法理解更精准，转化更稳定，ROI也更容易跑出来。

3、操作更轻，试错更少，彻底解放双手

全站推广的核心就是自动化，不再需要依赖人工大量试错、堆砌计划。系统会结合实际投放情况，自动调优、自动放量，大大降低了操作门槛 。

据我们了解，使用4.0之后，商家整体的万元操作数从之前的50-60，降低到了10以下 ，效率提升了80%以上，真正实现了跑量能力和人效双提升 。

全站推广4.0的强大能力，已经在众多一线商家的实践中得到了验证：

1、立白：

据我们了解，作为千万粉丝级的家清品牌，立白在 618 大促期间，选择以“老牌工厂长出南洋玫瑰”为主题，在自有工厂开启大师香氛溯源直播，成功实现旗舰店单日GMV近百万，并登顶居家清洁类目热搜榜TOP1。

同时，立白还通过全站直播投放明星素材，高效触达目标人群，覆盖人群增长150%，广告消耗增长600%+ 。此外，他们还深度联动达人带货，并结合直播间天降红包补贴等福利玩法，进一步刺激用户活跃与转化，成功带动整体GMV提升300% ，无疑为品效合一的增长树立了典范。

2、伊利：

再看看伊利，作为乳制品头部品牌，他们在大促期间面临着“如何提升经典单品销量”的挑战 。

他们以一场“溯源直播”为核心场，通过全站推广实现声量与销量双突破。

具体策略上，一方面，在内容侧强化素材供给，借助短视频混剪与口播素材，提升原生素材覆盖力，当日素材基建量环比增长47%；另一方面，在投放侧实现短直联动，叠加官方与电商流量扶持，持续扩大广告曝光。同时，搭配“买奶粉送民生好货”“补贴券”等多重权益策略，有效带动成交。

最终，伊利单日广告消耗突破27万，直播间曝光环比增长449%，成功登顶当日冲调饮水类目TOP1，实现了大促节点的爆发式增长。

我们还看到了无数受益的商家，全站推广的确让投放更简单、更有效了，那投手是不是就“躺赢”了？我们引以为傲的经验和精细化运营，在AI面前，是不是只是没有意义的内耗？

其实正相反——系统更强，人更关键。全站推广是把大家的下限一起拉高了，但想把上限拉高，就要靠那些能把精力聚焦在关键环节的“指挥官型投手”：

关键环节一：提升“素材力”

自动化的底层逻辑是：系统更依赖“好素材”驱动流量跑起来。你的任务不是“省事”，而是提供质量高、更新快、匹配强的素材内容，持续优化选品和货盘结构，和AI一起磨出一套能跑得动的素材组合拳。

关键环节二：提升投手的“调控力”

自动化≠完全托管。系统负责铺路，但真正决定能不能爆量的，仍是人的判断和策略。有经验的投手会审时度势地借助“素材追投”、“加速探索”等平台能力，把握爆量时机、追加预算，让每一个爆款机会都不被浪费。

投得准、跟得上，才是真正的“高阶控盘”。

关键环节三：用好MAPI工具，实现管理提效

正如金投手张健所说，MAPI几乎是头部商家的标配工具，它能显著提升人效比。比如，投前快速识别跑量素材并进行高效裂变 ；投中实现实时调控、批量止损 ；投后回收数据并与内部系统打通，实现管理统筹 ，极大实现人效的释放。

总之，全站推广不是你的外挂大脑，而是训练有素的“手脚”。

它能帮你搭好广告、撬动流量，你要做的，是供给好内容、控制节奏。但真正跑得动的商家，靠的不是乱投一通，而是把商品、素材、人群配齐，跑出自己的增长系统。

02、内容电商进入“货架协同时代” 

如果说全站推广解决的是“货找人”的效率问题，那么货架场，则正在成为“人找货”的新大陆，越来越多的快手商家开始尝试“在货架场里做增量”。

平台数据显示，今年货架电商的GMV已经占到了大盘的1/3。与此同时，2024年相较2023年，货架电商买家规模增长了60%。

这些信号都在释放一个明确趋势：货架场正成为快手电商的新增长洼地。时间红利不等人，还没入场的老板们，别再犹豫了！

在金投手采访中，快手磁力金牛的泛货架变现产品负责人就用“不内卷、机会大、利润高”三个关键词，概括了货架场的机遇：

1、不内卷：货架投放以商品卡为主，更看重选品能力，而非高门槛的内容创作，对内容能力弱的商家极其友好。

2、机会大：服饰、美妆、食品等多个类目ROI普遍在3-5之间，还存在大量“冷门蓝海”。

3、利润高：官方数据显示，货架用户客单价要比内容场高17% ，而且货架场域用户的购买意图更强，复购和粘性也更高。所以整体投流利润率也会更高。

不少商家已经尝到了甜头：

• 某美妆造型类商家就在投放中率先布局商品卡，带来了25%以上的额外消耗增量。

• 某头部零食品牌，借助商品卡投放ROI提升48%，跑量能力提升127%。

• 某母婴商家投放商品卡带动短视频，实现了日均消耗3倍的增长 。

这些都说明，如今的货架场绝不是可选项，而是必须抓住的增长新引擎。

想要抓住这波增长红利，商家需重点做好三件事：

1、搭建“短直双通路”，内容与货架联动发力：内容场负责种草、兴趣激发，货架场负责承接流量、高效转化。通过短视频和直播内容吸引用户，再利用商品卡承接用户更强的购买意图，实现全链路的流量转化 。

2、丰富商品卡的“物料体裁”：别只依赖单一的物料形式。直播、短视频、图片商品卡要协同发力，通过丰富的物料形式，在货架场中充分探索高价值流量 。

3、提升素材质量：货架场的用户更关注品本身和性价比。好的商品卡应该具备“视觉识别、卖点透出、高点击、高转化”的特点。从种草到转化再到长效经营，货架场的价值正在被越来越多的商家重新认识 。

谁能更早建立起素材与货盘的配合能力，谁就更有可能在稳定投产、持续增长中抢占优势，把“每一次曝光”真正转化为“长久生意”。

03、从难产到爆量，AI让内容供给告别“手搓”时代！

 在全站推广和货架场域“双引擎”驱动下，不少商家却在“内容供给”这一环掉了链子。

很多人以为，内容焦虑是因为预算不够。但我们发现，真正棘手的卡点是：内容生产，已经走进“拿钱都砸不通”的死胡同：

传统素材制作方式太重、太慢、太难，内容供给断档成常态。

为破解商家“内容难产”的老大难问题，快手推出了两大AI能力：

「磁力开创」：你的“千人千面”素材工厂

它能帮你快速生产批量的、高质量的短视频素材，极大降低制作成本，大幅提升测款效率。

「女娲数字人」：直播间的“永动机”

它能帮你解决非工作时间流量浪费和直播效率低的问题。

过去，做直播，最心疼就是明知道有流量，但没有人接，比如节假日或者凌晨三四点。

现在，有了女娲数字人，就可以7×24小时不间断直播，无成本实现“日不落”直播，彻底打破时间和人力的限制。

它尤其适合跑功能单一或成熟稳定的品，如美妆、家清、快消等标品类目。

可以和真人团队打配合，形成一个飞轮：人工团队不断测新品，数字人批量承接爆品。

例如，运动品牌OES通过全站推广+女娲数字人直播模式，有效解放人力并打爆单品。他们坚持每天高勤奋度18小时开播，深耕短视频素材，搭配潜力爆款，实现了生意额超100%增长 。

借助女娲数字人弥补主播时长空缺，实现24小时不间断直播，最终成功将单品GMV推高至百万以上，全站直播消耗渗透率达100%，GMV增长100%+ 。

当然，AI不是一劳永逸的万能解法，真正跑得动的关键，还是在于商家能否与之形成高效的“人机协同”。

正如金投手杜金所说：数字人直播间和真人直播间是两种不同的运营形态，是有区别的。但很多商家在刚接触时，容易把数字人当作“主播平替”，忽略了使用策略与场景匹配的重要性。想用好AI，商家应该从三个方向发力：

第一，要选择更符合品牌调性的数字人形象。不是所有账号都适合用同一个脸、讲同一套话术。尤其是面对高客单、高信任决策链的类目，数字人能否和品牌调性相符、传递专业可信的品牌印象，决定了用户是否愿意停留、转化。

第二，要选择更有竞争力的货品。数字人直播的优势在于“承接流量”而非“制造爆品”，因此搭配成熟、卖点清晰的标品类目（如美妆、家清、快消）更能稳定输出ROI。

在这些场景中，数字人可以高效完成信息传递、场景演绎和心智补充。但要确保前后链路的话术一致。也就是说，素材中强调的卖点，在直播间要继续强化表达，形成连续的内容记忆。用户在短视频里被“种草”一次，进入直播间再听到同样的卖点，自然会对产品印象更深、转化意愿更强。

第三，要根据不同的场景合理匹配内容与策略。比如鞋服和食品，直播间背景可以是之前验证过的爆款素材和视频；对于品牌商家，可以利用氛围贴片、大促贴片，提升营销感。

总之，AI内容能力的真正价值，不是“替代”谁，而是“赋能”内容的常规化生产。

内容供给的逻辑正在变革：不是做一个爆款，而是持续、有节奏地让合适的内容供得上、跑得动。

AI内容体系早已不是加分项，而是未来投放效率和主导权的基础盘。

04、总结