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作者 | 宁阿姨
责编 | 一点也点
在头条投放应用下载的时候,有两种方式:一种是直接投放下载链接,另一种是用一个包含下载链接的落地页来投放(以下简称落地页)。我用的比较多的是直接投放下载链接。但后来认识一些优化师,他们坚定地认为“用落地页投下载起量快”,就整个账户都这么投。也有一些优化师,从来都没用过落地页投下载。
这两种方式有啥区别呢?我好像能明白,但好像要较真说起来也说不清。今天我们仔细扒一扒操作步骤,看看他们到底有啥不一样。
PS:想写的少点,但一看又写了2000字。不看字、直接看图也能看明白~
IOS
直接投放下载链接需要2步能看见下载按钮,你可能想:不对啊,在第一步不就已经有小蓝条上写着“立即下载”了吗,为什么还说需要两步呢?因为这个按钮点击之后不能下载,会跳转到应用商店里去,在应用商店里点“获取”才真的能下载;
用落地页投放需要3步,才能到达苹果商店。
所以,按照我一向的观点,信息流广告里很难得出结论,说“哪个就一定好”,都试试吧。知道投下载的时候有两种方式,分别是直接投放下载链接和用包含下载链接的落地页来投放。你想怎么用都行,我觉得账户里可以两种都试试,可以一个多点一个少点。
安卓
投放落地页,在首页上显示的按钮是“点击查看”,按钮在第一张图上用红色虚线框起来的那几个小字那儿,不太明显;第二个页面的按钮也是“点击查看”,没有找到“下载”字样;再点击看到的是“应用下载详情页”,找到了下载按钮,我们标个红心。也就是说从用户看见广告到能下载一共需要3步。
直接投放下载链接的时候,在首页上显示的按钮就是“立即下载”;第二个页面的按钮也是“立即下载”;再点击看到的是“应用下载详情页”,也出现了下载字样。也是一共3步,每一步都有下载按钮,我们标3个红心。
今日优化经验
投下载的时候知道有两种方式,分别是直接投放下载链接和用包含下载链接的落地页来投放;
在iOS系统,直接投放下载链接需要2步能下载,用包含下载链接的落地页投放需要3步,中间多了一步“落地页”跳转的过程;
在安卓系统,直接投放下载链接和落地页都有3个步骤可跳转,其中的一个差别在于按钮的文案。用落地页投放按钮一般叫“点击查看”,直接投下载链接叫“立即下载”。
更重要的区别用落地页投放前面两步不能下载。这是核心。直接投放下载链接从看见广告开始,每一个步骤可以直接下载,下载率更高;用落地页只有最后一步才能下载,转化步骤更长。
哪一种方式更好呢?直接投放下载链接转化路径更短,这很明显;但用落地页也能投,落地页可以表达出更多信息来吸引用户(比如小说可以放一段读读),而且可能媒体对直接投放下载链接有频控,所以用落地页投下载也算是一种思路。
那投淘宝店铺调起的也是这样的吗?
是的。也是一个直接调起,一个多了一步落地页。
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