实际上，在过去的两年，国内整个消费市场发生了巨大变化，但宠物行业仍保持稳定发展甚至呈现增长。除开最常见的宠物猫狗之外，小宠行业也在新消费浪潮的推动之下迅速且蓬勃地发展着，并且受到越来越多消费者的关注，行业渗透率也逐步提升。

那么目前小宠市场的规模和增长到底怎么样？国内外主要玩家都有哪些？哪些细分领域最有潜力？什么样的产品形态正处于流量洼地？新晋品牌如何弯道超车？

为深入了解小宠市场的发展现状，接下来，魔镜市场情报将借助线上销售数据、电商评价反馈和社交媒体讨论数据进行研究和洞察，为您拨云见日。

01 宠物行业恒增长，猫犬小宠共繁荣

随着国内新晋养宠人数不断增加及养宠理念的快速升级，叠加疫情常态化演变的双重影响，小宠行业的消费渠道从线下的花鸟市场转移到了线上平台。

2022年天猫宠物整体市场规模达到327.9亿元，且持续保持增长，同比增长达17.4%。从细分市场来看，重点宠物类型如猫狗、水族和小宠市场均呈现明显增长，线上渗透率持续上升。

尽管我国猫狗家庭仍是主力，但近年来增长趋缓，而小宠、异宠则呈现出了高速发展的态势。其中小宠市场在近一个滚动年（2022年2月-2023年1月）天猫小宠市场规模为7.16亿元，同比增长达16.8%，超宠物整体市场以及猫狗市场1%以上。

小宠市场多元发展，覆盖各类宠物，以仓鼠、兔子、鸟类为主。目前市场成交体量领先的细分市场为鼠类食品用品，增速也同样领先。而鸟类、免类等细分市场的增长同样高于行业平均水平。

小宠行业的变迁来自于越来越多的年轻人进入了该消费领域。从社交媒体来看，小宠整体人群结构以女性为主，占比超71%。

客群年龄段明显改变，从以前的学生群体发展为21-30岁的年轻女性群体，且多居住在一线及新一线城市，同时格外看重小宠食品用品的产品外观和质量，成为了小宠市场的主力消费群体，带来行业消费能力巨大提升。

02 这个“复古”新蓝海，品牌要用颜值入局？

小宠行业，这个“复古”的新消费行业，作为宠物行业的一个重要分支，在资本加持之下，正向多元化、专业化、精细化方向高速发展，但在这一行业里，似乎只有热闹，还没有诞生真正的巨头，整个市场仍处于蓝海期。

在中国社会变迁过程中，其实养仓鼠、鸟类等小宠都是一项较为传统的生活习俗。在不少乡镇地区也能经常见到，退休后的老大爷们拎着鸟笼在街上交流饲养心得的场面。

图片来源：互联网

而对于城市中的人群，养小宠相比起猫猫狗狗，是更加省时省力省钱的选择。

首先，大部分小宠体积更小，较小的居住空间便能满足养小宠的基本需求，蜗居者也能养小宠。其次，小宠好打理。备足水粮，哪怕出差一周也不担心宠物的生存。而这两项优势都与小宠的豢养状态有关。多数小宠不适合直接与人类同住，它们需要自己的生存空间。这对于饲养者而言，便是要为小宠建立人造景观。

图片来源：互联网

因此，对于很多在都市打拼的年轻人来说，住的小、吃得少、占地面积不大的小宠更适合在大城市居无定所但又想养只宠物来陪伴自己的人。

对于猫狗养宠，一般的核心消费为宠物粮，但小宠消耗的粮食并不多，伙食费较低，因此在小窝的布置打理和装饰造景上，消费者更舍得为迷你可爱的它们开支。如今，消费者们将仓鼠买回家之后，会另外用上百元去置办仓鼠们的“不动产”，材料从铁丝进化到各类亚克力板和木材，辅以各种可供仓鼠们玩耍的物件。

从近两年社交媒体推文数据中我们也能窥见一二：2022年新浪微博、小红书和抖音中有关仓鼠造景的声量超15万+，对比2021年同比增长15.24%，互动量也逼近4000万。

在具体的推文案例中，我们也能够看出，小宠造景对于消费者来说既看得很舒服又能增添玩乐，对于宠物来说也能够部分地还原野外环境、增添生活舒适感和玩趣。

而品牌布卡星也是重点从小宠造景用品这一赛道切入市场的。

根据魔镜市场情报，自2018年布卡星进入线上市场，就一路“狂飙”，直线增长。在2021年天猫平台布卡星销售额超3217.7万元，同比增长107.0%；2022年销售额超4743.9万元，同比增长47.4%。

目前布卡星主营仓鼠、宠物鸟和宠物兔的食用品，其中仓鼠食用品的销售额占比高达99%+，同时在仓鼠食用品的子类目中，仓鼠用品能占到7成以上。而仓鼠用品类目之下，无数的产品都围绕着装饰一个温馨可爱的小居室展开。

其实，要为小宠打造一个温馨可爱的小居室，消费者除了购买基础的笼子，大部分还需要购买垫料、跑轮、装饰木屑、浴室、饮水器、小床、跑跳平台、拱桥、隧道、秋千等一众产品。

并且，这笔开销没有上限：消费者可以根据不同的季节为小宠打造夏日小屋或是冬季暖房，几乎全年都可以处于购买期。

图片来源：布卡星天猫旗舰店

从布卡星的多款产品和仓鼠居室设计可以看出，布卡星的目标客群为年轻养宠女性，设计风格主打少女、精致和可爱，用斑斓的配色营造出更符合女性喜好的小宠居住环境，唤起她们的购买欲。

并且，高颜值让顾客在视觉享受的同时更容易提升对产品的包容性。和同类产品相比，布卡星小宠用品天猫评价的各个核心维度的负向率基本碾压整体市场平均水平。但注意到，布卡星小宠用品的电商评价中，份量维度的负向率比整体市场高接近一倍，消费者主要反馈其垫料、浴沙等消耗品的包装份量太小，克单价较市场平均水平高。

03 鼠鼠文学火遍全网，养宠“拟人化”助力品牌增长

最近不知道从什么时候开始，以鼠类为主角的“鼠鼠文学”，则成为了又一个能让大多数人共情的互联网文学。一句“鼠鼠我啊”，再配上可爱的鼠类图片，在这样调侃自嘲的情况下，“鼠鼠”就可以开始倾诉自己的经历：

图片来源：互联网

在“鼠鼠文学”的语境下，一句句“鼠鼠我啊”让人脑补出的形象也逐渐幻化为毛茸茸的小仓鼠。憨态可掬的小仓鼠形象使原梗中的部分阴暗和负能量得以消解。

玩梗对象也从人变成了“真·鼠鼠”，已经有不少养仓鼠的年轻人把自家的仓鼠称为“鼠鼠”，还很热衷于给宠物配音，和鼠鼠称兄道弟的情景也是随处可见。

可以发现，其实这一养宠群体的需求已经从单纯的养宠玩耍，发展到制造景观、陪伴自己、改变生活方式。他们不仅热衷于给仓鼠、兔子甚至鹦鹉打造专属的“窝”来提供最优质的居住环境，还乐于取孩童的昵称、作为自己的“儿子”、“闺女”并且和它们进行拟人地配音交流互动等以获得精神上的满足。

显然，养宠需求已然走向拟人化和个性化，不仅仅是陪伴，也想要通过饲养贴合自我个性的宠物来展现自己的价值主张，这已成为小红书、抖音、B站等平台上颇受欢迎的内容素材。同时，这种拟人性指向消费端时，便是小宠物们需要更可爱宜人的居住环境，无形中鼓励了更多的宠物消费行为。

图片来源：小红书

04 总结

以前在花鸟市场，一个鸟笼子或者仓鼠笼子可能只需要十几元，甚至是以“买仓鼠送笼子”这样的形式进行销售。如今，消费者们将仓鼠买回家之后，会当成“宝贝儿子”、“宝贝闺女”一样大挥一笔去置办仓鼠们的“不动产”，材料从铁丝进化到各类亚克力板和木材，辅以各种可供仓鼠们玩耍的物件。

因此可以看出，小宠行业和猫狗行业相比，发展方向其实还是有明显差异。但整体来看，宠物行业仍然处于较为混战的阶段，小宠行业尤甚。在资本的加持之下，暂时领先的布卡星可以率先整合市场上的资源，提高品牌影响力，形成品牌效应。但目前小宠行业并没有现成的高端供应链可以沿用，消费者的教育和想象力都还是品牌能够带领的阶段。

小宠行业之下，新老品牌仍需要进一步研究和扩展自己的优势，形成品牌壁垒，整合上中下游的资源，从原材料、生产和销售联动，创造出属于自己的品牌效应。