阿里系艺人得了《奇葩说》冠军，BAT终于要“合作共赢”了吗？-鸟哥笔记

作者|叶春池

编辑|李春晖

几个月前，乐华与腾讯的世纪大战揭开了传统艺人经纪和新兴互联网经纪公司矛盾的一角。虽然以孟美岐等三人回归火箭少女为结束，但双方的摩擦却不会善罢甘休，乐华用在腾讯202选拔中零员参加以示作战姿态。

而这边新旧势力气氛正僵，另一边BAT大佬们却已经是“新人新办法”，在艺人经纪和平台资源上合作得风生水起，全无“门户之见”。

爱奇艺爆款网综《奇葩说》第五季在今晚顺利收官，新奇葩奶茶所在的战队赢得本季冠军。他的身份有些特殊，并未像其他几季的肖骁、姜思达等选手一样来自爱奇艺米未传媒。他来自阿里系酷漾娱乐，一家阿里文娱体系内唯一的艺人经纪公司。

配图：阿里文娱酷漾娱乐旗下艺人奶茶商振博成为新“奇葩冠军”

参加优酷S级综艺节目期间，阿里文娱酷漾娱乐签下了奶茶商振博。一年时间里，酷漾娱乐让他不仅涉足影视、时尚，更是发现并深挖了奶茶身上的综艺感。

在接连上了几个阿里文娱的谈话类综艺节目之后，奶茶在爱奇艺《奇葩说》一路过关斩将，最终夺冠成为“最会说话的偶像”。

配图：奶茶商振博在节目中，表现出色，现场观众直呼“太帅”

面对平台艺人的壁垒，酷漾娱乐显然走得比大家想象的更超前。奶茶夺冠不仅证明了艺人本身的竞争力，也为BAT的艺人经纪打开了一个新思路：为自身平台培养艺人只是第一阶段，为整个文娱市场培养新人，打造良性生态才是最终目的，也是最符合经纪公司自身利益的选择。

没有对家，只有最合适艺人的内容

必须承认嘉行传媒“艺人＋影视”两条腿的模式给了行业很多启发，目前其艺人和影视营收占比基本为1:1，足见艺人经纪的营收潜力。当明星越来越成为娱乐内容的决定性力量，越来越打通娱乐圈全产业链的巨头们自然也不希望被别人把住命脉，出手艺人经纪，是必然也是必须的选择。

BAT入局艺人经纪已是大势。阿里文娱成立酷漾娱乐，爱奇艺也联合“天池表演工坊”共同打造“爱奇艺天鹅明星训练营”，腾讯影业联手“撲度娱乐”作为合作伙伴入局艺人经纪。对于巨头们而言，涉足艺人市场不仅仅是为了盈利，打造明星仅仅是手段，掌握明星资本市场才是目的。

这就要求互联网经纪公司必须采取与传统经纪公司不同的思路，并且更具有包容性。

但起初，心照不宣的，无论是阿里、爱奇艺还是腾讯，在各个平台和艺人之间都有一道隐形的壁垒，泾渭分明。而此次奶茶能够参加《奇葩说》并最终夺冠，无疑将这种包容性提升至新高度，可以说是艺人经纪和平台合作的一次标志**件。

对此，从酷漾娱乐此次举动可见，对于阿里文娱而言没有竞品平台，都是友台。良性运作的艺人经纪选择输送艺人，一是看节目的质量，二是看选手与节目的契合度，只要是高质量的、相匹配的内容，不分平台，都会一直输送合适的艺人。

现阶段，互联网平台经纪公司的艺人来源还是以旗下的热播综艺为主。比如爱奇艺的《偶像练习生》、腾讯视频的《创造101》。这些综艺出身的选手有一定的人气之外，发展空间也相对垂直。

想要让艺人全方位的发展就必须打破这种垂直的局限性，从艺人本身出发，发现各个方向的潜力，比如同样是街舞出身的几位选手签约酷漾后，奶茶去了《奇葩说》，Nikki陈妍臻主攻时尚，田一德、小P在活跃在影综剧……只有多方开发，才能发挥艺人的最大潜力。

打造良性生态

娱乐始终是个圈，要互相运作起来才能走得圆满。其中很重要的一项就是资源整合，单个平台的资源始终有限，而整体内容本身的潜力却是无限的，必须要打破这层壁垒，才能打造良性生态。

目前来看，三个平台之间的合作还不太紧密，几乎是自产自销，艺人只活跃在自身平台的内容中，对其他平台的内容和艺人还存在一定的排他性，这在一定程度上限制住了艺人的发展，毕竟对于艺人来说，想要有大众曝光度，势必要进行多平台的曝光，而对于平台来说，节目的影响力也需要内容本身和更多的艺人影响力来支持，良性竞争从不意味着闭关锁国。

而能否打破平台壁垒，一方面是看各大平台的运作，一方面也取决于艺人本身的能力。如果艺人足够优秀，在任何平台的节目中都会出彩。就像奶茶最终获得《奇葩说》的冠军，靠的是自己在辩论方面的才能和综艺感才成功突围，爱奇艺因为奶茶的精彩表现助力了优质内容，奶茶也为自己和酷漾娱乐收获了粉丝和流量，打破平台壁垒，其实是双赢。

在这点上已经迈出一大步的酷漾娱乐，仍在持续发力，阿里的艺人在其他平台的恋爱类、家庭类综艺中，古装、现代剧集中都有参与。艺人公司能做的只是第一步，最终能消除平台间壁垒的还得看艺人本身的表现。

想要打造良性的生态，意味着各个平台的眼光要放的长远，不仅为自身平台谋福利，更要着眼于整个产业，平台的真正价值是让平台上的艺人比平台更成功，这让各大平台承担了更多的责任，担当更大的包容性。

正如已经让艺人成功走出去的酷漾娱乐，也在张开怀抱吸引更多的不分平台、不分身份的艺人走进来，例如今年在体育线，将篮球、击剑等多位体育KOL招致麾下，归根结底是为了整个娱乐产业的内容产出和输出更加多元化，这种开放、合作、共赢的态度才能让整个产业实现良性循环，为市场创造更多优质的内容。

阿里的造星闭环

BAT入局艺人经纪，很大程度上都不是为了赚钱，而是志在完善产业链。对于阿里来说，随着酷漾娱乐艺人经纪公司的成立，阿里在艺人经纪板块的规划终于有了一个实体的落地空间，成为阿里大文娱布局中极其重要的一环。

通过头部内容带动艺人走进大众视野，再以整个阿里系做后盾实现艺人变现的进阶式增长，酷漾娱乐有充分的资源准备来打造更为成熟的造星流程。从内容源头到选拔艺人，再到经过酷漾娱乐的重新包装、分配、参与阿里经济体系内的活动和项目，真正形成了造星生态闭环。

平台以内容网罗新人，包装推出，最终反哺内容端，是互联网经纪公司最理想的形式。而酷漾娱乐除了瞄准优酷自制内容捧出的人外，还建立了一套自己的选人标准和培训体系，主要通过一系列培训项目、影业+优酷的剧综影音、校园BP等多样化渠道进行挖新，抢夺竞争激烈的新人市场。

互联网平台最大的优势是每年都有大量的内容产出，而背靠平台的经纪公司可以比其他同类公司更快得到需求信息，加快信息对称效率，以更快速度进行资源整合。而在这个过程中，阿里大数据在艺人与内容的匹配上起到了非常关键的作用。

配图：通过数据匹配，酷漾娱乐推出的女子团体CY girls成为某品牌代言人

通过阿里大数据可以集商家们的需求，结合各类艺人参与的营销活动的效果数据，匹配对应标签的艺人，也能通过对自己艺人数据的了解和市场需求的评估，为影视剧方提供最合适的艺人，提高效率和契合度。

虽然目前各大互联网平台的艺人经纪还在起步阶段，但通过一套互联网造星方法论，酷漾娱乐认为艺人在哺育阶段，也能赋能品牌。通过阿里大文娱旗下的资源互通，比如与天猫等电商进行合作，不仅进一步曝光提升知名度，也让艺人增加商业变现的能力。在过程中经纪公司不仅是资源的投入，还有更多增值的收益，是和艺人的共同发展。