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从日销2万到100万,抢先抓住双11爆单攻略
2022-10-21 10:32:20

环顾快手整个家纺市场,发展格局已渐趋稳定,在知名国货和快品牌齐步前进的同时,一些新锐品牌也收获了生意增长。

例如品牌[八福鸟]仅用5天,家纺产品从日销2万转为日赚近100万,这其中暗含着什么样的策略转变?对于双11营销又能提供什么思路呢?

1、5天卖出近300万,情感主播如何撬动增长?

参考目前乃至上半年的销售数据,品牌[八福鸟]初期投放目标不是很稳定,因此间接影响了GMV增长波动较大,并且极差十分显著。

△果集·飞瓜快数-推广趋势

最初[八福鸟]广泛投放各个行业的主播,随后转变为以生活类为主。直至最近,[八福鸟]增加了对于情感类主播的投放力度。

△果集·飞瓜快数-播主分析

据飞瓜观察,这些情感主播也一直为快手本土品牌和小众国货带货,客单价普遍较低,选品贴合账号粉丝年龄段的需求。

这样一来,促使品牌GMV接连数日维持着增长势头,这也是对比以往少有出现的情况。

△果集·飞瓜快数-销售趋势

因此,在低客单价的条件下,品牌通过精准分销,5天内卖出近300万

同样是以往期的销售额为参考维度,九月时产品才卖出95.7万。可见,推广方向的细微调整,对于品牌的影响是不可估量的。

△果集·飞瓜快数-商品分析

2、床上四件套引领热卖风向

除此之外,[八福鸟]坚持着垂直化的品类把控,只通过床上四件套带动转化。

盘点近一个月的快手家纺市场,大部分床上四件套居于销量前排,包括某些头部主播也会着重去将它“变身”为爆款。

△果集·飞瓜快数-商品搜索

如果品牌想走精细化的运营路线,先从床上四件套入手,不失为一个正确的选择。

毕竟近一个月来,该品类增长率接近10%。材质来说,快手老铁更偏好高端化的品控,蚕丝、纯棉可考虑列为宣传卖点。

△果集·飞瓜快数-品类洞察

想在细分赛道上更加突出优势,那么就要从货的细分过渡到人的细分。品牌若面向的是年轻贵妇,可以将讲解话术升级为全屋的搭配格调,由装饰品味打出差异化。

若是爱好新潮事物的Z世代,思路就要转变如何赋予产品话题度,化身为“社交货币”催生用户购买意愿的潜动力。

[水星家纺]就是一个极佳的案例,在今年3月与快手合作的超级品牌日里,聚焦萌宠文化,联动IP猫铃铛。

▲图片来源-快手

内容借用当下流行的“萌宠居家陪伴”社交风气,既有效塑造出产品记忆点,又让年轻用户深层次触达品牌的精神内涵。

3、优质家纺自播案例,提供双11大促营销思路

随着双十一的逼近,快手电商的营销战场又要开启新一轮洗牌,品牌如何做才能够脱颖而出?其实从之前的优质带货案例,便可寻找到蛛丝马迹。

例如,九月登入快手家纺月榜TOP7的[尚公子],不仅属于家纺类目首批快品牌之一,还曾在快手616大促期间,斩获“家居百货热销快品牌”的季军。

▲图片来源-@尚公子棉品

其创始人@尚公子棉品自播表现,与其他快品牌的成长路径相似。总结下来就是三点:强人设、强信任、强复购。

▲图片来源-@尚公子棉品直播间截图

追溯这两年自播发展,其实能明显看到,不管哪个平台,品牌幕后高管的亮相频率越来越高了,并且会通过一些“反差萌”的表现火速出圈。

因此在快手这样注重情感关联的平台,树立“老板+xx”的人设,或许能造成耳目一新的观感。

在维持原有的运营优势下,@尚公子棉品近期开始新的尝试,利用短视频介绍产品,悬挂小黄车链接,形成“种草-消费”的直接购买路径。这款单品的核心目的在于测试效果,目前发布两天已售出313件。

▲图片来源-@尚公子棉品视频截图

另一个快品牌[金玉吉祥]则是从选品定款上做“减法”,通过不断的筛选和测试,敲定单场直播中5到6个产品,集中火力将它们打造为爆品。

虽然数量少,但这些产品能够同时满足性价比、好评率、粉丝满意度三个要求。这也是为什么,品牌的销售走势能做到如此稳定。

△果集·飞瓜快数-数据概览

除了品牌商家摸索出的经营方法外,快手平台也推出相关计划。

譬如,在“大搞快品牌”的号召下,快手加强与南通家纺产业带的合作,提供了冷启流量扶持、技术服务费减免、专属小二答疑等,助力家纺商家获得高速成长。快手快分销也确立了家纺类目,拓宽行业生意边界。

值得一提的是,快手还在活动116商家大会上,宣布了即将上线首页的商城频道,这也能为家纺行业带来一个确定性的经营阵地,创造更多的转化机会。

声明:文中所用图片均做注释。

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