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对品牌而言,营销不只能增加曝光,产品的有效转化也是重点。那么在快手,品牌该如何结合品类近期的投放趋势和策略,更好地推广产品呢?
为此,飞瓜快数新推出【品类分析】功能,聚合快手平台上各个品类的数据,掌握近期的营销情况,发现该品类下近期热度高,推广数据亮眼的商品。
【品类分析】功能可以针对不同商品分类或不同商品系列进行数据分析。可以选择具体的品类大类或者细分品类进行搜索,并按时间维度查看数据范围。
拿“服饰鞋靴”来说,在该分类下包括男装、女装、内衣等5类产品。点击【分析详情】,首先可以看到该统计时间内的整体推广数据。
其次,还可以从关联播主、关联直播、推广商品、关联小店、关联品牌、观众画像六个方面来多维度全方位洞察品类的具体投放情况。
点击【关联播主】,可以直观德看到期间的关联播主趋势,“服饰鞋靴”在进入秋冬后,投放达人的数量不断上涨。
再对比“男装”的关联播主趋势,发现男装在不断加大投放播主的力度,反映出该分类成为近期的一个推广倾向。
往下查看“男装”带货力强的相关播主,发现以粉丝数100w-500w的中腰部达人为主,并且集中在时尚穿搭的垂类达人。此外,@迈特优服饰官方旗舰店的品牌自播号也在榜上。
而“女装”方面,则以粉丝数在1000w以上的头部达人为主力军,合作的达人类型涵盖生活、母婴育儿、时尚穿搭、美妆等各领域。
具体到直播间,通过【关联直播】,可以看到“女装”每天平均有1万场左右的直播在快手带货。而直播场次越多,说明当日的直播带货热度越高。
观察近期创下高销量的几个直播间,发现大多来自快手头部主播,并以秋冬服饰作为主推产品,以此延伸出的相关节点成为直播间的专属主题。
想发现“服饰鞋靴”类别下的热销商品,可选择【推广商品】,该板块向大家展示了预估销售额TOP50商品。其中,「有棵树男士棉内裤」取得的销售成绩最佳,在818大促上,以81.8元的客单价,GMV突破8000w+。
凭借这款商品,成功带动了官方小店「有棵树官方旗舰店」登上“内衣/家居服/袜子”分类下【关联小店】的预估销售额TOP1。点击详情,可以进一步分析该小店的商品布局策略。
在该快手小店的【推广商品】上,围绕消费者的基本穿着需求,产品线几乎涵盖了所有的贴身衣物品类,目前店铺已布局内裤、内衣、袜子、保暖内衣等多个细分产品。
店铺的客单价平均在81.26元,商品价位在100元以下,以平价的产品理念在818的快手超级品牌日中取得出色成绩。
而随着快手男性群体消费潜力的释放,越来越多的男装品牌纷纷入局。“男装”的【关联品牌】有着明显的增长趋势。
可以发现,@迈特优服饰官方旗舰店跃入“男装”【关联播主】榜单上的时尚男装品牌「迈特优」也在品牌榜TOP5的位置,它是如何做到的呢?
点击了解「迈特优」的详情信息,我们发现,该品牌虽然在近90天内关联了40位播主,但这期间的销售额有96%来自于品牌自播@迈特优服饰官方旗舰店。
「迈特优」目前已经将直播常态化,基本上是一日一播,通过固定的直播时间和直播周期,有效加强了用户对品牌的记忆度,从而产生对于品牌直播间的粘性。
同时,品牌自播不用考虑带货主播的档期,可以选择自己培养的多个主播进行带货,直播间装扮也更加充满“品牌感”,以看到品牌的LOGO、福利活动、主播身高体重等重要提示信息。
而产品时尚新潮的风格,将定位放在了追求潮流的年轻群体上,但品牌除了年轻消费者以外,也吸引了一批为老公儿子购买的成熟女性群体。
每个品牌都非常重视洞察目标消费人群,因此,分析品类下的【观众画像】更是重中之重。
整体“服饰鞋靴”的大盘上,76.98%为女性用户,且31-35岁年龄段的消费人群占比较高,可见高消费的女性群体是购买服饰鞋靴的主力军。
就连“男装”也不例外,消费性别上,男女比例接近持平,消费年龄则略微向熟龄化群体倾斜。
同时,通过【观众画像】还可以查看用户的地域分布,在“服饰鞋靴”品类,来自于河北的用户占比达到11.79%,也能覆盖到东北地区更多的目标人群。
在用户量大、购买力强的快手电商平台,对想达成转化目的的品牌来说,通过飞瓜快数的【品类分析】功能,可以发现品类的投放布局,并快速摸索出有效的营销策略。
而想要快速发现平台近期在增长趋势上的热门品类,可以通过使用飞瓜快数的另一个板块——【品类洞察】功能。
观察【全局爆款细分品类】,可以看到,服饰鞋靴品类中的雪地靴、棉衣、羽绒服近30天的GMV在高速增长。
除了通过【品类分析】了解品类数据,也可通过【商品词分析】进一步了解细分商品在快手的宏观市场前景,例如搜索“羽绒服”关键词,便能知晓它的详情数据。
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