APP推广合作
联系“鸟哥笔记小乔”
单品热销8000万+,如何发现正在推爆的品类数据?
2022-10-21 10:35:28

对品牌而言,营销不只能增加曝光,产品的有效转化也是重点。那么在快手,品牌该如何结合品类近期的投放趋势和策略,更好地推广产品呢?

为此,飞瓜快数新推出【品类分析】功能,聚合快手平台上各个品类的数据,掌握近期的营销情况,发现该品类下近期热度高,推广数据亮眼的商品。

△果集·飞瓜快数-品类分析

1、带货热度持续走高,如何掌握近期投放策略

【品类分析】功能可以针对不同商品分类或不同商品系列进行数据分析。可以选择具体的品类大类或者细分品类进行搜索,并按时间维度查看数据范围。

△果集·飞瓜快数-品类分析

拿“服饰鞋靴”来说,在该分类下包括男装、女装、内衣等5类产品。点击【分析详情】,首先可以看到该统计时间内的整体推广数据。

其次,还可以从关联播主、关联直播、推广商品、关联小店、关联品牌、观众画像六个方面来多维度全方位洞察品类的具体投放情况。

△果集·飞瓜快数-分析详情

点击【关联播主】,可以直观德看到期间的关联播主趋势,“服饰鞋靴”在进入秋冬后,投放达人的数量不断上涨。

△果集·飞瓜快数-关联播主

再对比“男装”的关联播主趋势,发现男装在不断加大投放播主的力度,反映出该分类成为近期的一个推广倾向。

△果集·飞瓜快数-关联播主

往下查看“男装”带货力强的相关播主,发现以粉丝数100w-500w的中腰部达人为主,并且集中在时尚穿搭的垂类达人。此外,@迈特优服饰官方旗舰店的品牌自播号也在榜上。

△果集·飞瓜快数-关联播主

而“女装”方面,则以粉丝数在1000w以上的头部达人为主力军,合作的达人类型涵盖生活、母婴育儿、时尚穿搭、美妆等各领域。

△果集·飞瓜快数-关联播主

具体到直播间,通过【关联直播】,可以看到“女装”每天平均有1万场左右的直播在快手带货。而直播场次越多,说明当日的直播带货热度越高。

△果集·飞瓜快数-关联直播

观察近期创下高销量的几个直播间,发现大多来自快手头部主播,并以秋冬服饰作为主推产品,以此延伸出的相关节点成为直播间的专属主题。

△果集·飞瓜快数-关联直播

2、单品热销8000w+,如何洞察品牌的营销策略

想发现“服饰鞋靴”类别下的热销商品,可选择【推广商品】,该板块向大家展示了预估销售额TOP50商品。其中,「有棵树男士棉内裤」取得的销售成绩最佳,在818大促上,以81.8元的客单价,GMV突破8000w+

△果集·飞瓜快数-推广商品

凭借这款商品,成功带动了官方小店「有棵树官方旗舰店」登上“内衣/家居服/袜子”分类下【关联小店】的预估销售额TOP1。点击详情,可以进一步分析该小店的商品布局策略。

△果集·飞瓜快数-关联小店

在该快手小店的【推广商品】上,围绕消费者的基本穿着需求,产品线几乎涵盖了所有的贴身衣物品类,目前店铺已布局内裤、内衣、袜子、保暖内衣等多个细分产品。

△果集·飞瓜快数-推广商品

店铺的客单价平均在81.26元,商品价位在100元以下,以平价的产品理念在818的快手超级品牌日中取得出色成绩。

△果集·飞瓜快数-商品分析

而随着快手男性群体消费潜力的释放,越来越多的男装品牌纷纷入局。“男装”的【关联品牌】有着明显的增长趋势。

△果集·飞瓜快数-关联品牌

可以发现,@迈特优服饰官方旗舰店跃入“男装”【关联播主】榜单上的时尚男装品牌「迈特优」也在品牌榜TOP5的位置,它是如何做到的呢?

△果集·飞瓜快数-关联品牌

点击了解「迈特优」的详情信息,我们发现,该品牌虽然在近90天内关联了40位播主,但这期间的销售额有96%来自于品牌自播@迈特优服饰官方旗舰店。

△果集·飞瓜快数-数据概览

「迈特优」目前已经将直播常态化,基本上是一日一播,通过固定的直播时间和直播周期,有效加强了用户对品牌的记忆度,从而产生对于品牌直播间的粘性。

△果集·飞瓜快数-直播分析

同时,品牌自播不用考虑带货主播的档期,可以选择自己培养的多个主播进行带货,直播间装扮也更加充满“品牌感”,以看到品牌的LOGO、福利活动、主播身高体重等重要提示信息。

▲图片来源-@迈特优服饰官方旗舰店直播间截图

而产品时尚新潮的风格,将定位放在了追求潮流的年轻群体上,但品牌除了年轻消费者以外,也吸引了一批为老公儿子购买的成熟女性群体。

△果集·飞瓜快数-观众画像

3、精准触达高消费人群,如何发现快手的热门品类

每个品牌都非常重视洞察目标消费人群,因此,分析品类下的【观众画像】更是重中之重。

整体“服饰鞋靴”的大盘上,76.98%为女性用户,且31-35岁年龄段的消费人群占比较高,可见高消费的女性群体是购买服饰鞋靴的主力军。

△果集·飞瓜快数-观众画像

就连“男装”也不例外,消费性别上,男女比例接近持平,消费年龄则略微向熟龄化群体倾斜。

△果集·飞瓜快数-观众画像

同时,通过【观众画像】还可以查看用户的地域分布,在“服饰鞋靴”品类,来自于河北的用户占比达到11.79%,也能覆盖到东北地区更多的目标人群。

△果集·飞瓜快数-观众画像

在用户量大、购买力强的快手电商平台,对想达成转化目的的品牌来说,通过飞瓜快数的【品类分析】功能,可以发现品类的投放布局,并快速摸索出有效的营销策略。

而想要快速发现平台近期在增长趋势上的热门品类,可以通过使用飞瓜快数的另一个板块——【品类洞察】功能。

观察【全局爆款细分品类】,可以看到,服饰鞋靴品类中的雪地靴、棉衣、羽绒服近30天的GMV在高速增长。

△果集·飞瓜快数-品类洞察

除了通过【品类分析】了解品类数据,也可通过【商品词分析】进一步了解细分商品在快手的宏观市场前景,例如搜索“羽绒服”关键词,便能知晓它的详情数据。

△果集·飞瓜快数-商品词分析

声明:文内所用图片均做注释。

关键词
飞瓜快数
分享到朋友圈
收藏
收藏
评分

综合评分:

我的评分
Xinstall 15天会员特权
Xinstall是专业的数据分析服务商,帮企业追踪渠道安装来源、裂变拉新统计、广告流量指导等,广泛应用于广告效果统计、APP地推与CPS/CPA归属统计等方面。
20羽毛
立即兑换
一书一课30天会员体验卡
领30天VIP会员,110+门职场大课,250+本精读好书免费学!助你提升职场力!
20羽毛
立即兑换
顺丰同城急送全国通用20元优惠券
顺丰同城急送是顺丰推出的平均1小时送全城的即时快送服务,专业安全,准时送达!
30羽毛
立即兑换
飞瓜快数
飞瓜快数
发表文章177
「飞瓜快数」为你提供快手热门素材和快手优质播主排行榜,是一个助力运营者快速稳定增长,帮助广告主精准投放的专业快手数据分析服务平台。
确认要消耗 羽毛购买
单品热销8000万+,如何发现正在推爆的品类数据?吗?
考虑一下
很遗憾,羽毛不足
我知道了

我们致力于提供一个高质量内容的交流平台。为落实国家互联网信息办公室“依法管网、依法办网、依法上网”的要求,为完善跟帖评论自律管理,为了保护用户创造的内容、维护开放、真实、专业的平台氛围,我们团队将依据本公约中的条款对注册用户和发布在本平台的内容进行管理。平台鼓励用户创作、发布优质内容,同时也将采取必要措施管理违法、侵权或有其他不良影响的网络信息。


一、根据《网络信息内容生态治理规定》《中华人民共和国未成年人保护法》等法律法规,对以下违法、不良信息或存在危害的行为进行处理。
1. 违反法律法规的信息,主要表现为:
    1)反对宪法所确定的基本原则;
    2)危害国家安全,泄露国家秘密,颠覆国家政权,破坏国家统一,损害国家荣誉和利益;
    3)侮辱、滥用英烈形象,歪曲、丑化、亵渎、否定英雄烈士事迹和精神,以侮辱、诽谤或者其他方式侵害英雄烈士的姓名、肖像、名誉、荣誉;
    4)宣扬恐怖主义、极端主义或者煽动实施恐怖活动、极端主义活动;
    5)煽动民族仇恨、民族歧视,破坏民族团结;
    6)破坏国家宗教政策,宣扬邪教和封建迷信;
    7)散布谣言,扰乱社会秩序,破坏社会稳定;
    8)宣扬淫秽、色情、赌博、暴力、凶杀、恐怖或者教唆犯罪;
    9)煽动非法集会、结社、游行、示威、聚众扰乱社会秩序;
    10)侮辱或者诽谤他人,侵害他人名誉、隐私和其他合法权益;
    11)通过网络以文字、图片、音视频等形式,对未成年人实施侮辱、诽谤、威胁或者恶意损害未成年人形象进行网络欺凌的;
    12)危害未成年人身心健康的;
    13)含有法律、行政法规禁止的其他内容;


2. 不友善:不尊重用户及其所贡献内容的信息或行为。主要表现为:
    1)轻蔑:贬低、轻视他人及其劳动成果;
    2)诽谤:捏造、散布虚假事实,损害他人名誉;
    3)嘲讽:以比喻、夸张、侮辱性的手法对他人或其行为进行揭露或描述,以此来激怒他人;
    4)挑衅:以不友好的方式激怒他人,意图使对方对自己的言论作出回应,蓄意制造事端;
    5)羞辱:贬低他人的能力、行为、生理或身份特征,让对方难堪;
    6)谩骂:以不文明的语言对他人进行负面评价;
    7)歧视:煽动人群歧视、地域歧视等,针对他人的民族、种族、宗教、性取向、性别、年龄、地域、生理特征等身份或者归类的攻击;
    8)威胁:许诺以不良的后果来迫使他人服从自己的意志;


3. 发布垃圾广告信息:以推广曝光为目的,发布影响用户体验、扰乱本网站秩序的内容,或进行相关行为。主要表现为:
    1)多次发布包含售卖产品、提供服务、宣传推广内容的垃圾广告。包括但不限于以下几种形式:
    2)单个帐号多次发布包含垃圾广告的内容;
    3)多个广告帐号互相配合发布、传播包含垃圾广告的内容;
    4)多次发布包含欺骗性外链的内容,如未注明的淘宝客链接、跳转网站等,诱骗用户点击链接
    5)发布大量包含推广链接、产品、品牌等内容获取搜索引擎中的不正当曝光;
    6)购买或出售帐号之间虚假地互动,发布干扰网站秩序的推广内容及相关交易。
    7)发布包含欺骗性的恶意营销内容,如通过伪造经历、冒充他人等方式进行恶意营销;
    8)使用特殊符号、图片等方式规避垃圾广告内容审核的广告内容。


4. 色情低俗信息,主要表现为:
    1)包含自己或他人性经验的细节描述或露骨的感受描述;
    2)涉及色情段子、两性笑话的低俗内容;
    3)配图、头图中包含庸俗或挑逗性图片的内容;
    4)带有性暗示、性挑逗等易使人产生性联想;
    5)展现血腥、惊悚、残忍等致人身心不适;
    6)炒作绯闻、丑闻、劣迹等;
    7)宣扬低俗、庸俗、媚俗内容。


5. 不实信息,主要表现为:
    1)可能存在事实性错误或者造谣等内容;
    2)存在事实夸大、伪造虚假经历等误导他人的内容;
    3)伪造身份、冒充他人,通过头像、用户名等个人信息暗示自己具有特定身份,或与特定机构或个人存在关联。


6. 传播封建迷信,主要表现为:
    1)找人算命、测字、占卜、解梦、化解厄运、使用迷信方式治病;
    2)求推荐算命看相大师;
    3)针对具体风水等问题进行求助或咨询;
    4)问自己或他人的八字、六爻、星盘、手相、面相、五行缺失,包括通过占卜方法问婚姻、前程、运势,东西宠物丢了能不能找回、取名改名等;


7. 文章标题党,主要表现为:
    1)以各种夸张、猎奇、不合常理的表现手法等行为来诱导用户;
    2)内容与标题之间存在严重不实或者原意扭曲;
    3)使用夸张标题,内容与标题严重不符的。


8.「饭圈」乱象行为,主要表现为:
    1)诱导未成年人应援集资、高额消费、投票打榜
    2)粉丝互撕谩骂、拉踩引战、造谣攻击、人肉搜索、侵犯隐私
    3)鼓动「饭圈」粉丝攀比炫富、奢靡享乐等行为
    4)以号召粉丝、雇用网络水军、「养号」形式刷量控评等行为
    5)通过「蹭热点」、制造话题等形式干扰舆论,影响传播秩序


9. 其他危害行为或内容,主要表现为:
    1)可能引发未成年人模仿不安全行为和违反社会公德行为、诱导未成年人不良嗜好影响未成年人身心健康的;
    2)不当评述自然灾害、重大事故等灾难的;
    3)美化、粉饰侵略战争行为的;
    4)法律、行政法规禁止,或可能对网络生态造成不良影响的其他内容。


二、违规处罚
本网站通过主动发现和接受用户举报两种方式收集违规行为信息。所有有意的降低内容质量、伤害平台氛围及欺凌未成年人或危害未成年人身心健康的行为都是不能容忍的。
当一个用户发布违规内容时,本网站将依据相关用户违规情节严重程度,对帐号进行禁言 1 天、7 天、15 天直至永久禁言或封停账号的处罚。当涉及欺凌未成年人、危害未成年人身心健康、通过作弊手段注册、使用帐号,或者滥用多个帐号发布违规内容时,本网站将加重处罚。


三、申诉
随着平台管理经验的不断丰富,本网站出于维护本网站氛围和秩序的目的,将不断完善本公约。
如果本网站用户对本网站基于本公约规定做出的处理有异议,可以通过「建议反馈」功能向本网站进行反馈。
(规则的最终解释权归属本网站所有)

我知道了
恭喜你~答对了
+5羽毛
下一次认真读哦
成功推荐给其他人
+ 10羽毛
评论成功且进入审核!审核通过后,您将获得10羽毛的奖励。分享本文章给好友阅读最高再得15羽毛~
(羽毛可至 "羽毛精选" 兑换礼品)
好友微信扫一扫
复制链接