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选址没选好,如何打出翻身仗
2018-02-25 18:54:45

@薇薇:

学校附近的餐馆,菜品不错,位置偏学生知道的不多。想咨询一下怎么让更多的学生知道,让更多的学生来这聚会?

@蛋蛋:

大家好,我是你们

「小本创业」

的老朋友蛋蛋!

这个问题想必困扰了你很久,那么你也一定尝试过一些推广方式,如果你可以列举出来,或许我能帮你分析分析为什么效果不好。


言归正传,你的定位人群主要以学生为主,这类人对你来说,优势在于学生自带传播属性,且容易产生复购;劣势在于学生对价格比较敏感,想要占领用户心智常规手段还是薄利多销。


所以,想要让学生都来你这儿吃饭,除了要保证物美价廉以外,还要利用好他们的传播属性。


1


积累种子用户


一开始,你的餐馆里会有少量学生在此吃饭,这样的人就是你的种子用户。那么让此类人的数量增加最简单粗暴的方法就是发传单,学生比起社会人来讲,因为脸皮薄、好奇心重,拿到传单后还是会看两眼的。



所以,传单上的内容你要好好把握,我认为需要体现的内容有三,按照排列顺序应为菜品、价格、位置。


  • 学生拿到传单之后最关心的还是你家卖什么,一个好的菜名是可以促进食欲的,品类不要写太多,挑几个学生最爱吃的爆款或者特色菜就好;


  • 当他对你的菜品感兴趣之后会想要了解价格,给用户安全感是建立信任和发生交易的第一步;


  • 然后发现价格也不贵,就想要去吃吃看,这时候你再贴心地呈上一份有图有字的餐馆位置,齐活。


温馨提示:找一个温柔可爱的女孩子去发传单,效率会是让一个痞里痞气的男孩子发传单的三倍哦。


2


让用户替你传播


如果你的店物美价廉服务又好,用户会自发为你宣传的,当然我们也可以使用一些小小的套路。


  • 拍照集赞,不同数量的赞打不同的折,或者送不同档次的小礼品,这个套路很常见,但是你需要注意的是,同样都是拍照集赞,但是效果千差万别,拍照要能体现出你家的形象,或者你提供一段专门用来转发的文案;


  • 赠优惠券,需要注意三点:优惠幅度大、赠送数量多、使用期限短。同样是优惠券营销,这种方式是比较适合拉新的,送的优惠券用于下次消费,并且期限很短,所以他势必要把多余的优惠券分享出去,借花献佛的事谁不愿意干?因为优惠幅度很诱人,别人来消费的概率自然也不会小;


  • 送小礼物,笔、本、扇子、气球、贴纸、挂饰,选择类别一方面要控制成本,另一方面要选有传播性的。麦当劳的打包袋之所以是平的,就是为了让消费者从带回去,到吃完,再到扔掉这一段时间里充分展示麦当劳的logo,增加在潜在消费者面前的曝光率。


3


为你的餐馆赋能


什么是赋能?就是让别人一提起什么,或一处于某种情景下就能想到你。


比如:怕上火喝王老吉,送礼就送脑白金,下雨天和巧克力更配,找工作上智联招聘,百度一下你就知道。



虽然都是广告词,但你会发现最好的广告就是把产品场景化,替你做决定,让你觉得在某种条件下做这件事就是天经地义。


说这些不是让你也打广告,而是你也可以通过一些行为,让学生们觉得聚会吃饭就该来你这里。


比如赞助个社团活动,条件是让他们去你那里聚餐;或是针对聚会搞一些活动和服务,让学生能明显感觉出你与其他餐馆的区别。


4

不拘泥于正餐和堂食


通过观察学生的消费习惯,如果他们有吃夜宵的需求,并且你的竞争对手大多9点就关门了,那么这也许也是你可以抓住的机会。


同理早餐也是,提前做好到固定时间段去学校周边卖,唯一要注意的就是包装要干净。



另外,外卖也是一个不错的流量入口,包括上面所说的一切营销活动,不挣钱都没关系,因为你积累的口碑和流量,同样都是价值。

好了各位蛋友们我们下期再贱!


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6. 传播封建迷信,主要表现为:
    1)找人算命、测字、占卜、解梦、化解厄运、使用迷信方式治病;
    2)求推荐算命看相大师;
    3)针对具体风水等问题进行求助或咨询;
    4)问自己或他人的八字、六爻、星盘、手相、面相、五行缺失,包括通过占卜方法问婚姻、前程、运势,东西宠物丢了能不能找回、取名改名等;


7. 文章标题党,主要表现为:
    1)以各种夸张、猎奇、不合常理的表现手法等行为来诱导用户;
    2)内容与标题之间存在严重不实或者原意扭曲;
    3)使用夸张标题,内容与标题严重不符的。


8.「饭圈」乱象行为,主要表现为:
    1)诱导未成年人应援集资、高额消费、投票打榜
    2)粉丝互撕谩骂、拉踩引战、造谣攻击、人肉搜索、侵犯隐私
    3)鼓动「饭圈」粉丝攀比炫富、奢靡享乐等行为
    4)以号召粉丝、雇用网络水军、「养号」形式刷量控评等行为
    5)通过「蹭热点」、制造话题等形式干扰舆论,影响传播秩序


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