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这是耿伟在 2019 年 11 月 16 日杭州快手抖音带货千人大会上分享的内容精华。

耿伟是蛋解创业 CEO，他曾通过单条「创业」细分品类内容视频获粉 100 万。群响认为耿伟的这次分享，较完整地回答了 3 个问题：一个短视频内容制作团队如何确定人设、如何持续生产高质量内容、如何提高完播率。

以下他的分享全文，Enjoy！

大家好！我叫耿伟，不好记，叫我蛋蛋就行。

我最开始创业是在 2015 年，做了音频自媒体，是一个给很多创业者听的创业音频节目。

今年春节后，我们才开始决定做抖音，因为我们觉得音频流量增长太缓慢，做抖音这件事，完全是靠自己摸索的。

为什么是靠自己摸索，而很少听别人讲呢？

因为在 2016 年的时候，我就想做视频，那时候优酷、腾讯、爱奇艺很火的时候，我请教了一个美食类的排名第三的视频帐号创始人，她跟我讲了一套的方法论，我照着做了，但是发现不行。

她没告诉我，抖音运营具体的实操方法。所以后来我们就自己摸索。

后来摸索出什么成绩呢？3 月 1 号，我们开始上线蛋解创业这个账号，我们用了 58 个小时，把这个帐号从 3000 个粉丝做到了 100 万，又用接下来的 30 天，把粉丝从 100 万涨到 200 万。

后来，我参加了群响 8 月的闭门会，有幸认识一些做快手的朋友，请教了一些快手的方法论，就把这个帐号的内容搬到快手。

大概 30 天的时间，这个帐号在快手的粉丝达到 80 万，现在粉丝应该 90 多万。这是我们的一些阶段性小成果。

接下来，我将具体实操地讲解如何做好内容，怎么把粉丝涨得更快一些？

一、一个抖音账号从 0 到 1 的步骤

1、内容定位

做一个帐号，不管做什么类型的帐号，第一步都是要定位。因为只要定位定对了，你会发现你的内容就能很好地生产。

我们看到抖音和快手的主要内容形式就是这四类，分别是空镜 + 字幕、 PPT + 字幕、照片 + 字幕和真人出镜。

因为抖音真人出镜的帐号涨粉数量比前三种更快，所以我们当时就选择了选择我自己真人出镜。

IP 很重要，因为 IP 要长什么样，声音有没有特点，性格有没有特点，有没有才艺，包括性别，这些因素都能决定这个帐号能不能做起来。

抖音、快手对男性用户的包容度是很高的，对女性用户的包容度低一些。如果大家要让一个女孩去出镜做 IP，可能在颜值上还是要略微有把关的。

这是我们看到的趋势，既然决定我出镜了，那应该以什么样的出镜方式呢？

同事给我画了很多标签，北京人，说话比较有意思，爱加上儿话音，懂点创业，做了 5 年音频节目, 200 斤的胖子。最后，这些标签归纳到一起，就变成了一个爱讲商业段子的胖子。

当你确定了一个人设定位的时候，就很好找到其他平台的对标账号了，比如老梁讲故事。

当你用老梁讲故事的方式在抖音上讲商业段子，当下抖音是没有人这么做的，所以这个帐号就很容易火。先确定出镜 IP ，给他画标签，归纳人设，这是一种方法。

当然，店侦探这个账号是用刚好相反的方式来做的。

当时，我们发现抖音和快手的用户更愿意看猎奇类、反常识类、揭秘类的东西，我们分析了 100 多个类似揭秘类的帐号后，我们预测这个帐号起量应该比较快，于是就用这样的内容来反推 IP。

那什么样的人能讲这样的帐号内容呢？

我们画了很多标签，比如说反常识、恐吓、严肃、正义、身边的 3.15 等等，通过我们想做的内容方向画出很多标签，最后梳理出一个人——黑幕底下戴着面具的神秘人，讲一些反常识的内容。

这是做帐号的第一步，当你确定 IP 怎么定位，可以用内容定位人，也可以用人定位内容。

当有了定位以后，现在来看抖音上同类型的帐号还有哪些？

比如，蛋解创业做抖音短视频的时候，我们发现在 2019 年 3 月份以前，抖音上主流的讲商业和创业相关的内容，主要就是这三种：

第一种是马云式的鸡汤，

第二种是一个 PPT，没有真人出镜，告诉你怎么管理，怎么营销，

第三类是长得比我还丑的人，一本正经地教你如何创业。

我们在内部讨论，能不能在这三类账号的基础上，开创一个新的品类，去讲创业？于是就有了这样的一个帐号。

我们最后的定位是一个爱聊八卦懂商业，说话有意思的 200 斤胖子，用这种侧着拍的方式。

在蛋解创业火了之后，很多人都选择侧着拍，但他们都不了解为什么我们要侧着拍，今天我来揭秘一下。

刚开始，我们尝试着正面拍，我的同事都说：“老板，你正着拍起来特油腻，你还是侧着拍吧！因为你鼻梁相对比较高，脸上五官只有鼻子能看，正着拍显示不出来。” 所以我们才侧着拍。

有了这个定位之后，第二步是什么呢？

2、内容结构化

第二步，内容一定要结构化。设想一下，如果你今天想起一出拍一出，当你拍了一个月后，发现好像没什么拍了，所以，内容一定要结构化的。

拿店侦探这个帐号举例子，这个账号每条的开场白和最后一句都是一样的。中间的结构是今天带你揭秘什么行业的内幕，然后，讲这个行业不良商家是怎么做的，再讲正确的玩法，最后“别问我是谁，我也怕被打”，结束。

这个帐号的内容，从 3.15、知乎扒下来，再往里套就可以，简单可操作。所以这个帐号很快就能火起来。

至于蛋解创业这个账号，是因为我曾做过五年节目，有一点点知识储备，蛋解创业这个账号才能做出来。

你怎么能够让它持续产出呢？就是要结构化。

店侦探这个帐号一开始都会问，你知道这个品牌是什么样吗？它是怎么做的？然后讲一个它做起来的案例，紧跟着是这个案例的核心知识点，应该是一些反常识的东西。最后问题来了，它为什么不这么做，而选择这么做。

如果大家要做一个能涨粉的抖音或者快手帐号，还是要先把内容结构定下来，如果没有，内容很难持续产出。

我们自己做了一个所谓的内容制作公式。

第一，我们发现抖音快手用户最爱看的就是猎奇、反常识的东西。但是你如果只讲猎奇或者反常识的知识和内容，撑死了算一个内容。

第二，如何把内容变成好内容呢？你要用说人话的方式表达出来。比如为什么投资人很难做抖音帐号？因为他们讲的都是专业术语，抖音上的人不一定听得懂术语，要转换一下。

第三，要让内容觉得与他有关，比如很多帐号都说，你使了这几招，你男朋友就回来了。

第四，最后一个是视觉冲击，就是拍得好看一点。

3、炒话题 追热点

关于追热点，去炒话题，其实这点是对的。

华为刚刚被美国制裁芯片的时候，我们用 2 小时在抖音上出了一条视频。上线第一分钟，涨了 1000 个赞，第二分钟涨了 2000 个赞，第三分钟涨了 3000 个赞，这个播放量应该很高。这条视频当时用了 5 分钟时间就收集了 5000 个赞，这个招是可行的，叫蹭热点。

炒话题是什么意思呢？在抖音上，你会发现很多卖得特别好的产品，比如 VE 乳或者是泡泡面膜，这些产品本身是有话题性的，你只需要炒就好了。

在今年六七月，很多人在集中卖蜂巢蜜，你会发现只要卖蜂巢蜜，就会有卖假的。

当时店侦探这个账号追了一个蜂巢蜜的产品，一下子几十万点赞。这两个案例大家可以参考，如果你想做内容，是可以追热点和炒话题的。

在抖音上，一个帐号火不火，跟前面的内容没太大关系。因为抖音是一套机器算法，你的完播率很高，点赞数很高，转发很多，评论很多，你的视频就会被抖音的机器人推荐，这就是所谓的上热门。

即使你不认识抖音上的任何一个人，你也没钱做 DOU+ 投放，通过好内容，你也是可以实现快速涨粉的。我们那个帐号粉丝从 0 到 200 万，在抖音上只花了 2000 块钱，还是做 DOU+ 测试用的，所以，做内容跟投放产品是两种逻辑。

4、如何增加评论量？——制造槽点

评论量很重要，那怎么去增加评论量？大家是可以人为制造槽点的。

比如说，用户不管是骂你还是喜欢你，他可能都会用评论的方式去解决，而且抖音上有很多的杠精。

例如，你可以在拍视频的时候，偶尔拿着面包拍着讲，不影响你内容的主体，杠精们会评论你怎么还吃着东西拍视频，或者说你到底吃不吃，这无形中就增加了评论。

比如，在拍摄前放一个加湿器冒烟，就有杠精说你，前面是摆着火锅吗？这也是增加评论量。

比如，当你说讲一个故事的时候，估计犯点小错误。我们之前讲过一个老干妈的故事，她叫陶华碧，我故意叫成陶碧，也会有人来评论纠正。

所以这样的方法，都可以让你在有限的时间内，同样的视频可以增加很多留言的一种方式，留言多了，涨粉的可能性也增加。

此外，店侦探帐号是每天中午 12 点发，然后就会有人评论说“我终于知道你们为什么每天中午发了，因为早晚会被打”。

所以你会发现这样的方式，这样也是可以增加评论的。

5、如何增加完播率？

完播率也是决定抖音推不推荐你的一个重要指标。完播率高，被推荐的可能性越高的情况下，怎么提高完播率呢？以下是三个步骤：

第一步，短。

一条 1 分钟的视频，而我只拍了 20 秒的视频，我们先不讨论内容，你觉得哪个长度的完播率会更高？肯定是 20 秒的，因为你每多一秒，可能会有折损。所以，大家在拍抖音和快手内容的时候，尽量把视频做得相对短一些。

第二步，4、5 秒就要****。

当你打开抖音的首页的时候，你会发现它是动态的，这个视频当你看得不满意的时候，可能很快就往下刷，刷没了。

你要做到的，是忘掉小学语文老师教你的写作顺序，不是起因、经过、结果，在抖音、快手的叙述方式应该是结果、起因、经过，先说出那个最吸引人的点，然后再跟他说为什么，而不是先说为什么再说结果。

抖音前四秒钟的内容是很重要的，如果你不能在前四秒钟留住用户，基本上他就不是你用户了。

而快手是另外一种方式，快手你要优化你的封面和标题，如果封面、标题做不好，你的视频拍得再精彩，人都没点开。

第三步，不要走，还要。

刷抖音的时候，你会发现有些主播会在视频里说，要看完，结尾有彩蛋，这些是一种提高完播率的方式。

以上三个方法，大家可以尝试着用在你自己的短视频上，增加视频完播率，这样你上热门的几率也会更高。

二、如何打造热搜爆款？

我上面讲的是基础运营方法，都属于“六味地黄丸”的功效，如果你今天就想做出一个爆款，咱们就得吃“伟哥”。所以咱们下面讲讲“伟哥”。

蛋解创业帐号在 4 月 2 号发了一条对比分析可口可乐和百事可乐视频，主页的浏览量是 1000  万，这个视频最后有 280 万的点赞，涨粉 140 万。

基本上是每两个赞新增一个粉丝，但大部分的抖音帐号是 5 赞一粉，10 赞一粉或者 20 赞一粉。

这条视频火爆的核心，经我们拆解，主要有两点：

第一，这个视频讲了两个知名大品牌，因为你会在留言区看到，有些人留言说老子只喝百事可乐。

第二，在整个视频的上半部分，我们起码完整地呈现了当时百事是怎么做到的。但最核心的，是让更多用户来我主页，大家刚才看到了这条视频带了 1000 万人到了我的主页。

为什么能有这么多呢？是因为我在最后提了一个问题，“那问题来了，百事可乐为什么不选择直接降价，而选择加量不加价”。

所以很多人看了这条视频之后，他是想找到答案的，他想知道为什么，所以他就会往左划，而不是往下划。

三、如何最大限度转化关注？

不少视频点赞很高，但是粉丝留存率低，为什么呢？

是因为大家在刷抖音的时候，可能看你这条视频不错，点个赞，然后可能就下一条了，而下一条就是别人的视频。而只有让他去看你其他的视频，才有更大的概率留住他。

那怎么让他往左划，而不是往下划呢？你可能要设置一个勾子。

抖音如同一个线下销售门店，你的视频结尾处应该有一个像促销员一样的功能，把他拉进店，看你其他的视频，你涨粉的几率才更大。当然这样的内容更适合在抖音，而且快手其实是另外一种玩法。

很多人即使有了爆款视频，为什么不能持续涨粉？

因为他没有总结梳理出爆款视频的套路，真正的做法是爆款的视频出现后，你去梳理出这些为什么会火，爆的点是什么？然后把它复制到你的下一条视频，下一条视频大概率会火。

比如，我们曾经做过关于两个大品牌互相撕逼的故事，然后结尾留一悬念，预告还有下集。此外，为什么我们如何把 100 万的视频帐号快速做到 200 万？因为我们在不断地复制爆款。

所以，大家做抖音帐号的方法应该是先拍五条，在这五条中，看哪条视频的数据明显强于其他几条，你要把强的原因梳理出来，放到第六条视频，然后再去拍五条，不断循环复制和迭代，才能够快速涨粉。

（End）

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