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品牌电商大概可以分为渠道和品牌调性建设两个维度。
渠道最基础的是淘系玩法,在传统电商渠道上做好站内流量的获取:
SKU 详情页的展现、好评的优化,消费者参考的重点是价格,品牌的传递比较有限。
当下淘内流量变贵,要到站外找更便宜的流量是每个品牌方的共识,这也是种草行为探索的开端,而这类品牌往往没有种草成功的基因,比如最常见的错误是用淘系款来进行直接种草。
原因就是淘系的爆款和站外种草的爆款,完全是两个不同的流量思维。
所谓的品牌种草,是从卖货到卖品牌,从获取流量到占领用户心智,从流量思维向内容思维的迁移。
所以品牌要出淘的路径是:用户心智占领和算好 ROI 的工业化投放。
销售产品和营销品牌区别点在哪里?
从「货」到「品牌」具体如何操盘?
什么样的内容才能占领用户心智?
小红书种草品牌词建设怎么做?全流程投放节奏如何把控?
kol 和素人怎么筛,赞藏比至少多少合适?日投放量越多越好?
如何判定微博粉丝真实性,博主怎么找?
本期我们请了两位品牌操盘手,Even是雀巢旗下营养品全球跨境电商负责人,她将分享品牌方视角下的流量思维,货到品牌的进化之路,以及如何与流量主高效合作的硬核知识点和经验。
刘柯灿是品牌种草投放专家,自建 kol & koc 库,打通多条出货渠道,他会分享特别实操的品牌种草全流程以及详尽的案例解析。
从宏观认知,到落地实操,非常干!值得所有的品牌方和流量主来听!来学!来勾搭!
群响会员专供 49 元/张
非会员 成为会员后才可以参与
活动基本信息:
时间:
12 月 17 日(明晚) 20:00--21:00,准时开始分享,报名即刻被拉进群,欢迎自由勾搭和自我介绍!
分享形式:
线上微信群文字+PPT
线上活动,微信群群魔乱舞,互相勾搭!
规矩:
仅限群响会员参与,会员上车票 49 元/张;
非会员 成为会员后才可以参与。
群响会员也可不上车,等待 1 周后即可免费领取逐字稿和 PPT,但你将错失此时此刻会员跨群的讨论、分享、勾搭)
分享框架如下:
Even:品牌方视角下的流量思维
1、从卖货到品牌营销:明确的目标受众 TA(用户画像)、独特的品牌特质(差异化)、可被记忆的点,占有消费者心智(定位)
2、品牌方与流量主理想合作模式:如何品效合一,以及投放的关键点、经验及坑
3、流量思维向内容思维迁移:对用户有价值+形式生动且符合品牌调性+带有转化利益点+颜值高+话题感有传播性
4、对流量主的几点建议:如何判断品牌方有多少钱、除了付费流量品牌方还关心啥?
刘柯灿:品牌方冷启动种草全流程手册
1、种草的基础逻辑:便宜流量+高转化率内容, 饱和种草+配合淘系流量承接
2、小红书的精细化运营实操方法及案例拆解:品牌词/类目词建设、kol 和素人筛选、投放组合
3、具体投放 tips & 投放案例:拆解 top 玩家、优化选人模型/卖点模型、优质博主同类型挖掘、避开微博屏蔽词
4、投放团队的搭建:投放效率优化、善用兼职团队,pr 团队组建
明晚 8 点,准时开始分享!再次邀请扫码上车!
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6. 传播封建迷信,主要表现为:
1)找人算命、测字、占卜、解梦、化解厄运、使用迷信方式治病;
2)求推荐算命看相大师;
3)针对具体风水等问题进行求助或咨询;
4)问自己或他人的八字、六爻、星盘、手相、面相、五行缺失,包括通过占卜方法问婚姻、前程、运势,东西宠物丢了能不能找回、取名改名等;
7. 文章标题党,主要表现为:
1)以各种夸张、猎奇、不合常理的表现手法等行为来诱导用户;
2)内容与标题之间存在严重不实或者原意扭曲;
3)使用夸张标题,内容与标题严重不符的。
8.「饭圈」乱象行为,主要表现为:
1)诱导未成年人应援集资、高额消费、投票打榜
2)粉丝互撕谩骂、拉踩引战、造谣攻击、人肉搜索、侵犯隐私
3)鼓动「饭圈」粉丝攀比炫富、奢靡享乐等行为
4)以号召粉丝、雇用网络水军、「养号」形式刷量控评等行为
5)通过「蹭热点」、制造话题等形式干扰舆论,影响传播秩序
9. 其他危害行为或内容,主要表现为:
1)可能引发未成年人模仿不安全行为和违反社会公德行为、诱导未成年人不良嗜好影响未成年人身心健康的;
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