APP推广合作
联系“鸟哥笔记小乔”
新国货报告|数字化助推“新国货”崛起,如何玩转流量闭环?
2020-06-10 11:18:53

今天,Mr.QM就跟大家分享一下“新国货”崛起。内需消费持续崛起,2019年居民人均消费支出持续增长,年均增长基本上都在8%以上,新消费者也在崛起,趁着这个势头,国产品牌借数字化变革,打破了过去四十年来,跨国品牌“供应链+营销+渠道”全方位压制的打法。这一轮国货崛起潮,相比90年代、08年那两轮,典型的区别就是数字技术从生产、渠道到品牌的全方位支撑。

这背后,本质是流量的玩儿法:代际用户对于去中心化的信息平台使用稳步增长,2020年4月,用户规模上,00后同比大幅增长18.9%,达到1.45亿,90后微涨0.3%达到3.59亿,这两部分群体数量正不断逼近80后、70后;月人均时长,90后时长TGI为113.2、00后时长TGI为97.1,均已经超过了80后、70后。图文、视频类内容平台,对这些群体的“种草力”极强,加上消费决策路径短,买起来畅快淋漓,这也成了国货快速响应变化的关键。

比如元气森林、李宁、故宫周边、脏脏包等等,往往从商品重构、民族情怀、传统文化、新奇设计等等,从单点用户需求出发,快速“种草”引爆,同时延展各电商渠道、自建APP+小程序全景渠道,实现流量变现。这个过程中,图文信息流、短视频信息流(2020年4月,快消品行业线上广告投放前两位),以及流量平台的KOL,成了“种草”的核心。同时,淘宝、拼多多、京东的扶持计划,也给了国产品牌很大助力。

那么,除了已经爆火的,广大国货品牌该怎么找准用户标签、单点突破、选好KOL呢?不妨看报告。


数字化进程演变了新国货新定义


一、新国货崛起,朝着中国创造的方向狂奔

1、居民消费持续走高,反哺经济增长,消费支出成我国经济增长的第一拉动力



2、国产品牌历经三次浪潮,从无到有,承担着“中国制造”向“中国创造”转型升级,新国货崛起就此拉开序幕



3、数字化变革,改变国产品牌原有的设计、生产、营销、品牌等运作方式,多重因素叠加反应,促进新国货崛起


二、新人群、新营销红利,叠加差异化产品,带动新国货走热

1、90后、00后对互联网的粘性更强,热衷使用短视频、图文等新型内容平台,成为新国货在新媒体中更容易影响到的目标群体




2、这些年轻群体,消费注重性价比的同时,还看重品牌;受到图文、视频类内容影响,消费决策路径缩短的同时进一步释放购买力



3、基于多渠道布局和新媒介营销,国产品牌以差异化迭代产品,快速建立品牌认知

3.1 产品上,注重独特功能性的研发,多线条打造差异化爆款单品



3.2 渠道上,线上线下全渠道布局:不仅入驻电商平台,还不断尝试自建APP和小程序,并积极构建私域流量



3.3 营销上,基于多触点,利用线上广告、内容营销、KOL带货等方式引发全网裂变,持续输出品牌


I. 国货愈发重视线上广告所带来的推广效果,此外,短视频广告已成快消品典型国货品牌主流的投放形式



II. 新型流量平台拥有大量的多领域KOL,通过内容输出,国货品牌进一步加快销售转化



3.4 品牌上,通过高颜值设计和内在品牌附加值,新国货改变消费者的生活方式,带动裂变式传播,提升品牌影响力

三、创造独特影响力,新国货在多行业创新发展

1、整体上,国产品牌进入掘金时代,用户对知名国产品牌的偏好程度超出平均水平



2、电商巨头不断扶持国货,推动国货消费结构性升级,另一方面,帮助国货品牌进行全链路升级,提升品牌竞争力



3、模式创新上,市场涌现一批新国货孵化器,塑造国货新品牌

3.1 小米有品以众筹模式,采取供应链的强介入,把控研发、生产、入驻,还进行线上线下融合,帮助品牌完成从0到1的积累,孵化出云米等一批生态链国货品牌




3.2 网易严选以工厂深度合作的模式,去除中间环节,直连制造商和用户,为用户提供品质不输于海外品牌但价格更亲民的产品




4、国货在智能终端市场表现优异:国产品牌手机崛起,华为已占榜首,四大国产品牌市场份额进一步提升,且高端国产机同样走俏




5、国货在美妆行业中崛起:部分新锐国货美妆品牌,从诞生起便蕴含热点概念,即“ODM+私域流量+内容营销”,实现零售本质人货场的统一



四、新国货品牌的典型困惑与建议

1、国货品牌在发展过程中面临的主要困惑与问题



2、对于如何获取目标客群的精准画像,可通过标签组合,基于数据挖掘获取用户属性和线上触媒偏好




3、对于如何选取KOL,以抖音短视频平台为例,垂类中小KOL的带货转化率同样不俗,此外品牌主还可基于受众的线上行为,竞争定位适合的带货KOL





-END-

鸟哥笔记,行业动态,品牌头版,互联网,行业动态

QuestMobile
分享到朋友圈
收藏
收藏
评分

综合评分:

我的评分
Xinstall 15天会员特权
Xinstall是专业的数据分析服务商,帮企业追踪渠道安装来源、裂变拉新统计、广告流量指导等,广泛应用于广告效果统计、APP地推与CPS/CPA归属统计等方面。
20羽毛
立即兑换
一书一课30天会员体验卡
领30天VIP会员,110+门职场大课,250+本精读好书免费学!助你提升职场力!
20羽毛
立即兑换
顺丰同城急送全国通用20元优惠券
顺丰同城急送是顺丰推出的平均1小时送全城的即时快送服务,专业安全,准时送达!
30羽毛
立即兑换
QuestMobile
QuestMobile
发表文章129
中国专业的移动互联网商业智能服务商
确认要消耗 0羽毛购买
新国货报告|数字化助推“新国货”崛起,如何玩转流量闭环?吗?
考虑一下
很遗憾,羽毛不足
我知道了

我们致力于提供一个高质量内容的交流平台。为落实国家互联网信息办公室“依法管网、依法办网、依法上网”的要求,为完善跟帖评论自律管理,为了保护用户创造的内容、维护开放、真实、专业的平台氛围,我们团队将依据本公约中的条款对注册用户和发布在本平台的内容进行管理。平台鼓励用户创作、发布优质内容,同时也将采取必要措施管理违法、侵权或有其他不良影响的网络信息。


一、根据《网络信息内容生态治理规定》《中华人民共和国未成年人保护法》等法律法规,对以下违法、不良信息或存在危害的行为进行处理。
1. 违反法律法规的信息,主要表现为:
    1)反对宪法所确定的基本原则;
    2)危害国家安全,泄露国家秘密,颠覆国家政权,破坏国家统一,损害国家荣誉和利益;
    3)侮辱、滥用英烈形象,歪曲、丑化、亵渎、否定英雄烈士事迹和精神,以侮辱、诽谤或者其他方式侵害英雄烈士的姓名、肖像、名誉、荣誉;
    4)宣扬恐怖主义、极端主义或者煽动实施恐怖活动、极端主义活动;
    5)煽动民族仇恨、民族歧视,破坏民族团结;
    6)破坏国家宗教政策,宣扬邪教和封建迷信;
    7)散布谣言,扰乱社会秩序,破坏社会稳定;
    8)宣扬淫秽、色情、赌博、暴力、凶杀、恐怖或者教唆犯罪;
    9)煽动非法集会、结社、游行、示威、聚众扰乱社会秩序;
    10)侮辱或者诽谤他人,侵害他人名誉、隐私和其他合法权益;
    11)通过网络以文字、图片、音视频等形式,对未成年人实施侮辱、诽谤、威胁或者恶意损害未成年人形象进行网络欺凌的;
    12)危害未成年人身心健康的;
    13)含有法律、行政法规禁止的其他内容;


2. 不友善:不尊重用户及其所贡献内容的信息或行为。主要表现为:
    1)轻蔑:贬低、轻视他人及其劳动成果;
    2)诽谤:捏造、散布虚假事实,损害他人名誉;
    3)嘲讽:以比喻、夸张、侮辱性的手法对他人或其行为进行揭露或描述,以此来激怒他人;
    4)挑衅:以不友好的方式激怒他人,意图使对方对自己的言论作出回应,蓄意制造事端;
    5)羞辱:贬低他人的能力、行为、生理或身份特征,让对方难堪;
    6)谩骂:以不文明的语言对他人进行负面评价;
    7)歧视:煽动人群歧视、地域歧视等,针对他人的民族、种族、宗教、性取向、性别、年龄、地域、生理特征等身份或者归类的攻击;
    8)威胁:许诺以不良的后果来迫使他人服从自己的意志;


3. 发布垃圾广告信息:以推广曝光为目的,发布影响用户体验、扰乱本网站秩序的内容,或进行相关行为。主要表现为:
    1)多次发布包含售卖产品、提供服务、宣传推广内容的垃圾广告。包括但不限于以下几种形式:
    2)单个帐号多次发布包含垃圾广告的内容;
    3)多个广告帐号互相配合发布、传播包含垃圾广告的内容;
    4)多次发布包含欺骗性外链的内容,如未注明的淘宝客链接、跳转网站等,诱骗用户点击链接
    5)发布大量包含推广链接、产品、品牌等内容获取搜索引擎中的不正当曝光;
    6)购买或出售帐号之间虚假地互动,发布干扰网站秩序的推广内容及相关交易。
    7)发布包含欺骗性的恶意营销内容,如通过伪造经历、冒充他人等方式进行恶意营销;
    8)使用特殊符号、图片等方式规避垃圾广告内容审核的广告内容。


4. 色情低俗信息,主要表现为:
    1)包含自己或他人性经验的细节描述或露骨的感受描述;
    2)涉及色情段子、两性笑话的低俗内容;
    3)配图、头图中包含庸俗或挑逗性图片的内容;
    4)带有性暗示、性挑逗等易使人产生性联想;
    5)展现血腥、惊悚、残忍等致人身心不适;
    6)炒作绯闻、丑闻、劣迹等;
    7)宣扬低俗、庸俗、媚俗内容。


5. 不实信息,主要表现为:
    1)可能存在事实性错误或者造谣等内容;
    2)存在事实夸大、伪造虚假经历等误导他人的内容;
    3)伪造身份、冒充他人,通过头像、用户名等个人信息暗示自己具有特定身份,或与特定机构或个人存在关联。


6. 传播封建迷信,主要表现为:
    1)找人算命、测字、占卜、解梦、化解厄运、使用迷信方式治病;
    2)求推荐算命看相大师;
    3)针对具体风水等问题进行求助或咨询;
    4)问自己或他人的八字、六爻、星盘、手相、面相、五行缺失,包括通过占卜方法问婚姻、前程、运势,东西宠物丢了能不能找回、取名改名等;


7. 文章标题党,主要表现为:
    1)以各种夸张、猎奇、不合常理的表现手法等行为来诱导用户;
    2)内容与标题之间存在严重不实或者原意扭曲;
    3)使用夸张标题,内容与标题严重不符的。


8.「饭圈」乱象行为,主要表现为:
    1)诱导未成年人应援集资、高额消费、投票打榜
    2)粉丝互撕谩骂、拉踩引战、造谣攻击、人肉搜索、侵犯隐私
    3)鼓动「饭圈」粉丝攀比炫富、奢靡享乐等行为
    4)以号召粉丝、雇用网络水军、「养号」形式刷量控评等行为
    5)通过「蹭热点」、制造话题等形式干扰舆论,影响传播秩序


9. 其他危害行为或内容,主要表现为:
    1)可能引发未成年人模仿不安全行为和违反社会公德行为、诱导未成年人不良嗜好影响未成年人身心健康的;
    2)不当评述自然灾害、重大事故等灾难的;
    3)美化、粉饰侵略战争行为的;
    4)法律、行政法规禁止,或可能对网络生态造成不良影响的其他内容。


二、违规处罚
本网站通过主动发现和接受用户举报两种方式收集违规行为信息。所有有意的降低内容质量、伤害平台氛围及欺凌未成年人或危害未成年人身心健康的行为都是不能容忍的。
当一个用户发布违规内容时,本网站将依据相关用户违规情节严重程度,对帐号进行禁言 1 天、7 天、15 天直至永久禁言或封停账号的处罚。当涉及欺凌未成年人、危害未成年人身心健康、通过作弊手段注册、使用帐号,或者滥用多个帐号发布违规内容时,本网站将加重处罚。


三、申诉
随着平台管理经验的不断丰富,本网站出于维护本网站氛围和秩序的目的,将不断完善本公约。
如果本网站用户对本网站基于本公约规定做出的处理有异议,可以通过「建议反馈」功能向本网站进行反馈。
(规则的最终解释权归属本网站所有)

我知道了
恭喜你~答对了
+5羽毛
下一次认真读哦
成功推荐给其他人
+ 10羽毛
评论成功且进入审核!审核通过后,您将获得10羽毛的奖励。分享本文章给好友阅读最高再得15羽毛~
(羽毛可至 "羽毛精选" 兑换礼品)
好友微信扫一扫
复制链接