企业的营销模式有很多种，但是不管是哪种模式，小编列举常见几种模式。 　　一、免费模式： 　　开始给顾客免费体验，降低顾客进入门槛。或始终有一些免费的项目，使顾客有舒适、愉悦的心理感受。 　　（1）顾客不买产品，不是因为他们不想买，而是他们不够了解你、信任你，因为你的门槛太高了。先让他免费进入，了解，认同，才能购买、成交。 　　（2）开始免费，后来收费！让人一步，一步，一步走进去，再也走不出来。 　　二、复制模式： 　　文化层次低的企业复制的只是产品的功能，高层次的企业还复制产品的战略和营销模式。 　　例：ZARA既无工厂，又无设计师，一年600亿营业额，成功在复制。 　　1、复制一线品牌的方式： 　　（1）面料（2）设计（3）销售模式（如LV制造产品短缺的饥饿销售法） 　　（4）选择店面的方式及大小（5）选址地址（就开在LV边上） 　　2、复制中端产品： 　　（1）工具化制造：一线手工制造太贵。采用中端便宜的工业化制造。 　　（2）中端产品的价格。 　　终上，ZRAR不是简单的复制，它是一线品牌与中端品牌复制的杂交品。 　　3、中小企业就是靠复制的。 　　大企业才去搞研发。消灭研发，最好把生产也消灭掉。这两者的利润永远是最低的。 　　例：美特斯邦威把生产、设计全去掉了。买设计。中小企业要把所有的资源聚焦在品牌营销上，集中所有资源打歼灭战，做最有杀伤力的事情，产生最大回报。 　　例：蒙牛起步时设备租赁，营业额做大了，还是租赁设备。牛根生说：要把所有的资金聚焦在品牌营销上。 　　三、第三方支付模式： 　　即由顾客以外的第三方单位来支付顾客的运营费用，而顾客是免费的。 　　例：观众看电视剧免费，广告商赞助电视剧，属第三方支付。 　　例：谷歌、百度：所有上网、搜索都是免费的，谁来支付这个钱呢？企业、广告商。 　　例：家乐福超市价格最低，超市并不挣钱，它是战略是用低价扩大人流量。家乐福的利润来自由超市带动的周边商铺、房屋出租的利润。 　　观点：没钱就是脑瓜不够灵活。如何借力使力，用他人的钱做自己的事情，才是高手。 　　四、直销模式： 　　1、方式：电话、网络、杂志、报纸、会议营销、人海战略（安利、雅芳等）、电视直销 　　2、未来的10年，70%的中端全部会被直接营销所消灭。未来的20年，80%-90%的中端全部会被消灭。 　　3、安利公司：人海战略，“妈咪-小姐”模式。经理就是妈咪，业务员就是小姐。“小姐”没有工资。但是这种企业的管理难度非常高，你必须有忽悠和洗脑能力。 　　4、会议营销：所有的行业都可以用。只要你敢用，保管业绩猛涨。 　　一次性以最快的速度成交最多顾客。有三、四个人签单，就有一种带动性，其他人就会跟上。现场的磁场来推动你，你不得不报名。 　　5、网络：杀伤力最强。 　　网络会取消中端。什么东西都可以在网上卖。它是未来的趋势。（电话销售极难管理，建议不采用） 　　6、另一个趋势：很多超市、专卖店、商场正在往写字楼搬。甚至会搬到小区里。因为交通、物流的成本太大。 　　五、渠道模式： 　　1、企业有三个无形资产：人、品牌、渠道。 　　2、渠道就是现金流，就是利润。你可以不向银行贷款，但你不要忘了向渠道融资。因为它有无限的融资功能。 　　例：农夫山泉的品牌营销战略绝对是娃哈哈的几倍，但是娃哈哈干得好的是渠道。它与供应商形成了长期的战略合作伙伴。 　　你可以做品牌做得非常好，以占领顾客的心智，但是中间商就是不卖你。 　　3、渠道招商方法： 　　（1）先做样板市场（2）广告造势（3）参加广交会 　　（4）邀请优质客户（5）举办招商大会（6）制造大品牌形象 　　4、借渠道方法： 　　借另外一个公司的渠道合作，代销自己公司的产品。越是客户端共同的渠道，越容易整合。又叫傍大款模式。

　　营销模式的核心是相比竞争对手，能为消费者提供更多、更新的价值。作为企业营销的一种模式，本文将企业在竞争过程中能够常用到的八种营销模式详解如下： 　　模式一：目标营销模式 　　随着消费者需求的日益多样化和差异化，如果一个企业能够在品牌的整体规划下，在深入、科学的市场调研的基础上，开发出多种多样的产品，每一种产品都会针对某一个子群体(焦点群体)进行产品策划、包装设计、价格定位、分销策划和广告活动，那么每一种产品的个性和产品利益就会更加一致，照顾到它所针对的消费者的特殊需求，自然会获得这个群体的信任和信赖。 　　模式二：体验式营销模式 　　体验营销是从消费者的感官、情感、思想、行为和联系五个方面重新定义和设计营销中的思维方式。这种营销模式的特点是消费者在消费中既有理性又有感性，消费者在整个消费过程中的体验是研究消费者行为和企业品牌管理的关键。 　　模式三：一对一营销模式 　　第三种营销模式是以“顾客份额”为中心，与顾客互动对话以及“定制化”。 　　模式四：关系营销模式 　　这种营销模式将营销活动视为企业与消费者、供应商、经销商、竞争对手、政府机构和其他公众互动的过程。企业营销活动的核心是在这些公众之间建立和发展良好的关系。 　　模式五：品牌营销模式 　　一般来说，在任何类型的市场中，消费者对产品信息的占有都弱于生产者；这种现象的存在使得交易中的弱势方由于信息不完全而对交易缺乏信心。对于交易来说，成本高，解决方案就是品牌。 　　模式六：深度营销模式 　　深度营销模式的核心，就是要抓住“深”做文章。它是以企业和顾客之间的深度沟通、认同为目标，从关心人的显性需求转向关心人的隐性需求的一种新型的、互动的、更加人性化的营销新模式。 　　模式七：情感营销模式 　　它是把消费者本人情感差别和要求做为企业品牌推广发展战略的情感营销关键，根据依靠情感包裝、情感营销、情感广告词、情感用户评价、情感设计方案等对策来完成企业的经营目标。 　　模式八：饥饿营销模式 　　它是指产品提供者为了调节供求关系，制造供不应求的假象，维持产品形象和较高的售价和利润率，而故意降低产量的营销策略。 　　tag: